客户端帝国-第63章
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盘中解脱出来。
这些想法，就又牵涉到陈天健交给章薇做的研究项目，人脑神经信号体外传输。在这个项目上的进展虽然很缓慢，不过按照陈天健的想法，将人脑里的语句，通过神经信号输出来后，变成相应的脑电波信号，电脑再通过反向识别技术，将不同的脑电波信号，翻译成相应的语句，那么将来，陈天健所想的，用人脑在脑海中读出的字句，直接输出在电脑上，是完全可以实现的科技。而且不存在方言的识别问题，因为每个人不论说的是哪地的方言，他脑海中出现的字句，所代表的含义是一样的，那么输出的脑电波信号也是一样的，反映在舌头上的发音也许会有差异，但反映到电脑上的字句则会完全一样，虽说准确率不能说100％，但也会非常高了。
而章薇还提出，其实在摆脱鼠标的点击上，其实已经有可以成熟取代的技术，就是人眼虹膜定位技术，只需要有一个摄像头，监视着电脑面前用户的眼睛瞳孔虹膜的转动变化，就可以转变成电脑的信号指令，比如说，要点击最小化或者关闭浏览器，就用眼睛盯向浏览器右上角的最小化按钮或者关闭按钮，眨一下眼睛，电脑马上就获得相应指令，自动最小化或者关闭浏览器。如果要点击网页上的链接，也是同样的方法，而且有一个好处，不需要鼠标滚轮操作往下翻页，你的眼睛如果已经盯到了网页的最下面，电脑就可以自动发出指定，将网页下翻，相当于动了一下鼠标滚轮一样。
陈天健听完章薇的想法，非常高兴，让她组建一个专门的研发小组，专门研发这种直接用眼睛移动和眨动就可以控制的浏览器和鼠标程序。这是一个非常不错的创意，在完成人脑神经信息传输这个项目之前，人眼控制的浏览器或者说鼠标程序，应该是个不错的新特点。
PS：梦游写的这些软件创意，不能说是首创，但也基本是自己想出来的。知道的人称是科技，不知道的人称是科幻，其实科幻与科技之间，只隔着一层窗户纸，一捅破，科幻就成了科技。小说本身就从华夏历5009年，写到了5012年，已经超越了现在两年时间，写进了未来，未来是什么，飞碟、黑洞都是真的，那文中的一切，更非妄言，一切兼有可能。这是本文不重生的原因，因为未来，充满了更多的想象和奇迹。
第九十章 免费付费
这年的十一月份，华夏国召开互联网科技企业高峰论坛，陈天健也应邀参加。
在这种场合，自然是少不了通速公司的总裁马迅宏的。
马迅宏有意的主动靠近陈天健，坐在陈天健的身边，当台上的专家教授在那里侃侃而谈的时候。这两位华夏国互联网行业真正的大佬，却在私底下交流。
马迅宏低声的对陈天健说：“陈兄，今年你们的发展不错哦。”
陈天健微微一笑，说：“一般、一般，承蒙马总看得起啊。”
马迅宏瞟了陈天健一眼，说：“陈兄，你我之间，还用得着这种客套话？”
陈天健还是微微一笑，说：“哪里、哪里，马总的成就让我十分敬仰，通速公司一直是我们的榜样。”
马迅宏轻轻咳嗽了一下，说：“陈兄，别的话咱就不说了，说说你的增值服务，你把VIP会员的价格定那么低，又不做业务分拆，这让我们怎么做啊？”
陈天健一听，心中暗笑，明白这才进入正题了，天健公司自从推出了VIP会员服务后，通速公司的七钻增值业务受到了很大的冲击，因为天健公司VIP会员一站式服务，不将增值业务分拆，这等于说是在和通速公司打价格战。原来用户要开通PP会员、红钻、蓝钻、黄钻、绿钻、紫钻、黑钻、粉钻和超级PP，每月花80元才能获得的全业务增值服务，被陈天健的VIP会员一项就搞定了。
陈天健淡定的说：“马总啊，咱们这个行业，利润还是可以的，对用户咱也不能太黑了，穿一件虚拟的衣服，不过就是加张图片，要花10元/月开个红钻，博客空间里原本就是换个好看点的背景、弄个背景音乐，又要花20月弄个黄钻和绿钻，在游戏里面，要进一个爆满的房间，要在世界频道说几句话，都要付费买道具，开蓝钻。您说，这些业务，能增加多少运营成本？一个VIP会员不就搞定了吗？”
马迅宏听着陈天健这话，明显是在挖苦他，额头上不觉冒出几条竖线。沉默了一会，说：“不分拆业务，怎么赚更多的钱？PP的用户里，用免费PP不花钱的还是占了多数，而愿意花钱开通会员的，不会介意再多花些钱，开通那些钻的。”
陈天健点点头，说：“我明白马总的意思，二八法则嘛，20％的用户，创造了80％的收益，不过我觉得，我们应该用物超所值的服务，来吸引更多的付费用户，而不是在已有的这些付费用户身上，最大限度的榨取他们的付费意愿。这是天健公司的战略方向。”
马迅宏摇摇头，显然不同意陈天健的观点，他压低声音说：“陈兄，你是不知道，在通速公司所有的增值服务里，游戏收入是最大的一块，如果不是靠付费用户撑着，公司是没办法运营下去的。免费用户赚的是人气，付费用户才是公司盈利，只有抓住那一批愿意花钱，并愿意多花钱的用户，才是王道。打个比方，随便哪款免费网络游戏里，都有一些愿意花几万甚至十几万来购买增值道具和服务的玩家，他们付出几万块钱来玩游戏，而我们所需要做的，不过是给他提高一些属性值，或者多加一条极品装备的数据，几乎是零成本，但是要知道正是他们撑起了整个游戏的运营，他们一个人的消费，就抵得上几千个会员，更抵得上无数不愿意花一分钱的玩家用户。”
陈天健也摇摇头，说：“马总，你说的我明白。但是不知道您小时候，有没有进过电子游戏厅呢？”
马迅宏疑惑的点点头，表示他小时候进过游戏厅，但是不明白陈天健要说什么。
陈天健慢慢的说：“上个世纪的八九十年代，甚至一直到本世纪初，电子游戏厅几乎开遍了大街小巷，玩游戏的人群从几岁、十几岁，到二三十岁的，都有。那个时候，他们就愿意花一块钱买四个游戏币，可能不到十分钟就GAMEOVER了，一个月花在这个上面的钱，何止10块？几乎进游戏厅的小孩子，都会花钱去玩游戏吧。可是为什么到了现在，您反而认为大多数的人，不愿意花钱来玩游戏，来买增值服务呢？”
马迅宏听到这里，也陷入了沉思，陈天健说的很对，现在的游戏，比那游戏机上的画面，精致多了，内容也丰富多了，为什么反而没有那么多愿意付费的用户比例了呢？
陈天健又说：“本世纪初的这六七年，网吧行业迅速发展，渐渐取代了游戏厅，以前玩游戏机的这些人，又纷纷涌进网吧里，花着2－3元/小时的上网费，玩着CS，星际争霸、魔兽争霸这些免费的联网游戏。自己家里有电脑的，则去电脑城以5元/张的价格，买着盗版游戏的光碟，在家里玩着仙剑、帝国、轩辕剑这类单机游戏，你说在华夏国，真的缺乏愿意付费的用户吗？”
马迅宏点点头，陈天健的话，的确说到他的心坎里去了，看来，华夏国，并不是真正缺乏愿意付费的游戏用户和增值服务用户。
陈天健继续说：“关键还是在于服务的质量，游戏的质量，值不值得用户去花这个钱。世界上玩家最多的网络游戏，还是魔兽世界吧，为什么他能够直接做付费游戏，只要玩他的游戏，就要买点卡，而华夏国出了那么多号称永久免费的网游，玩家却不买账，运营一段时间后，玩家还纷纷流失呢？还是在与游戏与服务的质量！在于是否能够公平的游戏！那些免费的网游，里面售卖着完全打破游戏平衡性和公正性的付费道具，免费游戏，却是RMB玩家的天下，不愿意付费的玩家，受到了游戏里和心理上的双重伤害，自然会流失，这叫做用离开来投反对票。而RMB玩家在游戏里花了钱，却找不到可以虐的对手了，还有什么意思？自然也会流失掉。”
马迅宏感叹道：“是啊，现在华夏国的网游，玩家的流失非常严重，一个游戏在运营一年半以后，就明显处于下滑状态，我们只得不停的开新区，合旧区，维持人气和盈利。”
陈天健又说：“如果有这么一款游戏，玩家只需要每月花少量的费用，比如10元，30元，玩家所有的经验值、物品、装备，都必须在游戏里通过自己和团队的努力，才能去获得，运营方永远不要为了一时的牟利，杀鸡取卵，搞些开道具箱子之类的活动，让RMB玩家短时间就获得原本需要付出很多努力才能获得的东西，破坏游戏平衡。只有这样，这款游戏才能长久的经营下去，只要游戏内容足够丰富，人物技能足够平衡，服务器的运转足够稳定和高速，那么就不会愁没有玩家和玩家流失。游戏运营，真的不要太黑了，太黑了玩家就会选择离开。我相信，如果有上千万愿意每月付10元去玩游戏的玩家，这就是上亿的月收入，这应该是一个可以长期持续和稳定增长的收入。”
马迅宏点点头，说：“是啊，看看人家暴雪出的魔兽世界，运营了六七年了，还是有这么多忠实的玩家，同时期出的那么多免费游戏，绝大多数都倒闭了，这的确是值得我们去深思的啊。”
陈天健又露出了微笑，说：“马总，华夏国有6亿多的电脑用户，要是有一半的用户，愿意每月花10块钱，来购买游戏或者软件的增值服务，那就是每年360亿的收入，180亿以上的净利润。这不是不可能，华夏人已经能接受人手一台手机，每月只是打打电话发发短信，就要花几十上百的手机话费，只要我们的游戏服务和软件增值服务，让用户觉得物超所值，他们就会花得心甘情愿。”
“把软件产品做好，把增值服务做好，用户的眼睛是雪亮的，只要绝对物超所值，他们是不缺乏付费的意愿和激情的。”陈天健最后说。
马迅宏听完，若有所思，说：“天健，看来你真是要在这一条路上走到底了。”
陈天健笑而不答，指了指台上的主持人，示意马迅宏轮到他上台讲话了。马迅宏道了声谢，起身上台。
这一次的对话，究竟能给马迅宏带来多少改变，给通速公司的经营模式带来多少改变，陈天健不知道，因为毕竟通速公司，已经不是马迅宏一个人的公司，他更多需要考虑的，是公司的业绩，股东的利益，投资者的收益。
陈天健又一次深深感觉到，天健公司不上市所带来的好处，因为陈天健作为天健集团的控股人和领导者，能够从财务业绩和公司运营两方面把握平衡和方向，而不会象那些上市公司那样，董事会和股东要的只是业绩，收入的增长、利润的最大化，而不管这种要求是否会影响到公司的长久运营，是否是杀鸡取卵，而负责运营的CEO，在业绩压力下，不得不最大程度的榨取用户的付费能力，榨干产品和服务的盈利空间。
第九十一章 又到年末
这一年，终于到了年末。
12月31日这天，天健集团所有的高层管理人员，共聚一堂，在新天健科技大厦的媒体会议室里，大家都看着大屏幕。
大屏幕上的一些数据正在变化，慕容莎正在将天健集团四家公司今年的收入和盈利计算出来，并显示在大屏幕上。
天健银泰公司，全年总收入101。55亿，净利润15。08亿。
天健软件公司，全年总收入142。32亿，净利润72。15亿。
天健电子公司，全年总收入150。68亿，净利润22。56亿。
紫蓝投资公司，年初资产总额15。1亿，年末资产总额40。85亿。
天健集团公司实现全年总收入394。55亿，净利润109。79亿，投资收益25。75亿。
天健银泰最新收盘股价为81。2元，天健集团持有的1。9亿股市值为154。28亿。
当这些数据，一行行打在会议室的大屏幕上时，所有人都惊呆了，整个会议室鸦雀无声。
十五秒钟后，会议室里爆发出热烈的掌声和欢呼声！
他们成功了！
是的，天健集团，成功了！
他们完成了陈天健年初制定的，看似不可能完成的目标，业绩增长300％！
这绝对是一个奇迹，300％的增长速度，在高科技行业里，虽然不算稀奇。但难就难在已经有100亿收入，25亿净利润的这个基数，这是一个重要的发展瓶颈。
天健集团业绩和财富爆发式增长的奇迹，恐怕只有当年的微硬公司，能够相提并论。
天健集团正式进入年盈利过百亿的巨型互联网科技公司行列！
慕容莎和黄紫蓝都流下了激动的泪水，这一年，她们付出了多少，只有她们自己心里清楚。
陈天健，则只是露出淡淡的微笑。
成功？我才刚上路呢。
陈天健心里明白，象这样爆发式的增长，在公�
