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第62章

二流-第62章

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通过与吴雅诗的了解,二流对她也有了一些认识,她善于抓住各种机会,善于出奇致胜,适合放到销售的第一线。但是,在把握大局上始终要差上一些。简单地说,就是适合小规模作战,不适合集团战役。对于刘雅诗这个人才的用法,二流初步有了打算。

这时,刘海的电话响了,是肖天宇打来的。刘海接了电话,告诉了他茶楼和雅间的名称。二流等刘海接了电话,笑道:“第一个一百万斤就这样送上门来了。”

“刘海,你负责唱红脸,帮着肖天宇说话,我负责唱黑脸。刘越能、吴雅诗,你们负责给我帮腔。刘越深、吴刚,你们不管听到什么,想到什么,都要做出相反的表情,特别是眼神。”

一通安排下去,刘海、刘越能、吴雅诗倒没什么意见,刘越深、吴刚却苦着脸。刘越深道:“二流,你知道我这人一直都藏不住话,更别说表情了,这让我怎么装啊?”

“我不管。”二流眼神一扫,马着脸对刘越深说:“反正这是要求,事情谈砸了,你负责。如果实在装不出来,你就一直想着自己家里一万块钱被偷了吧。具体要怎样你自己慢慢体会。”

刘越深和吴刚只得苦着脸去体会去了。

“啪”,电视打开,韩天哼着歌坐在沙发上,打开电视,津津有味地啃起一个大个的高原红薯来,这是他老婆今天去逛展销会的时候买的。韩天一边啃着高原红薯,一边得意地笑着,自言自语地说:“高原村还真是宝地啊,出产的红薯的味道还真不错,二流这人也不错,这么快就做出了这么大的成绩,不枉我曾经帮他们一场。”

这边,韩天很悠闲,那边,二流却与肖天宇开始了一声艰苦的谈判。

肖天宇是商场老手,经历的谈判以百数计。他一进雅间,一身儒雅的气息自然散发,给在场的理事们造成了一种天然的压迫。

感受到这种压迫,二流一点也不怯场。而刘越深和吴刚心里有点虚,自然就按照二流的要求想着他家里丢了一万块钱了。

谈判开始了。二流唱黑脸,刘海唱红脸,配合得天衣无缝,刘越能和吴雅诗偶尔能插上一句话,刘越深和吴刚则话都插不上来,脸上还不时露出悲伤的表情。

刘海不停地说着高原红薯的好,又帮着肖天宇劝说二流,好像成了两面派一样的人物。

肖天宇恰到好处地与众人交谈着,试探着众人的底线。肖天宇一进门就明白了,这刘海是负责唱红脸的,想从这个商场老油子口中探出底线是万万不能的。于是便把重点放向二流,这个刚出道的大学生。

面对肖天宇的攻势,二流则还是那幅不紧不慢的样子,多数时候是微笑不语,给肖天宇造成了很大的压力,看得肖天宇心里发怵。二流偶尔发一句言,却总能说到关键处。

肖天宇痛苦地发现,他的节奏完全被二流偶尔的发言打乱了,这让他很被动。在肖天宇的感觉中,二流就好像一只潜伏在杂草丛中的豹子,看准了目标,就义无反顾地冲出地来把食物叼走。

这样不行。肖天宇又转换了策略。他在交谈中注意着众人发言的频率,最后发现,有两人根本没说什么话,说明不是什么关键人物,通过他们的表情一定能探测出他们的底线。因此,他的眼光不时地看向刘越深和吴刚。可是,他又一次失算了。他也很纳闷,这两人是怎么了,好像家里刚刚遭了大灾似的,一点反应也没有。

肖天宇这次来谈生意,他是势在必得,因此气势上就落了一层,面对二流的清风态度和与刘海等众人的密切配合,有时候不知所措,自己对思路和节奏的把握还不时地被打断,弄得他很被动。

吴雅诗却认真地观察着肖天宇和二流的一举一动,以及通过这些动作传递出来的信息,这是她最感兴趣的,她希望通过观察更多的了解将来要打交道的人,更多的学习谈判的技巧。她也有自知之明,自己的这点小聪明,在商场中并不算什么。

这无疑是一声生动的谈判课,吴雅诗、刘越能和吴刚都从中学到不少。

经过紧张的交锋,最终两人达成口头协议,从现在起到过年这一段时间,肖天宇负责销售一百万斤红薯,必须打高原红薯的招牌,按每斤一块二的批发价,二流只负责送到高原阿南镇,其他一切费用由肖天宇负责。

等到下一季红薯成熟的时候,肖天宇在同等条件下有优秀采购权。

肖天宇提出要签书面协议,二流求之不得,答应协议由肖天宇草拟,第二天把协议签了。

谈判结束,肖天宇与众人握了手,主动去把茶钱结了,离开了。

肖天宇走出茶楼中,也长舒了一口气,叹了一口气,这真是一场艰苦的谈判啊,二流这个不大爱说话的小子,不知道为什么,却让人感觉透不过气来。

等肖天宇一走,一屋子人都欢呼起来,他们的底线是批发价一块钱一斤,没想到现在谈成了一块二,多出了两毛,多出两毛,一百万斤红薯就要多出二十万啊。分到每个人的头上,就要多出两万块。

两万块是什么概念?大山的那一边,偶尔又带着女子来卖给他们当媳妇的,两万块可以买两个媳妇。

商场之争,实际上就是利益之争。这一声战斗,算是打赢了。

等谈判结束,二流也高兴不已。

“走,我们去庆祝一下,早就吃县城里的烤鱼了,我们去喝两杯。”二流兴奋地说道。这种庆祝有利于增进大家的感情,进一步形成凝聚力。

刘海熟门熟路,走出门,招了两个的士,载着一行人和满车的喜悦朝长江边的烤鱼店走去。到了店子,刘海点了一条大烤鱼,要了几份小吃,还加上一箱碑酒,点的可是纯生,十块钱一瓶的。刘海知道,这次不让二流大出血,二流肯定会不高兴。

烤鱼上来了,鱼香菜和择儿根与鱼烤在一起,把细嫩的鱼肉衬托得格外的香。几人倒了啤酒,吃着烤鱼聊起天来,大家还沉浸在欢乐的气氛中。

刘越深吃了一口烤鱼,说:“刚才我在还在想着家里丢了一万块钱呢,没想到,反而多了两万块,又可以娶两个媳妇了。”

吴刚装着生气的样子,打趣他:“这句话我记着,回头告诉我妹去。”

“别。”刘越深马上自罚一杯啤酒,说:“你哥哥手下留情,我说错了,不是给我娶的,是给你娶,我出钱还不成吗。”

刘越能哈哈笑道:“你哥但希望你出钱,就害怕到时候被吴齐管着,拿不出来。”

刘海一听,乐了,对越能说:“好姑娘多的是,刘越能,你也要抓住机会啊。”说完,用眼角瞟了瞟坐在一起的吴雅诗。

刘越能一愣,随即脸一红,不知不是啤酒的味道还是其他什么?

吴雅诗听出来了,这是刘海在打趣他,端起酒杯说:“谁要娶媳妇,找我就行了。回头我给他介绍几个认识,保证一顶一的水灵。今天这么高兴,来端一杯。”

说说笑笑,很快一箱啤酒就喝完了。这啤酒不是白酒,二流喝下肚里也要醉,最后没喝醉的居然是吴雅诗。吴雅诗心里着实高兴,就多喝了几杯。因为二流已经给她承诺,她的工资按照利益的百分之二计算,刚做成了一个大单,他就能得到将近一万。如果五百万斤红薯都销出去了,不说十万,七八万就是有的。

众人欢天喜地一晚上,便回去休息了。等待他们的,将是明天的另一场战斗。

 第103章 红薯推介会(1)

清晨的阳光穿透淡淡的雾气照进展销会的现场,县城的天空与乡间的天空完全是两码事儿,轻度的污染让天空中的雾气带上了一层笨拙的薄雾,完全没有乡间雾气的灵动。但是,这对城里人来说,也是难得的好天气。

但这丝毫不影响高原红果蔬协会一行人的好心情。

新的一天又开始了,新的战斗又开始了,新的收获又开始了。

高原红的销售员经过昨天晚上的培训,效果完全出来了,面貌已经焕然一新,虽然穿着很朴素、很不整齐,但因气质改变自然而然透露出的女人味,与村姑独有的气息融合在一起,独有一番风味。

前来参加和参观展销会的路人,从高原红红薯摊前经过,都不约而同地眼睛一亮。

二流和刘海吃过早饭已经办事去了,剩下的理事和吴雅诗都到了销售现场。这最后一天能不能出彩,对协会来讲关键无比。一众理事高管看着销售员气质的变化,都觉得满意无比,这才是高原红的风采!

吴雅诗看着自己培训出来的村姑美女们,很得意地微笑着。这是她努力的结果。

早上这一段时间,前来买红薯的人比昨天多了很多,与昨天早上的清冷形成了鲜明的对比。一些没吃早饭的过客都纷纷前来购买。

其他几个红薯摊昨天悄悄收购了大量的生红薯,今天拿出来烤来卖,最开始只卖两块钱一个,与昨天高原生红薯的卖出价格相比,足足少了一块钱。这是他们的应对措施,万一高原红薯摊拿出大红薯出来卖,他们只卖两块,逼着高原红薯跌价。如果高原红薯不跌价,他们也有赚的。如果跌价了,他们再暗中收购。等高原红薯摊一走,他们再高价卖出去。总之,算来算去,自己都有赚的。

生意人都是精明人啊!

这些红薯摊看到高原红薯摊果然没有再卖大个的生红薯,随即放心下来,看到生意好,价格也涨了起来,卖成了二块五一个。

有些精打细算的顾客有了比较,买一个大红薯二块五一个,习两个小红薯才两块钱,加起来重量差不多。这样一算,他们就发现,买高原红薯还强一些。加之,昨天高原红薯的名气已经打了出来,很多顾客都是冲着正宗的高原红薯来的,自然在高原红薯摊前购买。因此,高原红薯摊比其他红薯摊生意要好得多。

看到生意好,吴雅诗四人分别去不同的红薯摊帮忙去了。

但是,其他几个红薯摊在高原红薯摊的带动下,生意也很好。

展销会场门口,各个红薯摊各做各的生意,昨天悄悄进货进的多商家还偷着乐呢。

今天是展销会进行的最后一天,人气格外的足。各种名优商品的专声促销会和签约仪式将要在会场里举行,因此,格外的热闹。展销会场的中间空出的场地上,不知何时已经搭起了半个篮球场大的展销台。

上午九点一过,按照事先的安排,各路商家纷纷登上展销台,尽最大的努力来推销着自己的商品,希望有销售渠道的商家能够看中他们的商品,签下长期合作的协议,让自己的商品走出家门,卖得更好。

各路销售渠道商也集中而至,在台下随意找了个位置站着,看着供货商的表演,在心底里打着小算盘。只有少数的几个大供货商才有在展台下有位置坐,其中就包括肖天宇。

其实,很多商家在展销会召开的这几天,都在私下里已经达成了口头协议,这种最后的表演大部分是一种形式,但还是有例外的情形出现。比如,某个商家突然决定与另一个商家进行合作,现场签下合同的。也有商家突然决定放弃与其他商家的合作的。

商场的事情,如果没有白纸黑字,哪说得个准啊?

当然,会不会有这样的事情发生,就看供货商们最后的表演了。因此,各路供货商都格外卖力。

里面搞得热火朝天,巨大的喇叭声音从会场里面传了出来,偶尔是震耳欲聋的音乐声,偶尔是伶牙利齿的促销声,冲击波在会场四周飘动,震得人身发麻。高原红薯摊并没有受到影响,仍然按照常规卖着自己的红薯。

听着里面热闹的麦克风的声音,刘越能终于忍不住,走到另几个红薯摊前,找到刘越深和吴刚,说:“走,我们进去看看热闹。”两人早就想进去看看了,连忙丢下手中的活跟着吴越能进了展销会场。

他们进来才发现,吴雅诗早就在这儿看了,眼睛珠儿骨碌碌直转,看到刘越能三人进来,连忙给他们打着招呼。四人挤到了一堆,一边议论着一边看起展销会来。

刘越深惊叹道:“真没想到这种促销活动这么热闹。你看,连跳舞的都上了,还穿这么短,也不怕走光。”

吴雅诗哈哈一笑,说:“这是最后的手段,当然无所不用其极,每个商家只有半个小时的时间,大多数供货商还排不上号,只有一些产品热销的供货商才有这种机会。”

刘越能点点头,忽然想到了什么,说:“如果我们也到展台上去走一圈就好了。”

吴雅诗一听,眼睛一亮,开始思考起来。

刘越深却摇摇头说:“我们可没有那些商家花哨的手段,上去不被别人轰下台?”

吴刚不屑地一笑:“这有什么,我们八个销售员往台上一站,那种村姑的气质自然会吸引到不少眼球,总比这些肚脐儿都露出来的好。”

听到这句话,吴雅诗把手一拍,说:“这个主意好,我们联系一下二流,看能不能上台去走一圈?这可是宣

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