超级画师:绝版风流-第19章
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看起来压力大，但反过来看，却是另一种控制。
书目的编写本就是一门学问，谁在编，谁就有主动权。
关系处好了，谁又会在一两单书目上为难谁呢。
蔡思哲原先想好的，只将头伸出“洞口”，现在行不通。
等于还得帮曹峰做事，变向成为他的员工。
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协议签定，年购书总量是五百万元。
蔡思哲将书目交给曹峰，约好明天前来取新书目订单。
曹峰不接，顺手将学院订书要求搞交给蔡思哲，由他自己按合同和学院要求填写书目。
这人懒的，也将蔡思哲急的发抖。
曹峰说：“第一批，控制在三十万元内，下月涨到五十万元。”
蔡思哲虽然感觉工作量增大了一倍多，但毕竟是自己的第一笔大单。
累就累一点，加班加点也要吃下这笔生意。
出了华山以南民商学院，蔡思哲脚劲猛增：“即使以后书不到位，老子用脸皮砸，用票子砸。话是人说的，游到最后，完事加不了了之。”
回到书店，蔡思哲把协议书交给许光明备案。
开始，许光明吓了一跳，不备案这个合同。
非要蔡思哲去退了不可，说接不下来。
但蔡思哲却说：“在回来的路上，我在想，现在的图书馆采编都很懒。假如我们内部成立一个图书预订编目小组，专门为他们编，有的书就编进去，没有的，不编，这不是更好么？主权呢。”
“嗯？怎么我没想到！这里面大有文章。是控制权的文章，对！控制权。”
许光明自言自语，对着窗外的天看了又看，脸上漏出了一阵子坏笑。
突然，许光明开始又跳又唱，突地将茶杯扔出了房外。
田大青受了这一刺激，慌得把鼻尖上的鼻涕珠子，“呼”的一声夺回了鼻子眼。
对许光明说：“我明天也要去跑大图书馆。”
蔡思哲好像自己的利益受到侵犯似地，说：“我是谈大业务的人，大图书馆就不用你们几个跑。”
莫若羽不服：“我们走了这么多家大户，就没成功一家，这回跟你跑，学学嘴艺。”
许光明感叹说：“这新一轮的图书革命，马上来了，得马上写一份更全面的合同书。新销售方法，捞书目编写权，NN的，从前怎就没想到呢？”
“从前有座山，山上有座庙，庙里有个老和尚……”田大青还没说完，莫若羽就打断。
“老和尚一直没想到，有个小和尚在偷懒。”
“你抢捞个锤子，等我讲完不迈？”
“你讲完就没好东西，上班上班。”
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新型的图书预订模式，很快在图书馆内部传开，都是曹峰给吹的。
蔡思哲有了曹峰这根支柱，随便进出那家图书馆。
都将华山以南民商学院，搬出来作证例。
一般情况下，在利益均沾的时代，权和钱之间，往往权都是放在第一位。
还没等到放假，蜀道大学、理工大学、教育学院、经干院、科技大学、太极王都大学。
纷纷将合同放进了蔡思哲的手里，他猛然间成了书店的业务骨干。
月收入急增到三万元以上，年收入如能顺利完成全部合同量，应该高达百万。
……
年庆日，就是书店开办六周年庆典。
许光明表彰蔡思哲，没有奖状，只有几句话。
“可以哦，可以啊，可以……”
大家在“可以”中，好不容易候到吃喝。
才将许光明那一张嘴，给堵塞住。
本来，吃喝时，许光明还想发表他的宏大理想和目标。
乔雁只要一见，立即夹菜上前。
或者由莫若羽出面敬酒，都觉得水平问题，讲话有伤环境。
……
在回宿舍后，蔡思哲又忙他的漫画。
大伙因吃得酒足饭饱，纷纷摆开战场，说非要教蔡思哲打麻将不可。
“清茶一杯，醉人万千。麻将一张，误人千万。呵呵。”蔡思哲说。
“假如你不学搓麻将，那么，我们就下象棋。”莫若羽硬要拉蔡思哲入伙。
“下棋我会，也不差，试两下！”蔡思哲放下笔和纸。
由于蔡思哲老是独来独往，职员有点看不惯。
教他学麻将，他说浪费时间又浪费钱财，不划算。
说要一起吹牛，又觉得平时都在吹，用不着坐下来专门吹。
好在蔡思哲的棋艺不错，反把莫若羽拉下了麻将桌，扯开棋战场。
莫若羽的麻将空缺就由朱鲜取代，六个人的工作余用时间，都有了着落。
唯独箫湘淑笛晾在一边，多她不行，少她更不行。
“你们两个的棋声击小点，我要看书！”箫湘淑笛出门来对蔡思哲、莫若羽吼了一声。
蔡思哲抬起头说：“麻将声搓得如此大，从来不吼，刚下几盘棋，就吼，是不是不要我们下棋？”
莫若羽转过身坏笑一阵，对瞪着不转眼的箫湘淑笛说：“你的眼睛让我看了就心跳加速。过来，教你下棋。”
箫湘淑笛走到棋盘的正面：“书上说，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。你们不看书成何体统？”
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蔡思哲问：“你看了这么多的书，请你给我们讲一讲关于梳子的故事。
如果能讲正确，我们就从此不下棋。
如果讲不好，或者讲不出来，就跟我们学下棋，也好有个裁判。”
箫湘淑笛理都没理会蔡思哲，盯着莫若羽。
说：“你的嘴巴最臭，看我不收拾你。”
话还没说完，就狠狠地用二指夹了莫若羽的脸皮。
田大青正在堆麻将，侧脸大声说：“要疯就进寝室去，别影响我们，赶紧。”
箫湘淑笛气冲冲地走到田大青的身后，用书打田大青的头：“都怪你们，我没有一天看好了书。”
蔡思哲见箫湘淑笛没理睬自己，就知趣地低头小声与莫若羽讲话。
莫若羽却不冷不热地说：“看书？我不知道香港、台湾跑来的小说有多好看，《三国演义》看明白就不错了。”
箫湘淑笛听不得莫若羽冒这种费话，钻进寝室蒙头入睡。
蔡思哲悄声对莫若羽说：“人生气就跟吃饭吃多了一样，胀得心慌，跑和跳是解决生气的办法。箫湘淑笛她不懂，我很为她难过。”
莫若羽翻白眼：“人家生气，你难过，是不是看上她了？”
蔡思哲丧起脸来：“瞎说！我是大哥，有女朋友的。”
乔雁接话说：“你这样子像当大哥的吗？你是大哥了，大青不就成了大哥大？我就是大姐大了？”
蔡思哲站起身说：“当你们的大哥大大姐大，我在跟莫若羽说话，请肃静。”
箫湘淑笛翻身下床，出来说：“你们给我听着，打牌下棋不准再闹，我要睡觉。”
莫若羽老不认真：“一会儿要看书，一会儿又睡觉，你到底在干啥？”
赵王兵补上一句：“下棋不是坏事，比读五年书还巴适。”
箫湘淑笛气不过，自己的确看不进书，睡不着觉，心想：“这伙人，恶心。”
蔡思哲忙起身让箫湘淑笛坐，自己在旁边站了一会儿，回到□□写日记。
外面的人闹得比先前还凶，蔡思哲却好像什么都听不见。
这个年庆，等于一顿吃喝。别的，还是老样子。
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第二天，蔡思哲去财权大学拉业务，这已经是第四次登门，前几次都没找到人。
今天，图书馆负责人还是与众多图书馆说话一样：“不打算订书，你跑一千次也是白跑。”
“财神爷开办的学校，那有不购的道理？听一所学校的熟人说，你们图书馆在一家郊县书店订书，量很大。”蔡思哲打负责人的麻糊。
“叫花书店？”负责人憋了几次，感觉秘密被蔡思哲打穿了一样。
蔡思哲舒了口气：“我可没说，你自己讲的，跟你的合作结果怎样我不想听，我关心的是，我们书店居然还没让你们看上眼，这不是你的问题，就是我的问题。”
负责人委婉说：“说真的，学校不在订单上订书，都是现书现买，你们办不到。”
蔡思哲神色泰然：“不早说，我们书店的预备新书很多，比希望书店都还要多。买现书，我可以送一车来你们自己选，最好还是去书店选，包送。”
负责人听蔡思哲这么一说便问：“折扣多少？”
“叫花的数目上我们就加一个点。”
“那就是三十一个点？”
蔡思哲要吃惊，但压住了，他没法作这个主，超限。
负责人见蔡思哲没说话，就又说：“如这个你同意，图书馆几百万册旧书全低价返销给你们书店。怎么样？机会不要错过。”
一听这话，蔡思哲似乎发现了另一个商机。
急忙出门来给许光明通电话，许光明一听。首先不是吃惊。
而是说：“这老玩意儿，妈的，收来销给谁啊？每年都有图书馆要我们回收旧书，烦不烦？”
蔡思哲却说：“这是一个大单，年购书量千多万，旧书回收当一年没赚，我们赚他第二年的钱不行么？”
“锤子，那个买？不要，三十折点。第二年，到时又叫你回购旧书，赚啥？”许光明说。
这次，蔡思哲终于知道，他的许老板做了十多年，也没做大的根本原因是什么了。
只好淡淡地说：“行！”。
挂了电话，蔡思哲还是觉得是个商机。
但旧书量的确大了点，自己没那么多的钱。
想到这，只好给董姗打电话，说明情况和许光明不愿做。
而自己又很想拿下这家图书馆的新书业务，现在问题大，有可能就是一次商机的流失。
董姗却说，做能做的事，不做做不了的事。
特别是在钱方面，她也无能为力。
返回图书馆，蔡思哲很纠结，明明有赚，为何不做。
见负责人在那上网玩微博，那样子是根本不再乎他的存在。
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“老板说，旧书要收，但新书折点不超过三十。不过，满一年会单独分红包，算下来，能达到三十一个点。”蔡思哲本意是想告别，却又不想丢了这个可爱的单子。
负责人回个头：“红包多大？”
“可多可少，得看成交量。”
“哦，一千万成交，给我多少？”
“这，我算一下。”
此时，蔡思哲却想到从他的一个点里分出一半，不从书店产生。
相当于用自己的钱，来保证这个合同。
假算了好一会的蔡思哲才说：“五万。”
“十万。”
“最多六万。”
“八万。”负责人表示，少了这个数，不谈。
“可是，加起折点，已经三百多万呀？”
“那也只是信用保证，我的也只能是一个小红包！你说呢？”
“那，旧书有多少？”
“约六百万至八百万册，八百吨左右，给你一个整数，六百五十万册，多的算你赚。放在老书库，快发霉了，呵呵。”
蔡思哲眼睛一绿，定了定神：“这书，怎就不要了？没人收？”
“可以要，但那就不购你的书，行么？明年我们也就领不到国家预算资金，花国家的钱嘛，得找理由。这些，你懂的。”
“咋卖？”
“你说。”
“称斤数。”
“行不通，不好报销。”
“想点本数？”
“对！点本数，一元一本。”
“两毛一本。”
“不扯，五毛一本，我找了很多人来看过，两毛一本，我早就卖了。”
“那我得先看看是些什么书。”
“你看不完，太多。天文地理古今中外，无所不有。”
胆大的蔡思哲，在什么情况都还没完全明白时。
签下了他人生起点里的最大两笔书单，一单是卖，另一单是买。
卖单交给书店许总，买单自己做。
心想，公公市场专卖旧书，有前途。
必要时自己天天地摊甩卖，也会有赚。
蔡思哲将近几月的所有收入加起来，又到田大青手里借了两万。
合起十万首付金，作为旧书的成交信用定金。
对于许光明来说，接手的单子的确大，很感谢蔡思哲。
但又反复证明他的三十点是能征服所有的人，财权大学也不例外。
他还不知道，蔡思哲在进行一场豪赌。
晚上，蔡思哲将收旧书的事情全盘QQ告诉了董姗。
说许光明胆小不愿做，自己乐意冒这个险。
最后还说，近期事多，画画上网可能会少一些。
获得了董姗的同意后，急急忙忙睡，又急急忙忙早起。
一天到晚急忙着，同事麻木地看着，玩笑都懒得与他开。
请了十名有点文化的中年劳工，前往财权大学老书库。
在负责人的要求下，三十天必须清理完，还得拉出书库。
蔡思哲面对如此巨型的书山，开始有点后悔。
一月内就要交上三百多万元，这书，销给谁，成了头重脚轻的头等大事。
否则，那十万元就完蛋。
给工人交待完如何按出版历史时间，图书类别分类登记、打包标注，自己满城找下家。
十天过去了，没有人肯收。
回到书库，看着工人不停地打包，直想哭。
私约的交易1
公公旧书市场，这地方是蔡思哲签旧书单子的原动力。
