重生之网络娱乐-第389章
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“好吧，陈总说的不错，目前来说，世银通确实不如支付宝。不过，以我们花旗集团金融界的影响力，唐朝公司同样不可忽视。所以，我们这才来到阿里巴巴。我们的计划，便是与唐朝公司合作，希望唐朝公司的所有互联网平台上面，增加我们世银通的支付渠道……”
“条件呢？”
陈佳一没有立即否决。
他倒想听听，对方会拿出什么条件。当然，合同上面已经写过。但是，合同是死的，而且，还是临时性的协议。如果临时的合作有效，那就不存谈判。
“本来，我们的计划是与唐朝公司一样，支付每月2000万美元的全球互联网渠道推广费用。但是，我们花旗相信唐朝互联网的推广能力。相信陈总的领导下，我们的合作一定能够取得非常大的进展，我们改变了主意，采取分成的方式。”
“多少分成？”
“***。”
“唐朝公司六，我们四。”
“真是舍得呀。”
“所以，这一次，我们是带着诚心前来合作。”
纵观世界企业，还真没有出现，这么大的一个比例分成。
陈佳一轻轻敲了敲桌子，似乎考虑。
“看起来，我们唐朝公司占了很多便宜。”
“这个……”
霍夫两手伸了伸，不知道什么意思。
“如果我说不呢？”
**分成算什么，就算是唐朝公司六，他们四，陈佳一都不想看一眼。
“hy？”
“条件太低。”
陈佳一摇了摇头，实话实说。
“陈总，***分成，已足见我们的诚意，唐朝公司胃口不免太大了吧。”
“是么，我不觉得，要不，你们找找别的公司？”
陈佳一持着无所谓的态度，看上去，并不想谈这一个合作。
只是，就这时，霍夫却是说道，“那么，陈总，你们的意见呢？”
“我们没有什么意见，就看你的筹码有多大，如果能让我们心动，我们倒可以合作。”
陈佳一懒得报什么条件，这比狮子大张口还大张口。
别人谈条件，一来一往，你压一下价，我抬一下价，这再正当不过。可是，陈佳一什么也不说，而且，打定主义，你今天会找我谈。既然这样，我又何必抛出自己的底线。对于这一点，霍夫也是清楚。换做是他，他也会这么做。
“七三怎么样。”
又扩大了分成计划。
唐朝公司七，花旗银行三。
这样的分成比例，恐怕对于别人，说不定就签下了。
可是，陈佳一仍无动于衷。
只是，就算陈佳一没有什么表情，可那霍夫，却一直坚持。随后，又一个分成计划抛出。
“八二……”
“八二。”
该分成方案说出，就连与“霍夫”前来的代表，也是惊讶了起来。
并且，还小声的对霍夫说了什么。虽然这小声，阿里巴巴的工作人员并不清楚，但想想就已经知道。无非就是说，这一个分成方案太高，如果是这样的话，几乎白给唐朝公司打工。就算是世银通推出去了，又有什么利润？
可惜，他们碰到的是陈佳一。
就算是八二，陈佳一多略微惊讶了一下，但仍没有点头。
“九一。”
后，霍夫报出了一个谁都会觉得不可思议的分成计划。
“九一。”
唐朝公司九，花旗集团一。而且，这一个一成，花旗集团还要与其他很多金融机构分成。也就是说，基本上，花旗集团不可能获得任何利润。反而，自身的维护当中，还要亏本。一却利润，全部都要进入唐朝公司。毕竟，唐朝公司只负责推广。他的运营，与唐朝公司没有半分关系，他只要坐等利润，亦是可以。
“拍，拍，拍……”
精彩，精彩。
陈佳一大拍着巴掌。
好一个疯狂的霍夫，好一个疯狂的花旗银行。
不知道的，还真以为，花旗银行疯了。
“这么说，陈总同意了。”
看到陈佳一大拍着巴掌，霍夫亦露出欣慰的笑容。
似乎，自己的全力一拼，拿出九一分成的计划，终于吸引了陈佳一。
“我想，是什么样的力量，才让霍夫先生，推出了九一分成的计划？”
听到这一句话时，霍夫脸色微微一变，“怎么？”
“刚才我拍巴掌，想必霍夫先生误会了，我只是佩服“霍夫”先生的魄力。至于我们是否同意这一个计划，那就是另外一回事了。”
陈佳一心中明亮，他的算盘精着呢。
要知道，之前的互联网第三方支付渠道推广当中，重要的是抢占市场，根本不可能有多少盈利。不说霍夫拿出九成利润给他，就算是百分百利润，全部给予唐朝公司，陈佳一都不会答应。而且，如果陈佳一答应合作的话，无益于培养了一个强烈的竞争对手。
至少，经过唐朝公司的推广之后，“世银通”绝对有与“支付宝”一较雌雄的机会。
“为什么，陈总，我想，我们需要一个理由？”
霍夫仍不死心，他不明白，为什么陈佳一会不答应。要知道，这是一个多么诱人的计划呀。
“不如这样，我们也有一个很好的协议，清微，你说一下。”
陈佳一转过头，对着方清微说了一句。
“是。”
说罢，方清微站了起来，“我们希望，贵方的银行系统，包括与贵方联手的全球各大国家级银行，全部支持我们的支付宝第三方支付渠道。当然，做为回报，我们与你们的条件一样，也采用分成，并且，同样也是九一……”
碰到一声。
霍夫一下子跌落到了坐位上。
方清微的这一句话，已经很明白的揭穿了“霍夫”的所有计划。
不错，霍夫之所以说出九一，甚至，如果不是陈佳一打断，他都会将所有利润全部抛出。因为，他太清楚未来第三方支付渠道的力量了。如果不借唐朝公司之手，推广他们的世银通。那么，他们便再也没有可能，这一个互联网支付市场中立足。况且，之前推广世银通的时候，完全没有多少利润可言，他又怎么会舍不得这一些利润呢。
做生意，要看远一些。
未来，待世银通成为全球互联网第三方支付渠道之后，才是真正盈利的时候。
“我想，我们不可能答应。”
纵算被唐朝公司揭穿意图，霍夫仍没有同意陈佳一的计划。
“哦，是么。”
“那么，陈总，再见，我们必定拿出一却力量，与支付宝抗横。”
这时，霍夫站了起来，就要帅领着他的队员，就此离开会议室。
“我想，霍夫先生，你应该详细考虑一下。因为，出了这个大门，我不知道，你将如何处理“世银通”的信用危机，而且，你将如何向花旗集团交待？”
面对着霍夫的离去，陈佳一显得成足再胸，直揭霍夫的痛之处。
第491章 废掉“世银通”
“好吧，我们可以谈谈。”
刚要起身，当听到陈佳一这一句话时，霍夫又坐了回去。
不错，如今的世银通，因为之前推广之时的夸大广告效应。本来，这也没什么。天下间打广告，本来就这样，那便是怎么吸引人怎么打。可是，花旗银行毕竟是一个上市公司，而且，还是一个国际金融巨头。他的广告之下，居然引起了社会普通投资者的一些现象。
特别是一些机构投资者，他们觉得未来金融股一定大有可为。如此之间，他们便股市当中，倾注了一却资本。待几个月过来，原来，这只不过是一场镜中水月，可及而不可得。之后，唐朝公司宣布禁止使用“世银通”，加让之前的泡沫灭得粉碎。终于，愤怒的投资者纷纷采用自己的行动……后越演越烈，居然演变了一场“世银通”的信用危机。
做为一个出色的职业经理人，现摆他面前的，如何解决这一场信用危机，比之任何一项业务，都来得重要一些。霍夫就算是董事长，但他的头上还有花旗集团。他不得不为自己之前的行动负责，而如何负责。这并不是写一份检讨，或者自己辞职，这么简单。
好的负责，那就是用合理的方法，消除这一方面的影响。
“霍夫先生，要想唐朝公司旗下网站开通“世银通”支付渠道，基本上不可能。”
“是的，我听出了陈总的意思。”
之前说了这么多，霍夫也算知道。陈佳一根本就没有合作的意思，只不过是像逗猫似的，自己还以为他们动心了呢。可是，就陈佳一的话锋一转，一却都已转变。
“但现，世银通的信用危机，我想，若不消除，的确有损花旗银行的招牌。”
