陌路商途-第81章
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再遇上类似物流招标和大客户，有了这些经验我们就能很快给出详细而又专业的计划来，如果你是客户的话，难道不会优先考虑这样的合作对象？”
郭涛愣了愣，仔细想想后也不再反对。周利心点头，看来张震毕竟在这方面的经验老道，没用多少时间就瞧出了周利的用意。没错，他准备成立市场拓展部的想法就是如此，他要用这个部门来成为以后郭氏的核心部门，向更广阔的天地发展。
“周总，我提个建议。”张震开口道，周利点头示意他讲。
“市场拓展部的人员是不是可以考虑几个参与这次项目方案而且表现良好的员工？毕竟这些人已经有经验积累，而且又对业务精通，至于其他的人选再考虑从人才市场上招聘？”
“这没问题，你和郭总商量着办吧，到时候形成字给我签字就行。至于招聘的事也你们一起去做，不仅仅是市场拓展部，其他一些部门也需要充实大量的人才。我们郭氏从无到有发展到今天，虽然表面上兴旺火红，但内涵毕竟比不上一些老公司，所以人才的储备对我们来讲是十分重要的。”
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第一百四十九章 货比三家
三人聊了一下午，直至夜晚周利还有些谈意未尽，索性招呼大家在附近找了个地方边吃边继续聊。
周利针对郭氏的调整很明确，不仅是对于成立市场拓展部提出了他的建议，而且对于整个公司的发展也有进一步的设想，尤其是对企业的管理结构和人员调整都确定了今后的方向。
吃饱喝足，再把心里想的所有问题交代完，周利由于鹅城原因积在心里的那股闷气也随之而去，同郭涛他们道别后，周利并没马上回家，开着车去了江边，漫步在林荫道感受着习习而来的江风，感觉心里舒畅多了。
鹅城的失败让周利有所反思，一直以来的成功差一点儿就冲昏了他的头脑，幸好鹅城事件给他泼了盆凉水，告诉自己不是无所不能的超人，从而使他由成功的沉迷清醒过来。
江边的林荫道是花城情侣的盛地，坐在木椅上，静静看着那些情侣在自己面前走过，周利摸了摸手上的戒，嘴角露出了笑容。
拿出电话，正想拨，电话恰好就响了起来。
“阿！”
“呵呵，正想打电话给你呢，还没来得及按键你的电话就进来了，你说，是不是我们心有灵犀一点通呀？”听到林雅萱熟悉的声音，周利轻快地笑问。
“嘻嘻，真的假的？你不会是故意哄我开心吧？”
“向**发誓！千真万确！难道你没发现我接电话的速度特别快么？”
“就你嘴甜，算你有良心啦……。”林雅萱在电话那头嘻嘻笑着，两人互诉衷肠，很是开心地聊了好一会儿。时间一眨眼就半小时过去了，直到周利的手机打得发烫，他们才说到了尾声。
就当林雅萱准备挂电话的时候，她才突然想起来说一件正事。她告诉周利，那些房产的过户手续已经全部完成了，从下月起房贷的扣款将从另外的帐户里扣除，让周利记得不要搞错帐户。
“这么快就搞定了？你行呀你！”周利有些惊喜地问。
“你朋友帮的忙啦，他正好在房产交易心有人认识，顺手就帮着一起办了。”
“我朋友……？哦！是姚亮这小吧？这小关系网还挺多的呀。”周利很快就想起炸人是谁，笑着说道。
林雅萱在电话里问周利什么时候回沪海，按照他的要求所有过户件已经全放在国银行的保险柜里了，最好能亲自回来处理一下。当然了，除去这事，林雅萱也有些想他了，虽说两个人每天都会通电话，可对于热恋的爱人来讲电话哪里有人在身边的感觉呀。
周利想了想，由于鹅城的意外打乱了他的计划，这几天自己正好没什么安排。而今天又关照了郭涛让他回沪海处理海等船公司的事务，索性就和郭涛一起回去一趟吧。
敲定了时间，林雅萱很是高兴，两人继续在电话里腻味了一会儿这才相互“吻别”。挂上电话，周利马上就给郭涛打了个电话，让他多订一张飞机票，明天和他一起回沪海。
海集团的总部坐落在沪海的江边，拥有一幢属于集团的大楼。这个地方周利曾经来过，当然不是现在，而是前世。
第二天一大早，周利和郭涛就坐航班抵达沪海，下了飞机后两人直奔海集团。作为从cosco旗下分离出来的新成立船公司，海集团正在扩张的过程，同财大气粗，而且自誉为国内航运老大的cosco相比，海集团就显得务实多了。
周利和郭涛的到来令海集团的海运部经理很是重视，当双方在会议室简短地接触了一下后，海方面就马上发现对方是怀着很大的诚意和态度来找寻合作的。而且更重要的是，作为总部在沪海的海集团，各航线的自有航线暂时并不多，有些航线由于集团成立时间较短的原因，再加上自有船只规模限制，往往只能同其它船公司以共舱方式操作。
花城作为东南的首府，同样也是东南进出口最大的港口，海集团暂时在那边只设立了一个办事处，而没有开展正式的业务。而周利他们恰好手又有着进出口物流项目的货量，这可是海集团梦寐以求的客户，标志着海可以通过这个契机把花城出口航线做大做强。这是一家可以深入合作的同行客户，这对集团发展是非常有利的。
那位海运部经理很快就下了决心，很是客气地请周利他们在会议室稍等，而他暂时离开向上级汇报去了。
大约过了半小时左右，海运部经理重新回到了会议室，而这一次他不是一个人，还带来了集团的两位实权副总。
这两位副总一位是负责市场，另一位是负责航线。来人很是热情地同周利和郭涛握了握手，并欢迎他们来海洽谈项目。
既然拍板的人到了，周利也就不绕圈，直截了当地提出了郭氏的方案。要求在海集团的优势航线以年约甚至内部协议价的方式签订运输协议，并保证郭氏所需要的舱位。另外，周利还婉转提出郭氏同海进一步合作的可能性，也就是以郭氏在花城的优势，同海集团合作成立船务公司，以这种操作来取得双赢的结果。
对于周利所提的这些，两位老总和海运部经理项目协商一下，表示大致上可以接受。不过在具体的协议运价、合作方式等方面还需要内部磋商决定后才可答复。
“这没问题！”周利理解道：“接下来的工作会由郭总来负责，不过我希望对于目前所提出的箱量和航线运价贵公司能尽快先给予确定。毕竟你们也知道，生意是不等人的，总不能到时候让我的几万几十万吨货全堆在仓库里运不出去，再急急忙忙地去找承运人吧？”
负责市场的副总当即就笑了起来，点头道：“周老板的顾虑我能理解，这样吧，给我们十天的时间，十天之后拿出方案！”
周利很是爽快地点头答应，随后起身和对方一一握手道别。
出了海集团的大楼，两人站在路边等候出租车。郭涛有些感慨道：“这家船公司还真不错，说话我觉得瞒实在的，当初我去花城的几家公司谈合作时候他们别说副总了，就连经理都没见着，也就是个拽的要命的狗屁破主管接待，那副嘴脸……啧啧，别提了，和今天的待遇相比简直是一个天一个地嘛。”
周利笑笑，这种情况他是预料到的，要不然也不会选择海作为切入点来谈。等出租车来后，他拉开车门和郭涛一起坐了进去，随后向司机说了一个离这不远的地址。
“去那边干嘛？事不谈完了么？我们难道不回去？”听到周利提了个陌生的地址，郭涛有些奇怪地问。
“时间还早，我们去msc那边转转。”
“msc？可刚才不是……？”
“海是海，msc是msc，做买卖都要货比三家，你就能保证到时候海给出的协议运价是最有优势的？”周利淡淡一笑如此答道，郭涛眼睛一亮，顿时就明白了他的用意。
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第一百五十章 老丈人
带着郭涛连续跑了两天，和海、msc等几家船公司达成了初步协议，接下来的事周利就交给郭涛和张震他们去处理了。规划好大方向，周利就放了心，总算能抽出点时陪林雅萱过一个两个人的周末。
逛街、吃饭、看电影……。
整整一个星期天，两人都在这样的世界渡过，直至傍晚时分，在逛得双脚发软的周利哀求下，林雅萱才偷笑着放过了他，打了个出租车一起回了家。
毛脚女婿……哦，应该是准女婿了。准女婿难得回来一次，林若甫夫妻非常高兴，赵欣芳特意做了一桌的好菜等着女儿女婿的到来。
用了晚餐，周利主动要帮着赵欣芳收拾，可丈母娘哪里舍得？当即笑着让周利去陪林若甫喝茶聊天去，至于这些家务活，还是由她和林雅萱去做。
“小，来来来，会不会下棋？陪我下盘棋。”林若甫笑眯眯地招呼周利，拿出了盒木制的象棋盘。
老丈人有好，周利当然不会拒绝，两人在客厅里摆开架势对杀起来。
林若甫的棋力不错，棋风稳健，功力扎实。周利虽说平时不下棋，但在小学时曾经练过一段日，甚至还代表学校参加过区里的象棋比赛拿了不错的名次。这些年来棋没怎么碰，但基础倒没丢下，而且周利下棋最爱剑走偏锋，又好于兑战术，林若甫初和周利交锋，一时间倒给他杀了个人仰马翻。
棋近盘，稳住阵脚的林若甫稳扎稳打，开始了反击。杀得兴起的周利一不小心就了林若甫精心布下的圈套，正当他以马兑掉林若甫最后一个车的时候，没想到对方的双马已经明修栈道，暗渡陈仓，在周利眼皮底下猛然就杀到了宫，连续几招连环马下来，周利节节败退，一时间被杀得溃不成军，苦苦支持了十几个回合后只能认输。
“棋下的不错，可惜就是杀性重了点，只顾头不顾尾，要不然你也不会这么快输。”收拾着棋，很是过瘾的林若甫乐呵呵地道。像周利这样的对手平日可不多见，别看林若甫的棋风和周利完全不同，但是这一盘棋下得真是淋漓尽致，令他大呼爽快。
“您还真是一针见血呀，当年我在学校里的时候辅导员就说我下棋是程咬金的三板斧，一斧比一斧猛，一般人根本就抗不过去。谁想到这棋还是您棋高一着，不愧是老将出马一个顶俩啊！佩服佩服！。”输了棋，周利一点都没沮丧的样，相反还笑呵呵地拍了拍林若甫的马屁，林若甫很是受益的哈哈大笑，亏得他没留着长须，要不然抚着长须手里再拿把鹅毛扇摇摇，不就成了羽扇纶巾的周公谨了？
“再来一盘？”重把棋排好，来了兴致的林若甫笑问。
周利笑着点点头，示意长者先行。
林若甫依旧是以稳妥的飞相布局，周利这一回吸取了上局教训，没对应过宫马，而是采取了左炮的开局。
“这次回来呆几天？”稳稳当当地应了一，林若甫问。
“明天处理点事就得回去了，您知道，姨夫那边的项目时间比较紧，再加上分公司那边马上就要进入销售回暖季节了，所以这些日也比较忙。”周利也不隐瞒，直接把行程安排说了说。
林若甫微微点头，伸出一指把士给支起来，随后问：“项目准备的没问题吧？需不需要让我给你打个招呼？”
作为亲戚，林若甫当然不会不知道李家的物流项目的事，何况在其负责具体工作的还是晚辈的林森。对于自己这个女婿，林若甫还是很满意的，国人讲究的是亲缘和关系，自己的女婿不帮谁帮？林若甫是留过学的知识分，又不是读书读傻了的书呆，何况帮了女婿也不就等帮了自己的女儿？哪个父母不希望自己的孩将来过得幸福美满？
不过周利并没接受这个帮助，毕竟这个项目他还是很有把握的，当即就笑着谢绝了林若甫的好意，主动讲了讲自己的安排和打算。
林若甫虽说对生意上不是很了解，可听着周利信心满满地讲述，他心里还是很高兴的。
“考虑的不错，不过小呀，我觉得你老是这样脚踏两条船也不是一回事呀，对将来有没有全面的打算呢？”
“什么脚踏两条船，我说爸爸，你这话也说得太难听了，不就是阿还在企业工作么？这又怎么了？”
恰好这时候，帮着母亲在厨房收拾完的林雅萱端着茶过来了，听到父亲这句话她顿时就皱起了眉头，忍不住就说道。
“你这丫头，这才什么时候胳膊就往外
