谋之刃-第41章
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点，才能更好地开展业务，所以，我们准备在这个方面提供援助。”
宁哲思把换姐的话一翻译出来，底下就一片掌声。这些即将在大连工作的考察小组成员，最担心人生地不熟无法开展工作。换姐把这项援助计划详细说完，下面立即议论一片，不少小组成员还提出了新的要求，好像他们已经定下来购买凌霄大厦一样。
乱了一阵，换姐接着讲：“对贵公司我们还有一项援助计划。贵公司在大连发展必须与政府和社会各界建立良好的关系，而凌霄大厦属于大型国有企业，与政府和社会各界有良好的关系，我们决定动用这些关系，为贵公司牵线搭桥。今天，我们请来了政府负责外资企业事务的孙主任，下面请他讲话。”
很有威仪的孙主任发表了简短热情的讲话，表示要尽全力扶持外资企业在大连的发展。
宁哲思此时如饮甘泉，企业发展不能没有良好的社会关系和政府关系，东西方企业界盖莫如此。自己上次提出这个头疼的问题，这个美丽的女孩子如此上心，如此有能力帮助解决，他看换姐的眼神异常温柔。
会议接近尾声，换姐请小组成员自由提问。大家的问题都是针对援助计划的。这时，先前提问的那个小伙子提出和宁哲思一样的问题：“凌霄大厦这种坦诚和周到，让大家都很感兴趣，只是凌霄大厦把自己的缺点都暴露出来，这是一个不同寻常的做法，是否有别的意图？”
这又是一个颇具深意的发问，大家顿时静下来。
换姐绽开了一个非常自信的笑容，说：“请问这位先生，我坦诚地介绍了凌霄大厦的缺点，是增强了您对我们的敬意，还是让您失去了信心？”
小伙子眨眨蓝色的眼睛，说：“增强了我的敬意。”
换姐再次绽开了美丽的笑容：“任何产品都不可能十全十美。请问这位先生，您在您的业务上是把自己的产品吹嘘得完美无缺，让客户买完了骂你呢？还是客观地告诉他，让他买完信任你，然后再次购买你的产品，并介绍别人也来买呢？”
小伙子再次眨眨眼说：“是后者。”
换姐说：“Thesametoyou！”
台下爆发出热烈掌声。
考察活动取得异乎寻常的成功。按照宁哲思他们的程序，小组评分选定入选对象后，接着就是双方的谈判，签订合同。原来想争取考察小组把物业一项的加权系数提高，也没必要了，宁哲思给换姐打了电话，告诉她自己有很充足的理由争取提高物业的加权系数，这些理由得到小组成员高度一致的赞成。
当天下午，孙略、换姐、穆总和樊如梦一起商量下一步谈判事宜。
到下午四点的时候，换姐和孙略才从穆总办公室出来。
换姐依然沉浸在成功的喜悦中，电梯里没有别人，她问孙略：“我表现怎么样？”
孙略由衷地说：“你做得真好，做完这个盘，你就成手了。”
“那还不是跟你学的！”换姐充满爱意地说，她不敢造次，但还是温柔地攥住孙略的手。
温暖的电流冲进孙略的脉搏，是非常惬意的感觉，他的眼前出现了一些细细的碎斑，孙略马上警觉了，轻轻地挣脱了换姐的手。
换姐叹了一口气，幽幽地说：“真的不行吗？”
碎斑渐渐隐去，孙略全身凉意，自己的病越来越重了，他无奈地说：“真是不行，我已经是个废人了。”
泪水顿时充满换姐的眼窝，哽咽地问：“没去看医生？”
“看了，医生说药物只有缓解的作用，根本无法医治。”
才出电梯，林阔就来电话，让孙略赶紧回公司，说出大事了！
望着孙略疲惫孤苦的身影，换姐再也抑制不住了，躲到电梯间后面大哭起来。
《谋之刃》第二十九章（1）
回公司的路上，孙略想蛰伏在身体中的魔鬼已经醒了，就像电脑病毒启动。他确实看过医生，医生说这种病发作会越来越频，诱因会越来越小，最终导致崩溃。目前没有有效的药品治疗，必须靠患者本人控制。离开时医生那同情又无可奈何的表情，他明白了自己最终的结局。
林阔在电梯口等着，一见他，就把孙略拉到一旁，没头没脑地说：“不好了，闯大祸了，‘天下第一狠女’把客户给整哭了……。”
孙略说：“慢着，谁是‘天下第一狠女’？”
“还有谁？就是冷冰冰的夏美眉。”林阔说，“你没见过那阵势，那个芮英姿，芮姐姐也是个猛人，但在我们夏美眉面前差着好几个数量级，夏美眉几句话就让芮姐姐痛哭流涕，那么漂亮的芮姐姐哭成那个样子，夏美眉还不依不饶的。结果芮姐姐不和我们公司合作了，找了林总，林总勃然大怒，夏美眉连老板面子也不给，把老板门也给摔了，你说她不是‘天下第一狠女’？”
孙略心里又好气又好笑，这个林阔说这么严肃的事，还是满嘴“美眉”、“姐姐”的乱叫，让人摸不着头脑。他对林阔说：“你别着急，详细地讲讲，别净是‘美眉’、‘姐姐’的。”
林阔依然是“美眉”、“姐姐”地把事情详述了一遍，这次孙略明白了。今天下午，芮英姿来公司，问方案怎么样了。夏青霜和林阔接待了她，开始还挺好，但不知怎么夏青霜开始否定客户的创业计划，说这个计划不符合实际肯定会失败，还冷冰冰地说了些林阔和芮英姿都听不懂的话。这个项目是芮英姿梦寐以求的，被夏青霜冷冰冰地否定，不禁失声痛哭。同时，夏青霜冰冷的态度也激怒了她，她找到林总告了一状，断绝了两家合作关系。林总大怒，把夏青霜和林阔叫到办公室，大声呵斥他们，夏青霜几次想申辩，都被林总压住了，所以她“腾”地站起来摔门而出，这件事全公司都知道了。
孙略嘶了一口气，心想这次事闹大了，夏青霜在公司待不下去了。
孙略问：“夏青霜在哪里？”
林阔说：“她还在自己那间单独的办公室，林总让我叫你回来，他要开会，八成是要开夏青霜。”
“你先别告诉林总我回来了，我要先见一下夏青霜。”
夏青霜平静地用自己的笔记本电脑敲着什么，孙略纳罕：“天下第一狠女”心理素质这么好？
夏青霜见到孙略，露出了难得的笑容，说：“我正在写辞职报告，你来得正好。”
“到底怎么回事？”
夏青霜轻轻一笑，拿出一份调查报告递给孙略说：“芮英姿的项目建立在狂热的幻想中，建立在不实的可行性报告上，我给她否了。”
孙略快速地读起这份报告，心里佩服夏青霜，这么快就搞出了详实的报告！
报告对芮英姿提供的可行性报告提出质疑，认为可行性报告得出的大部分妇女都欢迎家庭送货业务的结论是不真实的。
问题出在调查问卷上，首先是在提问的语句设计上出现误导，导致不能真实表达被访问者的意图。比如，提问语句设置为“家庭送货业务是现代都市生活的时尚，你是否喜欢这项业务？”这样的问题，答者不可能回答“不喜欢”，回答不喜欢就相当于说自己的生活方式落后。这样的语句不少，夏青霜都一一挑了出来。第二个问题，是对“家庭送货业”的具体业务没有明确的界定，送家用电器图书杂志和芮英姿送的家庭日常用品，涉及到的是两种截然不同的购买心理，问卷一概统言之。第三是在调查样本的选择上也存在以偏概全的问题，不能反应总体人群的真实想法。
夏青霜轻蔑地说：“芮英姿也不对那家市场调研公司进行资质调查，雇个‘二把刀’只知讨好她的公司，还能不败？”
夏青霜针对芮英姿的业务，进行了重新调查，她得出的结论是，大部分妇女对芮英姿的家庭日常用品送货业务根本不感兴趣！
原因是，家庭日常用品品类繁多，品种繁杂，消费者的购买动机十分随机多样，根本没有办法为消费者选出中意的产品。比如购买一个杯子，消费者往往到柜台之前也不知道自己对什么样的杯子中意，只有看到那些琳琅满目的杯子后，才能选出她想要的。至于为什么选这个杯子，那就随机了，可能是因为颜色，也可能因为是式样，还可能是因为价钱，甚至一个花纹，售货员的一句话。
这种购买特点不同于化妆品，有很多广告让人事先了解。连自己都不明白想选择什么，你能帮她选明白？
还有一个关键的理由，就是家庭日常用品送货，剥夺了妇女逛街的乐趣和借口。什么你都能事先送到家，意味着妇女们要告别琳琅满目的商店，你这不要了广大女同胞的命？还指望她们支持你？
孙略恍然而笑，夏青霜说得对，他问：“你自己做调查，钱从哪来？”
“知道这钱公司也不会出，自己出的。”夏青霜说。
“你至少有一个错误，这件事应该事先和公司沟通。”孙略说。
“公司？他们能舍弃那五百万广告说真话？”夏青霜不屑地说。
“那么姓孙的，就不值得你一点信任？”孙略黑着脸说。
夏青霜不言语了，半天，她说：“是我的不是。”
《谋之刃》第二十九章（2）
这时，林阔探进头：“林总让你们开会。”
孙略对夏青霜说：“走吧。”
“干啥？”
“开会。”孙略说。
“我才不见那惟利是图的小人。”夏青霜嘴一撇。
“你必须去！既然没错，怕什么？”孙略冷冷说。
夏青霜让孙略凛冽的气势和可怕的眼神镇住了，以前就看出孙略那沉静的表面下有着让人生畏的力量，却没想到一旦发出来让人如此畏惧。骄傲的夏青霜害怕了，乖乖地跟着孙略出了办公室。
在去会议室的路上，孙略碰见林总，马上说：“林总，我想咱们先谈谈。”
孙略这么做是合适的，虽然夏青霜不是孙略手下的人，但毕竟是他项目组的成员，要有什么处理，应该事先听听孙略的意见。
“不必了，到会议室就都知道了。”林总怒气冲冲地说，径直走向会议室。
到了会议室，孙略才看出阵势不对，林总开的是全公司大会，还特意把换姐从售楼处调回来。
看大家都坐好，林总抛弃了温温而雅的风度，对夏青霜大加呵斥。
林总这样做际近报复，叫人看不起，夏青霜几次要发作都让孙略暗暗摁住了。
林总骂了一阵，似乎有些解气，说：“这个夏青霜徒有虚名，来公司几个月不干工作，有个工作还把客户给气跑了，这样的人留着有什么用？人力资源部马上给我辞退。”
会议室里一片寂静，孙略镇静地说：“夏青霜没有和领导沟通，就擅自对客户公布她的调查结果，顶撞领导，这些都是她的错误。这些错误可能够辞退她的，但决不能因此说她没有能力，不干活，这是对她的侮辱，是不公正的。凌霄大厦项目，没有夏青霜的工作，我们今天不会有这么出色的策划，这个林总您是知道的。而今天这个客户，如果夏青霜不及时指出她的错误，会给她带来更大损失，我建议林总您先看看夏青霜的报告，再做……。”
“啪！”林总一拍桌子，说：“孙略，你别以为干了一点活就挺得意的，谁让夏青霜重做调查了？客户要求咱们出营销策划报告，没让出可行性研究，你管那么多闲事干什么？挣你的钱就完了。”
“你是说可以不管客户死活，只要自己挣钱就行了？”孙略也火了，心里充满鄙视。
林总脸上露出轻蔑的声色：“现在有些人就是不知道好歹，自以为有一些本事就可以说算，这个公司是谁的，大家应该清楚，别得意忘形！”
孙略一听这话，马上明白了林总的意图。林总把公司人都找来，一是通过开除夏青霜，为他出气，另一个是想借开除夏青霜，来杀杀自己的威信。念头一转，当务之急是保住夏青霜，自己必须服软。笑容从孙略脸上升起来，他说：“林总，我清楚您的意思，今后我一定注意。不过，对夏青霜的处理还请林总重新考虑。”
孙略低头，林总得意了，但必须开除夏青霜。孙略软语商量，林总愈加得意，不仅要开除夏青霜，甚至还要扣夏青霜这个月工资。
反复争取了一会，孙略看林总小人的嘴脸，也烦了。他想即使争取下来，心高气傲的夏青霜也不会接受。于是，他显出了冷鸷的语气：“这么说，一点余地也没有了？”
孙略的冷鸷让林总心里有些害怕，但当众不能掉价，说：“没有余地。”
孙略猛然爆发出哈哈大笑，笑够了，他站起身来说：“林总，不是小看你，一个夏青霜尚且不能容忍，你还能成什么事业？也不用麻烦了，夏青霜走，我也走！”
全场都愣了，鸦雀无声。林总也傻了，他只想镇服孙略，没想到孙略能走出这一步。大家更没有想到孙略能不顾自己让人眼红的位置，为人见人厌的夏青霜做出这个选择。
夏青霜静静地站起来，她的内心被强烈地震撼了。刚才随着孙略走进会议室，无非是慑于孙略的威严，甚至还抱有看看孙略在林总面前什么嘴脸的想法。孙略软语求情的时候，她心里生出强烈的厌�
