重生之官商风流-第291章
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1984年8月，洛杉矶奥运会开幕，它是当时有史以来规模最大的奥运会，也是第一次由民间举办并有了赢利的奥运会。奥运代表团在此次运动会上凭借许海峰的射击实现了金牌“零的突破”，并最终夺得15枚金牌，金牌数仅次于美国、罗马尼亚、联邦德国，位居第四。奥运会上的成功，极大地激了全民的热情和民族自豪感，而作为奥运代表团的选饮料，健力宝也获得了不可想象的关注。
在8月7日的女排决赛场上，已经成为民族英雄的女排姑娘们以勇不可当之势，直落三局，击败东道主美国队，实现了“三连冠”的鸿鹄伟业，这在当年曾是一件举国沸腾的盛事。而健力宝的成功，也与女排的成功密切相关。
在11日的《东京新闻》上，记者有贺表了一篇花边新闻稿《靠“魔水”快进击？》，他好奇地现女排运动员比赛间歇在喝一种从没有看到过的饮料——事实上，健力宝在当时除了供给奥运代表团以外，在国内市场上几乎没有任何销量——于是便猜测“运动员取得了15块奥运金牌，可能是喝了某种具有神奇功效的新型运动饮品——健力宝的缘故”。
很显然，这是一篇信手写来的、没有经过任何采访与核实的新闻稿。运动员成绩的大幅度提升在国际上曾引起过很多猜测，这无非是其中还算友好的一种。没有想到，一位随团采访的《羊城晚报》记者看到了这篇新闻，他将之妙手改写成了《“魔水”风靡洛杉矶》。当这条“出口转内销shì”的新闻在晚报上刊出后，居然被迅广泛转载。“女排的昵称）的交相辉映，在早已沸腾的奥运热上再添了一份充满神秘气息的骄傲，它实在非常吻合一个刚刚回到国际舞台的东方民族的心理满足。从此，健力宝一夜而为天下知。
李经纬就这样交上了好运。1984年，健力宝的年销售额为345万元，第二年就飞蹿到165o万元，再下一年达到1。3亿元。在此后的15年里，它一直是“民族饮料第一品牌”。在最紧俏的时候，三水县到处是全国各地前来拉货的大卡车，一车皮健力宝的批条被炒到了2万元。
事实上，在看到这里的时候，当年的唐昱曾经暗暗的揣测过，当年表在报纸上边促使健力宝成功的两篇文章，到底是真的出自记者之手妙手偶得之而造就了这么一个饮料品牌，还是这几个记者背后都有着李经纬的影子，是qiang手写的软文。不过这也仅仅是一个猜测罢了，八十年代初懂得软文营销的人可是少之又少的，即便真的是出自李经纬的手笔，唐昱在当时也无法亲自找他求证。事实上，唐昱自己研究健力宝案例的时候已经是两千年以后了，那会儿他已经不在学校读书，而是因为商业上边的关系这才研究这个案例的。
第二百九十九章 李经纬 中
继续说健力宝和李经纬。。ZⅩ ＺＪ５。在84年给健力宝打出名气之后，李经纬并不满意这样的结果，他还有着更大的野心。
他第二次让人眼前一亮，则是在1987年。
1987年11月，在广州举办的全国第6届运动会上，第一次出现了企业与国外跨国企业同场竞争的场面。两年多前在洛杉矶奥运会上出足了风头的健力宝此时风头正劲。为了得到“六运会指定饮料”的名号，当时已是全国最大饮料企业的健力宝公司与可口可乐公司展开了竞争，后者愿意出资1oo万元，而李经纬则一口气把价码抬高到25o万元，并外加赠送1o万元饮料。结果当然是健力宝如愿以偿，而可口可乐只得到了“可乐型”饮料的指定权。这个细节被当时的媒体记者津津乐道了很久。赛会期间，在新建成的广州天河体育中心，大到墙壁，小至痰盂、垃圾桶，都铺天盖地地印上了健力宝的广告。最夸张的景象出现在闭幕shì上，在当日会场的入口处，2oo多名工作人员均被要求穿上清一色印有健力宝标志的运动服装，他们还向入场的8万名观众每人赠饮一听健力宝饮料。放眼环形运动场，星星点点全部是健力宝的饮料罐，简直成了一个橙红色的海洋，为健力宝的知名度提升了无数个百分点。
