重生之网络娱乐-第85章

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的剑侠群缘，已然是金山的一块招牌，怎么可能卖出。

不过，陈佳一不说，求伯君也不问，显得从容不失大方。

“果然不愧是纵横it十几年的人物呀。”

陈佳一暗暗佩服，看求伯君这个样子，明显是想跟自己玩太极。再说下去，陈佳一也无法套出金山公司的什么情况，于是，陈佳一便直接问道，“不知道贵公司的p，近期是否有什么动作，我可是很期待p2002版本。”

p版本发布情况，一般都是提前一年。比如，1999年发布的，是为2000版本。而2001版本，2000年的时候，已经推出了市场。

“p？”

求伯君一震，陈佳一怎么问起了p？

第156章　抢盗版商利润

“p一直是我们金山公司的招牌，虽然近一年来，市场份额下滑的厉害。　但p部门，从始至今，一直是我们金山为重要的部门。”

求伯君没有解释p有什么动作，其实也不想解释。现p部门虽然仍存，但是，有一些员工，可能就要近期发到网游开发部与杀毒软件部门。这对于金山来说，虽然有些无奈，但也算是战略转移。如此一说，便是对外表明对p的态度。

“呵呵，求总，我就直说了吧。”

看来，不跟求伯君将话挑明，他是不会透露什么的。

“不知求总可知道，近我们唐朝公司成立了一个唐朝风投的子公司。”

“略有耳闻。”

“我们唐朝风投的投资目标，暂定为国内外的互联网高科技产业。我们觉得贵公司的p不错，今日来到贵公司，正是想投资p部门。不知道贵公司，是否有这个意向。”

求伯君虽然刚才一直说话滴水不露，但是，他也是一个识得大体之人。对于公司的方向，比谁都清楚。现陈佳一直接说明来意，想必求伯君会慎重考虑。

“唐朝风投是为p而来的？”

原本求伯君还以为，陈佳一是为他们的网游部门而来。毕竟，唐朝网络也收购了天下工作室。再来收购西山居，也不是不可能。只是没想到，待陈佳一说明来意之后，居然只是为了p？按理说呢，要投资p也不是不可能。但是，唐朝风投却p刚刚大败之时进来。要知道，现文字处理软件上面，可是微软ffi的天下。就连金山都没怎么有信心，能够打败微软，再次夺回文字处理软件市场。

“不错。”

陈佳一肯定的回答到求伯君。

“只是，我有一问，我不是很明白。”

陈佳一嘴角微微一笑，充满着善意，说道，“请问。”

他想来，求伯君有问题，自然再正常不过。

因为聪明一点的都不会投资p部门，为何唐朝风投反其道而行，居然直奔p？

“其实p近一年的情况，想必陈总也知晓。而且，如今文字处理软件市场，是为微软一家独大。我们p部门虽然成立时间早，也有比较多的经验。但与欧美国家相比，仍是落后几成，这才倒置了p的失败。不知道为何唐朝风投看中了我们的p。”

难道成立这个唐朝风投，就是唐朝公司太多钱没地方花了，这显然不是。

如果不是，求伯君便想到了另一种可能。那便是唐朝风投借着投资p为由，立图控制金山。这并不是不可能，从现唐朝风投的意向来看，这种可能性还比较大。毕竟，谁也不会将钱砸进一个看不到任何希望的文字处理软件上面。而金山除了文字处理软件之外，他的杀毒软件，他的游戏，也是一个响亮的招牌。

“其实换做是我，也会这么问。”

这时，陈佳一站了起来。

“说起来，国内早的软件服务公司，应该是金山吧。而贵公司的p，一直也是民族软件的骄傲。有求总当年，一人挑起民族大梁的创举。只是，一直到现，特别是中国加入t世贸组织之后，欧美的高产品开始涌入中国，使得很多民族软件，先后倒闭。做为一个土生土长的中国人，看到民族软件落到这样的地步，心中也是感慨万千。”

