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第31章

客户端帝国-第31章

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标,盈利水平也会受到影响,而公司明年即将上市,今年利润水平的降低,将直接对我们公司的股票发行价产生不好的影响。大家对这件事情有什么看法,可以说来看看!”

技术总监首先发言:“我研究了最新版本的PP影音,发现他除了在外观界面上做得更加好看了,功能方面和我们的并没有太多区别,就技术而言通速公司并没有明显优势,而且我发现PP影音最新版本,没有任何广告植入,我不知道这样的软件如何盈利,难不成通速公司钱多得没处花?”

听到技术总监的话,大家似乎松了一口气,而且当大家都知道通速公司的PP影音,并没有任何广告植入时,表现出来的,大多是不屑,因为在他们眼里,如果一款商业化的软件,没有广告植入,又是免费下载使用,如何实现盈利?不能盈利的软件,做得再好,用户再认可,公司也会坚持不下去。飓风影音现在的盈利收入,就完全依靠广告植入所带来的广告费,现在每年几个亿的广告收入,而且一直保持30%以上的年增长,这对于飓风影音而言,就是上市的资本。

市场总监这个时候说话了,说:“大家有没有想到,PP影音现在为什么不植入广告?就是为了迎合用户的需求。据我们市场部调查反馈的信息,卸载我们飓风影音而选择PP影音的用户,90%的理由就是:飓风影音广告太多影响体验,PP影音清爽无广告!”

听到这个话,公司总经理的眉头又皱起来了,说:“我们现在没办法和通速公司比,他们是一家互联网全业务公司,涉及面很广,而我们则专业做视频播放软件,他们可以前期投资几个亿的资金进去,让这个产品在不盈利的情况下,先做开市场,获得用户量,等发展起来以后再植入广告盈利,但我们不行,一则我们本身就是成熟产品,另外我们的产品服务单一,如果不植入广告,公司就要关门了。”

大家都点点头,赞同总经理的观点,要飓风影音放弃广告植入,是不可能的,这是他们现在唯一的盈利模式。

运营总监这个时候又发言了,说:“老总,我看这样,您和公司的股东们商量一下,看能否今年上半年不分红,把去年的盈利都投入到市场上,我们多投放一些宣传飓风影音的广告,比如在120软件管家里,买下‘装机必备’的推荐位置,再和一些软件联盟和广告联盟合作,吸引一些小网站和小软件作者,让他们直接捆绑下载我们的飓风影音,下载安装一个给他们几毛钱,这样继续扩大我们的用户装机量,广告部再多去联系一些广告厂商,提高折扣吸引他们,最好能让他们一次多签几年的广告合同,争取实现今年的业绩增长和利润目标。”

老总点点头,把手中燃尽的香烟,狠狠的摁熄在烟灰缸里。看来也只有这样操作了,试试看吧。

第四十四章 非常手段

 六月,初夏时节,华南的天气已经炎热起来,天健软件科技公司内部举行了一次小型的庆祝会,庆祝《MM上网无忧》和《MM读书》两款客户端软件,用户保有量双双突破两个亿。

《MM上网无忧》以绝对垄断的地位,占领了女性电脑用户安全工具市场,成为70、80、90后女性上网必备的工具软件,这个温馨体贴的小工具,不仅照顾到了女性用户的电脑安全,还给女性用户带来许多生活上的方便。穿什么样的衣服时尚,怎么样健康减肥,怎么样保养皮肤,哪种护肤品效果好,去哪里旅游景色优美,哪里有不一样的美食,自己的宠物生病了怎么办,小孩子不听话怎么教育,都可以上《MM上网无忧》找到答案,MM们也可以通过这款客户端软件进行各种交流,《MM上网无忧》的官网论坛渐渐形成了一个大型的女性时尚生活社区,每天里面都有几十万条新帖子,这是陈天健意想不到的。

越来越多的女性用品厂家商家找到天健公司,要求在《MM上网无忧》上投放自己产品和服务的广告,这个时候就不是你想上就能上了,慕容莎开始挑起来,为了保持《MM上网无忧》在女性消费者中的口碑,必须要是好质量好品牌的产品广告才能上,这样无形中就抬高了广告价格。而陈天健又突发奇想,利用《MM上网无忧》这个客户端平台,开办网络团购业务,一方面是大量女性用品的厂家商家,一方面是两个亿的女性用户,简直一拍即合,成为最火爆的女性团购网站,有时候居然是几十万人同时抢1000个团购订单名额,这不仅增加了天健公司的盈利收入,而且还大大增加了《MM上网无忧》的知名度和关注度。

慕容莎告诉陈天健一个好消息,《MM上网无忧》广告业务、团购业务两项收入,预计到下半年就能突破一个亿。这对于陈天健,是做梦都要笑出声的事情。

天健软件科技公司旗下的另一款软件,《MM读书》,在搜集了大量用户的使用反馈信息后,进行了十多次的更新升级,功能越来越丰富,外观界面越来越完美,操作模式越来越贴心方便,获得众多用户的推荐和喜欢,形成了一个良好的口碑。现在2个亿的用户保有量,几乎就是90%以上的市场份额,用手机看书的人,几乎没有不知道《MM读书》的!甚至许多国产手机厂商把《MM读书》直接内置在其手机默认系统里,成为手机必备软件!

陈天健对《MM读书》的前景十分看好,现在2个亿的用户保有量,主要集中在年轻人的群体里,中老年手机用户,还不太习惯用手机屏幕来看书,但随着年轻人群体的不断增多和手机的不断发展更新,陈天健的这款《MM读书》将来的用户保有量还会有更大的增长。

在《MM读书》这个项目的盈利模式上,陈天健和各大文学网站逐步达成合作协议,一般VIP作品话费支付三七分成标准依然保持不变,但各文学网站如果在陈天健的《MM读书》WAP官网上推荐自己网站的热门订阅作品,通过《MM读书》客户端进行支付阅读的,需支付10%的收入提成给天健公司,这样形成一个良性循环,文学网站通过《MM读书》获得了更多的VIP订阅收入,而陈天健也从中获得了一定的费用收入。仅此一项收入,就足可以支持《MM读书》这个项目的正常运营。陈天健另外还在《MM读书》WAP官网上,投放了少量的图书类、游戏类的广告,这一部分已经能使《MM读书》项目实现每年千万以上的盈利。

天健公司的200名员工,其中应届毕业生这一部分,也已经都毕业离校,可以全心全意投入到工作中,在天健公司工作,环境良好,管理人性,待遇优厚,成为很多毕业生羡慕的公司,陈天健也敞开大门,广纳贤才,只要有能力,肯上进,品德优良,欢迎自己公司的员工推荐朋友、同学加入公司。公司实行末尾淘汰制,不养闲人懒人,不断补充新鲜血液,技术欠缺,可以边工作边学,但如果不勤奋不上进,公司三个月一考核,每个部门里连续两次考核不及格的人,就必须调岗换位,可能换到后勤部、食堂等地方去干干体力活,磨练磨练意志,如果你还不肯上进,那就只有辞退。

这样的制度,保证了陈天健的公司,永远充满了朝气和活力,只要努力工作做出业绩,就算是基层员工,在天健公司的年收入都可以超过100万,如果你不努力工作偷懒养闲,就算部门经理,也可能被调岗换位甚至辞退。

陈天健就通过自己的管理理念和激励制度,以身作则,把自己的公司,打造成一个敢创新、重执行、讲拼搏、能战斗的超强团队。

竞争对手永升科技公司的《爱读书》软件,用户量至今没有突破2千万,市场占有率不到10%,在手机阅读软件这个市场上,天健公司的《MM读书》和永升公司的《爱读书》几乎就已经占有了100%的市场份额,其他一些不知名的小软件,已经被迫退出市场竞争。

在陈天健的《MM读书》与杜咏的《爱读书》的这场对抗中,后来有人评价:陈天健用正确的战略和战术,赢得了市场的先机和首发优势,同时联合通速公司结成同盟,牵制杜日升的资金和注意力,并不断扩大战果和优势,最终取得了全面的胜利。

在通速公司的PP影音和飓风影音的这场激烈对抗中,双方最终进入了胶着状态,PP影音和飓风影音的广告战和市场争夺战,使得其他一些小的视频播放软件,逐渐淡出人们的视线,直至退出市场。PP影音和飓风影音最终都拥有超过两亿的用户量,形成类似可口可乐与百事可乐,麦当劳与肯德基这样的双寡头竞争局面。PP影音由原来不足5%的市场占有率,到拥有超过40%的市场占有率,同时成功的阻击了飓风影音的用户增长和利润增长,这已经是非常大的成功。这为通速公司将来PP-LIVE网络电视,占领并稳固其市场占有率第一的位置,打下了坚实的基础。

因为飓风影音在推广过程中,鼓励一些小的下载网站和软件作者诱导用户下载和安装飓风影音,使得伪装下载、捆绑下载、默认安装、无法完全卸载这类流氓软件行为充斥网络,而且为了获得更多的广告收入,软件中插入的广告链接、弹窗越来越多,简直到了干扰用户正常观看视频的程度,飓风影音的口碑越来越差,许多用户转投清爽无广告的PP影音,最终飓风影音的新用户增长量还不及老用户的流失量,险险维持着2亿的用户量。

杜日升投资软件行业的激情和兴趣,也受到了重挫,照现在的形势发展下去,看不到飓风影音上市的前景,去年的利润又没有分红,还搭进去今年的盈利,杜日升甚至有了退股的念头。杜咏的永升科技公司,也一直亏损无法盈利,这让杜日升更加感到闹心。

“陈天健啊陈天健,没想到你还真是个刺头,不用点非常手段恐怕是不行了!”杜日升看到杜咏报上来的六月份永升科技公司业绩报表,心中暗暗的下了决定。

在杜日升的发迹生涯中,也曾遇到过无数的对手,有些对手,可以正面用实力去解决,有些对手,则需要侧面甚至是背后动刀子才能消灭。杜日升的经验告诉他,陈天健,就是一个需要从背后动刀子,才能解决掉的对手。

杜日升叫来杜咏,交待他一些事情,让他暂时放下永升科技公司的事情,带上一批人和两千万,去一趟金沙,拔掉陈天健这个刺头!

第二天,杜咏就带着十几个人,四台车,两千万的资金,前往华南金沙,准备收拾陈天健。嚣张的杜咏出发后,一路上游山玩水,逢景必入,挥霍享受,走了三天才到达金沙。一到金沙,就住进了当地最豪华的五星级酒店,和手下的人交代了一番,让他们出去打探和联络,自己则带着亲近的助手开始玩乐。没有了杜日升的在身边的管制,手里又有了两千万可以挥霍的钱,杜咏终于可以放开胸怀玩了,金沙又是个全国闻名的娱乐之城,杜咏到了这里,就简直如同到了天堂,整个是玩了个天昏地暗,飞沙走石,夜以继日,不眠不休,最后都要靠那蓝色的小药丸来维持。

按说这种富二代的公子哥,也不是没见过世面,但以前一直都在父亲的管制和监视下,读书的时候再花天酒地,也不敢过分,怕惹得父亲发火,断了他的经济来源。而毕业后一直跟在父亲身边,虽然交给他管理永升科技,但自己实际上也做不了主,只能算个傀儡。这一次父亲交给他的这个任务,在杜咏眼里,不过就是花钱摆平陈天健,父亲已经提前为他打通一些关系,联系好了门路,自己来金沙就是花钱的,用两千万来摆平陈天健,实在是太看得起他了,不如让自己多花掉些,反正是要花掉的钱,不花白不花!

第四十五章 弱势群体

 几天后,天健软件科技公司突然遭到税务局的上门查税,来了三名税务稽查员,将天健公司自成立以来的所有往来账目,收入支出,报销原始凭证全部翻出来核查,一时闹得公司财务部人心惶惶。

财务部经理每天都要陪着税务稽查员,配合他们的工作。慕容莎专门腾出来一间办公室让他们折腾,因为在她主管的财务部门,严格遵守华夏国的税务法律和会计准则,既不偷税漏税,但也懂得合理避税,她有信心应对税务部门的稽查,她自己本身就是燕京大学财经专业的高材生,财务部的员工也都是有会计师资质的合格专业人才,所以一时并未放在心上。

但没想到这一查起来,就没个完结,查了一个星期还没有完,而税务部门的还没有走,华南省通信管理局的人又上门了,要求检查经营性网站备案的原始凭证、增值电信业务的许可证、互联网信息业务许可证等等,这下行政部的员工也被折腾起来了,每项备案每项许可的相关资质原件都一一要拿出来检查核对,通信管理局的人经过一番细致的检查,最后认

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