之前世银通宣传的，全球任何一个互联网站，或者任何一家银行，都可以使用世银通。虽然说的有些夸张，但世银通欧美等国，确实做到了。可是，一但唐朝公司禁止令一下，几乎是一大半市场，便再不支持世银通。
显然，现的情况与当初的情况不符。
很多用户，他们使用世银通，那都是上亚马逊购物，以及上阿里巴巴做生意之类。现，这一些重要的电子商务平台，都不支持使用“世银通”，他们肯定会感觉受到了欺骗。
“是么，我觉得消除的有效办法，那就是唐朝公司收回禁止令。”
如果收回，一却都好办。就算回不到之前的全盛气势，慢慢发展，也能有一些市场。而且，花旗集团所掌握的银行资源，真的是太过于庞大，未来指不定还能胜出支付宝。全球互联网第三方支付方面，成为当之无愧的龙头老大。
“收回禁止令当然可以……”
“真的……”
差一点，霍夫就要站立起来。
不过，随后一想，他却明白，要收回禁止令，不是一件容易的事情。
“看来，陈总还是这里等着我。”
“不错，只要花旗集团能够拿出足够让我们动心的筹码，我们一却合作，都可以详谈。”
这一个计划，陈佳一早就想到。当然，所括禁止世银通的策划。
“别说什么资金推广费用，也别说什么，三年之内世银通全额利润……我要来点实的。”
这两个，陈佳一没有一个看眼里。
“既然这样……唐朝公司需要什么？”
霍夫想了想，还是没有想到，唐朝公司需要什么条件？
“花旗银行的股票？”
后，不知什么原因，霍夫灵光一闪，向陈佳一问道。
“哈哈哈……”
陈佳一大笑。
“这不可能。”
霍夫立即否定。
“别急，霍夫先生，我什么时候说要花旗银行的股份了？”
如果以此来要挟花旗银行的股份，还真是困难。再说，陈佳一还真没有想过，目前从事实体金融业务。他的心目当中，只要将“支付宝”运盈好，比什么银行还来得赚钱。不，不只是赚钱，他还有未来无可匹敌的经济地位。
甚至，成为全球重量级的金融大亨。
“那你们需要什么？”
“很简单。”
到了这一步，陈佳一终于说出了自己的目的，“世银通。”
不错，陈佳一正是要打“世银通”的主意。
“什么意思？”
霍夫一震，没有明白。
“霍无先生，您不觉得，世银通给我们运盈，比你们运盈会好么？”
“原来如此。”
霍夫终于明白。
“你说的是，收购我们的世银通业务。”
“不，我说的是收购贵公司三年期限的互联网第三方支付业务。”
世银通只是全球第三方互联网支付业务平台，但是，没有了世银通，他们还可以开一个全球通，任意通……总之，就算是随便什么通，他们都可以开出。如今的支付宝虽然全球取得了大部分的市场，但与潜市场来说，还有很大的开发潜力。
陈佳一需要时间，算一算，这一个时间，大概三年左右。
利用三年的时间，以此来奠定支付宝的全球霸主地位。
这个时候，陈佳一不允许任何一个支付平台，威胁到支付宝的地位。
这个“世银通”虽然看起来深受信用危机，但是，只要他们挺过去，就算短时间内威胁不到支付宝的商业地位，但长持以往。以他们国际金融圈的力量，终，仍有挑战支付宝的机会。就算是这样的一个机会，陈佳一都不想给。
现，乘他们无暇故局日后之事的时候，陈佳一提出了收购申请。
“陈总真的是说笑，正如你说的一样，你我都是聪明人，我们也不可能放弃未来互联网第三方支付的重要业务，虽然，现看起来，这一块并没有多少盈利。”
“哦，是么？”
陈佳一知道会拒绝。
也许，当他们还没有了解到互联网第三方支付重要性的时候，或许，他们还会出现犹豫。但是，当支付宝的力量，欧美各中小银行当中展现锋芒的时候，他们终于感觉到了支付宝带来的力量。哪怕，他们无法想像，支付宝未来会发展成为一个什么样的产物。
“霍夫先生，您先别急着拒绝，我跟你说一个故事吧。”
“k，如果你能说服我，我可以考虑。”
霍夫是一位职业经理人，他虽然很期待“世银通”的未来，但他想解决现碰到的难题�
