大宋桃源-第191章
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声的道了几句谢，欢天喜地出了门，一出门，撒腿就跑，他很害怕方才那个公子哥儿知道了自己这一挑子东西加起来也不过值三百多文的话，会追着他把钱要回去。
大家都不明白他要干什么。高文举吩咐粱老实在小火炉上架了一口小锅。将几种糖用水化开，让他用慢火熬一会儿。又让谢燕燕将桌上的果子剜掉中间的核，用豆沙填充实，又找了几根筷子，用刀劈开。削成几支签子。将填充好的果子串了几串放在锅边准备着。
大半介，时辰之后。锅里的糖熬的差不多了，高文举亲自动手。三下五除二就浇出了几串晶莹剔透的糖葫芦出来。由于手边没工具 只好放在碟子里晾凉。
在座的一帮人目不转睛的看着那个一咬就酸的反胃的小果子在他手里变成了让人爱不释手的工艺品，一时都有些呆了，只是不太明白他这是要干嘛。
依然是寿昌先发言：“鹏哥。你把这东西做了挂起来看吗？真好看。要是能把边边上那些茬去掉就更好看了
高文举数了数，一共也不过八串而已。笑着端到桌前，掂起一支来先递给寿昌道：“尝尝看
寿昌狐疑的接过来，看了看小心的问道：“这能吃吗？”
高文举也不说话，直接拿起一只来，很不客气的吹了个口琴，一串四枚果子全被他咬进了嘴里。很没形象的大嚼了起来。柳三变很不屑的喊了一句：“斯文！斯文！大家都是斯文人，你这样子多丢人呐！”众人大笑。
寿昌小心的咬了一口，顿时被那种酸甜可口的感觉将魂都勾走了。再也顾不上形象，也大嚼了起来小看的赵德才在她身后不停的咳嗽。
在座的几人，每人一串。粱老实和谢燕燕夫妇对这种神奇的东西简直赞不绝口。却也不敢开口向高文举讨要制作法子，要知道，这年头。有个什么新奇玩意的秘法，那可都是要当成传家之宝来对待的。如此神奇的东西，要是就这么让人家传给自己显然是不合适的。
寿昌吃完之后才想起身边的赵德才来。再向桌上一看，已经没了，连忙喊道：“鹏哥赶紧再做些吧小德子还没吃呢。”赵德才又咳嗽了一声。脸色很是尴尬。
梁老实对高文举露出一个憨厚的笑容。讪讪道：“高公子，能不能”用家父这些果子”说着又怕高文举不答应，很快的解释道：“小的只要个本钱就行
高文举很郁闷：“你用谁的果子干嘛要问我？。
梁老实愣了，不解的看着高文举，大气也不敢喘一下。
谢玉英微微一笑。接过谢燕燕的手，轻轻摇了摇道：“这个老实，还是那么老实，呵呵
谢燕燕连忙走到丈夫身边。拉着他一同向高文举施子一礼道：“谢谢高公子，大恩不敢言谢，日后小但有用的上我夫妇的地方，公子只管吩咐便是！”
梁老实还是不明白，虽然行了礼，却还是不太放心，又问了谢燕燕一句：“娘子，高公子答应用咱爹的果子了？”寿昌听的直乐，这回她总算觉得自己聪明了一回，心里的高兴劲就别提了。
高文举摇头叹息道：“你小子怎么这么好福气？！真是气死人！”
梁老实不是没听出来话里之音，他是不敢相信真有人愿意把如此神奇的法子传给别人，只好呆呆的站在那里发愣了。
高文举只好说道：“趁我还在这儿，赶紧弄点果子再做一些，有不明白的地方马上就问，过了这个村可就没这个店了！”
梁老实大喜：“谢谢公子！小的这就去拿果子，家里的，快去温酒！丹去收拾几咋，菜，先让公子解解闷”。说着话，人已经冲出了店门。
”
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043 营销策略
“少爷。发东西不能吃的大多赵德才脸担忧站弘册曰对面，对抱着一盒子糖葫芦大快朵颐的寿昌劝解着，这一会的功夫，寿昌已经消灭了三串了，如今第四率也咬的只剩下最后一颗果子了。
“也是你整天劝我多吃点东西的，好不容易开了胃口，吃两口果子。你又说上了，你倒底想怎么样？”寿昌不为所动，接着对付剩下那一粒，连瞅也不瞅赵德才一眼。
赵德才很无奈：“少爷，奴，小的劝您多吃点，那是为了您的身子。这冰糖葫芦吃着顺口，可毕竟也只能当个零嘴，老吃这个也不顶事啊。”
寿昌举着手里的竹签，瞄了瞄，向门后的纸篓里投了过去：“哈！又中了！小德子，你说我现在的准头怎么样了？今天再找鹏哥他们挑战一回去，不信老是输！赢不了鹏哥，还收拾不了柳七那个娘娘腔？！”
赵德才一脸黑线：“少爷，您越来越粗鲁了。”
“胡说八道！”寿昌将手里的糖葫芦盒子向桌上一扔：“什么越来越粗鲁了？这是诬蔑！那鹏哥还老说他***呢，你怎么不去说他？”
赵德才大汗：“少爷，您不能老跟高公子比啊，他那人压根就没什么不敢说的。”见寿昌的脸色已经有些不太好看了，连忙知趣的闭上了嘴，不动声色的将糖葫芦盒子收到了一边，又将准备好了的几样小菜和八宝粥端到桌前：“少爷吃饭了。”
寿昌极度不爽的“哼了一声，一把将粥碗拉到面前，也不用勺子，直接将碗凑到嘴边小嘴尽量张大。三下五除二将一碗粥吞下了肚，又砸砸嘴，将碗向前一推：“看什么看？！没见过人喝粥啊！麻溜的再来一碗！有了糖葫芦开胃，少爷我的胃口大好。嗯，”说话间，赵德才已经送上了第二碗粥，又被她很没风范的“倒”进了肚子。
“他***”寿昌很满意自己的行为，摸着稍觉有些发涨的胃。舒服的直哼哼：“这才是人过的日子嘛，嘿嘿。大碗喝酒，大块吃肉”唔，贫尼身为出家人小是不是应该适当的守守斋戒呢？善了个哉的。肉明明就比素食好吃嘛，宫里那些棒槌压根就不会做菜才搞的老子”感觉自己有些失态，飞快的看了一眼赵德才，讪讪的笑了笑：“这也是为了和大家搞好关系，不得已而为之的嘛，你别苦个脸好像谁欠了你半个包子没还似的哎，你上哪去？！”
赵德才停下脚步：“小的这就回府里和王爷去说一声，那高鹏放荡形骸，已经将少爷带坏了，让王爷把他驱逐出开封府！”
寿昌哗的一声跳了起来，笑咪咪的拉着赵德才：“小德子…师傅…赵公公，赵总管”德才哥！你就别吓唬我了，你要真那么做了，我这下半辈子可真就没着落了，你就忍心看着我这么个如花似玉的美女常伴青灯。孤苦伶竹的终老佛堂？！”
赵德才将她的手轻轻拉下来，恨恨的一跺脚：“公，，少爷！你这个样子，叫我回去怎么交待嘛！”
寿昌笑嘻嘻的揽着他的肩膀道：“这个就不用你操心了，等到此间事了，少爷我自己回去跟大哥解释，到时候我会注意这些的，放心吧，不会露馅让你为难的。你只要这一阵子闷声大发财就是了，大家一场兄弟，这点忙你不会不帮吧？”
赵德才长叹一声，摇了摇头，突然一愣。向揽着自己的寿昌看了一眼。将目光最终定到了她揽着自己的胳膊上小心的问道：“这习惯”也是跟高鹏学的？他，”
寿昌发觉有异，连忙将胳膊撤回来，很不经意的甩甩手：“你想到哪去啦！我怎么会让他这么随便就碰到呢，我这不是为了表示和你亲近嘛，别胡思乱想，动不动就往人家身上扯。”
赵德才一脸的公事公办，拱手道：“少爷天赋异禀，进步神速，一日千里小的佩服佩服！”
寿昌嘿嘿一笑，接着他的手道：“好啦，少来这一套，我不信你就不喜欢看着我开心。”
赵德才撇嘴一笑，很无奈的说道：“看着少爷每天笑的合不拢嘴，小的自然为少爷开心了。而且这一阵子下来，少爷练功也勤奋了许多，每日里胃口也较之前好了不止一倍。这些变化，都让小的打心眼里为少爷高兴。可是，，少爷，你就不能只学那些好的，不学那些坏的吗？你看看你现在的样子，还有说话的语气，神情，都越来越像个野蛮人了。”
寿昌点点头：“你说的对，我以后会注意的。”
赵德才很不屑：“以前信誓旦旦的时候都没一丁点收敛，到现在连敷衍小的都不愿意了，哪里还会真的放在心上？”
寿昌笑道：“你这人，你不知道人有时候太坦白了就容易伤到别人吗？不说这个了，现在也吃了饭。咱们去鹏哥那边耍耍吧。”
赵德才连忙道：“哦，方才高兴送糖葫芦过来的时候说了，高公子家里来了几个人，今天高公子耍去给他们接风洗尘，好像还要谈些生意上的事，让小的向您说一声。今天他可能不回来了。
”所谓高兴，乃是那一日从梁老实店里回来之后，寿昌不知道从哪里买来了一个小厮送给高文举做了书幢，根据习惯，这种死契的奴仆都要随了主子姓，寿昌好人作到底顺便帮那小；子取了个名叫高兴。
寿昌恨恨的跺了一脚：“这人！说好了今天陪我去挑战那个姓陈的家伙的嘛，竟然放我鸽子。”
寿昌摆摆手：“没什么了，就是爽约的意思。他不在，那算了，咱们自己找点乐子玩吧。哎，再拿一串糖葫芦来我咬两口出出气！” 赵德才差点被她这一句雷死。哭笑不得的看着她，脚下只是不动。
寿昌看了他一眼，最后抵挡不住，只好投降：“好了，不吃了不吃了。你这人！怎么这么死心眼呢。对了。今天送来五串，好像就剩下一串了，回头让高兴再送几串过来啊。你别这么看着我，我保证，每天最多只吃五串，多了不吃。这总行了吧？赵大总管？”
赵德才摇摇头道：“也就少爷你能说的起这话，每天只吃五串，你知道这东西如今是什么价钱么？”
寿昌摇摇头，想了想，不解的说道：“那天鹏哥做这个的时候我大约算了一下。一串五个果子十文钱。再加上挂了不到半两糖，也不过三五文的样子，这样的话，一串糖葫芦的本钱也不过十五文的样子，粱老实两口子作人又实在，估计卖价不会超过二十文。反正能把他家的果子卖出去就行了，想来他也不会太过份的。”
赵德才苦笑着说道：“难怪少爷吃都不担心呢，原来你不知道这东西的行情啊。”
寿昌见他不像开玩笑：“你的意思是说，这东西如今卖的很贵了？难道能卖到三十文？那可是一半的利润啊，这生意也太好赚了。哦，不过一天估计也卖不了几串，他家上万斤果子呢，能做好和万串，得卖到哪天去？多赚点也是应该的。”
赵德才道：“我的少爷真是粱老实夫妇做这生意，估计还真的卖不了几个钱，可这生意明明就是高公子做的，只不过搭了个粱老实的手罢了。那高公子自己说的话。你还记得么？”
寿昌一愣：“他天天说那么多话。我知道你说那一句呀？”
赵德才提示道：“就关于成功人士那几句。”
寿昌想了想，模仿着高文举的语气，一脸促狭的说道：“五百贯？！那是成本！起价最少一千贯！您别赚贵，还不打折。你得研究买主的购物心理 什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是买什么东西都只买最贵的，不买最好的。愿意花八百贯买根鱼杆的人。根本就不存乎再多花八百贯！所以，我们做生意的口号就是：不求最好，但求最贵！”好不容易一口气说完，乐的哈哈大笑了起来，笑声中，突然意识到了什么，一瞪眼问道：“你是说，这糖葫芦也是卖给“成功人士。的？”
赵德才一脸“你才明白”的表情点了点头。
寿昌一愣：“那这东西究竟卖多少钱？”
赵德才伸出右手，叉开五根手指头，晃了晃。
寿昌喃喃道：“五十文？！这也太黑了吧，赚了三倍都不止哟。”
赵德才轻咳一声：“少爷，你还真是
寿昌奇道：“怎么了？难道说
赵德才点点头：“五百文！”
寿昌下巴都快掉落地了：“我刚刚吃了两贯钱？”
赵德才很解气：“然也！”
寿昌慢慢的坐回椅子上：“这个高鹏，这心也太黑了些吧。这么贵。他卖给鬼去呀！”浑然忘记了自己方才吃了四串依旧不尽兴的感觉。
赵德才摇头叹息道：“要不怎么说人家会赚钱呢。如今这梁记冰糖葫芦，每天只卖一百串。限量供应，每天排除的人不知道有多少，人家只从辰时卖到午时就收拾了。算一算，和以前粱老绾卖果子一样。每天只卖二三十斤，可卖的钱就完全不一样了，每天收入五十贯！本钱连一贯都花不了。少爷你说，这样做生意，能不赚吗？”
寿昌慢慢从吃惊中恢复了过来，突然问道：“干嘛还搞什么限量供应？有钱不赚吗？”
赵德才道：“我前几天去老实那里取糖葫芦的时候也问过他一句。他说这是高公子吩咐的，说是什么营销策略，反正梁老实两口子这不到一个月已经赚的盆满钵满了。对高公子的话，那绝对是言听计从、说一不二的。反正�
