食荤者-第27章
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食荤者（二十二）（2）
一路谈下来，林唯平基本已经确定，林德是个务实精明的老头，是个典型的生产型企业的老板的样子。林德说话很有分寸，在车上也没多问有关尚昆的企业和林唯平手下企业的任何事情，而是就事论事，只谈本市的交通，能源，气候，经济，教育，人力资源分布，主要实业分布等问题。林唯平想起以前自己看过的一份国外投资商做的真正的可行性调查报告，那里也是罗列了很多有关这方面的资料，对外部环境的考察细致到令人吃惊，有几点看似与企业浑不相干，但是略一回味，却会误出人家那是料敌于机先呢。老牌资本主义官司打多了，自然总结出那么一套套路，绝对是经验与智慧的结晶。 非常简单地在西式快餐厅里用的餐，随即进入会议室谈话。吃西餐老外自然熟门熟路，不用翻译，林唯平乐得自己切了片烤肉吃饱，此时在会议室温暖的空调下坐着直想睡觉。好在按照安排，今天下午的会谈自己只是陪客，听着就是。尚昆那里自有翻译。不过她还是在自己面前支起了手提电脑，装出一付认真样子。 但是开头几句你好我好完毕，进入实质性谈话后，林唯平开始坐立不安了，这翻译不用说水平是一流的，林唯平也觉得自己比她而言简直是土八路见正规军，但是一说到工业方面的名词，她就莫名其妙了，几句下来，尚昆和林德已经开始大眼瞪小眼，一致认定错不在对方，肯定是翻译出问题了。尚昆毫不犹豫就把眼光投向林唯平。林唯平无奈，只得暗叹口气起身，拍拍翻译的肩膀叫她让座，心知这连做记录的工夫都得自己包了，苦命啊。 尚昆微笑着侧脸对她道：“那么后面几天就全要你陪同了，也好，正好让你认识认识我名下的所有企业。老外看来是个很懂行的人，你跟着他也可以学到很多。”奇怪的是，今天的尚昆举手投足间有一股淡淡的香气，不似他平时的风格，看来为了迎接老外，他还是对自己有一番修饰的。 林唯平一脸是微笑，但是说的话却是截然不同：“不行，明天我答应了人去接于凤眠的，绝对不会有空。后面其他几天我倒是可以安排。” 尚昆眼光一闪，似不经心地道：“答应宫超了？” 林唯平心里奇怪，他怎么了解得那么清楚，似乎对她的底细知道得相当多，所以才能一猜就猜到宫超。心里真有点发毛，不知道尚昆还知道些啥。天津的事他不会也知道了吧？看来不宜多瞒，得尽早摊牌。“是，我答应他在先。” 尚昆点头道：“这事再说，先把眼前的解决掉。”便若无其事地开始说话，但是这时他的话要比原来给翻译说的要简单得多，很多话他相信林唯平不用他提点就发挥得出来。就让她去发挥好了，他正可以趁机花心思正确主导把握桌上的主流。 两三回合下来，林唯平已经明白尚昆的心思，心里大骂尚昆老奸巨滑，陷她于水深火热。一时又要听中文，又要听英语，还得十指飞快把大致意思记录下来，脑子顿时运转如飞，整张脸都逼得通红。不过很快，就有一杯冰水放到她面前，里面还加了片嫩黄诱人的柠檬。林唯平忙一口喝下，只觉顿时神清气爽，再世为人。忙抽空朝送水的黄宝送个笑脸，非常吝啬地挤出一句话：“给你十个。” 黄宝大乐。他刚才在一边听着也明白了其中的关节，自己设身处地地一模拟，发觉简直跟不下来，立刻明白了林唯平的难处，再一见她小脸憋得通红，微一转念就知端的，忙开门叫冰水过来。本意只是帮帮林唯平，不想却得了林唯平的大红包，“给你十个”，有十个就有二十，三十，四十，只怕口子不开，开了就好说话，看来林唯平不会在工人回归的问题上为难他了。 原来这是一个特种钢厂项目，林德老头手里有独门绝活，领先世界同业，轻易不肯与人合作。所以尚昆就拿自己名下公司的用量来做筹码与他谈合作。看来林德有所心动，否则不会千里迢迢跑到中国，他这一来，起码说明他有合作的想法，当然未必一定会是尚昆，但是起码给了尚昆一大线希望。如果谈下来，不仅他的产品成本可以大幅降低，最主要的是他的产品质量将因材料质量得到保证而飞升一个档次，所以他非常地用了心进去，务求达到目的。 ＇返回目录＇
食荤者（二十二）（3）
林唯平在忙着翻译记录的微小空隙里小小考虑了一下这个项目，直觉它非常诱人，首先是规模，其次是项目本身的技术含量，再有是它面对的高端国际市场，参与这个项目，感觉自己也跃上一个新的层次。所谓放眼世界，胸怀丘壑，就是这种感觉。想必尚昆也有同感。他在今天谈判桌上的态度就是以前没见过的认真，当初拍板上SWS项目都没见他这么思虑过，想他现在一定也是脑袋运转得飞快，走棋看三步四步五步。虽然还只是最基础的交谈，没有进入实质性的谈判，但是双方的锋芒已经显现，刀来剑往，往往某一句话林唯平觉得很难应付，但是尚昆却能三言两语却很不失诚恳地招架了。而林德也是如此，他总能提出最刁钻的问题，却也能非常圆滑地打好圆场，虽然偶尔他也低声与他的两个助手讨论几句。到后来林唯平也服贴了，这显然不是她现在达得到的段位，今天这是两个老狐狸的较量。她还是老老实实地配合尚昆，由尚昆主导战役思想，她只要手忙脚乱把战术执行彻底就是。 一个半小时过去，双方都要求休息。尚昆起身时候把一把钥匙扔给林唯平：“辛苦，你的行李已经给你放在这个房间，我和他们几个就在你隔壁16号房间。休息一下。”林唯平唯唯诺诺，但第一件事还是打开手机，见其他几个经理也是不约而同地在做这件事，想笑，但是连笑的力气都没有了。不想林德手下做记录的老外却找上她，把手里的手提屏幕给她看，也问林唯平要她的记录。林唯平直想翻白眼，但是无奈，只得一边打手机吩咐码头的会计把汇票背书了快件寄给华北XX公司，指示凯旋公司的一应来电请示，一边与小老外切磋记录的内容，人简直恨不得分身为三了用。但是那个小老外认真得很，虽然不是一字一字地扣，但是细小地方也绝不放过，最后林唯平只得COPY了一份他的记录说拿回房间研究才敷衍过去。一进房间甩掉高跟鞋，先一头浸进冷水里泡，真是快晕了。 可是不知哪个不识趣的很快就来按门铃；林唯平忙拿毛巾抹把脸，用最恶毒的目光穿透猫儿眼一看是尚昆，只得乖乖开门让进。“尚总这一场谈判非常劳心，怎么不趁机休息？” 尚昆看她一脸湿淋淋的，不想都知道，吃完冰水的人还能干啥？笑道：“今天临时拉你上阵，也是不得已，本来没想那么辛苦你的。现在你也只好舍命陪君子了。刚才你也应该大致了解了这个项目的内容，我对此是志在必得啊，为此已经筹划好几个月了。谈判时候把很多内容的发挥压给你，我知道对你压力很大，但是一来你做得很好，二来我也是不得已，对林德这老狐狸，我说话得慎之又慎的。” 林唯平无奈地摊摊手，连挤出一张笑脸的力气都没有，道：“可是我明天有事，答应人家在先的。可能要到下午三点以后才有时间。” 尚昆不去理她的话，想起她与宫超分手还不彻底，他心里有点堵，再说他现在脑子也是一团紧张，没心思敷衍，便当作没听见地道：“不过已经见效果了。刚才林德过来我房间，说他时差不适应，想先休息一会儿，免得晚上会见市长时候没精神。我看他也是与我一样累。晚上的翻译那个翻译应该能应付，但是你最好来一下，接触点政界的人也好。明天安排林德参观我名下企业，你那里就安排到下午吧。现在你如果有力气，就回公司稍微布置一下去。” 林唯平一听，全身象挎了一样，道：“好的，好的，我立刻回去布置，只要不叫我再做翻译记录就行，简直是赶鸭子上架嘛。那个正宗翻译在你那里吗？我把盘输给她看，叫她熟悉熟悉内容，省得我下一场再上手。要再叫我翻译的话，你真得叫老王给我备个冰袋。” 尚昆笑笑，轻道：“你收拾一下，现在这样子简直塌你刚才八面威风的台。” 林唯平笑笑，道：“老板今天的形象大好，似乎还用了香水了吧？” 尚昆难得的有点不自在，笑道：“黄宝倒是想给我喷的，但是我实在不喜欢用，可他拿出来的东西都是香喷喷的，最后用了他一个须后水才放过我。今天与林德谈话时候我差点被他们的香水熏晕。黄宝这家伙看上去嘻嘻哈哈�
