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第375章

重生工业帝国-第375章

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这老东西,跟自己这里是在这磨洋工,玩添油战术呢!

“呵呵,纽曼先生,别开玩笑了,你们的分层燃烧技术,确实是不错,可是他对于油品的要求也是特别的高的。如果要是不能够使用欧洲标准的97号汽油,这项技术到底有多大用处,我想我们大家都清楚的很啊!所以,如果你们想要继续的谈下去,那么请拿出你们的诚意来!”

扯淡,这点障眼法想忽悠我,真当我是个门外汉吗?

金小强面带冷笑的在心里寻思道,他早就想过大众拿他们的分层燃烧技术来做交换的可能性,如果要是别人可能还以为大众方面是诚意十足,可是对于他这个非常懂行的人而言,这项技术,完全是个鸡肋。

当然这也是从某些方面而言,实话实说,这项技术,他还是非常期待想要得到的,但是既然想要,那就得和在市场上买古董一样,你越想要的东西,你就得越贬低他,拼命的压价。

不过卡尔·纽曼和他旗下的工程师们,却恼火了,作为德国人,他们可不明白对面的天朝人肚子里的那些道道,金小强一而再,再而三的贬低他们的心血结晶,这让他们如何能够不恼火?

“金先生,我们已经拿出了足够的诚意,要知道我们的分层燃烧技术,可是我们大宗的科研实验室的最新成果,你怎么能够说我们的这项技术也存在着缺陷?”

卡尔·纽曼也有些火大了,分层燃烧技术的缺陷,他自然清楚,但是就这样被人家给指着鼻子说出来,就好比是别人指着你的新生儿子,说这个小孩怎么这么丑,这样的话,那个家长能够接受的了?

“呵呵,纽曼先生你们也不必着急,听我来给你们所说……”

金小强看着怒目圆睁的卡尔纽曼,还有他那边坐着的一排,眼睛都要喷火的大宗工程师们笑呵呵的说道,在等他们的情绪都有些平复了之后,然后他接着说道。

“你们所谓的分层燃烧技术,其实最主要的技术核心,就是你们的直喷喷头,他的喷油孔非常的细,这样才能够让燃油更充分的雾化。而第二个关键的技术点,也就是ECU对加压油泵的控制,让他在不同的燃烧时间,进行不同层次的加压,喷射油雾。但是正因为你们的喷头的喷孔做的太细,这样就会对燃料品质的要求特别高,就好比我们国家,我们国家目前最高的标号的汽油是95号,但是其实质也就是相当于欧洲的90号油品,使用这样的燃油,我想用不了多久,这些喷嘴就会被燃油里面的杂质给堵住了,到时候消费者就要更换喷头,试想这样需要频繁维护的发动机,到底会有多少消费者为之买账?即便是我们能够把装配这项技术的产品弄到欧洲或者北美去卖,可是又有多少消费者能够消费的起?所以在我看来,你们的这项分层燃烧技术,远远没有我们的TVS超级机械增压器的前景广阔……”

金小强的话,让卡尔·纽曼的肠子都悔青了,哎!没想到这家伙,对于分层燃烧的技术,了解的这么清楚,还是太小看他了啊!

事实上奥迪这套引以为傲的分层燃烧技术,即便是在多年之后,也是因为油品的问题,一直没能够在世界范围普及,只装配到了一些价格昂贵的高端车型之上。

“那么金先生,那么如果我们向你们开放我们的quattro的全时四驱技术,还有分层燃烧技术,然后你们给我们提供涡轮冷却机油,还有就是你们给我们提供TVS的成品,然后我们可以在TVS的增压发动机领域,展开合作研发,你看有没有这个可能性?”

卡尔·纽曼一看靠糊弄是肯定糊弄不住华阳动力的人还有金小强了,于是就只能亮出自己最后的底线了。

涡轮冷却机油是志在必得的,因为这个关乎到他们今后能否在中级车市场上混下去,这可是生死抉择的问题。

而至于那款TVS增压器,他们的工程师在和总公司的人员沟通之后,也认为是非常重要的,最后总公司方面给出指示,即便是不能够拿到这TVS的专项技术,那么也要拿到这款机械增压器的成品,让华阳动力给大众提供这种产品,要是他们愿意一起参与合作研发新发动机那更好,如果他们不愿意,那么我们也可以自己搞。

“嗯……”

听了卡尔·纽曼的这番话之后,金小强感觉这已经是对方的底线了,这个条件听起来,还算是比较踏实的。

其实这两项技术,对于华阳动力而言,还真就是非常不错的技术。

quattro的全时四驱技术在奥迪方面,按只能是装配在高端车上,但是对于华阳动力则不同,因为产品系的不同,这玩意对于今后会更加重视SUV车型研发的华阳动力,将会非常的重要。

其实他们自己也不是不能搞,但是奥迪在前面设立了那么多的专利陷阱,要是搞出来的话,很有可能会被他们告,所以这才和他们谈判的。

而分层燃烧这玩意,对于华阳动力而言,最关键的就是控制喷射时间,和喷射精度,压力的那款ECU的数据库而已。

至于让大众感觉烦恼的喷头,对华阳动力而言,则完全不是问题,要知道他们手里可是有着能够适用于各种劣质燃料的喷头,就比如现在用在K系列的创世蓝天技术里面的缸内直喷的喷头,那款喷头可是可以适应北美的85号燃油的,那可是绝对劣质的燃料了。

嘿嘿,大众方面恐怕敲破了自己的脑袋也不会想到,如果自己要是拿到他们的数据库,那么就可以和这款喷头组合在一起,做出适应任何情况的分层燃烧技术吧?

但是那到底要不要继续诳他们呢?还要不要和他们在未来的TVS发动机研发上面合作呢?

金小强不得不仔细的权衡了起来,因为在他的心里,其实从这次的谈判里,他最想要得到的其实是来至欧洲的重卡的技术。

要知道在重卡的发动机,和变速箱领域,也和家用乘用车的发动机和变速箱一样,一直是压在咱们天朝汽车人身上的两座大山!

即便是他叮嘱方山海着手研究的那款大卡车,到现在用的还是直列缸体排列的技术,这样的技术,在欧洲人的眼里,已经早就过时了……

第五百二十七章 MAN和太拖拉

“恩,卡尔先生,其实我想作为内行人,尤其是对技术了解的内行人,以及对市场非常了解的掌舵人,我们都应该非常清楚,目前大众公司做处于的现状。”

既然要拿到最合适的结果,那就不妨在狠狠的压低对手手里的筹码,然后让他们拿出更多的东西,谈判吗,当然要把自己的利益最大化,所以金小强这时候更是不介意在揭开大众的疮疤!

“你们在中级车市场上的表现并不乐观,帕萨特销量下挫明显,新的中级车,又困顿于涡轮冷却机油,所以迟迟不能退出。如果这样的情况延续下去的话,我想大家都很清楚,会是什么样的结果,这样的结果对于你们来说,可以肯定将会是灾难性的。”

金小强微笑着所说出的话,却让卡尔·纽曼感觉有些脊背发凉,甚至在后背上都已经冒出了一些白毛汗。

他怎么也没想到,对方居然把大众的底细摸得这么清楚,虽然有些资讯,是在报纸或者网络媒体上刊登过的,但是大众的公关能力很强,所以在市场上,消费者们可并不知道这么多关于大众的不利消息。

没想到现在这样的谈判对手居然知道了,这对于接下来的谈判,可是非常不利的。

他却不知道,为了得出这样的结论,金小强所派出去的调查团队,到底花了多少的心思,花费了多少的资金。

金小强看着卡尔·纽曼那故作镇定的神情,也不吃惊,然后继续不紧不慢的打击他说道。

“所以说,我们的涡轮冷却机油对于你们而言,可以说就是你们中级车的救命稻草,如果没有我们的冷却机油,你们大众也许就将会赶出这个市场,而失去了中级车市场,对你们意味着什么,我想应该比我更清楚。所以我用我们的涡轮冷却机油来换取你们的quattro的全时四驱技术,不过分吧?因为这涡轮冷却机油,对于你们来说,可是你们继续生存在中级车市场的许可证!”

说完以上的话,金小强也不理会卡尔·纽曼和他的团队是什么反应,反而是继续说道。

“至于你们的分层燃烧技术,我就不多说了,这项技术的好坏,我想我们都清楚。你们想用这项技术,来交换我们的TVS,你们不觉得很可笑吗?TVS是什么市场前景?他可以和任何发动机搭配在一起,技术下放之后,他将会替代小型号的涡轮,而你们的分层燃烧技术呢?”

金小强的话语可以说是句句诛心,听得坐在对面的看,卡尔·纽曼的心里是哇凉哇凉的,看来自己的最低底线,人家也不愿意接受啊!

真可悲,什么时候,大众居然会沦落到这般地步?难道这次的合作谈判,根本就不可能成功了吗?

如果这样的话,那就真的意味着大众很有可能会真的失去中级车市场,虽然失去中级车市场,不一定会让大众直接倒闭,但是元气大伤,那肯定是跑不了的。

而最关键的是,退出中级车市场,会给大众这个品牌所带来的损失,没了涡轮增压技术,光靠自然吸气发动机,他们可是根本就没本钱去和日系车抗衡的,即便是美国的福特,通用,也不必大众差多少,到时候还怎么保持他们在天朝神车的光环?

这就好像是多米诺骨牌一样,只要推到了其中的一片,影响的可能就会是全局!

如果在天朝,大众丧失了神车的光环,那么他们还有什么资本,可以继续去和日系,美系,以及华阳动力相抗衡?

“那么,也就是说,我们的条件,你们不能够接受喽?”

已经亮出了所有的底牌的卡尔·纽曼感觉自己的心里拔凉拔凉的,看来自己在大众的前途是完蛋了。

“倒也不是不可以谈,只不过我们……”

金小强故意买了个关子,可是这句话对于卡尔·纽曼而言,却无疑是犹如天籁。

“你们需要什么?”

“好吧!实话和你说吧!纽曼先生,作为一家志向高远的汽车制造企业,我们华阳动力的目光,可并没有局限在民用曾用车领域,我们未来的发展计划,可还涉及到卡车,工程专用车,以及大型客货车等等领域。所以……”

金小强微笑着试探着对卡尔·纽曼做出了引导。

“怎么?你们想进军卡车还有大型客车,以及工程车领域?”

卡尔·纽曼一听金小强说出这话,顿时感觉有些诧异,不过看着坐在对面的金小强微笑着点了点头,他已经有些隐隐约约的明白了这家伙的意思。

“好吧!把你们的条件,说来给我听听?”

卡尔·纽曼渐渐感觉自己又有了一些底气,嘿嘿,不怕你们不提条件,就怕你们是无欲无求啊!

原来是想从咱们这边获得一些卡车方面的技术啊,这好说,这可真的非常的好说啊!

“好吧!既然纽曼先生这么谈成,那我就直说了。我们想从太拖拉那里引进一系列的卡车底盘技术,还有我们需要从雄狮卡车那里获得所有HX卡车型号所装配的来至ZF的十二速AS…Tronic全自动无极变速箱和两速传动箱技术,以及HX76的动力驱动部件包括一个ZF扭矩转换器技术,你看可以吗?”

金小强微笑着所说出的话,却让卡尔·纽曼差点没跳起来,像一把掐死他,你这也太贪心了吧?

卡尔·纽曼的脸色很难看,不过对面的金小强却坐在哪里,微笑着好像是智珠在握的德行,他这副德行,可真是把卡尔·纽曼给起了个半死。

“纽曼先生,你不比生气,你要这样想。要知道对于大众而言,民用乘用车领域,才是关键。至于你们的雄狮卡车,好像除了德国军方之外,就没什么大客户了吧?我们也不可能在市场上和你们展开什么竞争?至于太拖拉,好像也一样哦?除了捷克军方,还有印度军方,也就是有在东欧才能够卖得动一些民用品,而我们也不过只是关注天朝国内的民用市场,所以即便是你们向我们转让了技术,我们也不会再市场上正面交锋。而这样一来,你们却可以获得目前在中级车市场生存的权利,你看这样又何乐而不为呢?”

金小强笑呵呵的劝解卡尔·纽曼到,卡尔·纽曼虽然在刚开始的听到了金小强的条件之后,气的是火冒三丈,不过这时候,却也已经渐渐的冷静了下来。

尤其是在听到金小强的这么一番说辞之后,倒也觉得这家伙说的并不是没有一定的道理。

在这个世界上,卖卡车卖的最好,最有名的当属沃尔沃,斯堪尼亚,再有就是美国的万国这样的卡车业界的巨头。

而大众旗下的雄狮也就是MAN这个品牌,说实话在卡车领域,说实话也就是有点打酱油的角色的意思,出了德国的军方,在民用方面,MAN的销量,一直是高不成低不就,出了在国内能够卖出

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