陈佳一停了停，看了看求伯君，“成立唐朝公司之前，我也曾经想直接研发民族软件。像p这样的民族软件，便是我一直想开发的。只是后来我考察了一下市场，觉得这不行。如果我当时就研发这些软件，可能将钱投资进去之后，还不能见到任何效果。于是，我便开了唐朝信息与唐朝网络，借着互联网的发展，想先筹集一部分资金再说。如今还算好，唐朝公司可能运气不错，也有可能市场使然，取得了一些成绩。于是，我便是来到了贵公司。正是想与贵公司的p部门，展开密切的合作。希望我们能够这一次合作当中，开发出一款，任何方面，都不逊色于外国企业的民族化软件……”

陈佳一说的铿锵有力，不容他人不信。说到兴奋的时候，陈佳一也会露出那种愤青爱国之神色。求伯君看到于此，似乎看到一个热血之青年。随后，看着眼前的陈佳一。又联想到了以前的自己，当时不也是有一个人对他说道，民族软件，不能少了你呀。

求伯君这才日夜狂敲代码，将p给开发了出来。

“陈总这种爱国情怀，让人敬佩。”

直到这里，求伯君从个人的角度来看，已经打消了刚才怀疑陈佳一的念头。对于陈佳一的热血之情怀，也十分感动。只是近p的失败，却令求伯君有些心灰意冷。金山辛辛苦苦研发的p，居然遭到了市场抛弃。这一份心情，换做是谁，也接受不了。

“只是，不知道贵公司有没有很好的方案。解决压p面前的ffi。”

p的大对手，那便是微软的ffi。

基本上现大都数用户，使用的文字处理软件，用的都是ffi。

虽然很多人使用的都是盗版，但他却将他的产品覆盖到了全中国。从这一点上来看，中国的盗版，也确实为微软的推广，做出了极大的贡献。那些花着十块钱，就能买到一张盗版光盘的朋友，哪会想起金山开发的p。

原本金山也想任由盗版，与微软斗上一斗。后来，金山发现自己错了，而且是大错特错。

微软家大业大，他的眼光放于全球。ffi就是拿来让大家盗版的，他们哪怕不收一分钱，但将市场占有去了，已经算是成功。未来你用习惯之后，我再收你钱，同样能赚回来。但是，对于金山来说，盗版给他们带来的，却是另一种景像。他们发现，若是任由盗版，p是传播了，也很多人用了。

可是，大家都是免费使用，金山公司哪能撑得下去。

对于金山公司来说，p盗版之后，那就没有任何的收入来源。微软可以撑下去，但对于一个小软件公司来说，那就是致命的打击，因为他们撑不起。软件卖不到钱，那就代表公司没有收入。公司没有收入，员工也就发不起工资。员工发不了工资，谁还开发p？总不能让他们饿着肚子，就为了民族软件二字，一直支撑下去吧。

毕竟，开发软件的，也是人，也要生活。

就像后世网络写手的生存状态一样，其实看盗版，对于写手来说，是一种很大的伤害。只是，有很多看盗版的朋友还以为，自己看盗版，也给作者进行了推广。可惜，他们却不知道，或许他们起到了推广的作用，可是，盗版传播的时候，作者已经饿死了。

面对着微软利用中国盗版的心态，他成功的打败了金山，成功的抢占了国内文字处理软件市场。而金山也只能无可奈何，眼睁睁看着自己的市场份额越来越少。近期金山正准备将p的部分程序员，调到金山毒霸那边，还有西山居的网络游戏那一块。

可以说，金山公司是恨透了盗版。

可惜，恨透了也没用。这种现象连国家都解决不了，不要说他小小的金山。

幸好金山近改变了方向，若是再全力开发p，恐怕一个诺大的金山，就要因此完蛋。

“不知道求总有没有什么好的建议。”

看到求伯君问到这个关键的问题，陈佳一心中一喜，看来，自己刚才那一翻激动而又热血的言论没有白废。起码，现求伯君已经感兴趣了。

“陈总说笑，若是金山有的话，恐怕p也不可能落到如此地步。”

“我们倒是有一个建议。”

陈佳一来之前，早就想好策略。要不然，他就算再多钱，也不敢与微软这样耗下去呀。

“低价。”

说到低价，唐朝网络的反恐精英，便是一个好的例子。事实上，唐朝网络的反恐精英。也靠着低价，取得了一个不错的成绩。而且，低价对于占领市场，也是一个非常有利的帮助。

“低价策略，之前我们也考虑过，但是，面对微软的免费，我们好像没有任何优势。”

“这个，求总可能没有考虑过，其实微软的免费，也是有成本的。比如，盗版的光盘，现国内来说，少也要十块钱一张。也就是说，ffi的盗版价格，少是10块，我们为何不可以将正版的价格，定12块？”

这时，陈佳一抛出了一个非常巨有开创性的建议。

“正版12块。”

“不错，就是正版12块。”

陈佳一这一个创意，一方面来自于低价。另一方面，也是来自于香港电影公司的盗版策略。因为陈佳一发现，很多盗版电影光盘，居然是电影公司自己弄出来的。也就是说，其实只卖盗版光盘，也有很大的一部分利润存。

说到底，陈佳一的这个策略，便是抢盗版商的利润。而盗版商如果没有了利润，自然也不会盗版。他们可不会闲着没事，做一些对自己没有一点利益的盗版。

第157章　电脑电池

“不知道我这么解释，求先生觉得怎么样？”

这个计划一来可以传播p，二来，也可以赚到企业生存的利润，三来，打击了盗版商。如果宣传不错的话，以p以前的人气，未必不能抢回市场。

陈佳一对这一个计划，可是充满信心。

“陈总果然是商业界的奇才，难怪唐朝信息只用了一年的时间，便发展成如今这样的高度。”

被陈佳一指明，求伯君却是醒悟过来。

“哪里，哪里，只是一点小聪明罢了。”

如果将这个计划说出来后，求伯君仍然不为心动，陈佳一还就真的没办法了。不过，求伯君就是求伯君，一点也没改变。他心中，文字处理软件这一块市场，他一定要抢回来。记得1999年的时候，比尔来到中国，求伯君可是与他一同接受了某知名电台的采访。而这次采访，外界便一直将求伯君当成是对抗微软的第一人。

时隔两年，微软策略一转，金山的p便兵败如山倒。

如今听到陈佳一的策略，一下子又将求伯君那雄雄的**点燃。

是的，求伯君就是不甘。

他仍想与微软斗上一斗。就算是未来，p不也是开发了n个版本呢。虽然此当中，微软的ffi大势已成。p即使做的再好，也没有人购买。而且，当时p采用的也是免费下载的方式，连光盘都不要买，直接下载就能使用。可以说使用起来非常方便，就连后世的陈佳一也使用。从此当中，陈佳一也能感觉到，求伯君那颗不屈的内心。

“如果以陈总的策略，p似乎有可能与微软的rd斗上一斗，我这边没有多大的问题。不过，就是不知道合作的方式，却又是如何？”

谈到现，求伯君也算是被陈佳一说服了。只是对于合作的方式，求伯君却是很看重。如果唐朝公司想要将他的p部门给收了，不说董事会不同意，就是他也不会同意。虽然p如今停止了研发，但并不代表未来就停止。而且，p是为金山早开发出来的产品。可以说，民族企业这一块响亮的招牌，也是从p开始的。说什么，也不愿被唐朝投资收购。

“合作的方式倒也简单，我们唐朝投资出资，贵公司出技术。而且，我们唐朝网络并不想控股p，只想与金山一起将p推向市场。不如这样，贵公司将p部门整理出来，与我们唐朝风投共同组建一个软件公司，且，这个软件公司，属于金山的子公司。”

陈佳一何曾不知道p对于金山来说，是一个什么样的地位。就算是p已经没什么动作，他们也要将p当成一块宝，挂着一个招牌也好。所以，陈佳一也不想控制p，只是以资金入股的方式，便足已。

“陈总这个方式不错。”

求伯君点了点头，还是比较认可陈佳一这一个合作的方案。然后又对陈佳一说道，“金山这一边的答复，还要等董事会决议。陈总来到北京，不仿多玩两天。也好让我们金山，进进地主之谊。”

“也好，我倒想去中关村看看。”

这次来到北京，陈佳一除了与金山商量合作事仪之外，也想参观一下中关村。

……

1988年5月，国务院批准成立北京市技术产业开发试验区。

直到如今，十几年的时间，已经先后吸引了联想，方正，同方等，一批国内的大型企业入住。而且，中关村周边市场又有北大清华，等首都大学，人才资源丰富。有几十个国家实验基地，承担起大部分国家863项目。

做为陈佳一的导游，金山公司的接待，也就是当时接待