“六运会”一过，李经纬趁热打铁召开了全国经销商订货会，短短两个小时，订货额就达2亿元。第二年实现销售额2。7亿元。健力宝的广告也第一次出现在中yang电视台上，李经纬亲自拟定的广告词非常实在也很朗朗上口：“您想身体好，请喝健力宝。”
这，是健力宝的第二个大台阶。
1989年，健力宝的广告投放值高达1ooo万元，这在当年的消费品企业中名列第一，其产值接近5亿元。
1991年，李经纬异想天开地策划出一个“拉环有奖”的促销创意，凡是购买健力宝的消费者只要拉到印有特别图案的拉环就可以得到5万元的奖金。李经纬宣称每年投入数百万元的奖金——从一开始的2oo万元，后来递增到1994年的8oo万元。这个活动在城乡获得了意外的成功。尤其让人惊奇的是，“健力宝拉环”竟成为很多乡村骗子的道具。他们坐在长途汽车上，突然惊呼自己拉到了一罐有5万元巨奖的健力宝，然后将之转卖给那些贪小便宜的无辜乘客。这种诈骗游戏一直到2ooo年前后，还在全国各地的城乡无比愚蠢却又惊险地上演着，唐昱自己甚至还亲自遭遇过一次。
这，是健力宝展的第三个大台阶。不过李经纬的好运也就到此为止了，之后的李经纬的商路，颇有些不顺畅，而健力宝也开始走下坡路了，最终让这个名声赫赫的品牌慢慢的消失不见了。
至于说健力宝的衰落和李经纬最后的凄惨下场，有政商交ě的原因，更多的却是因为产权纠纷不清的关系。
1997年，38层高的广州健力宝大厦落成，李经纬按计划把公司总部迁到了广州。这时的健力宝达到了历史的高峰，1996年集团的销售额突破了5o亿元大关；4月，国家工商行政管理总局评定第一批“饮料协会公布行业数据，健力宝在产量、总产值、销售收入和税利4项上均排名第一；它还被媒体评选为“9o年代公众心目中的十大知名品牌”之一。
可是，不为人所知的是，李经纬与三水市政府的关系已经到了严重ě化的境地。 ~
李经纬在产权上的如意算盘在很大程度上是一厢情愿。在三水市政府guan员们看来，他的所有举动都无异于叛离。作为地方最大的财政收入来源，健力宝的离心行动越来越让他们坐立不安。据称，健力宝大厦的建造并没有通过三水市政府的批准，而其造价之高更是有转移资产的嫌疑；当总部搬到广州之后，是否意味着这棵摇钱树最终将从自己的土地上“迁走”？这些怀疑如病毒一样在三水市政府guan员圈内繁殖和扩散，有人甚至质疑健力宝的海外战略也是一个“圈套”。因为，“上千万美元的钱被投入到美国市场，可是在那里的市并看不到健力宝的产品”。这些怀疑最终变成了一个坚定的共识，那就是，李经纬已经不跟三水人一条心了。从此，他的所有行动都被打上了可疑的标志。
这其实便是政商交ě的关系，若是他们之间能在多一些新人，健力宝日后也不至于落得如此下场。
1997年秋天，在李经纬的精心策划下，健力宝在香港联合交易所上市的方案行将通过，在此方案中，包括了经营层的股权分配。然而，三水市政府以李经纬团队“没有香港暂居证，因而不得购买h股原始股票”为理由，拒绝批准这个方案。李经纬一怒之下，放弃上市。从此，他和三水政府的矛盾开始变得公开化。
从1998年开始，三水市政府加大了对健力宝资金的掌控。集团每开一种新产品都必须通过市政府审批，经过市政府的财政预算，然后划拨经费。知情者解释说，这是因为“三水非常jǐng惕李经纬借开新产品之名转移资产，因此几乎每一个新的招商引资项目，政府都要亲自审批，资金卡得紧，还主动要求替健力宝寻找合作对象”。
当怀疑像魔鬼一样地横亘在合作伙伴之间的时候，任何理性或善意的判断都会被扭曲和误解。对于这句话，当时解读这个案例的唐昱深以为然。
在将近6年的时间里，个性豪爽而耿直的李经纬始终没有放下身段，与政府部门沟通以缓和关系，这也许是他最大的失误。
1999年，三水市政府大换届，一些与李经纬有交情的老guan员退休或换岗，一层因历史渊源而形成的温情脉脉的薄纱也最终被揭开了，他的处境更趋艰险。便在这一时刻，健力宝集团提出在公司内部实行员工股份合作制的方案，由管理层自筹资金买下三水市政府所持有的股份，李经纬开出的价格是4。5亿元，将在3年内分期付清。三水市政府断然拒绝，理由据称是“风险很大，有用健力宝资金来买健力宝之嫌”。之后，深圳一家咨询公司又设计出一套新的方案，李经纬团队持股75％，三水市政府再给李经纬个人5％的股权奖励。这个方案也遭到三水市政府的否决，理由依然是“担心经营层的钱来历不明”。
在这一时期，出售健力宝已成为许多人的共识。
一方面，三水自1998年开始的国有企业改制已经完成8o％，健力宝成为最后一个待改制的大型国有企业，而地方财政的状况也不是很好。据新上任的市长后来承认，在那些年的某些月份里，“公务员工资都欠，日子非常难过”。另一方面，健力宝的经营业绩也在大踏步地下滑。自1997年创造了54亿元的骄人纪录后，销售额逐年大幅降低，到2oo1年跌到31亿元，相当于1994年时的水平，上交政府的利税也从1亿元降到2ooo万元左右。因此，尽快将健力宝出手，已经成了一个明摆着的现实，其需要研究的问题仅仅是，把这个正在由“香饽饽”变成“烫手山芋”的企业卖给谁。
一次关键性的会议在2oo1年7月召开。三水市政府为健力宝召开了转制工作联席会议，市委、市政府领导悉数到齐，每个与会的政府guan员都被要求依次当场表态。结果，9o％的人主张卖掉健力宝，但是不能卖给李经纬团队。
健力宝和李经纬的命运在这一刻被强悍地决定了下来，从这儿开始，就已经注定了李经纬的悲惨结局，政商博弈，大多数时候，吃亏的总是商人，政府总是处于强势的一方，胳膊，终究还是拧不过大腿的。
事实上，若是仅仅是因为政商交ě，还不至于毁了这样一个知名的品牌，当初政府不信任李经纬的团队，可是若是接手健力宝的，是一个懂得经营的团队，那么健力宝这个品牌也不至于完全的衰落，可惜，当年政府的不理智，彻底的毁了这么个品牌，当年，唐昱也很为这么个品牌惋惜，他小时候对于健力宝可是情有独钟的。
当健力宝即将出售的消息被释放出来之后，一群来自四面八方的“鲨鱼”闻腥而动，悄悄向三水围拢。它们均不在阳光下游行，而尖锐的利齿已经凶猛地露出。张海登台：命运三耍李经纬最初，新加坡第一食品（行情论坛）公司险些成为健力宝的新主人。在那次关键的联席会议后的第三个月，李经纬被通知去参加一个晚宴。就在宴席上，一个名叫魏成辉的新加坡商人被介绍给了李经纬，市长开宗明义地说，市政府已选中魏先生的公司来购买健力宝。
李经纬闻言，如惊雷轰顶。他的愤懑之情可以想见。第二天，在公司内部的工作餐上，他突然失去控制地说了粗话：“他妈的，市里要卖股，我一点都不知道，就只通知我一起吃个饭。”
第三百章 李经纬 下
事实上，当时政府的很多做法，确实很引人诟病，倒是也怨不得李经纬要对坑到底。。Z ⅩＺJ⒌bsp； 当年新加坡第一食品公司与三水市政府草签协议，三水市政府作价3。8亿元，将健力宝1oo％的股份全数售出，在这个协议——以及日后所有协议中，显赫无比的健力宝品牌的评估价格均为零。这一决定让李经纬难以接受，他无法理解为什么市政府宁可把企业售给素不相识的外国公司，也不卖给一手将企业创建起来、为此呕心沥血了一辈子而且还愿意出更高价格的自己。在他的幕后策划下，国内媒体闻风而动，一时间“健力宝被无情贱卖”、“第一民族品牌旗帜被砍”等等舆论铺天盖地，其间夹杂的高昂情绪显然让三水市政府难以招架。而健力宝则一方面向外宣称，愿以4。5亿元的价格替健力宝“赎身”；另一方面则对试图进入公司审核查账的新加坡人全面抵制，拒不交出相关的商业资料。
李经纬的对抗姿态和汹涌而来的舆论攻势，把本来就缺少公关应对能力的三水市政府逼到了一个万分尴尬的墙角。一位三水市政府guan员后来颇为光huo地说：“媒体的提前介入打乱了我们的计划，使我们完全陷入被动的地步。”新加坡方案很�
