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第157章

金闺玉计-第157章

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    田蜜倒是想问出口,但出口却成了——“不是说过要替林家诊脉吗?今日来,便是来商量此事的,林家产业众多,不止包括医药、米粮、织锦等等,还包括了兵工坊,要对他们进行全方位的审查,自是笔浩大的工程,不止我这边需要做诸多准备,便是你那边,也需要配合到位。”
    好吧,这是她本来用意——在没见到卢碧茜之前。
    林微雅一听,兴致顿时提了起来,他收起懒散的身姿,微微向书案倾了倾身,眼角明光明艳,勾唇笑问道:“林家需要做什么,甜甜只管说便是。”
    于是,本来来当媒人的田某人,在开了个工作的头后,一时便停不下来了,她就此事跟林微雅进行了商讨了许多细节,到后来,林微雅还叫来了几个管事,共同商讨具体事宜,一直到连契约都订立好了,管事们都退下了,田蜜才从契约书上那一笔巨额费用中拉回神来,想起了自己来此的重大使命。
    “那个……”尾音拖得长长的,田蜜的声音掉在那里,久久接不下去。
    她见林微雅探究的看着她,她抿了抿嘴,轻叹一口气,终究道:“林当家的,我可以问你一个问题吗?工作之外的、私人的、严肃的问题。”
    林微雅焉能看不出她的欲言又止?他本来就是一副看你装看你要挺到什么时候才说的表情,此刻听田蜜这么一说,他不过是唇边笑容又增大了些,轻声曼语的道:“你我之间,何须如此?想问什么,问便是了。”
    田蜜深吸口气,澄亮的眸子,定定的看着林微雅那双如三月春水般的眼睛,十分认真问道:“林当家的,你觉得凤仙小姐如何?”
    林微雅多精明的人,听得此话便笑了,还难得的笑得花枝乱颤的,可就在田蜜想开口叫他严肃点的时候,他又忽而止住了笑容。
    “甜甜是想问我是否对她有意吧?”林微雅垂首,慢慢为自己斟了杯茶,他端着茶杯,唇角一勾,明眸笑看了田蜜一眼,饮了一口,却道:“我以为甜甜是个明白人,应该知道——对我们这样的人来说,喜不喜欢,何曾重要?”
    田蜜皱起了眉头,然而,林微雅还在继续,他靠在乌木大椅上,笑看着田蜜道:“甜甜应该知道的吧?我母亲曾有意向贵府提亲,而我,并没有拒绝。”
    田蜜的眉皱的更紧了,她看着面前言笑晏晏的林微雅,却不知为何,始终觉得很别捏,这种别扭说不清道不明,只是浑身上下都不那么舒服。
    “这便是我的答案。”林微雅举了举手中的杯子,笑看着她。
    而这句话,田蜜听懂了。
    他并不是说他喜欢她——倘若真是喜欢,又怎会仅仅因为母亲生了些许退意,就不在提此事呢?他青州霸主林微雅,可不是个会轻易放弃什么的人。他不紧追,便只能说明,这样东西对他来说,有自然是好,无,也并无不可。
    林微雅不是因为喜欢她才愿意娶她,而是如林夫人,甚至德庄惯来会八卦的那些人所想的一样——娶她,从各方面来说,对他林家,都有利。
    “倘若田蜜不是你这个人,而是其他人,说不定,我便不会轻易放手了。”林微雅笑了笑,笑容似简单又似复杂,便如同他的话般,十分地绕。
    但田蜜,却是听明白了。
    她心中一暖,不禁一笑。
    她端起近在手边的茶杯,也饮了一口,笑着道:“不,其实你们想的并不对,我们并不合适。你看,你随时都在权衡利弊,而我,无一刻不在计较得失,我们这样的两个人在一起,人生该会有多无趣?倒不如一直做朋友,还可以合谋算计算计其他人事。”
    林微雅洒然一笑,一笑,再一笑,而后大力点头。
    “正好,我这里就有一计。”乘热打铁,便是林微雅也没想到,她竟然还真有事,且她道:“倘若此事能成,不说天下钱财尽入囊中,至少囊括个千万户,不成问题。”
    田蜜正儿八经的提上一叠文书,请林微雅过目。L

☆、第两百一十九章 以财生财

林微雅没想到,她话刚说到这里,竟然就真的拿出计策来了。
    黑长的眉微微挑了挑,他探过身去,接过她提递上的提案,拿到手里翻了翻。
    林微雅从商这么些年,什么样的计策没见过?至如今,已少有能让他动容的东西了。但手里的这份文书,他越翻,却是越惊讶。
    田蜜透过桌案上放着的玉兰花枝,微笑的看着那个专注的人,她慢悠悠的喝着茶,任时间从幽幽茶水中躺过。
    许久之后,林微雅将文书放在桌案上,他修长的手指曲起,极有韵律的轻敲着纸面,明亮的眸子看着田蜜,唇角勾起一个颇为玩味的弧度,轻笑道:“姑娘这是不给钱庄活路啊。”
    田蜜也是一笑,笑得坦荡,她道:“林当家的严重了,商场之上,本就不必讲什么谦让,竞争推动发展,发展方能进步,我这不过是促进了钱庄的进步罢了。”
    巧舌如簧。林微雅摇头一笑,自不会跟她打口水仗。况且,她说的本来也没错,商场之上,没有谁让着谁,谁有本事,谁赚钱就是,说让的,通常只有两种状况:一是自己能力不足却死要面子;二是自视过高不尊重对手。
    田蜜见他笑而不语,也不在意,她嘴一张,那文书里的内容就流畅的道了出来,熟悉地连气都不用喘就能总结个七七八八。
    “钱庄之所以能兴起,不过是因为在现阶段,金银是主流货币,而金银携带不方便,存放又不安全。这需求决定供给,便有了可代为存放、保管、运输的钱庄,而钱庄为他们提供这些服务,就有理由向他们收取保管费和运输费用。”
    所谓的主流货币和提供服务等词,林微雅并不是很清楚,但上下连起来,再加上他自己对钱庄的认识。却是轻而易举的就懂了。
    “钱庄有充分地向客户收取服务费的理由。所以客户也肯买账,愿意付给他们一定的费用来换取方便携带兑换的银票。”田蜜饮了口茶,笑了笑。眉眼都弯了起来,莹亮的眼眸里,有狡黠的光,她接着道:“而钱庄呢。明明坐拥金山银山,却都是别人的。看得见摸得着,若是不能使用,那就太痛苦了——”
    这种感觉,她上辈子都体验地麻木了。作为一个长期被灌输“货币只有在流通中才能创造价值”的人来说,尤其见不得有人把钱放着不动,看着金钱随着时间不断减值。那心情是抓心抓肝的。
    热茶随着食道暖了四肢百骸,田蜜惬意的呼出一口气。继续道:“所以,他们不再满足只收取那点可怜的服务费的状况,而是推出银票这种可直接买卖的纸质货币——不,不对,在以金银为主要流通货币的年代,银票并不能称为纸币,更准确的说,它只是一种借条罢了——借存款人的钱,贷给需要钱的人,收取其中差价。”
    “可即便如此,钱庄的利润也很高,许多人趋之若鹜。”一直安静倾听的林微雅,终于不甘寂寞,不再端着,而是直接赞扬道:“可比起姑娘所提出的银行,还是要稍逊一筹,至少,在吸引客户这一点上,就直接被比了下去,根本没有一争的能力。”
    田蜜一笑,点头道:“不错,客人存钱,钱庄代为保管或运输,要向客人收取一定费用,而银行呢,不止不收取费用,还要给客人回报,虽然回报的不多,但两相一比,高下就立见。”
    林微雅翻开文书,目光定在那白纸黑字上,专注的就像是透过纸张,看到了金山银山一样,他嘴角含笑,点头道:“姑娘这回报一词用的甚好,汇集民间闲散资金,不止用于贷款,还在不引发汇兑风险的情况下,占用一定比例资金来用于投资。这样,人们把钱存入银行,便相当于低风险的投资了,如此,是应该向银行收取回报。”
    林微雅越翻,笑容就越不矜持贵气,看到后面,还出现了几分比田蜜傻的时候还傻的傻气,他笑眯眯的道:“存折这种形式,也比银票好多了,银票可是客人拿多少金银来,钱庄便要拿出相应的票据给客人,而存折,则是一个本子上记录存入和支取的数额以及余额,都不过是一堆数字罢了,不必马上给出全部的相应金额,如此,就更有利于积累并利用资金了。而且,这后续推出的透支,不就是变相地增加了货币吗?——都不用经过朝廷印制。”
    林微雅不亏是商业霸主,这从没接触的新事物,他不过是看了一遍,就能看透其中门道,并一语道破乾坤。
    田蜜的茶顿在唇边,大大的眼睛呆呆的看着他,额头一滴冷汗滑下。
    这种时候,她就唯有感谢自己那超越千年的学识了。还好还好,还好她上辈子还有一技之长,到底知道些东西,不然遇到这些妖孽,那不是分分钟被碾压至死节奏?
    田蜜真是有些庆幸的,她很不道德的庆幸这个时代的发展水平还不算太高,至少钱庄没发展到投资这一步就让她有利可图,否则,她还真没别的辙了。要知道,钱庄抢占商机这点,可是任何投资者都比不了的。
    只不过,在投资这一块上,银行因着多方条件的制约,所投资项目,风险通常不会太高,而风险与收获从来相对应,风险不那么高,收益自然也不会高得离谱了。就投资来说,始终还是风险投资公司更胜。但风投,在她那个年代也才火爆呢,在这个时代是否可行,她还真没研究过。
    林微雅凝神看着文书,甚至都没施舍给田蜜一个眼神,自然就没看到田蜜那冷汗涔涔的模样,他还十分钦佩的对田蜜道:“这提案真乃一绝,且更绝的是,换做旁的人,就算有法子也难以实施。唯有德庄的田姑娘,才能叫人信服——”
    “我说的对吧田姑娘?无论是钱庄还是银行,没有本身的信誉度,就给不了客户安全感。而再优秀的项目,若得不到实施,就没有任何价值。”他手肘撑在桌案上,双手交叉在下颚。笑看着田蜜。重复道:“唯有田姑娘这三个字所包含的商誉,才能叫人安心奉上金银。”
    林微雅这双眼睛,究竟是肉做的。还是用什么特殊晶体凝结成的?怎么什么都瞒不过他?
    不错,在她的那个时代,四大行之能大量吸金,在一定程度上。跟其国有性质有很大联系。毕竟有国家在后面撑着,即便是银行破产了。客户也不担心自己的钱追不回来。
    而在这个时代,钱庄都是私人开立的,要想客户安心把自家家产交给你,首先就要让他们相信你。相信你不会赖账,相信你不会捐款私逃,相信你有足够的实力保存他们的钱财。相信你能让他们拿得进来也取得出去。
    田蜜回以一个微笑,说道:“这也是我今日来此的原因。单是我一人,还不能完全震住场,若能有青州霸主林家家主做担保人,那才是如虎添翼,才能让存客户真正无后顾之忧。”
    原来,算来算去,还是算到了他这里。
    不过,这样的算计,来再多,他都不嫌弃,且越多越好。
    眼角笑意明动,林微雅手指托着下颚,故意沉吟了一会儿后,笑着道:“倒是万事俱备,只欠东风——可如先前所言,银行一起,钱庄势必会受到冲击,帮姑娘一人,可是要得罪德庄不少人啊。”
    田蜜秀气的眉一挑,睁大眼睛故作惊讶的看着他,诧异的道:“林当家的还怕事儿啊?”
    林微雅放下手,洒然笑道:“甜甜如此伶牙俐齿,还真不知谁能说得过你。”
    有啊,阿潜就能啊。
    田蜜抿嘴,但笑不语。
    林微雅见此,便道:“如此,我便做这担保人又如何?那么,作为回报,姑娘打算给我几成干股?”
    真不愧是林微雅,在生意上,从来都不含糊。
    “纸笔借来一用。”田蜜直截了当的要来了纸笔,当场拿出自己炭笔,连思考都不用,刷刷地就将契约写了出来——倒不是真不用思考,而是早就想好了的。
    林微雅看着她那奇形怪状的笔,见那笔竟然不用沾墨便能写出字来,顿时来了兴趣,以至于,先前还让他兴致勃勃的银行,在拿到契约书后,他不过是快速浏览了遍,便签字画押,然后十分迅速的把田蜜那份塞她手里,当即关心起了这其貌不扬的笔来。
    田蜜很无语,但金主感兴趣,她自然还是要伺候着的,只是嘛,她的主意,也不是随便馈赠的,尤其是对即有钱又精明的林微雅——“当家的,这笔的奥妙,告诉你也无妨,但作为回报,也作为对银行的支持,你是否该将林家的资产挪挪窝,存到我们这儿来呢?”
    林微雅先是一愣,而后便是一笑。
    这姑娘先前所说的他精于算计,而她计较得失,还真不是糊弄他玩的。
    但是,这份精明,他还真不讨厌。
    “毕竟我也有份,自家人嘛,自然要照拂点的。”林微雅略

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