玲珑酿酒坊-第11章
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玲珑斜倚在炕上，拿起《千字文》，对敏豪说：“背吧。”
于是朗朗读书声便响彻整个房间。
风和日丽的日子，陈关飞决定去镇上推销。租了村里孙老头的牛车，拉着酿好的酒，带上玲珑和大可，一众人往镇里去。
玲珑心里最大的愿望就是赶快长大，这个小身板就是她创业的阻力。十一岁，稍微世故可以说是环境所迫，可太世故那就成怪物了。
清河街是和乐镇最繁荣的一条街，两边商铺林立，三家有名的酒楼全坐落在这条街上。清河街的道路是用青砖铺就的，砖路虽旧，可与乡下的泥地比却是天壤之别。
悦然楼就在这条街的中心地带，总共两层，雕梁画栋，显得十分豪华，门口衣衫贵气的客人来来往往。一名三角眼的小二正谄媚地招呼着，恰巧有一贵妇人下马车，没有脚凳，他竟伏下来拿自己的背给人当脚凳踩，如此奉承让玲珑一阵恶寒。
陈关飞怀抱酒坛和玲珑走过去，小二见三人穿着寒酸，想必不是吃得起高档酒楼的客人，立刻眼角往上一吊，阴阳怪气地道：“你们三个，干什么的？这里可是悦然楼，是有钱的爷们吃饭的地儿，不是你们这种人能来的。快走快走，别在这儿挡路，小心一会儿我们掌柜的叫人把你们打走！”
“嘿，你这个伙计，还真是狗眼看人低！”大可见小二如此羞辱他们，心里便来了火。
“呦嗬，怎么，想打架？瞧你们那穷酸样，没把你们当成乞丐打一顿就已经不错了。就你们这样，吃得起咱悦然楼的菜吗？只怕连一壶粗茶都喝不起！”
“你……”
玲珑对伙计的态度却不以为意，大酒楼的伙计势利眼也不是什么稀奇事，因此依然浅笑道：“小二哥，我们的确不是来吃饭的，我们来见你们掌柜的。我们酒坊前儿得了一种好酒，比你们酒楼的酒味道好、颜色正，不知道悦然楼有没有兴趣？酒我带来了。”
“笑话！比我们的酒味儿好？我们酒楼可是赵记酒坊的酒！赵家的酒甘冽爽利，是咱们和乐镇一绝！哎哎哎，我说你们不吃饭就别在这儿捣乱！走走走，咱们酒楼不缺酒！“他一劲儿轰，玲珑也不恼：“既如此，那我们就去别处。小二哥，我看你也是有见识的，这坛酒就麻烦你带给你们掌柜，你也可以一起喝。好与不好，试过才知道。麻烦转告掌柜的，如果改变主意，我们会在吉祥村陈家酒坊随时恭候。”说罢，将小酒坛往他怀里一塞，拉着陈关飞走了。
伙计没想到嘲讽却换来一坛酒，顿时傻了。
☆、第二十章 推销（二）
大可跟在后头，愤愤不平地说：“陈叔、玲珑妹子，咋就把那坛酒给他了？那个狗眼看人低的势利眼！”
“舍得，舍得，有舍才有得。”陈关飞淡道。
“那种大酒楼，咱们肯定是进不去的，可也不能白来。就算不能面对面谈，也要让人家知道咱们的酒。”玲珑笑说。
“可那伙计要是自己把酒喝了呢？”大可不服气地问。
“试试看嘛，成功与失败的几率本来就是一半对一半。”
“悦然楼是赵记酒坊的老主顾，他们是不会轻易和赵家解约的。”陈关飞突然说。
“爹，咱们只是卖酒的，又不是非进悦然楼不可。他们有眼光最好，如果没有，我就不信到时候全镇人都喝上了咱们的酒，那悦然楼还会卖赵家那种又难看又难喝的酒。到时候，恐怕咱们不找他们，他们也会来找咱们。”
陈关飞想了想，乐了，揉揉她的头说：“你还真是做生意的料，生成丫头可惜了！”
“怎么，爹，你嫌我是丫头？”玲珑仰起脸，不满地问。
“怎么会！闺女这么能干，爹爹自豪还来不及呢！”陈关飞说，玲珑扑哧笑了。
他们来到第二家万福楼，这家的店小二倒没看人下菜碟，热情地将三人迎进去，招呼道：“几位里边请，往这边坐，这边的座好。您看看那边的菜牌，想吃点什么菜？”
“我们不是来吃饭的。”陈关飞笑着解释，那边玲珑已经发现柜台后头算账的掌柜，径直走了过去。
小二一听不是来吃饭，心里有些不爽，可还来不及发话，陈关飞就已经跟着玲珑走到柜台前。小二慌忙跟上去。
玲珑站在比她高的柜台前，仰着头问：“您是掌柜的？”
掌柜的低头，诧异地看着站在自己面前，表情老成冷静的小女娃，又瞅瞅后头的陈关飞和大可，疑惑地问：“你几位这是……”
“我们带了种好酒，请掌柜的帮忙品品。”陈关飞说着，从怀里摸出一只瓷碗。
大可连忙扯开手中酒坛上的纸封，将红棕色的酒倒入碗中。霎时，一股醇厚的香气柔和地飘散出来。整个动作一气呵成，掌柜的还没反应过来，一碗清冽的酒便出现在他面前。
掌柜的愣了愣，才低头去看酒碗，一看之下诧异不已。他从没见过如此清亮的酒，明明是红棕色的，却晶莹剔透，闪烁着明亮的光泽。看上一眼，脑子里居然自然而然地形成了“佳酿”二字。他情不自禁地端起碗，一股愉快的雅香缓缓飘入鼻子，让他还没品便觉得醉了。含在嘴里，甘冽爽口，正是醇香如醴酪。
“好酒！好酒啊！”掌柜的长吁了一声，赞不绝口，咽尽后仍砸吧着嘴。
“那掌柜的觉得，这样的酒能否在万福楼卖？”玲珑趁机笑问。
掌柜的深深地看了她一眼，常年在商场上摸爬滚打的老狐狸，第一眼就觉得这女娃不简单：“你们跟我过来一趟。”说罢，往楼上去了。
有戏！
玲珑与陈关飞对望一眼，笑着跟掌柜的上楼，来到走廊尽头的一个房间。掌柜的笑道：“你们今天来得巧，我们东家刚好在。你们在这儿等一下，我去给东家通报一声。”说罢，叩门进了雅阁，不久复又出来，要了大可的酒，下楼去装在壶里，用托盘端上来，这才请三人跟他一起，再次进入雅间。
身穿长衫的中年男子坐在一张梨木桌后头，慈眉善目，很是温和。双方相互问候，东家请陈关飞坐下，玲珑立在他身旁。
“我们东家姓霍，你们叫霍老板就行了。”掌柜的笑着介绍，将托盘放在桌上，小心地倒了一杯酒，递给霍老板。
霍老板接过来，先闻了闻，果然有一股柔和醇厚的香气，放到唇边品了品，脸色越发和善，笑意也浓了起来。他放下酒杯，双手交叠：“果然是好酒。这酒是你们自家酿的？”
“是我们酒坊酿的。”陈关飞回答。
“哦？是哪家酒坊？”霍老板感兴趣地问。
“我们的酒坊在吉祥村。”
霍老板想了想，笑道：“还真没听说过。”
“没关系，我们酒坊本来名气也不大。”玲珑忽然插口，笑道，“不知霍老板对这酒是否满意？”
霍老板这才注意到她，眼光落在这个女娃身上，她毫不紧张的神态让他有点吃惊：“这小姑娘是……”
“这是小女。”陈关飞回答。
“令嫒一看就是个聪明姑娘。”
“霍老板过奖了。”陈关飞笑道，“这酒是我们依照祖传方法，改进之后酿制出来的，霍老板满意否？”
“这酒确实不错。”霍老板终于说到正题，笑问，“你们想怎么卖，开个价吧。”
“那要看你们想怎么买。”玲珑利落地笑答，“如果我们是一次性。交易，小坛每坛三百五十文，中号每坛六百五十文；如果霍老板想与我们酒坊长期合作，那就分别算霍老板三百二十文和六百二十文。长期合作时，假如霍老板还需要大号装的酒，我们下次开始也可以提供，每缸酒算霍老板二两。”
霍老板饶有兴致地望着她侃侃而谈，这个价码是玲珑之前考察后得出的，只比普通酒的售价贵出二十文，要是按质量来看，其实也不算贵。
她相信，只要尝过新酒的人，再喝从前的酒，一定会感觉粗陋不堪，难以下咽。
霍老板也觉得这价格不算贵，他甚至以为玲珑会多要一些，思索了片刻，笑道：“好，我与你们酒坊长期合作。你们每半年给我们酒楼送一次酒，大中小号我都要，如何？”
玲珑强压住欣喜，陈关飞也不禁眉眼带笑：“没问题，霍老板放心，我们酒坊一定会保质保量。”
霍老板笑了笑：“对了，这酒叫什么名字？”
陈关飞没想到他会问这个，被问倒了，与大可齐齐看向玲珑。玲珑也是一愣，旋即眼珠子一转，脱口笑道：“叫满堂红。”
“满堂红？”霍老板重复了一遍，笑道，“倒是喜气！你们酒坊叫什么？”
还不及玲珑回答，陈关飞已然笑答：
“叫玲珑酿酒坊。”
玲珑一怔，惊诧地望向陈关飞。
和万福楼签了协议，带来的酒全被万福楼包了，后期还要追加酿造几十坛酒。这下陈家算是发了。
回去的路上，大可兴奋异常。玲珑被陈关飞领着，走在熙攘的人堆里，不解地问：“爹，咱酒坊啥时候改名字了？”
“今天的成功都是你的功劳，自然要改成你的名字。今儿赚了这么多钱，爹给你买点心吃。”
“我不想吃点心。娘的发簪坏了，给娘买支吧。我还想给小豪买纸笔。”
“好！好！”陈关飞满眼慈爱地望着她，宠溺地笑道，“都买！咱一样一样买！”
☆、第二十一章 推销（三）
赚来的钱并未过多地改善陈家的生活，而是全部用于扩建酒坊≈工出酒率很慢，为了扩大生产，玲珑大胆地采用了地窖式发酵法。陈关飞全力支持女儿，甚至关闭了酒肆，一心一意帮忙酿酒。
三大酒楼中，就最后一家鸿宾楼玲珑没去过。不料，在与万福楼签约后的第三个月，鸿宾楼的掌柜便自行找上了门，以和万福楼同等的条件跟玲珑签了合同，同样要求每半年供一次货。m玲珑的推销工作仍在继续，这次的目标是镇上的各个小酒馆，几乎所有小酒馆都被她踏遍了，获得的合作者虽不是全部，但也不少。
每次赚来的钱玲珑都会攒着，等待给酒坊扩建。酒坊扩建，自然需要更多的工人，她把大可和大壮全家都拉了来，也请了村里一些比较老实的，签了保密协定，让他们成了玲珑酒坊的正式员工。其实她本想买人来做工，以避免酿酒工艺泄露出去，可实在没那么多本钱，只得作罢。
陈家在村头，本来就离其他人家较远，因此扩建相对容易，只要把附近的地圈起来，盖成一个大作坊就行了。
由于扩建后需要增产，陈家的二亩地自然就不够了，粮食先从村民家收购起。于是收着收着，到最后村里人几乎都不用把余粮往外卖，直接就进了玲珑酒坊。于是，陈家正式成了吉祥村的土财主，当然这是后话。
玲珑的推销仍在继续，这次是镇上的酒行。
福运酒行是和乐镇最大的酒行，这天来了两个穿着朴素的客人，一名长衫男子领着个女娃子，怀里抱着一只酒坛，来到一名身穿灰色长衣的男人面前，笑道：“郭老板，久仰大名！”
郭老板一愣：“你们怎么知道我是老板？”他并不常来酒行。
“当然是打听过了。”玲珑抿嘴笑答。
“二位有何指教？”郭老板严肃地问。
“指教不敢当，我们只是想让郭老板尝尝我们的酒。”
陈关飞刚说完，还没来得及扯开酒封，郭老板便出手制止，道：“不用了，你们是玲珑酿酒坊的吧？你们的酒我知道，可我们福运酒行卖的都是自产酒，对你们实在爱莫能助。”他拒绝的很坚决。
对于他知道玲珑酿酒坊，玲珑预料之外，但也不稀奇。郭老板是万福楼的常客，喝过满堂红不奇怪。他所说的自产酒，那些生产作坊其实是与赵记合作建立的，双方交情还不错。
“我们今天来并非是要说服郭老板从我们酒坊进货，只是想请郭老板帮个忙。我手里有二十坛酒，消能借郭老板的福运酒行摆一下，不需要郭老板您付出任何费用，只要标注价格三百七十文。到时候每卖出一坛酒，我们都会从卖出价中抽取二十文，作为给酒行的占用柜台费。郭老板无需支付任何成本就有钱赚，我想这桩生意对郭老板不亏吧？”
在万福楼和鸿宾楼，满堂红进货价是三百二十文，可到现在已经被酒楼卖出了每坛四百文的价格。如今玲珑给满堂红定价三百七十文，相信一定会有人买。
说真的，郭老板没想到玲珑会跟他谈这样一笔生意，无需成本，白赚钱。他只需把酒摆在那里，大不了不让伙计推销嘛。
“如何，郭老板，这笔生意对您来说可是白赚钱。”玲珑笑道。
“那要是你们一直卖不出去呢？”郭老板问。
“时限两个月，两个月后，无论卖出与否，我们每坛都会支付郭老板二十文。”
“成交！”
“既然郭老板同意，那我们去后头签下合同吧。”陈关飞笑着提议。
“好，陈先生里边请。”郭老板打个手势，请陈关飞跟他到后头去。
外面只剩下掌柜的和几�
