制霸好莱坞-第397章
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到漫威的股票呢？我知道你对凯文说，你是希望能用《钢铁侠》的版权换点好处，但你的说法有点把我搞迷糊了，你就这么肯定漫威的股票会稳赚不赔吗？为什么不要现金呢？这一点始终让我很好奇。”
很好，罗恩看来确实是要谈生意……而这也说明，他确实是被她的表现给搞迷糊了，起码，今晚到现在，她的表现没能让罗恩获得什么有效的信息。
这个小小的成就，让珍妮的笑容更加亮眼了，她也没有继续故弄玄虚下去，而是按照罗伯特的指示，顺着罗恩的话往下说，“我也有一点很好奇的事，罗恩，你是个爱好电影的人不假，但我肯定你绝不是我的影迷——我想你也没看过《梦露》，不可能忽然迷上我，那么，是什么让你为我安排了私人飞机，以及这顿非常美好的晚餐呢？如果你能启发我一下，我会很高兴的。”
“啊，珍妮弗。”罗恩顿时也愉快地笑了起来，他往后一靠，轻松地看着珍妮，好像已经找到了自己问题的答案，“如果这是个游戏的话，可能我得把球击回你的半场了——既然这个邀请是这么的仓促，那么你为什么会毫不考虑地答应下来？我的魅力真有这么大吗，亲爱的珍妮弗？”
果然，罗恩的电话和邀约其实都是一种试探……他不可能不清楚珍妮对他的观感：看在赛义德的面子上，他来参加了那个欢迎派对，而她全程都没有因此对赛义德多笑一笑，在那之后也没有试图接触过罗恩，双方基本属于桥归桥路归路的状态，如果珍妮没有特定的目的，只是想要乘着漫威即将被卖给派拉蒙的预期，持有股票多赚一些钱，那么对于罗恩的邀约不但不会答应，反而会因为他把电话打到了私人手机上而有些不舒服，而她自然接受这个电话，同时只是稍作考虑就接受了提议，这件简单的事已经足以说明珍妮的心态了：她认为罗恩会有一些必要的事想要和她沟通，而且也有自然的渠道拿到她的私人电话号码，而考量一下她的身份，以及珍妮坚持要换取漫威股份的行为，那么接下来的推理环节就非常简易了。可能在她答应下来的那一刻，罗恩就猜到了迪士尼对漫威的想法，以及珍妮本人想在其中扮演的角色。
考虑到赛义德即将在阿布扎比财团的北美版图里拿到一个重量级的位置，以及珍妮本人的光环，反正都是需要中间人带话，罗恩为什么不做个顺水人情呢？虽然有了猜测，但罗恩没有立刻联系迪士尼，而是继续这个邀约，想要和她套套近乎也很能理解，她会知道这件事，本身就说明珍妮和罗伯特的关系也有多密切——而且她又是个明星，在很多人眼里，明星演员往往又自大又愚蠢，如果能从珍妮嘴里掏出一些信息的话，对于罗恩的兜售是很有利的，试想如果他事先知道迪士尼的底线的话，谈判对罗恩来说还有难度可言吗？他可以两边抬价，也可以逼迫迪士尼提高报价，这里可以操作的空间实在太大，根本列举不完。总之，今晚的约会虽然对想做掮客的珍妮来说是个好机会，也可以用‘宴无好宴’来形容，如果被罗恩知道了迪士尼的心理价位的话，她就有□□烦了。
作为一个常年靠恶意收购、团结股东斗公司管理层的金融恶狼来说，罗恩的手段确实已经有点羚羊挂角、天马行空的意思了，珍妮虽然也历练了几年，但在他跟前终究新嫩，可以说从接起电话的那一刻就败下阵来，如果她就这样傻大胆地孤身前来的话，今晚到底会怎么发展还不好说，不过，值得庆幸的是，她背后也不是无人撑腰：罗伯特仅仅是听珍妮转述了通话内容，就看穿了罗恩的用意，而他之所以能那么有把握地判断出了罗恩的动机，这归根到底也还是因为珍妮——
“好吧，这样的游戏看来可以毫无止境地持续下去，”珍妮也笑了起来，她现在正沉浸在醺醺然的愉悦感之中，这并不完全是因为局面看来越来越向她和罗伯特推测的方向走去，也是因为她感到自己在罗恩和罗伯特隔空的交锋中，学到了很多。“不如这样，罗恩，我们数上‘一、二、三’，同时喊出我们的猜测吧？为什么你会邀请我，为什么我会来……我们都把自己的答案喊出来，好吗？”
“没问题。”罗恩。佩雷曼也舒心地笑了起来，看起来，他似乎认为一切尽在掌握，而且也因此有些得意，“呵呵，这会是很好的助兴游戏，不是吗？——对了，务必要尝尝汤里的虾仁，你会发现它不像是一般的汤料，非常的有滋味……”
交换了一些礼节性的餐桌对话，当然，还有那些从容、真挚的微笑，仿佛这真的只是个好玩的餐间小游戏，罗恩梳理了一下被染得乌黑的头发，这才言归正传，“那么，我来倒数了，3、2、1——”
脸上挂着的笑容在罗恩数到‘1’的时候已经变成了苍白而勉强的变形表情，几乎是同时的，罗恩和珍妮都飞快地把自己的答案给说了出来，就像是两个正在决斗的骑士，把言辞当作武器，挥舞着利剑向对方刺去。
“迪士尼有意收购漫威。”
“雷曼兄弟要破产了！”
两个非常不搭调，可以说是风马牛不相及的答案在餐桌上方似乎都碰出了声音，而胜负也在一瞬间便已了然——罗恩脸上的笑意，只剩下唇角被肉毒杆菌固定的一点弧度，而他的讶异、惊慌和提防则毫不掩饰地从眼神中散发了出来，而珍妮呢，罗恩的答案早在她意料之中，罗恩的诧异更是证实了她和罗伯特的猜想，她舒舒服服地往椅子上一靠，盘起双手，以胜利者的姿态欣赏起了罗恩的表情：罗恩肯定是已经收到了雷曼兄弟不会得到美联储援手的消息，因此想要甩出漫威来套些现金，珍妮这个身具迪士尼背景的股东，就被挑选出来作为拉拢迪士尼入局和派拉蒙竞争的突破口，为此他精心设计了那通电话，也顺利地得到了他想要的信息，只是，他没想到的是，这个本应该绝密的消息，早已为珍妮的‘直觉’所预言，而本来对珍妮的直觉论还将信将疑的罗伯特，在《梦露》的大爆后，已经几乎成了信徒，在‘雷曼兄弟拿不到征服援助，破产只是时间问题’的前提下，罗伯特大胆地猜测，罗恩已经收到了一些内线消息，并以此为前提对珍妮做了部署，这就让强弱易势，原本可以在迪士尼、派拉蒙之间左右逢源的罗恩，现在则必须要恐惧迪士尼提早放出消息，让市场知道他即将进入一段虚弱期，惹来他的那些生死大敌的凶猛攻击了。
‘也许你认为商业谈判是在一群西装革履，拿着高薪的男人女人在办公桌后唇枪舌剑，那么你就大错特错了，’罗伯特语重心长的教导又一次出现在珍妮耳边，让她的笑容更灿烂了几分，下巴也更抬高了一点，“事实上，那些人干的只是门面活儿，他们能吃到的也不过是大餐后的残羹冷炙，真正的谈判交锋在颅骨之下完成，在见不得人的电话中完成，在隔空的无言对话中完成，通过只言片语完成，我只需要坐在办公室里和你通上半小时的电话，就能决定我们在这宗收购案里能否少花十几亿的冤枉钱，珍妮弗，而这正是他们雇佣我的理由……”
‘如果你想要在商业领域有所建树的话，’罗伯特的声音虚无缥缈、萦绕不去，“那么我建议你在接下来的谈话里好好看看罗恩的表现，这是一个非常宝贵的机会，我相信，从各种角度来说，你都一定会受益匪浅……”
☆、第二百八十一章 威尼斯的麻烦
现在，有两家公司想买漫威，而原主人罗恩缺钱急于甩卖，但还没到彻底绝望的地步，他依然有选择的空间，他依然可以选择在派拉蒙和迪士尼之间进行竞价，坚持原有的价格底线，这么做就是在赌迪士尼不敢和他撕破脸，免得结下恩怨，日后惹来他的狙击——对于凶名在外的罗恩来说，这种可能那绝对不是开玩笑般说说算数的，连苹果、微软都要重金赎身，迪士尼未必真会在雷曼兄弟彻底破产的消息传播开来之前这宝贵的十几天内，有这个魄力能下得了这个决心，为罗恩的敌人制造出机会。毕竟，罗恩会不会被整垮那完全是未知数，如果他挺过来，迪士尼也就有麻烦了。
然而，话要两头说，罗恩并不知道迪士尼知道多少，他有可能已经泥足深陷，急需一笔过桥资金，也有可能树敌众多，太多人想看到他死，如果迪士尼对这些局势非常了解，真的往外捅出去，那罗恩很可能就死在自己贪多的决定上，从这个角度来讲，适当降价卖给有意接手的迪士尼也是不错的选择，这就得看罗恩是怎么选的了——至于少量降价卖给派拉蒙，这种可能就已经被排除出去了，如果罗恩下这个决定的话，那迪士尼也可以和派拉蒙信息共享，两家都暂时不买，等到罗恩挺不住开始降价，把现在的水分挤出去了，再做竞争，甚至双方瓜分肢解漫威的ip库都不是没可能的事，毕竟，好莱坞六大这样的庞然大物，背后都是各有靠山，更多的情况下是合作赚钱，维护市场秩序和六大的地位，可以说是亦敌亦友，彼此绝非不共戴天不能合作，尤其是面对罗恩这样的厉害人物，选择合作要比选择对抗更为有利。当然，迪士尼肯定还是想要先占有全部好处，实在不行再选合作吞吃这条路。
如果罗恩真的和雷曼公司的破产有关系，那么这几条可能的应对思路，珍妮和切萨雷都是考虑过的，此外还有一些因为信息不对称带来的怀疑：迪士尼为什么会知道这个消息，是不是还有隐藏起来的底牌？这些都会削弱罗恩的信心，增长他的疑虑，她也很好奇罗恩会怎么选择应对，是妥协地就以低价卖给迪士尼，还是一怒之下干脆打消这个念头，让买卖告吹——在她对罗恩的性格和财务并不了解的情况下，这确实还很难预测，所以她只是饶有兴致地看着罗恩，观察着他的表情：在情绪的剧烈激荡下，丰富的内心活动多少能流露出那么一丝端倪，起码珍妮现在能看出来，罗恩正在紧张的思考，而且他还时不时地瞥她一眼，明显在做一样的事，那就是试着想要看穿珍妮的底牌。
不过，他并没有让珍妮等待多久，虽然一开始一脚踏空，对罗恩来说也有点难受，但这个经过风风雨雨的大人物不可能在这几十亿美元的小买卖跟前怯场，仅仅是经过十几秒的思考，罗恩就打破了沉默。
“你要知道，如果我只是需要一笔资金，那么漫威并不是我唯一的选择。”他跳过了无数细枝末节，当然也没有多此一举地询问‘你们是怎么知道这个消息的’，或者伪装这个消息对自己毫无触动，罗恩的思维是非常快速的，交流也极为高效，他的意图非常明确，就是要为自己抢回一点主导权，而且不得不说，他的话也很有威力，“甚至如果我想要用漫威变现的话，将它整体出售也不是我唯一的选择。”
他们的对话对于外人来说肯定非常跳跃，珍妮算是体会到罗伯特那句‘真正的谈判是通过无言的对话完成的’了，因为对于罗恩来说，假如你需要他解释的话，那你就没有和他对话的资格——他这句话的意思是，按照他一贯的作风，他依然可以让漫威大发垃圾债，以牺牲漫威将来的代价，逼迫漫威卖债分红，套现一大笔钱，当然这么做会毁掉漫威因为《钢铁侠》而来的大好局势，也会让迪士尼拿下漫威的代价剧增，兴趣骤减，但这的确是一条罗恩惯走的路，也是他抢夺主导权，让迪士尼不能无限压价的筹码，如果你珍妮弗连罗恩。佩雷曼的惯用手法都不了解，也猜不到他可能的选择，不知道这么做的后果，那他罗恩根本没必要和你继续说下去，不如直接给迪士尼打电话，让说话能算数的懂行人出面了。甚至如果珍妮回话的速度慢一点，都有可能会受到他的轻视，而如果她想要快速回答的话，又有可能考虑得不那么周全，犯下失误。
和这样的顶尖人才商业对话，压力远远要比社交性对话大得多，珍妮感觉拍戏都没那么累，如果不是她接受过相应的培训课程，现在可能会有手足无措的感觉。——现在她真的很感激自己当时挺过了无聊枯燥，甚至可以说是有些痛苦的学习过程，可以说这种课程培训的就是你在类似情况下的一种本能，你怎么去拆解对方释出的信息，怎么在对方的压力下保持自己的节奏，认清自己的优势，这都是可以经过反复的练习把握到的技巧。而当时在繁忙的日程中还逼迫自己清空脑袋，静下心去学习的努力，也是在今天得到了报偿，真的在此刻，她是感受到了，她心里那个压力桶里装过的疲惫和苦痛，确实是值得的，这些知识真的在帮助她获得更大的利益和更好的未来，不至于让她尝到那种‘14岁学会�
