二流-第62章
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通过与吴雅诗的了解，二流对她也有了一些认识，她善于抓住各种机会，善于出奇致胜，适合放到销售的第一线。但是，在把握大局上始终要差上一些。简单地说，就是适合小规模作战，不适合集团战役。对于刘雅诗这个人才的用法，二流初步有了打算。
这时，刘海的电话响了，是肖天宇打来的。刘海接了电话，告诉了他茶楼和雅间的名称。二流等刘海接了电话，笑道：“第一个一百万斤就这样送上门来了。”
“刘海，你负责唱红脸，帮着肖天宇说话，我负责唱黑脸。刘越能、吴雅诗，你们负责给我帮腔。刘越深、吴刚，你们不管听到什么，想到什么，都要做出相反的表情，特别是眼神。”
一通安排下去，刘海、刘越能、吴雅诗倒没什么意见，刘越深、吴刚却苦着脸。刘越深道：“二流，你知道我这人一直都藏不住话，更别说表情了，这让我怎么装啊？”
“我不管。”二流眼神一扫，马着脸对刘越深说：“反正这是要求，事情谈砸了，你负责。如果实在装不出来，你就一直想着自己家里一万块钱被偷了吧。具体要怎样你自己慢慢体会。”
刘越深和吴刚只得苦着脸去体会去了。
“啪”，电视打开，韩天哼着歌坐在沙发上，打开电视，津津有味地啃起一个大个的高原红薯来，这是他老婆今天去逛展销会的时候买的。韩天一边啃着高原红薯，一边得意地笑着，自言自语地说：“高原村还真是宝地啊，出产的红薯的味道还真不错，二流这人也不错，这么快就做出了这么大的成绩，不枉我曾经帮他们一场。”
这边，韩天很悠闲，那边，二流却与肖天宇开始了一声艰苦的谈判。
肖天宇是商场老手，经历的谈判以百数计。他一进雅间，一身儒雅的气息自然散发，给在场的理事们造成了一种天然的压迫。
感受到这种压迫，二流一点也不怯场。而刘越深和吴刚心里有点虚，自然就按照二流的要求想着他家里丢了一万块钱了。
谈判开始了。二流唱黑脸，刘海唱红脸，配合得天衣无缝，刘越能和吴雅诗偶尔能插上一句话，刘越深和吴刚则话都插不上来，脸上还不时露出悲伤的表情。
刘海不停地说着高原红薯的好，又帮着肖天宇劝说二流，好像成了两面派一样的人物。
肖天宇恰到好处地与众人交谈着，试探着众人的底线。肖天宇一进门就明白了，这刘海是负责唱红脸的，想从这个商场老油子口中探出底线是万万不能的。于是便把重点放向二流，这个刚出道的大学生。
面对肖天宇的攻势，二流则还是那幅不紧不慢的样子，多数时候是微笑不语，给肖天宇造成了很大的压力，看得肖天宇心里发怵。二流偶尔发一句言，却总能说到关键处。
肖天宇痛苦地发现，他的节奏完全被二流偶尔的发言打乱了，这让他很被动。在肖天宇的感觉中，二流就好像一只潜伏在杂草丛中的豹子，看准了目标，就义无反顾地冲出地来把食物叼走。
这样不行。肖天宇又转换了策略。他在交谈中注意着众人发言的频率，最后发现，有两人根本没说什么话，说明不是什么关键人物，通过他们的表情一定能探测出他们的底线。因此，他的眼光不时地看向刘越深和吴刚。可是，他又一次失算了。他也很纳闷，这两人是怎么了，好像家里刚刚遭了大灾似的，一点反应也没有。
肖天宇这次来谈生意，他是势在必得，因此气势上就落了一层，面对二流的清风态度和与刘海等众人的密切配合，有时候不知所措，自己对思路和节奏的把握还不时地被打断，弄得他很被动。
吴雅诗却认真地观察着肖天宇和二流的一举一动，以及通过这些动作传递出来的信息，这是她最感兴趣的，她希望通过观察更多的了解将来要打交道的人，更多的学习谈判的技巧。她也有自知之明，自己的这点小聪明，在商场中并不算什么。
这无疑是一声生动的谈判课，吴雅诗、刘越能和吴刚都从中学到不少。
经过紧张的交锋，最终两人达成口头协议，从现在起到过年这一段时间，肖天宇负责销售一百万斤红薯，必须打高原红薯的招牌，按每斤一块二的批发价，二流只负责送到高原阿南镇，其他一切费用由肖天宇负责。
等到下一季红薯成熟的时候，肖天宇在同等条件下有优秀采购权。
肖天宇提出要签书面协议，二流求之不得，答应协议由肖天宇草拟，第二天把协议签了。
谈判结束，肖天宇与众人握了手，主动去把茶钱结了，离开了。
肖天宇走出茶楼中，也长舒了一口气，叹了一口气，这真是一场艰苦的谈判啊，二流这个不大爱说话的小子，不知道为什么，却让人感觉透不过气来。
等肖天宇一走，一屋子人都欢呼起来，他们的底线是批发价一块钱一斤，没想到现在谈成了一块二，多出了两毛，多出两毛，一百万斤红薯就要多出二十万啊。分到每个人的头上，就要多出两万块。
两万块是什么概念？大山的那一边，偶尔又带着女子来卖给他们当媳妇的，两万块可以买两个媳妇。
商场之争，实际上就是利益之争。这一声战斗，算是打赢了。
等谈判结束，二流也高兴不已。
“走，我们去庆祝一下，早就吃县城里的烤鱼了，我们去喝两杯。”二流兴奋地说道。这种庆祝有利于增进大家的感情，进一步形成凝聚力。
刘海熟门熟路，走出门，招了两个的士，载着一行人和满车的喜悦朝长江边的烤鱼店走去。到了店子，刘海点了一条大烤鱼，要了几份小吃，还加上一箱碑酒，点的可是纯生，十块钱一瓶的。刘海知道，这次不让二流大出血，二流肯定会不高兴。
烤鱼上来了，鱼香菜和择儿根与鱼烤在一起，把细嫩的鱼肉衬托得格外的香。几人倒了啤酒，吃着烤鱼聊起天来，大家还沉浸在欢乐的气氛中。
刘越深吃了一口烤鱼，说：“刚才我在还在想着家里丢了一万块钱呢，没想到，反而多了两万块，又可以娶两个媳妇了。”
吴刚装着生气的样子，打趣他：“这句话我记着，回头告诉我妹去。”
“别。”刘越深马上自罚一杯啤酒，说：“你哥哥手下留情，我说错了，不是给我娶的，是给你娶，我出钱还不成吗。”
刘越能哈哈笑道：“你哥但希望你出钱，就害怕到时候被吴齐管着，拿不出来。”
刘海一听，乐了，对越能说：“好姑娘多的是，刘越能，你也要抓住机会啊。”说完，用眼角瞟了瞟坐在一起的吴雅诗。
刘越能一愣，随即脸一红，不知不是啤酒的味道还是其他什么？
吴雅诗听出来了，这是刘海在打趣他，端起酒杯说：“谁要娶媳妇，找我就行了。回头我给他介绍几个认识，保证一顶一的水灵。今天这么高兴，来端一杯。”
说说笑笑，很快一箱啤酒就喝完了。这啤酒不是白酒，二流喝下肚里也要醉，最后没喝醉的居然是吴雅诗。吴雅诗心里着实高兴，就多喝了几杯。因为二流已经给她承诺，她的工资按照利益的百分之二计算，刚做成了一个大单，他就能得到将近一万。如果五百万斤红薯都销出去了，不说十万，七八万就是有的。
众人欢天喜地一晚上，便回去休息了。等待他们的，将是明天的另一场战斗。
第103章 红薯推介会（1）
清晨的阳光穿透淡淡的雾气照进展销会的现场，县城的天空与乡间的天空完全是两码事儿，轻度的污染让天空中的雾气带上了一层笨拙的薄雾，完全没有乡间雾气的灵动。但是，这对城里人来说，也是难得的好天气。
但这丝毫不影响高原红果蔬协会一行人的好心情。
新的一天又开始了，新的战斗又开始了，新的收获又开始了。
高原红的销售员经过昨天晚上的培训，效果完全出来了，面貌已经焕然一新，虽然穿着很朴素、很不整齐，但因气质改变自然而然透露出的女人味，与村姑独有的气息融合在一起，独有一番风味。
前来参加和参观展销会的路人，从高原红红薯摊前经过，都不约而同地眼睛一亮。
二流和刘海吃过早饭已经办事去了，剩下的理事和吴雅诗都到了销售现场。这最后一天能不能出彩，对协会来讲关键无比。一众理事高管看着销售员气质的变化，都觉得满意无比，这才是高原红的风采！
吴雅诗看着自己培训出来的村姑美女们，很得意地微笑着。这是她努力的结果。
早上这一段时间，前来买红薯的人比昨天多了很多，与昨天早上的清冷形成了鲜明的对比。一些没吃早饭的过客都纷纷前来购买。
其他几个红薯摊昨天悄悄收购了大量的生红薯，今天拿出来烤来卖，最开始只卖两块钱一个，与昨天高原生红薯的卖出价格相比，足足少了一块钱。这是他们的应对措施，万一高原红薯摊拿出大红薯出来卖，他们只卖两块，逼着高原红薯跌价。如果高原红薯不跌价，他们也有赚的。如果跌价了，他们再暗中收购。等高原红薯摊一走，他们再高价卖出去。总之，算来算去，自己都有赚的。
生意人都是精明人啊！
这些红薯摊看到高原红薯摊果然没有再卖大个的生红薯，随即放心下来，看到生意好，价格也涨了起来，卖成了二块五一个。
有些精打细算的顾客有了比较，买一个大红薯二块五一个，习两个小红薯才两块钱，加起来重量差不多。这样一算，他们就发现，买高原红薯还强一些。加之，昨天高原红薯的名气已经打了出来，很多顾客都是冲着正宗的高原红薯来的，自然在高原红薯摊前购买。因此，高原红薯摊比其他红薯摊生意要好得多。
看到生意好，吴雅诗四人分别去不同的红薯摊帮忙去了。
但是，其他几个红薯摊在高原红薯摊的带动下，生意也很好。
展销会场门口，各个红薯摊各做各的生意，昨天悄悄进货进的多商家还偷着乐呢。
今天是展销会进行的最后一天，人气格外的足。各种名优商品的专声促销会和签约仪式将要在会场里举行，因此，格外的热闹。展销会场的中间空出的场地上，不知何时已经搭起了半个篮球场大的展销台。
上午九点一过，按照事先的安排，各路商家纷纷登上展销台，尽最大的努力来推销着自己的商品，希望有销售渠道的商家能够看中他们的商品，签下长期合作的协议，让自己的商品走出家门，卖得更好。
各路销售渠道商也集中而至，在台下随意找了个位置站着，看着供货商的表演，在心底里打着小算盘。只有少数的几个大供货商才有在展台下有位置坐，其中就包括肖天宇。
其实，很多商家在展销会召开的这几天，都在私下里已经达成了口头协议，这种最后的表演大部分是一种形式，但还是有例外的情形出现。比如，某个商家突然决定与另一个商家进行合作，现场签下合同的。也有商家突然决定放弃与其他商家的合作的。
商场的事情，如果没有白纸黑字，哪说得个准啊？
当然，会不会有这样的事情发生，就看供货商们最后的表演了。因此，各路供货商都格外卖力。
里面搞得热火朝天，巨大的喇叭声音从会场里面传了出来，偶尔是震耳欲聋的音乐声，偶尔是伶牙利齿的促销声，冲击波在会场四周飘动，震得人身发麻。高原红薯摊并没有受到影响，仍然按照常规卖着自己的红薯。
听着里面热闹的麦克风的声音，刘越能终于忍不住，走到另几个红薯摊前，找到刘越深和吴刚，说：“走，我们进去看看热闹。”两人早就想进去看看了，连忙丢下手中的活跟着吴越能进了展销会场。
他们进来才发现，吴雅诗早就在这儿看了，眼睛珠儿骨碌碌直转，看到刘越能三人进来，连忙给他们打着招呼。四人挤到了一堆，一边议论着一边看起展销会来。
刘越深惊叹道：“真没想到这种促销活动这么热闹。你看，连跳舞的都上了，还穿这么短，也不怕走光。”
吴雅诗哈哈一笑，说：“这是最后的手段，当然无所不用其极，每个商家只有半个小时的时间，大多数供货商还排不上号，只有一些产品热销的供货商才有这种机会。”
刘越能点点头，忽然想到了什么，说：“如果我们也到展台上去走一圈就好了。”
吴雅诗一听，眼睛一亮，开始思考起来。
刘越深却摇摇头说：“我们可没有那些商家花哨的手段，上去不被别人轰下台？”
吴刚不屑地一笑：“这有什么，我们八个销售员往台上一站，那种村姑的气质自然会吸引到不少眼球，总比这些肚脐儿都露出来的好。”
听到这句话，吴雅诗把手一拍，说：“这个主意好，我们联系一下二流，看能不能上台去走一圈？这可是宣
