谈判-第7章

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郑奇摇头。

“如果是以前的她，她肯定不是你的对手。”

“你说过，她身体里掩藏了很大的爆发力，如果引发，会很不得了。”

“是啊，看来老龙王是要引发她了。”

“你怕我输给她？”郑奇受不了胡一的眼神。

“嘿嘿，老龙王江湖闻名多年，绝不是虚有其名。不要以为他现在躺在病床上，是因为你赢了他。他是输给了自己，绝不是你。他现在是在跟自己斗气呢，等他想通了，战争才真正开始。陈梦，只是他的第一步。”

陈梦与郑奇都是棋子，老龙王和胡一才是幕后的棋手。

“暴走状态的陈梦与天才销售郑奇PK之战，真是让我期待啊！”胡一慢慢而有力地说，“虽然你是我弟子，但我并不看好你一定赢。”

“为什么？”

“就为当初那句话。你说谈判是为了双赢；她说谈判是为了让别人感觉赢。虽然她还不知道那是什么意思，但是你们说这些话的背后，境界高下立判。”

“那你当初为什么选我不选她？”

“我没有不选她。只不过那时的她，还需要更多时间去磨炼。好比修炼武功，从初级到中级，她比你慢很多；你是天才，所以快。但中级之后，如果她能领悟的话，会比你走得更远。”

“……”郑奇侧过头，既为陈梦美好的未来有些高兴，也为胡一说自己不如她而不服气。

“不过，她要到达中级水准，太难了。至少还要过三关！”

第一关，要过麦晓晓。

麦晓晓在办公室里得意地看着表：“我看不用等了，肯定完不成。老龙他是看走眼了，让她去向老龙辞职吧。我说呀，净洁不如卖了，还有钱拿。”

“还有40分钟呢。”白雪提醒说，净洁不是老龙王一个人的，这里面有她爸爸，还有和她爸爸一起与老龙王共同奋斗的老一辈人的心血。

尤其是她爸爸，真的心与真的血！

她爸爸说过，他心所留的地方，他血所流的地方，坚决不能卖！

李强也不停地看表：“她刚才还打电话问其他几个县城的情况，不知道出了什么状况。”李强是老臣，净洁有他的心血。卖也好，不卖也好，他宁愿是老龙王来说这句话，而不是面前这个妖艳的女人。

不过，不管是老龙王，还是麦晓晓，李强知道，再是兄弟义气，也比不得枕边风。所以他只好在两边敷衍。

他只想好好地过完这辈子。

“唔……靠，撞车了。”大家吓了一跳，原来龙潜在旁边自顾自地玩PSP里面的赛车游戏。

这句话下去，大家心情更不一样。

“那好吧，再等40分钟，可不要撞车了。”麦晓晓冷笑。

“靠，你想撞死老子啊！”小韩停住摩托车。

“哼！”陈梦懒得理他。

原来是陈梦看他过来，便早早地打开车门，挡住他的路，将他拦了下来。小韩盯着打开的车门骂声不断。

陈梦一看是他，心下就苦闷，思索着要怎样才能说服这个刚结下梁子的生意对手、手下败将，用摩托车载她一程。

小韩看清是她，吞下嘴边的脏话，马上一副嬉皮笑脸的样子。

“美女，又见着你了。我们真是有缘啊。是不是在等哥啊，要不要哥哥驮你回城？这路上，我这摩托车可就是宝贝了。不过，要坐哥哥的车，就要让哥哥亲一口啊。瞧你那细皮嫩肉的，哥哥就喜欢。哈哈哈……”

陈梦一脸漠然，用杀死人的眼神看着他，职业习惯让她轻易地就看穿了他，他那嚣张的面孔下，掩藏着失败、气馁、自卑。

他刚刹车之前，那张脸郁闷得像一个紫皮茄子。

看到她后，不仅仅在口上讨便宜，还有意识无意识地挺直自己的腰杆，故意用眼睛藐视她。

这一切，都是因为他觉得她在他面前，太高了。

也因为他觉得刚才输了什么，现在要赚回来。

可惜，她永远也不会给他机会。

“就是郑奇，也不敢在我面前这么说话，不三不四！”陈梦冰冷。

“你认识我们老大？”小韩吃惊，小韩就怕一个人。从他在牛总门口表现出的对郑奇的崇拜之情，陈梦就看穿了他。

“输给我不算失败，你们老大不会骂你，只要你报出我的名字。就是他自己来，也不一定能赢我。”陈梦一巴掌拍在他肩上，像拍一个孩子。

“难怪……”刚才郑奇在电话里，问明了陈梦的长相后，没说什么就挂了电话。小韩不知道他什么意思，本来一路担心自己桌上那份辞职书，现在听陈梦这么一说，心里放心多了。

“载我回城！”陈梦已然坐上后座。

“哦。”小韩发动摩托车。

“我载你回去，我们老大会骂我吗？”

“不会，我可以告诉你为什么我能赢你，你回去分析给你们老大听，他还会夸你，对你刮目相看，说不定还会重用你。”

“真的？”

“前提是你5点半之前要送我到净洁公司楼下。”

“好，你抓紧点，走啦。”小韩一脚油门下去，还哼起了歌：“妹妹你坐船头，哥哥在岸上走。妹妹坐后头，哥哥坐前头……”

“闭嘴！”

小韩闭住嘴，居然安安静静地开了一路。

5点25分，摩托车准时停在了净洁公司楼下。

陈梦下车就跑。

“等等！”小韩一把抓住她。

陈梦心急如火：“干什么？”

“嘻嘻，姐姐还没告诉我你电话号码！”

“你……”陈梦使劲，还是没有挣脱。

“你真香，我会永远记住你。”

“哼，是吗？你敢告诉郑奇你抓住我的手不放吗？”

“你和我们老大是什么关系？”

“放手！”又浪费了几分钟，陈梦很着急。

“如果你是我们老大的朋友，就更要告诉我号码，我好告诉他，让他找你。”小韩突然急中生智。

“不用……”陈梦想说，不用了，可是心里真实的想法硬生生地把没说完的话压了下去。

“放开我的手，我就说。”

小韩放开，陈梦快步跑去，留下一句“15974267三个六”给还没有反应过来的小韩。

“15974267666还是15974267386？”小韩好容易反应过来，陈梦已经消失在大楼里。

“姐姐，你真香！”小韩贪心地将抓过她的手一个劲儿地闻。

晚上回去的时候，小韩辗转反侧，很久没有睡着。终于忍不住，摇醒了旁边的兄弟。

“狗子，你说你妹妹香不香？”

“你说啥？”

“你妹妹香不香？”

“你是想女人了吧，要不要我陪你去找小姐？”

“不要，不要。”

小韩又举起手闻，从送陈梦回来，他吃饭上厕所，都没舍得洗手。

“靠！”狗子失望地躺了下去。

“5，4，3，2，1。”麦晓晓数着秒，“5点半了。OK，她没有完成，不是我不给机会！龙潜，我们回家。”

没有办法，白雪与李强，只好和麦晓晓一起离开办公室。

一行人走到电梯口，电梯门开了。

里面有一个人。

但不是陈梦。

销售部小王从里面探出头来，“麦总、李总，陈梦小姐在楼下销售部会议室等你们。”

“什么？”麦晓晓惊问。

“她什么时候到办公室的？”李强看看旁边的麦晓晓，问道。

“陈梦小姐特意指给我看了，5点29分45秒。”小王回答道。

“她倒挺聪明啊！销售部会议室比麦总办公室低两层楼，倒真的可以节约15秒钟啊。我们没有跟她约定一定要到麦总办公室。她是销售部的，到销售部会议室倒真说得过去。”白雪在旁边说得麦晓晓脸都拉下来了。

李强伸出手势，邀请麦晓晓上电梯。

“哼，那也不一定就签回客户了。去销售部会议室。”

一行人来到销售部会议室，陈梦用合同回答了麦晓晓。

“牛丰，是什么人？是优质客户吗？你不是敷衍应付的吧？”麦晓晓质疑。

陈梦淡定地笑着，听着，没有回答。

“这个客户有钱吗？做什么的？有网络吗？卖洗衣粉的能卖我们的洗涤液？”麦晓晓翻开资料。

“不行，不行，这个客户不行。怎么用个外行业的客户？我还以为你签了个什么样的大客户呢？一年能卖多少？还不如我给你那个客户，至少有卖洗涤液的经验。”麦晓晓继续讽刺。

不管麦晓晓怎么讽刺，陈梦就是不搭理，两人僵持着。白雪看不是事儿，就悄悄拉了一下李强。

“要不小少爷到外面打游戏吧？”李强先劝退龙潜。

然后挥手，让小王退下。

最后示意所有人坐下，“陈梦，辛苦了，先喝口水。然后给麦总和我们讲讲这个客户的优势在哪里？最后让麦总定夺。”

“哼，我早有数了。”麦晓晓先一屁股坐在主席位。

陈梦果然坐下，慢悠悠地喝水，一点儿也不慌张。

李强心里也开始佩服陈梦，麦晓晓太尖锐了，有时候他都会紧张得出汗，而陈梦小小年纪，面对压力不慌不忙。电子书下载，还能想到到近一点的销售部会议室去挽救宝贵的15秒钟。这种气度，真有大将之风。

她这只有20多岁的身体里，究竟有多么强大的内心力量，能让她如此镇定地面对这一切？

“资金足、网络广、渠道优势、物流优势、行业经验，这些是我们优质客户的考量标准吗？”喝完水，陈梦从容地开始发问。

“哼，那你觉得还有什么？”

“这难道就是净洁这么多年的优质客户标准吗？”李强感觉陈梦向他逼了过来。

“标准？”标准化的理论风潮，李强是听说过。不过，在净洁这样被老龙王个人霸气威慑下的公司里，所有的纸上制度与标准，都没有老龙王一句话强大。

老龙王要是开心了，会搬着一摞现金，现场给大家发奖，会给每个中层经理配车，会随时给扫地的黄阿姨现场奖励两百元。

老龙王要是不开心了，会指着别人的鼻子骂，甚至把人骂哭；会把白雪的爸爸从一个行政部总裁直降好几个层级，降成车间班长，还会掀翻早餐桌，让开早餐会的每个人都低着头出去。

所以，在这家公司里，所有的标准都不是标准，老龙王的态度就是衡量一切的标准。

老龙王躺下的时候，这个公司就没有了标准。

李强真的觉得陈梦很强大，他取下眼镜，擦了擦，再戴上，还是回答不出陈梦的话。可是陈梦还在盯着他，他瞬间觉得自己老了。

就像老龙王一样，瞬间老去。

“我不知道，在我们净洁公司里，可有研究过，意愿才是一个优质客户的首要条件呢？虽然资金足、网络广、渠道优势、行业经验等等都很重要，但是愿意经营我们品牌的产品，才是首要条件。”

陈梦说完一看面前三个人，不是愣了，就是不信。她这才知道，这家公司与艾洁的差距，不仅仅是差一个郑奇，一个胡一，四个天王。

也终于知道，老龙王的长蛇阵大摆几十年，为什么却被郑奇一夜之间摧毁。

还仿佛明白，老龙王躺在床上的真正原因，恐怕不仅仅是一个郑奇那么简单。

老龙王接到陈梦准时到达公司，并且带回客户合同的消息，兴奋得坐了起来。接着，他让其他人出去，只留下白松。

“老兄弟，我没有看错啊？”

“你这辈子从来不会错的，老大哥。”白松由衷地佩服老龙王，追随老龙王。即便是老龙王一夜之间将他从行政总裁高位直降到车间班长，他还是由衷地追随着他。

“错，肯定有的。”老龙王看着天花板，仿佛天花板上面挂着一幅画像。

是那个人的画像，智慧的脸，还有挡住眼睛的眼镜。

“你不要为我愧疚，我觉得当班长比当副总裁开心多了。我不是协调关系的那块料，不会溜须拍马，不会应酬。我没有陪好税务局长，你罚我是应该的。”

白松以为老龙王为了他愧疚，反复劝解老龙王。

“想当年，我们兄弟几个，吃了多少苦，才把净洁做到今天这么大。那年我一个人跑去东北打假，反而被他们抓起来了。你带着兄弟们连夜赶到东北，不但把我救了出来，还把那个作假的客户也一起抓了，连夜跑了几个省。哈哈，现在想起来都觉得爽啊！”

“是啊！是啊！不过，你的心也太狠了。我们救了你，你却一定要回头去抓那个卖假货的家伙。我们破门而入，带着他就走，吓得他老婆小孩儿哇哇地哭，跪地求饶。”

“是啊，现在想想，他们也够可怜。当年心怎么就那么狠？”老龙王摇摇头。

“那时候年轻嘛！我们抓着他连夜回湖南，还被他的人一路追杀。那可是我最得意的英雄事迹了，像拍电影一样。”

“是啊，你背上那个伤疤，还是替我挡的。老兄弟，你是真为这个企业流过血的了。我那时候就发誓，为了这一刀，你要有什么要求，我无条件答应。”

“老大哥，我就是个粗人，除了替你挡刀，我还真不知道能干什么。”白松被夸得有些不好意思。

两个人慢言细语地回忆，快