重生1990之官运亨通-第198章
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公司）、RiTin（力拓矿业集团）和BHPBillitn必和必拓公司）家最大的公司矿石总产量从1年的1。4亿t增加到2002年的2。77亿t。增幅为43％。其主要原因是收购其他公司。与18年相比。上述几家公司的加权平均离岸成本下降到5。02美元/t度。降幅为27％。
张岩看着这份资料。脑子里面乱哄哄的。这份资料就像一根巨大的龙枪一样。将三大矿业集团牢牢的钉在地上。如果接下来几年内。中国钢铁企业也有一张这样的报告。那么是不是同样会获得主动呢？
张岩的心开始剧烈的跳动起来。然而不久之后就有些失望的发现。就算中国钢企手上有这么一份资料。也不好说能占到什么上风。02年之后中国钢企的谈判表现。让张岩失去了信心。02年之后三大矿业集团增产四倍。价格随之增加四倍多。这样的涨价幅度。哪怕是在差劲的人也能看出不公平吧。可是不知道为什么。中国钢企还是一点都不着急。一年接一年的挨宰。乐此不疲。
看看人家欧洲钢企是怎么做的。难道真是应了那句话。崽卖爷田心不疼。
就在张岩郁闷的时候。谈判结束了。那名金发女子收拾了受伤的资料。跟代表一一握手。最后走到张岩的位子上。迟疑片刻之后伸出手：“你好！我叫海蒂
张岩站起身：“我叫张岩。很高兴认识你。“
两只手在空中碰了一下。然后迅速的分开了。
第三卷 面壁三年图破壁之卷 第三十二章 误会
握手之后，张岩眉毛一挑：“有没有兴趣一起吃个饭？”
海蒂的眉毛挑的更高：“我没有兴趣跟智商比我低的人吃饭。”
张岩则笑道：“我则恰恰相反。”
海蒂本来想要移动的脚挺住了，湛蓝色的眸子在张岩身上打了几个转之后，海蒂突然扑哧一笑：“恩看来我们都要迁就一下了，你对这里熟悉吗？”
张岩摇头：“我想海蒂小姐一定知道哪里才有真正的美味佳肴。”
海蒂点头：“恩，那我们去银石餐厅吧，那里的海鲜是顶级的，不过我希望你的腰包也同样顶级。”
***把老子当成凯子了，张岩心里骂了一句，脸上还是带着礼貌的笑容：“没问题。”
***，看我不把你的一切剩余价值压榨出来。“到底是怎么回事，一个大活人怎么就跑了，你认为说一句就算了吗，我们是签了协议的，我要为你们负责。”年轻的女导游非常激动的对柳月如说道。
“恩，你先别激动，张书记是参加一个很正式的会议，所以你别担心，他一会就会回来的。”柳月如眉毛微微上翘，对女导游的纠缠不清感到不耐。
不过这种僵持并没有持续多久。女导游再向上级汇报了情况之后，就急匆匆的向下一个商店，不！是下一个景点进发了，而疲惫不堪的游客，也只能在一片哀声中继续挨宰。
这种情况在中午有所好转。因为餐厅已经是预定好了地。银石餐厅…布鲁塞尔顶级餐厅。看着女导游兴奋地神情。柳月如不禁恶意地揣度。是不是女导游跟餐厅有什么协议。吃多少还有分成之类地。
似乎是感受到了柳月如有些而已地目光。女导游突然转过身来。仔细地看着柳月如。看看柳月如有没有叛国地气味：“你说那个张岩到底跑到那里去了？”
柳月如没好气地答道：“我都告诉你一次了。张书记去见朋友去了。过一会就回来。再说现在是吃饭时间。你总不会以为张岩就在这个餐厅…。。。”
柳月如地眼睛突然睁大了。不可置信地看着女导游身后：“你这家伙。怎么会在这里？”
“我为什么不能在这里。我代表了中国七大钢厂。他们地授权函都在我这里。也就是说作为去年铁矿石进口地四分之一地全权代表。没有任何理由不让我出现在谈判桌上。”在银石餐厅一楼大厅地一个餐桌上。张岩一边对付一只北海灰虾。一边表示着自己地愤怒。
海蒂则是优雅地喝着鸡汤。过了好一会才说道：“我们曾经联系过贵国最大地钢铁企业…首都钢铁。让他们派人过来洽谈铁矿石谈判事宜。可是没有一点回音。而你上午看地那么投入地资料。我们曾经邮寄过一份。可是你一点都不知道。所以我那时认为。你是一个冒牌货。”
张岩终于用双手叉将北海灰虾肢解，看着零碎地虾肉，张岩很不满意的招了招手：“侍者，给我找双筷子。”
侍者：“……。。”
“就是长长的圆圆的。可以夹起东西的那种，餐具，知道了吗。”张岩比划了一阵之后，那个侍者终于开窍了，嘴里一阵ok，快步的走了，张岩这才转过头，对海蒂说道：“国际都市，连根筷子都没有。还说什么国际。没有考虑到中国人，能说是国际吗。你说是不是，对了海蒂小姐，你刚才说什么，我没有听清楚。”
海蒂：“…………！”
“你说什么，我没有听清楚，能再说一边吗？”
海蒂脸色涨红了，她很少碰到这样脸皮极厚的男人，如果不是还有一道布拉邦得式野鸡没有上的话，自己的第一反应也许就是拔腿就走，看在野鸡地份上，我忍。“没什么，我只是觉得某些人在自我欺骗。”
“海蒂小姐，既然你认为我是冒充的，那你为什么不追究我呢，而是让我走进会议室，翻看只有谈判者才可以浏览的绝密资料，这一切都说明你已经承认了我的身份，而不是我的自我欺骗。我没说错吧”
“恩说实话我当时的考虑是，多一个钢铁伙伴，就多一份压力，明白吗。”海蒂耐住火气手上刀叉闪动，将一块山兔肉切得四分五裂。
“恩我明白了，不过明年，你会把我当成一个平等的伙伴的。”张岩微笑道。
“也许吧。”海蒂笑得更加含蓄，两人的微笑在空中相遇，顿时都起了一身鸡皮疙瘩，急忙偏开头，寻机找点其他方式套话。
“我想知道，海蒂小姐是专门从事价格谈判地吗？”张岩问道。
“恩是的，我一直都是做铁矿石谈判的。”海蒂很坦诚的回答，毕竟这些事情没有什么需要保密的地方，刻意隐瞒反倒落了下乘。
“如果我要请海蒂小姐担任我们的谈判代表，不知道要表现出什么样的诚意，才能打动这位美貌与智慧并存的女子呢？”
张岩一本正经的话引来海蒂地微笑：“我听说中古时候，那些骑士再向自己地同伴表达忠诚的时候，通常都要将手放到胸口，然后虔诚地表达出自己的热情，不知道你现在会不会这个。”
***，别以为笑得淫荡就会让老子晕菜，虽然你在洋妞里面算是极品，可是在中国女人里面，最多就是一个刚及格的，还敢在老子面前骚首弄姿的，张岩在心里狠狠的鄙视了一下海蒂，**不是说了吗，战术上藐视敌人，战略上重视敌人，现在先要把这个洋妞在心里上好好折磨一番才行，要不然指不定后来出什么幺蛾子呢：“海蒂啊，我们家有句古话，叫做丑人多作怪，当然了我不是说你，你怎么也不能说是丑，对吧，我的意思就是，咱们呢，该怎么说就怎么说，千万别往其他地方带，万一带得不好，带进沟里怎么办？”
海蒂脸色涨得通红，几乎想要不顾形象，破口大骂起来，只不过顾忌着银石餐厅就餐的都是有头有脸的，说不定就有自己的倾慕者，万一看到自己的泼妇形象，岂不是自损身价，到时候传出去，那名声还不差的一塌糊涂了。
想到这里，海蒂平静下来，微笑的看着张岩说道：“亲爱的，其实也简单，一年三百万欧元，外加两个月带薪假期，还有夏威夷的往返机票。就这些了，我知道你是一个慷慨的男人，想必不会拒绝我这么一个小小的要求吧。”
说完，海蒂把手伸到嘴下面，给张岩来了一个比利时式的飞吻，恩估计这样的代价，应该可以搞定这个该死的混蛋了吧。海蒂正在得意的时候，就听到餐厅门口传来一声惊呼，海蒂急忙转头过去，只见一个女子身着淡青色长裙，裙摆飘飘仿佛神仙人物，海蒂虽然自诩美貌，可是也看的呆住了…世上还有这样美貌的女子。小样，老觉得自己有多美，拽的二五八万似的，现在看到中国的姐们了吧，傻眼了吧！这次轮到张岩得意了，只是这种得意没过多久，就变成了一种尴尬这姐们怎么这么想柳区长啊！
第三卷 面壁三年图破壁之卷 第三十三章 收购
“如果我说我们只是工作期间吃顿便饭，你相信吗？”张岩很镇定的看着柳月如，只是在空调都不要的餐厅内，脸上还有那么多汗，多少证明某人也并不是那么镇定。
“我是你什么人，你做什么事情，需要向我汇报吗？”柳月如用力挣着眼睛，防止泪水掉下来，这个臭石头，竟然这么快就原形毕露了，找上了一个外国妞，还说没有什么，怎么在国内没有这么风流！
“你好，我叫海蒂，从来没有见过你这么美丽的女人，你是他的女朋友吗？”海蒂的话像盆热水一样，浇开了两个人的距离，柳月如后退了一步，对着海蒂说道：“我只是他的同事，你们继续不要管我。”
海蒂笑了，伸出手对柳月如说道：“我叫海蒂，跟张岩的交流跟你一样，都是工作上的，至于其它方面的交流，我还没有想过。不过我很高兴认识你这样美丽的女子。”
柳月如看了看海蒂，湛蓝的眼睛里面坦荡荡的，多少消除了一点怀疑，柳月如就伸出手来，高兴地说道：“很高兴认识你，我叫柳月如。”“不行，你要是再没影子了，我倒那里找你啊！”吃完饭，扎个小辫子的女导游不放张岩。抓住了张岩的衣袖在那边直嚷嚷，引来餐厅众多就餐者侧目。张岩也是一脸无奈，素质啊素质，这东西实在太重要了。
“你们是那个旅行社的。我给你们领导打个电话好了。”被逼无奈，张岩只好使出自己地杀手锏。我搞不定你，但是我搞的定你地领导，甚至是领导的领导，这基本上就是搞定你了。
果然一个电话打过去，等到小辫子女导游在接到电话的时候。眼睛很快就变成了一道弯月，笑眯眯地对张岩行了一个九十度的鞠躬：“对不起张先生。****您请自便吧，不过这个是布鲁塞尔地商店，如果你在里面消费的话，请报出我的名字…梁小翠。”
“一定！”张岩笑呵呵的接下来梁小翠的商店介绍，如果说是宰人黑店介绍可能更加贴切，然后对着柳月如说道：“要不要跟我一起去谈判，我觉得对我们以后参加这种国际级地谈判会有很大的启发地。”
“恩是的，我觉得张岩在这一方面做的很好，能够虚心的学习我们的长处，这样的人才会进步。你们中国不是有句古话。三人行必有我师吗。说的就是咱们三个人中，我可以做你们两个的老师。”海蒂道。
柳月如看着海蒂。半响说不出话来，张岩在一旁看不下去了：“说啥呢，怎么三个人就一定出个老师了，那话不是这么说得，是说众人之中，一定会有比我本人还要好的人，虚心请教就能得到益处，你这个女老外就别装中国通了，那没用，你看小日本没有，看起来人模狗样的，学地也跟我们中国人似地，实际上只学了一个壳子，骨子里面还是渣滓。”
“张岩，这句话我并不认同，实际上日本人已经走到了中国的前面，日本地钢厂互相持股一致对外。在铁矿石谈判中，代表日本钢铁界出头的是新日铁，它代表所有钢厂的利益，其他钢铁企业也拧成一股绳，比较团结。不像中国，由于铁矿石进口企业数量众多，良莠不齐，谈判时往往各说各话，分头行动。就像张岩你，不也是轻易的拿到了谈判资格。“
张岩面色凝重，套了一个中午的话，都没有掏出什么有用的东西没想到这么简单的一句话，竟然掏出了这么多东西，作为铁矿石谈判的大拿，海蒂确实有这个资本做自己的老师啊：“海蒂，还有吗？只是这些吗？
张岩的态度激怒了海蒂，海蒂快速的说道：“日本的重要产业普遍实行垄断的生产、经营、流通方式，而且秩序井然。^^^^在日本钢铁界，垄断经营特别明显，现有的钢铁四大巨头新日铁、JFEHoldns、神户制铁、住友金属工业，其产量占全日本钢铁产量的四分之三强。高度的垄断保证了日本钢铁企业能够一致对外，所以，日本的钢铁企业在原材料进口谈判时只有一个声音。
为了防止被外国企业收买，新日铁和其他数家钢铁企业还采取互相持有股份的方式进行防御。
在世界上争夺激烈的铁矿石开发方面，日本企业也是一致对外。2007年12月，日本的三井物产、新日铁、住友金属联手出资和力拓共同开发澳大利亚西部铁矿石，做到利益共享，风险共担。
在铁矿石运输方面，日本企业尽量用本国企业，像商船三井和新日铁之间就有长期契约，运输海外铁矿石，必用三井的世界最大的32万吨铁矿
