谋之刃-第27章
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，又通过刘诗韵了解了大连市房地产业宏观的、政策性的信息，现在他要通过销售人员了解第一手市场数据。他还有一手，就是在他临来之前委托大连市一家市场调查公司进行调查，调查报告已经发至他的电子邮箱中。
别看白起好色，但工作起来简直像变了一个人，处理问题非常严谨。他就是凭着异常的狡诈、大胆狠毒的手段、惊人的奉承能力以及严谨疯狂的干劲，在短短几年内爬上了总裁的宝座。又凭着这些把威星利集团变成一个触角四伸，不择手段吞并其他企业，获取高额利润的豺狼公司，他本人也获得了名声和财富。
几年来的纵横兼并，白起形成了自己极有效率的工作模式。他一旦看好哪个行业或者地域，马上就对其进行最详尽的调查，确定可行性。然后找出这个行业和地域内最有潜力的企业，和它谈合作。这样的企业一般都处于发展阶段，都愿意与他合作获得发展需要的大量资金。一旦双方合作，他就利用各种手段把对方兼并。这样他可以不费吹灰之力，坐享对方技术、品牌、市场占有等方面的优势。由于白起十分诡诈，即使钻法律的空子为非作歹也能捂得天衣无缝，所以他的恶名不彰，否则秦夫和刘诗韵会吓出一身冷汗的。
原本想通过腾达公司打开市场，但秦夫和刘诗韵送上门来，能够以低价拿到大连一块好地，这让他很高兴。房地产是地域性非常强的产业，自己这个四川人在大连开拓市场，必须依靠大连人，而自己所要做的就是在果实成熟时，摘果子。
白起看了一家又一家楼盘，根本没有疲劳的模样，直到中午吃饭时，才来到香格里拉大饭店。
秦夫已经在包间等着了，他和白起的见面可没有刘诗韵经历过的那种情调。两个野心勃勃的男人一见面就有一次小小的交锋——互相之间的凝视。秦夫在白起炯炯的目光中退缩了，短暂的尴尬过后，大家一片笑语，宾主落座。那顿午餐极为丰盛，刘诗韵发现白起不仅谈吐文雅，而且酒量豪放，杯斛之间纵横谈笑，逸兴湍飞，秦夫则相形见绌，语仅唯唯。
下午在雅静的茶座商定合作事宜。这次合作用他们的话讲是双赢的合作，有了这个共识，谈判就顺利得多了，双方决定共同注资成立嘉谱地产公司。刘诗韵事先拟好了双方合作的协议文本，白起原则上同意。对于双方收益问题，白起也没有过多计较，这让秦夫和刘诗韵很高兴，他们占了不少便宜。
白起说：“知道威星利集团投资大连房地产，多家地产公司与我们联系，他们都看中威星利集团的巨大的资金支持，不少公司积极争取与我们合作。”
《谋之刃》第二十章（3）
秦夫和刘诗韵明白白起的这个手腕是要给他们造成压力，形成自己的谈判优势，不久白起就要开出自己的条件了。白起接着说：“在众多的公司中，我们选择了秦总和刘总领导的公司，尽管你们的公司还没成立，但我们看重你们对大连市场的了解、你们的经验和关系。”
“还有我们能够便宜地拿下那个地块。”秦夫心说。
白起目光和蔼地看着两人，继续说：“因此，尽管贵方的条件不是很好，而且在利益分配上也占了很大便宜，但我们仍然答应了。”
这段铺垫做足以后，白起开始说到正题：“只是在双方股份比例上，我有一些小小的要求，说出来二位斟酌。威星利集团的一贯原则是在投资项目上要成为主要的投资方，这和它自己的实力有关。我认为在这个合作中我们也要成为主要投资方，占有百分之五十一以上的股份，而不是现在的百分之四十九。这样我们公司的实力更强，竞争力也更强。当然，我们可以把管理权和经营权全部交给秦总和刘总，只派一个财务方面的副总，一切仰仗你们。”
白起说的问题是企业最终领导权的问题，在股份制企业谁股份大谁说了算。他没有看重与秦夫、刘诗韵合作所带来的利益，他看重的是通过这个合作把公司收归自己所有。所以他以牺牲现有的利益，并以让秦夫当总经理为代价，换取企业的最终领导权。他觉得自己开出的条件是够分量的。
但白起想错了，秦夫心里十分清楚，不占有主要的股份，自己这个总经理的位置就不稳，随时可以让董事会罢免。宁为鸡首，不为牛后，否则自己稳稳当当在腾达公司做老总得了，他坚决不同意。白起见他不同意，就伶牙俐齿地威逼利诱。在白起面前，秦夫不知怎么拙齿笨舌的了，但他使出农民的看家本领，不管你说得天花乱坠，我只闷不做声。
这一下白起没招了。白起压根没看起农民一样的秦夫，秦夫和自己在财富上、社会地位上都差着好几个数量级，来见他本身就是给他天大的面子，此人却不识抬举！白起大为光火，没想到自己会栽到这样一个人手里，这是他那高傲的心性所不允许的，他渐渐气急败坏起来。
旁观的刘诗韵看见白起偶尔闪现出的阴鸷目光，暗叫不好，双方谈崩，自己的一切心血就白费了。灵机一动，计上心来，在两个人沉默尴尬的时候，她说话了。
刘诗韵展开迷人的微笑说：“白总、秦总，我觉得你们在争论一个不是问题的问题。”
白秦二人都愣了。
刘诗韵说：“白总裁要求威星利集团占有主要股份，实际上现在的百分之四十九已经是主要股份了。”
俩人更不明白了。
刘诗韵意味深长地看了白起一眼，说：“在此之前，我已经和秦总谈好了，现在公司那百分之五十一的股份中有百分之十五是我的，我也是股权人，这样，秦总的股份实际只有百分之三十六，所以，白总你们仍是最大的股东。秦总，你说是不是？”
“对，对，是这么定的。”秦夫一口承应。秦夫也不愿意得罪白起，只是被逼到了底线。他佩服刘诗韵的机智，竟这么容易就解决了这个难题，让白起无话可说。刘诗韵是自己人，两人合起来还是百分之五十一，这个企业还是自己的！
谈判场上的风云突变，白起见多了，这次却出了这么个插曲，让他有些不知所措。刘诗韵话说得没错，但他是不能接受的，因为秦、刘是一家的，自己仍是少数，他俩联起手来……白起脑子里突然闪出一个念头：为什么是秦、刘联手，而不是白、刘联手，秦、刘不会是铁板一块，姓秦的能给的我白起也能给，甚至还多！为什么这个女人在这个时刻提出自己也有股份的说法，在这之前秦夫好像忘了这个问题。刘诗韵的说法从表面上看是帮着秦夫，但谈判从来不能凭字面上的含义做判断，那岂不是傻瓜？这个聪明美丽的女人似乎在暗示什么，他想起刚才刘诗韵那个很有意味的眼神，那是什么意思？
白起再次看刘诗韵，刘诗韵也在看他，仍是那么意味深长的目光。白起那机敏的头脑一下想到什么，眼前好像出现了一道裂缝。
白起清楚，一旦双方破裂，威星利就失去了进入大连市场的最好时机。但他绝不会接受自己不能控制的合作，眼下刘诗韵异峰突起，却创造了一个机会。如果刘诗韵在暗示自己可以和白起联手，倒不失为上上之选，因为即使拿下这个公司，也必须委托心腹来做，用这个美丽聪明的女人做心腹，自己还可以……
秦夫已经表明是不会臣服自己的，即使秦夫臣服自己，白起也不会接受，他可不愿意在三个人对垒的微妙游戏中兜圈子，秦夫必须滚蛋！如果刘诗韵和自己联手，再加上自己派出的威星利集团的代表，不用多久就能摆布秦夫，那时就能牢牢抓住对企业的控制权。
必须赶紧搞清刘诗韵的意图，白起想起自己上午说那句暗含挑逗话时刘诗韵的反应，心想这个女人确实厉害！在刚才一转眼的工夫，就扭转了谈判的僵局，也改变了合作的局势，由两人合作变成三人合作，并让她自己处于合作中最关键的位置。现在对企业的控制权不在白起和秦夫这两个大股东的手里，而在仅占百分之十五的小股东刘诗韵手中！她站在谁一边，谁就占优势。白起十分赞赏：这个女人为秦夫所用真是糟蹋了！
《谋之刃》第二十章（4）
白起又恢复了优雅的态度，他笑着说：“还是刘总秀外慧中，原来我和秦总争论了一个毫无意义的问题，这要是让别人知道肯定会笑掉牙的。我想这个问题就按刘总说得办，不过我得向集团董事长请示一下，最后决定。”
接下来的谈判就很快了，白起基本上对刘诗韵所提的条文都照准不误。
很快就到了晚饭时间，谈判也差不多结束了。秦夫心里很高兴，因为有了刘诗韵，不仅避免了谈判的僵局，而且让自己斩获颇多，这个盘做下来将有一大笔收入。
他们商量白起在大连这三天的安排，白起很客气地对秦总说：“您那么忙，就不多打搅了，您一定还有别的应酬。这两天我要考察大连市场，有空再看看大连美丽的风光，如果刘总能够抽出时间相陪，就偏劳她了。”
这么一说，让秦夫觉得白起很体贴，自己确实很忙。更因为在风流倜傥的白起面前越发自惭形秽。这些事让刘诗韵应酬最合适。于是他大大客气一番，嘱咐刘诗韵陪好客人就走了。
望着秦夫的背影，白起把助手叫来嘱咐几句，助手也走了。
就剩下白起和刘诗韵两个人。
刘诗韵用自己人的口吻问白起：“想吃点什么？”
白起暧昧地一笑，说：“换个地方吧，别太高档，随便一些，这个五星级酒店太规矩了，我受不了。”
刘诗韵笑笑没说话，领白起出门上了轿车。
“雅思酒店”是个不错的选择。
一进门，服务生就热情地说：“刘总，您来了，还是老地方？”
刘诗韵点点头，服务生就把他们领到楼上的一个小包间。
这个包间一面是落地窗，可以看见外面万家灯火的美景。玲珑剔透的餐桌靠在窗前，桌上摆着鲜花，散发着幽幽的香气。包间里的摆设很别致，到处是花啊、小饰品、绒布玩具，根本看不出是吃饭的地方。白起很有兴趣地打量说：“好雅致啊，我像走错了地方！”
刘诗韵笑着问：“你觉得像什么地方？”
“啊……，像女孩子的闺房。”白起说。
“真有眼力，这就是闺房！这个包间是我常年包下来的，里面都是我一手布置的，怎么样？”刘诗韵像自我炫耀的小女孩。
白起瞪大眼睛，诧异地叹到：“你真有情调！想法如此有创意，看来我是白活了，怎么就没想到给自己布置一个闺房？”
“白总，您真逗，这辈子您也别想有闺房了。”刘诗韵娇笑盈盈。
“这个闺房秦总经常来吧？”白起有些醋意地问。
“他压根不知道有这么个地方，这个地方是我为和闺中密友闲聊准备的，您是第一个来的男人。”刘诗韵认真地说。
白起十分高兴：“哎呀，我真是三生有幸！你就不怕我这个老爷们把闺房给糟蹋了？”
刘诗韵叹了口气：“谁让你是个品位高，挑剔的人呢。”
白起心中大乐。他们在餐桌前坐下，刘诗韵按了一下桌边的一个按钮，服务生进来。
刘诗韵接过菜谱，请白起点菜。白起说：“在这里我可不敢乱点菜，把你的闺房熏坏了，还是你点。不过，守着秀色可餐的刘总，我什么都不想吃。”
刘诗韵笑笑，点了几样菜，服务生给两人斟上清香四逸的龙井，就退了出去。
两个人品着沁人心脾的茶，望着美丽的夜色，一时都不说话。
过了一会儿，白起望着窗外，悠然说：“我的名字叫白起，和两千年前秦国大将同名，春秋战国、秦汉的历史我也很熟。今天下午的谈判，让我想起了一个典故。楚汉相争的时候，韩信立了大功，就要求刘邦立他为假齐王。刘邦为笼络人心就说什么假齐王，大好的男儿做个真齐王又有何妨？于是就立韩信为齐王。谋士对韩信说，刘邦立你为齐王，并不是出于本意，只是无奈，当刘邦灭项羽之时也就是你韩信倒霉之日。现在楚汉争雄势均力敌，你不如独立出来，形成三足鼎立之势。尽管你的势力小，但他们都怕你，因为你联合谁，另外一家就要倒霉。你和每一家都虚与委蛇，就可长久保持鼎足的状态，发展自己，伺机消灭另两家。可惜韩信没有听谋士的话，最终被吕后所杀，否则秦汉的历史就要改写了。”
白起不着痕迹地用这段典故把自己与秦夫、刘诗韵的合作关系表达出来，十分巧妙。他不明了刘诗韵的态度，又不能明问，更不能摆明让刘诗韵和秦夫决裂。刚才已经看到秦刘之间有一道裂缝，他要知道这条裂缝有多大。
刘诗韵佩服白起的机智，对白起的用意心知肚明，现在自己就是韩信，而且今天下午自己的努力也就是要当个有发言权的韩信。从白起讲的典故中，她已经明白了白起的心思，秦夫就是刘邦，白起是项羽，但这次失败的将是刘邦，现在是自己选择的时候了。
