窝边草-第19章
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总算还记得谦虚二字是怎么写的。不过好歹人家也是上司，又是广告前辈，所以林妙还是很虚心地问：“我这句话里到底有什么问题呢？”
夏以南不客气地指出：“问题大呢，这是推广客户的方向性问题，方向错了，做太多的努力都是无用功。当然了，你这句话本身并没错，因为说的都是事实。但你说出这个事实的时候，忘了我们自己的家底！你嫌人家公司小，装修公司再小也有几个骨干，其余的工人他们随时可以招的，也就说，他们再小，也比我们大。大装修公司预算多，但人家反过来是不是又嫌我们的公司小了？毕竟，还有很多大广告公司可以选择。”
“是的，你说得对。”林妙点头表示接受意见，你比别人还小，有什么资格嫌弃别人？
夏以南接着分析：“因为我们自己的公司小，无法与4A广告公司争大饼，所以我曾多次在公司的碰头会上反复强调，我们的目标市场就是照顾那些4A广告公司忽略的客户。”
“夹缝生存法则？”
“是的，但4A公司的市场氛围不见得比我们宽松，他们有他们的夹缝，只是在另一个平台罢了。我曾总结出4A公司的几大流弊，并且打印成文字，我看看包里有没有，有就给你一份。”
“嗯”，林妙只能感叹，读哲学的人果然不一样，什么都喜欢上升到理论层面。
夏以南在公文包里翻了一通后说：“没有，这个先不管它我们接着刚才地讲。”
“好的！”
夏以南于继续“指点江山”：“我们想求生存，就要克服这些流弊，一方面争取4A公司忽略的客户，一方面觊觎他们得罪的大客户。他们忽略的自然都是些小客户，但小客户有小客户的价值，小客户户多了，就跟卖东西薄利多销一样，也有不错的收益。比如你说的，小装修公司就算请我们做文案，不过几百块的预算。但本市小装修公司有多少？如果能拉到10家，就有几千的收益了。你一家做得好，有效果，其他小装修公司也会跟进。别说没这种可能，同一行业的最爱攀比，互相盯得很紧的，一家公司有什么新举措，马上别的公司就会知道。”
林妙飞快地记录着，她不得不承认，夏以南分析的这些的确很有道理，小公司的广告预算不多，但小公司本身是个庞大的数字。她突然悟到，那么多小广告公司能生存，依托的正是这些数目巨大的小企业小公司的存在。
但既然是职场新人，就免不了抱着一点“小广告公司战败4A公司拿下大订单”的幻想，她试着问夏以南：“经理你有没有试着拉拉大客户呢？”
“有，怎么没有？你以为我这些经验都是书上看来的，不是，都是从无数次失败的经验中总结出来的。一开始，我以为仗着自己的头脑和口才，能够突破局限，拉到大客户，一笔单子就抵别人一月甚至一年。就因为抱着这样的想法，最开始三个月我几乎没有收入，连员工的工资就是我妈拿钱出来贴补的。三个月后，我妈说，事不过三，以后她不会再贴，如果我还是零收入，就不如关门大吉，不然岂不成了无底洞？这样才逼得我想办法，最后找到一个高中同学，他在一家4A广告公司做事，我求他给我介绍一两个客户救救急。他问我几百块的单子接不接，我一口答应了，有几百块总比没有好。”
“你那同学也是，人家八百年求一回，也介绍稍微大点的给你呀。”嘴上肯定要替上司说话，但心里，林妙也知道，同业是冤家，关系再好的朋友也不可能把自己的客户介绍给别人，除非自己不想干了。
夏以南摇头苦笑道：“这几百块还不只是文案呢，人家还要录影，还要刻碟子。我又特别用心，碟子都拣好的买，光这一单，是做亏了的。但世间事，冥冥中自有公平在，从这以后，境况就好起来了，有时候甚至还有人自己找上门来。当然，这种好事就跟瞎猫碰到死老鼠一样，难得碰到一回。基本上，还是靠出去拉才有。”
说起创业史，任何人都一把辛酸泪，还好夏以南没有一直回忆下去，而是及时打住做总结报告：“大客户不是完全没可能，奇迹总是存在的。但小公司如果一味在这上面下功夫，很可能出现像我那样三个月发不出工资的情况。”
“可是，如果拉到了，就可以吃三个月啊。”新人没那么容易放弃幻想的。
“是的”，夏以南并不否认这点，还得意地一笑说：“今年考博之前，我就很幸运地拉到了一单，一下子把今年一年的房租税费都解决了。要是还背着这个，我也不可能有闲心跟你在这里聊天了。没压力的感觉真是好啊。”
林妙马上提醒他：“你还有员工的工资没着落呢。”
她明白在上司陶醉于自己过去的成功经历时这样说很煞风景，但没办法，谁叫她是等着发工资的员工之一呢。
“这个也有着落了，我又不只做那一单，后来还接了许多小的。”夏以南心情还是很好，没压力的感觉果然好。
林妙有点佩服了，能大小通吃的能人啊，于是更虚心地取经：“那个大单子是怎么拉到的？”
说到这个，夏以南眉飞色舞：“磨了两个月才磨到的，但我肯磨，也是因为那个经理给了我希望。我进他办公室的时候，他桌上已经放了好几个文案，我随便瞄一眼，就看到了一家很有名的4A公司的名字。说实话，当时我心里是没抱什么指望的，但我把我的文案拿给他的时候，他没有说‘先留在这里吧，我等会再看’，而是当场就打开了，打开后还很耐心地一直看了下去。因为觉得有点谱，我才一直磨着，磨了两个月才松口，又给我提了N多问题，总之就是横挑鼻子竖挑眼，但我都一一照办，修改了无数次，最后才通过的。”
“不容易，您辛苦了！”林妙由衷地说。
“我不怕辛苦，只要有价值。”
“同排！”
“你当你在论坛灌水呢”，夏以南好笑地瞪了她一眼，然后继续进行理论总结：“做一个广告人，要学会察言观色，不放过任何一个潜在的客户，也不浪费时间在完全不可能的客户身上。”
林妙马上奉上论据：“就像刚刚那位钟点工大婶，就是浪费时间在完全不可能的客户身上。”
夏以南点头：“正解！她求职的心再切，价格压得再低也没用，因为你根本没打算请，甚至，就算她免费你也不会用，你还怕她别有用心呢。”
“是啊，放个陌生人进来是不安全，即使她是大婶也一样，监狱里面大婶级别的犯人也不少吧。我就算要找，也会去正规的家政公司。”
这天晚上，林妙同学像写哲学论文一样，在笔记本上工工整整地写下了《钟点工大婶启示录》：
1、拉客户之前要证明自己是可信赖的，具体操作方法是，有证拿证，没证拿盖有公章的文件。如果有获奖证书，则更有说服力。
2、如果对方一看就对你完全不感兴趣，继续纠缠毫无意义，只是白白浪费时间。
3、只要对方表现出一点点兴趣，就要打点起千百倍的热情和干劲去争取，不到被彻底拍死，决不轻言放弃！
4、大婶如果穿得干净点，漂亮点，去男房主那里拉客（户）效果会好些，但要随时做好防狼准备。So，本周五下午去买PL新衣，本周六去跆拳道馆报名。
第三十七章 梁同学来了
今天是林妙跟鲁西西约好正式接见梁守一的日子。
对鲁西西的心理，林妙实在是觉得有点难理解。正常情况下，女人不是都生怕自己喜欢的男人被别的女孩分去注意力了吗？怎么会有人跟暗恋对象见面，还特意找个大灯泡夹在中间的？
琢磨来琢磨去，姑且当她胆小怕生，第一次跟暗恋对象见面会心慌，所以需要一个同伴缓冲一下那种紧张气氛吧。
所以先一天她就跟夏以南说：“明天能不能麻烦你给我拨个电话，只耽误你一分钟就好了。”
“非常乐意，耽误多少分钟都行。”夏以南先笑着满口答应下来，再提出疑问：“这个电话有什么玄机吗？如果你不愿意回答这个问题，那换一个简单的，我什么时候打比较合适呢？”
“这个，现在我也不能确定”，林妙不好意思地笑了笑，因为他们只约了大致时间。
低头想了想，又说：“到时候我提前半小时打你的电话，你不用接，半小时后你往回拨就行了。”
夏以南的眼睛眯了起来，脸色也瞬间突变：“你不会是要去相亲吧？这种电话我给好几个哥们儿打过了，都是半小时后打。如果遇到中意的，敷衍几句继续相；不中意就趁机开溜。”
“绝对不是”，看他这么介意，林妙只好把事情的原委说了一遍。这事找本校同学不大合适，鲁西西跟梁守一的事八字还没一撇，先就嚷嚷出去不好，万一最后成不了呢？女生倒追还追不上，被人知道了很丢人的。
过滤了半天人选，最后才想到夏以南。公司老板召唤，不仅可以理直气壮地跑路，鲁西西也不会怀疑她是故意，因为没人会彪悍到让老板配合做这种事，何况这老板还是簇簇新的。
梁守一真是个懂礼貌的好孩子，很随意的一次午间拜访，居然带了礼物！两个女生口里说：“这怎么好意思呢？”其实心里乐开了花，因为，那一袋子可不少，稍微瞄一眼就知道都是女生喜欢吃的零食。
当然鲁西西也准备了不少吃的东西，还纠结过要不要买包烟招待心上人，但遭到了林妙的强烈反对。林妙的理由是：两个女孩子的宿舍里有烟，是你抽还是我抽？如果我们都不抽，那就是哪个常来的男人要抽咯。
鲁西西还笨得跟她争：“我看重他的到访，专门为他买不行啊。”
“行！你要买烟我就不来”，林妙不惜威胁：“你既然要装成因为我的缘故而随意认识他的，就拜托你装得像点好不？连烟都给他买，人家还不是你男友就这样了，以后你有多少钱养着他啊？人都是有劣根性的，第一次买了，第二次买不买？十次中只要有一次不买就会失望。要是你一辈子不买，偶尔给他买一回，他还会惊喜不已呢。”
鲁西西斜了她一眼：“说得你好像多有经验似的，自己也才交过一个男友。”意思是，就你这经历，没资格指导我如何跟男人交往的。
林妙不吭声了，如果鲁西西执意要按自己的想法行事，她又何必干涉呢？她的确只谈过一次恋爱，而且是以失败告终。那是她的初恋。两人从大二开始，谈了近三半，最后男方回到故乡，这段感情无疾而终。
这个结局本不是那么难接受，因为绝大多数大学生情侣都是这样，毕业就各奔天涯，从此各过各的日子。让她难过的是，男方自始至终没为两个人的未来做过任何努力。他家在一个中等城市，家里有点背景，毕业前就给他在那儿的法院找了一份不错的工作。他毫无挣扎毫无遗憾地接受了，跟林妙说起这个来还不无炫耀之意。
所以他们和一般大学情侣不同的是，并没有拖到毕业那天才寿终正寝，而是毕业前两个月就提前嗝屁了——也就是男方在林妙面前炫耀父亲给自己找了份好工作的那天晚上。
因为之前两人闹别扭时也闹过分手，男孩还以为跟以前一样，第二天中午还跑到林妙的宿舍找她一起吃饭，但他没见到林妙，林妙回家了。
几天后，林妙索性抽个空把行李搬回了家，再把男孩的手机和QQ号统统拉入黑名单。幸亏她一向谨慎，男方不提带她见父母，她也决不会带他见，虽然她家就在本市，男方并不知道她家在哪里。
她是天蝎座的女子，要么好好爱，认真爱，要么彻底分手，老死不相往来。没有中间状态。
一个从没把你纳入他人生规划的男人，以往跟他在一起的时间就当是交了学费，但以后，不值得再为他浪费哪怕一秒钟。
为了躲避他，林妙甚至没出席毕业典礼。只出席了班上同学在酒店订的“最后的晚餐”。初恋男友没出现，他自己也有“最后的晚餐”要吃。
曾经无比亲腻的两个人就这样分手了，那个一开始还谈笑风生的夜晚，因为男孩的一句话，成了记忆中最灰暗的一幕。她永远忘不了他当时的得意：“我今天拿到正式的接收函了，法院的公务员哦。我每次看到几千人为几个公务员名额打破头的画面就好笑，这些都是早就内定了的，考得再好有个屁用啊，考试就是个过场。”
男孩子吹嘘自己家里有背景没什么，嘲笑公务员考试背后有猫腻也没什么，真正让林妙心寒的是他那份志得意满的劲头。难道他从没想过这样就意味着两个人各奔东西，从此再难相见？还是，他对他们这段恋情的理解，本来就只是玩玩儿的，跟真正的生活，真正的婚姻毫不搭界？老天，这是她的初恋啊！
彻底死心了，反而没什么好争执的了。林妙又默默陪他走了一段路，
