超级画师:绝版风流-第18章
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第一天的外出,是赵爱玲带蔡思哲跑跑看看,学习一些图书发行业务常识,诸如折扣谈判,寻找客户等等基本功。
“书店现在最大的业务是干院、卫校、太极馆,年订书量达几十万,是乔雁跑到手的客户。”赵爱玲说。
蔡思哲骑车跟在赵爱玲身后问:“现在主要的订户是属于哪一类单位?”
赵爱玲说:“中小学校和一些工厂图书资料室,现在竞争相当激烈,白眼狼书店、温都儿汉书店、牛逼哄哄书店都杀进太极王都来争夺地盘。太极王都市新华书店的占有率在六成以上,他们实力雄厚,加之有教委技术专备所撑腰,全部的大中小学教材和辅导教材已被垄断。我们这样的书店,只有争夺各类图书室的普通订书订单。”
蔡思哲问:“大专院校和省市级大图书馆,碰过吗?”
赵爱玲无奈地笑了起来:“大家都在跑,一年几趟。人家那订书量,大到还没把我们放在眼里。开口闭口就是年购书量五六百万元,能担保所要订的书全部送到手吗。很多时候,我们书店的实力的确办不到,因此都不敢去拉大专院校。”
蔡思哲一听,想这事有做头,假如完不成一些书的供给。那就先作好完不成的条约合同,非要将所有的订单书搞到,新华书店也不一定能完成任务。
美女书店7
心中的天平,变成超大磅秤,那种地摊生意中,正面唱花脸背面唱白脸的方法,可以专门用来对付这种生意,这方法的焦点是,人头只要钻出了洞口,不过问身子出不出来。
来到壮阳职中,赵爱玲找到管理图书室负责人。一面直接谈业务,一面示意蔡思哲看她掌握业务语言的分寸和节奏。最要紧的谈判,是书价折扣的比例。
说到书价折扣,很多外行人不会明白,单位与单位之间的折扣点,就是成交价位,它不是回扣。返点才可以认定为回扣,但行业内,大多都将返点作为信用保证,不作为回扣处理。比如发现有盗版书什么的,好用于处罚供书商。
双方都保密,绝不漏出一点风声。
这是双方共同谋求效益或信用支撑的一件大事,也是业务成功与否的关键。
出版社给书店的折扣是一至五折,各书店在争夺订单的同时,将书价结算发展到七至九折,其中一至三折计入订户信用单。
到蔡思哲挤进书店上班的时候,已经竞争到标准三折返现担保。可见,开办这种发行公司的人能赚多少钱。将各类费用加起来一算,书店发行出一千元码洋的书,可获五至七百元,扣三百,还有二至四百的收入。
所以,各书店在争夺地盘时,必须考虑过高的折扣会使自己劳而无果,过低又失去客户。都把折扣控制在三十点以内,随行就市地周旋价码。
一些图书馆的负责人,一天要接待N个书商派来的业务员。选择返扣率高、服务质量好的书店来订书。
久而久之,一些小图书馆只有十几万元的订书量,也偏偏要说有五十万元以上。等认可业务成交的时候,他又说只愿先拿出几万元的订单,专门考验书商的态度,是否真正愿全部交上图书,借力“来日方长”。
中午回到书店,蔡思哲第一句问话就是:“许总!如果谈成了十万元的业务,其返扣率是三十点,我们提成的比例还有吗?”
许光明迷着双眼说:“三十点返扣,你可以抽点一个,是奖励点。给你们放出的自由折价点是五个,业务超过了三十点,一点都没有。如果在三十点以内成交十万的业务,可以抽到一至三个点。但得看是什么类的书,绝对不亏待。但是,我要提醒你,书店开办了十一年,还只有一家十万元的订户。其他订户都是几千几万,甚至有些订户不愿交订单,只愿到书店来直接选书。市内的小图书馆、小资料室多如牛毛,几家大书店没将它们放在眼里。我们书店攻不下大型图书馆,就得把这些小图书馆抓起来,哪怕它们只订一本书,我们照订不误,照送不误,这是我的谋略,结少存多。平时,你们几个业务员要仔细,全城去找小图书馆,一定会有收获。”
算了一大堆,蔡思哲还没听懂,只问:“都跑光了,那还有跑的?”
“有,去发现。”许光明这话等于没说。
美女书店8
箫湘淑笛是办公室主任,主管业务增订单的回收和编排工作。
同时也安排所有职员饮食开支,她的下属就是包括厨房帮工在内的六名内勤人员。
帮工是个农村姑娘,叫朱鲜,天天跟职员赵王兵打得火热。
有点好吃的菜,非要悄悄地藏起来留给赵王兵吃不可。
箫湘淑笛几次把她捉拿归案,又奈何不得。看在赵爱玲舅子的份上,只有放人。
箫湘淑笛并非天朝帝都人,她那一口流利普通话,是在大学时练就的,太极王都本地人。
艺术声乐专业,所以入学较早,其实比蔡思哲小两岁。
每天晚上下班,在住宿房里就有一张牌桌亮开来。
莫若羽、田大青、乔雁、赵王兵是修理长城的主要成员。
箫湘淑笛不愿搓麻将,蔡思哲不会搓麻将。
朱鲜自然就成了赵王兵的看客,闹得蔡思哲画画不安静。
箫湘淑笛扯两团棉花来塞进耳朵看书,天天如此。
有了一名不打麻将的同事,箫湘淑笛内心还是悄悄地观察着这人的一举一动。
这算是一种行为打算,也算是稳定自己的烦燥。
蔡思哲却保持每天画一张女王漫画,高清扫描,发给董姗。
两人的感觉好像不是谈恋爱,而是很久以前就恋爱着,现在只是在完成一些未来的准备工作。
董姗也开始给蔡思哲写点诗词啊什么的,每封邮件都加注了符号。
想那蔡思哲一一能懂,连续两月。
蔡思哲为“符号学”花了不少工夫,最后在董姗的建议下,画出了中国首套《符号漫画集》,寄去东海一家出版社。
正当蔡思哲的工作有点起色时,董姗却突然电话告诉蔡思哲,她很想单独见他。
说如不是为了读大学,愿一起跑书生意。
蔡思哲左手拿着手机,右手拿着订单合同。
想是不是董姗在学校出了什么事,突然说这话,应该不是她的作风。
在满城都是亲戚的太极王都,董姗却不愿与任何一家亲戚过多来往,也不太爱与同学深交。
她只有两件事,读书和给蔡思哲交流。
她把她的父母都放到了一个次要的位置,初高中就少话孤傲的她。
到了大学,就更是一天难见与谁说上十句话。
意外情财1
被蔡思哲这个厚脸皮染上之后,才有说不完道不尽的话。
接到蔡思哲发来的一些画、留言、礼品,都会跑到校门外,站在河边发呆。
希望在那里,能触摸到蔡思哲每一天的影子,或者是蔡思哲留在这儿的每一丝汗味。
俗话说,外语系出叫花子也出疯子。
整个女生宿舍,听不到一句清爽的话。
同寝室的七名女生,都找校内的学生男朋友。
每到周六,那些男生们就手抱鲜花在女生公寓楼外排成两组队列,迎接各自的女友下楼来。
董姗一人坐在□□看蔡思哲的相片和漫画,没有人不明白她在想什么。
早先的追求者,一来不可高攀,二来听说已名花有主。
都一一远离,都还是发来共同的祝福。
……
下午,蔡思哲借跑业务之机,偷偷赶到学校。
没等回过神来,董姗就扑进了怀抱,哭了。
这是蔡思哲最想要的造型,做梦都想。
却又是最不想要的情况,不敢多问,只静静抱着。
两双眼睛,分别闭着,心跳动得很快。
十几分钟过后,董姗才说:“你是神人,我怎么会每晚都想你?”
“嗯?真的?”
“你说嘛,这是为什么?”
“我想这,应该就是缘分。”
“不对,应该是我长大了。”
“这?没别的原因?”蔡思哲好奇地问。
“没有,就是想,可能长大了,觉得你很有才华。突然相啊,要帮你成功,做你的爱人。”
“谢……谢。”
“过去对你的冷漠,别往心里去,啊?”
“怎么会,希望不让你失望。”
“时间过得好慢,真想马上就毕业。”
“多想了,放心读书,我赚钱置家园,你说的。”
“嗯,看到你,我就舒服了。呵呵!”
蔡思哲此时本来想,这太突然了,应该是自己看到她才舒服,现在居然是她说这话。
两人来到河边茶园,一起喝茶,商议出版漫画集的事情。
董姗是城市长大的孩子,眼界比蔡思哲高远得多,她要求,在这方面蔡思哲应该听从她的。
蔡思哲也自认为,没这方面的才能,由董姗处理最好。
意外情财2
乔雁是全体职员中最富有的,所以另外的三名小伙子,除了在麻将桌上联合搞她的钱外,还要搞些车轮战术来追她,让她自以为恋途不愁。
每天在箫湘淑笛面前大摆架子,意思是说追她的人,比追箫湘淑笛的人多。
男寝室在外间屋,女寝室在里间。
男职员只要进了女寝室,就得按箫湘淑笛的要求,必须脱鞋,必须讲普通话,否则就扫地出门。
田大青往往将道普杂交话讲得一团糟,苦恼得三五天进不了女生寝舍,时常找莫若羽发大火。
莫若羽的歪普通话,最多只能顶住一两个小时。
久了,就不自觉地将太极王都话搬出来,哪怕故事摆到了最紧要的关头,也会被箫湘淑笛撵出门。
唯独蔡思哲的普通话可算作三流水平,但他就是不爱进女寝室。
每天晚上,就忙他的豆腐漫画稿和面对电脑。
仿佛董姗就在电脑里装着,或者说在电脑里等他。
慕容雪姬在网上问候蔡思哲,次数多了,蔡思哲只好不回应。
打电话,不接,直接给写信。
这信让蔡思哲三天三夜没睡好觉,说蔡思哲见异思迁,欺负她贫穷。
如毕业了都还得不蔡思哲回音,她就跑到江水中去。
当然,最后还是要提那七千元的事,说一定还。
收笔时还不忘补一句:“我就没明白,难道长得很丑么?在校内多少还是性感美女前十强吧?”。
蔡思哲对慕容雪姬的信,考虑了一周。
最后,很冷静地写了封回信,说明了自己的爱情取向,也不会在美和丑方面做文章。
只因为董姗有他需要的任何感情归属,这事情没法用语言来形容。
至于那七千元钱,不用还,算资助。
书店的业务员,因碰了不少大图书馆的壁,不敢再去自找麻烦。
蔡思哲在两个多月的时间里,只拉到一些基本的小订单。
狠下心,想要去碰一碰大图书馆。
自己在电脑里修改了合同书,内容主要是预防订书不到位的处理方式。
尽可能地用小条条款款,多而细,让人一下子看不懂或不想看完,用以麻痹对方。
意外情财3
这天,来到华山以南民商学院图书馆。
还没找到负责人曹峰,就被一图书管理员差点撵下了二楼。
一过二的方法,让蔡思哲硬起了头皮:“我是蜀大图书馆介绍来的,门卫说了,负责人是曹峰,我要见他。”
干吵了一阵子,总算见到了负责人。
蔡思哲开口就说:“我们书店保证按合同办事,三十个点子,全包。其他书店的业务全拿下,服务质量方面,可以加倍要求赔偿。”
曹峰又黑又瘦,不冷不热地冒一句:“我们年购书量五百五十多万,你能保证?每订一本书都能到手?”
蔡思哲海口大夸:“全国几百家出版社都有业务来往,书还没上市,我们就可以送到。”
“这牛,吹得。不过,我喜欢。”
“民族大团结,要的就是直性。谢谢理解,那天做不好时,我请你吃太极火锅。”
一过二法则,被蔡思哲搞成了二过一下底传中的足球表演。
曹峰深感不快乐:“吹牛还需另找地方,这儿是实打实的图书馆!”
蔡思哲忙改口说:“蜀道省知道图书发行公司,就是实打实的单位,经过十多年的努力,今年开始向超大型图书馆提供优质服务啦。”
经几个质疑和保证的来回谈判,蔡思哲自备的合同没派上用场。
最终达成除教辅类图书以外,其它图书由蔡思哲接单。
折点三十,掉一单罚十倍,超过十单取消合作。
补书换书时间不超过一月,一二渠道图书的收集和整理交由蔡思哲主导完成,超期取消合作。
云云。
这那里是合作,完全就一上下级关系。
曹峰的工作几乎都让蔡思哲做完了,强盗式的合同。
在太极王都图书界,简直就是不要命的合同。
可是,在蔡思哲看来。
人是活的,没有人会将事情的损害,归为一个直线。
看起来压力大,但反过来看,却是另一种控制。
书目的编写本就是一门学问,谁在编,谁就有主动权。
关系处好了,谁又会在一两单书目上为难谁呢。
蔡