青瓷-第31章
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不是太孩子气，也太霸道了吗？而且张总自己也多次说过，成熟的生意人是不受个人情绪控制的，更何况，这没有什么可以来情绪的，不是吗？”张仲平再一次笑了笑，说：“你的意思是其实咱们都别无选择，是不是？”徐艺说：“换一种说法也可以，咱们两家合作，才是最好的选择。不赚不如少赚。既然谁都不能吃独食，不如两个知根知底的公司携起手来。否则，极有可能是鹬蚌相争渔翁得利。张总咱们还用得着重温一下龟兔赛跑的寓言故事吗？”张仲平哈哈一笑：“算了吧。”
龟兔赛跑的故事是唐雯跟张仲平讲的，唐雯有时看到了什么好书也跟张仲平谈一谈。用她自己的话说，她可以不管公司的具体业务，但可以宏观调控，在原则问题、经营策略上给他提个醒儿。龟兔赛跑的故事新解就是从一本经济学的通俗读物上看来的。张仲平觉得有意思，在一次开工作例会的时候，就跟自己的下属扯谈似的讲了。兔子输了赛跑以后很不服气，第二场比赛的时候再也不敢大意，自然很轻松地就赢了。但是没想到第三场比赛兔子又输了。为什么呢？因为比赛的线路变了，中间有一条河，乌龟可以游过去，兔子却只能绕着河边跑，这样就不知道走了多少弯路。第四场比赛之前，兔子就与乌龟商量，兔子说，书上说，太阳升起的时候，非洲草原上的动物就开始奔跑了。狮子知道如果它赶不上最慢的羚羊就会饿死。对羚羊来说它们也知道，自己跑不过最快的狮子就会被全部吃掉。可是，咱们不是狮子和羚羊，而是兔子和乌龟，咱们俩干嘛要做对头？比赛的线路就像纷繁复杂的市场环境，谁也控制不了，不如联合起来。在陆地上我驮着你，遇到过河的时候，你驮着我，这样只要大家充分发挥各自的优势，咱们不管在什么情况之下，总是能够得到并列冠军，实现双赢。
张仲平跟侯昌平在廊桥驿站吃饭的时候，想到的其实就是这种结果，现在不过由徐艺主动说了出来。张仲平望着徐艺，徐艺也望着他，这样过了十几秒钟，张仲平从大班椅上站起来，说：“就这么着吧。”徐艺说：“这样就没有悬念了。另外一家公司要把侯法官和鲁局同时摆平，应该是很难的吧？”张仲平说：“拜托你别把话说得这么露骨好不好？”徐艺说：“咱们这不是一家人了吗？一家人不说两家话，这话也就到这里打止了。”
前后没有几分钟，调子就这样定下来了。
张仲平说：“时间紧迫，咱们可能得先把具体的合作方式定下来。”徐艺说：“是呀，免得夜长梦多。”张仲平说：“你有什么想法？”徐艺说：“很简单，费用共担，全部佣金二一添作五。”张仲平说：“没那么简单吧，既然是大家一齐做，就只能做好。其实大家心里都清楚，一家做，简单，两家做，复杂。比如说，到底是联合拍卖，还是分主拍单位、协拍单位？联合拍卖当然是大家一齐负责，可是，一齐负责可能导致大家都不负责。如果分主、协拍单位，怎么分？这里面有一个以谁为主操作的问题。涉及到前期运作费用由谁垫付，运作过程中出现的问题由谁负责沟通、解决，拍卖以后款项的收取、转移，产权关系过户手续由谁负责办理等等，恐怕都要事先约定清楚。”徐艺说：“张总说的是具体的合作条款问题。”张仲平说：“这既是具体的合作条款，也是合作方式的性质问题。为什么？我觉得简单的联合拍卖肯定不行，司法拍卖最怕的就是拍卖标的物中的隐性瑕疵，很难保证不出现什么意外状况。到时候怎么办？所以，如果宾主关系不明确，难免两家公司一言有失必生嫌疑，或者互相推诿。这样就不好了，不仅影响两家公司的关系，对委托法院更是没法交待。”徐艺说：“张总说得有道理。”张仲平说：“我看可以由一家先制订合作的条款、规则，而由另外一家先行选择。条款尽可能具体一点，免得在合作的过程中再扯皮。我倾向于采取主拍单位和协拍单位的方式。”徐艺说：“我同意。”张仲平说：“那么谁做主拍单位，谁做协拍单位呢？都不好争，可内心里又都不想让。怎么办？刚才我说了，谁负责制订合作协议，另外一家就先行选择，等于在作协议时就进行了换位思考。这也符合公平原则，徐总你看呢？”徐艺说：“当然没有问题，就像足球比赛一样，哪个队选边，另外一个队就先开球。张总，咱们3D公司经验丰富，就由你先定合作的条款，好不好？”张仲平说：“行呀。”
张仲平沉吟了一会儿，说：“我看这个合作协议就这么定，首先第一条，双方共同争取这笔拍卖业务，以结果论，如果出现两家中任一家单独承揽了这笔拍卖的情况，就属违约。”徐艺说：“行。这也就是一个君子约定，大家以两家的名义共同做工作，谁也不撇下谁。”
张仲平说：“第二条，原则性地定一下，主拍单位从事拍卖活动全部环节的相关工作，协拍单位予以协助，一旦出了差错和问题，责任由主拍单位完全承担。”徐艺说：“是完全承担还是首先承担或承担主要责任？”张仲平说：“还是完全承担好。这一条款的主要意思就是为了杜绝出现差错，强调主拍单位的责任心。不出差错，什么完全承担责任、首先承担责任、承担主要责任其实都没有意义，但是，万一出了什么漏洞，再来进行责任量化，就会很棘手。”徐艺说：“行。”
张仲平说：“第三条是利益分配问题。我的想法是主拍单位占全部佣金的百分之四十五，协拍单位占全部佣金的百分之五十五，费用从总佣金中先行扣除，税收各自承担。”徐艺说：“张总你说错了吧？应该是主拍单位占百分之五十五，协拍单位占百分之四十五。”张仲平说：“我没有说错。”徐艺说：“那不等于说主拍单位最后获得的佣金收入反而比协拍单位还要少？”张仲平说：“对。我的想法是这样，世界上没有名利双收的事，有得必有失，有失必有得。你想一想，如果主拍单位的佣金比协拍单位的佣金高，或者哪怕是一样，那咱们两家还得去争，是不是？”徐艺说：“那倒是。”张仲平说：“所以，你可以选择做协拍单位呀，这样我只需要你挂个名，什么事都不需要你干，到时候就能拿走全部佣金的百分之五十五。”徐艺说：“问题是这样一来，岂不是贵公司的投入与产出、责任与利益不对等了？”张仲平说：“纠正你一个说法，不是敝公司，也可能是贵公司，由你先行选择，主动权在你。”徐艺说：“张总我还是有点不太明白。有什么学问没有？”张仲平一笑，说：“没有，刚才不是说了吗？谁都不能名利双收，把便宜都占尽了。而且，我觉得这一条款可以彻底摒弃我们合作过程中的扯皮情况。我这里替3D公司表个态，不管你徐艺选择做主拍单位还是协拍单位，我都会乐意接受。”徐艺说：“是吗？如果由你来先选择呢？”张仲平说：“问题是，这是一种假设，你不会真的把选择权让给我。所以，我也就不好回答你了。不过，徐总如果单是这一条定不下来，晚一点答复也没有关系。”徐艺说：“是呀，张总的想法有点深奥，我可能得琢磨一下。”张仲平笑一笑，说：“完全可以。”
张仲平对徐艺很了解，他在3D公司担任部门经理时，主要是负责外联攻关，对通盘运作并不是很熟，所以，他可能知难而退，选择作协拍单位，这样的话，3D公司的损失也就五个百分点，算下来也就几万块钱的事。当然，从另外一方面来说，正因为徐艺对通盘运作并不熟，可能更加希望尽快熟悉起来，加上公司是新成立的，能够让3D公司成为它的协拍单位，可以满足某种程度的虚荣心。这样的话，3D公司就可以做甩手掌柜，集中精力做香水河法人股的拍卖，而佣金收入还可以比时代阳光高出十个百分点。
此外，张仲平还想到了龚大鹏。丛林多次提醒他，这个人是个不按常理出牌的主，万一惹出什么麻烦来，作为主拍单位，徐艺就必须先在前面主动担着。都说拍卖好做，好像只要弯腰就有钱捡。其实哪里有这样的好事。捡钱也还要起早床哩。中国外国因为拍卖公司运作失误惹官司，弄得名声狼籍甚至倾家荡产的情况多了。别人不知道，徐艺应该知道，因为网上、媒体上一有这样的报导，张仲平就要拿到工作例会上去说，提醒大家守法经营。为什么人们在劝说别人的时候，可以理直气壮地说千万不要相信天上掉馅饼的事，轮到自己就没有了那一份清醒，就有了盲点，天真地相信自己是上天的宠儿，运气就是好，天上不仅会掉馅饼，甚至还会掉金元宝呢？
徐艺显然一时拿不定主意：“张总我可能得跟我的项目经理商量一下。”张仲平说：“可以呀，你需要用座机吗？”徐艺说：“不用，借用你的休息室打个电话吧。”张仲平说：“你请。”他起身亲自将门打开，将徐艺让了进去，然后又轻轻地替他把门带上了。
徐艺要找的那个人是鲁冰还是江小璐？徐艺既然说是他的部门经理，大概就是江小璐吧。她从这笔业务中能够提成多少呢？徐艺在里面屋里小声地说话。显然，江小璐的电话他一拨就通了，可见她是看到了张仲平给他去的电话的，只是不愿意接听而已。为什么不接呢？她是不是也早就知道了这笔业务是从3D公司手里抢过去的？
张仲平以前的女人，没有一个是跟他公司的业务有瓜葛的。他跟她们在一起的时候，总是有意无意地要让双方都知道游戏规则，所以，到大家都没有了新鲜感的时候，说分开也就分开了，彼此轻松愉快，甚至还能做朋友。因为让他们分开的不是别的，而是新鲜感的丧失。张仲平跟她们在一起的时候，也从来不说我爱你，只说我真的爱死你了。张仲平认为这是有区别的。一个爱字是神圣的、壮严的。一辈子只能用一次，如果在它前后加几个字，便像纯酿中加了水，稀释得没有了杀伤力。张仲平在男女关系上做得很潇洒，既没有感情的投入，也没有扯不清的经济上的麻烦。江小璐的情况有点不一样。男人女人之间一扯上钱，就说不清楚了。他和她还会见面吗？他们还会上床吗？或者从此陌路，甚至因为在一个圈子里混而互相提防？张仲平找不到答案。他喝了一口茶，撮了一颗尚未完全浸化开的茶粒含在嘴里，用上面的牙齿慢慢地把它在舌头上摊开。他发现那味道有点甜、有点苦，也有一点涩。
徐艺出来了，他对张仲平说：“对不起张总，可能要到晚上才能给你答复。”张仲平说：“没有问题。看来徐总是准备选择做主拍单位了，因为协拍单位比主拍单位的佣金收入还高五个百分点哩，用不着这么犹豫，对不对？”徐艺笑笑，没说话。张仲平说：“合作协议拟好打印出来，将主、协单位空在那儿，等你决定了，再填上去签字盖章，可以吗？”徐艺说：“可以。”张仲平说：“顺便问一句，你的那位项目经理是不是一个女的，姓江？”徐艺说：“你怎么知道的？”张仲平嘿嘿一笑，说：“看来江湖传言是真的了。”徐艺说：“什么江湖传言？”张仲平说：“说时代阳光经理部还有一个名字，叫阳光靓女组合。拥有十二大名媛，个个花容月貌长袖善舞，名声大过女子十二乐坊，也是身怀独门暗器，吹拉弹唱无所不精，一出手无不所向披摩。”徐艺哈哈一笑，说：“纯属诬陷。公司员工漂亮一点不违法吧？”张仲平说：“违什么法？美女养眼嘛。钱，吾所欲也，美人，吾所欲也，美人不是鱼，钱不是熊掌，两者若能兼得，不亦快哉？”徐艺说：“张总过奖了。”张仲平不再说什么，他五点多钟还要去碧海蓝天去接侯昌平，便起身与徐艺握手告别，说：“咱们大家好自为之吧。”
不管张仲平回得多晚，唐雯很少先上床睡觉，她总是一边看书一边等他。张仲平也知道分寸，不管是在外面应酬还是跟曾真厮混，时间一般不会超过十二点。张仲平从曾真那里回来之前一般都是冲过澡的，回到家里洗脸洗脚属于重复劳动，却也不能省。张仲平看过一本杂志，上面说女人的嗅觉比男人的灵敏得多，对男性身上类似香的气味非常敏感，尤其排卵期。所以，张仲平在曾真那里洗澡从来就不用什么洗发香波和沐浴液。有一次张仲平直接上床被唐雯逮着了，说：“是不是在外面洗过了？”亏得张仲平反应快，说：“是是是，今天接待任务比较重，洗了三次脚。”唐雯说：“你最近脸色不太好，有点发青。”张仲平说：“是吗？可能太累了。”唐雯说：“悠着点嘛。”张仲平
