宦海无涯-第94章
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汪经理停下来说道：“听翻译说是他们要过来采购冰箱。”
蔡达明说道：“采购冰箱？俄罗斯人采购冰箱？这倒是很稀
停顿了一下，蔡达明问道：“老汪，他们既然采购冰箱。为什么不直接去冰箱厂，反而找到我们呢？”
汪经理就低声说道：“那个俄罗斯客人的中国翻译想从中获得好处，就把俄罗斯客人介绍到我们公司来了。”
蔡达明点了点头，表示心中有数，就说道：“好了，你把他们给我请进来吧。”
汪经理从蔡达明的办公室出来，擦了一把额头上的汗，心中骂道：“操你祖宗的蔡三蛋。不就仗着一个好老爸吗？这么嚣张干吗？奶奶地。老子要有一个当市长的老爹，现在最少弄一个县长干干了，没事在外贸公司混个鸟毛！”
工夫不大，汪经理领着两个人来到蔡达明的办公室。右边是一个戴眼镜的中国人，二十六七岁的样子；左边则是一个俄罗斯人，一身阿玛尼西服很随意地穿在身上，把高大健硕的身材衬托的越挺拔，手里拿着一只路易威登的手包。手腕上带着劳力士手表，脚下一双精致地意大利菲拉格慕皮鞋。
蔡达明地眼立刻就直了起来，他知道，眼前这位俄罗斯人一定是一条货真价实地大鱼。他甚至连这个俄罗斯人长什么模样都没有看清楚，却看清楚了这个俄罗斯人一身国际大牌的奢侈品。以蔡达明的眼力，自然知道眼前这个俄罗斯人身上的一身奢侈品是货真价实的正品，这一身行头下来，差不多可以买两辆蔡达明开的皇冠轿车了。
汪经理对那个中国人介绍道：“张先生、彼得洛维奇先生。这位就是我们众诚外贸公司的副总经理蔡达明先生。”
然后又对蔡达明介绍道：“蔡总。这位俄罗斯是俄罗斯的客人彼得洛维奇，这位是彼得洛维奇地翻译张先生。”
蔡达明连忙迎上伸出了双手。口中热情地说道：“彼得洛维奇先生，欢迎欢迎，热烈欢迎。”
彼得洛维奇施舍般地伸出一只毛茸茸地大手让蔡达明握了一下，眼睛却扫了一下蔡达明的办公室，转身对张翻译叽里咕噜地说了一句俄语。张翻译连忙叽里咕噜地说了一大串话，显得非常激动。彼得洛维奇这才点了点头，对蔡达明操着生硬的中文说道：“泥猴！”
蔡达明愣了一下，张翻译连忙说道：“蔡总，彼得洛维奇先生说你好。”
“你好，你好！”蔡达明笑着说道：“彼得洛维奇先生的中文不错啊！”
张翻译立刻对彼得洛维奇说了两句俄语，彼得洛维奇大笑起来。张翻译扭头对蔡达明说道：“蔡总，彼得洛维奇先生就会这一句中文！”
蔡达明也大笑起来。
请彼得洛维奇和张翻译坐下之后，蔡达明问道：“彼得洛维奇先生，不知道我有什么可以帮助你地？”
彼得洛维奇冲张翻译点了点头，张翻译就说道：“是这样的，蔡总。彼得洛维奇先生想要在我们中国采购一批冰箱。”
然后张翻译拿出一叠资料，递给蔡达明。
蔡达明接过来一看，感觉非常奇怪，就说道：“三百六十升容积的冰箱？张先生，彼得洛维奇先生为什么要采购这么大容积的冰箱呢？这种规格的冰箱我还是第一次见到呢！”
张翻译就说道：“蔡总，由于俄罗斯国内生产地冰箱又大又重，样式难看，噪音高耗电量大，俄罗斯地老百姓还是非常渴望能有一台精致的进口冰箱。但是俄罗斯其实是限制从国外进口冰箱地，所以一般冰箱想通过正常渠道出口到俄罗斯并不容易。”
“可是俄罗斯的进口商品目录管理中却有一个漏洞，即俄罗斯只限制家用冰箱的进口，却不限制制冰机械的进口。在制冰机械和冰箱之间的区分只有一个标准，那就是看容积够不够三百六十升。三百六十升以上的就是制冰机械，三百六十升以下的就是冰箱。所以彼得洛维奇先生就想钻这个孔子，订制一批三百六十升的大容量冰箱以制冰机械的名义进口的俄罗斯市场。”
“由于我们中国的冰箱样式方面和国际上最先进的冰箱生产大国已经没有什么区别，而且价格要低上很多，所以彼得洛维奇先生最后选择了来中国市场进口这种三百六十升的大容量冰箱。”
蔡达明惊奇地说道：“怎么，还有这样的事情吗？”
汪经理在旁边接口说道：“蔡总，的确是这样的。我已经向省外贸局的朋友打听过了，他们查阅了一下资料，俄罗斯进口商品目录管理中的确有这个漏洞，只是很少有人注意罢了。”
蔡达明点了点头，又问张翻译道：“国内有很多冰箱厂啊，彼得洛维奇先生怎么想到来中原省采购冰箱呢？”
张翻译笑着说道：“因为只有中原省的豫飞冰箱厂生产这种三百六十升的大容量冰箱。”
“哦？”蔡达明非常奇怪，“豫飞冰箱厂还生产这么罕见规格的冰箱？”
张翻译道：“是的。并且豫飞冰箱厂这些冰箱已经向俄罗斯市场出口两年了！彼得洛维奇先生就是从俄罗斯国内知道了豫飞冰箱厂，然后才找到中原省的。”
张翻译一边和蔡达明交谈，一边把交谈的话翻译成俄语，告诉彼得洛维奇。这时候彼得洛维奇又说了一通话，然后张翻译告诉蔡达明道：“因为在俄罗斯市场经营这种大规格冰箱的俄罗斯人是彼得洛维奇先生的竞争对手，所以彼得洛维奇先生就想到中国直接进口这种冰箱，打垮他的竞争对手。”
“原来如此啊！”蔡达明点了点头，说道：“张翻译，这样吧，你和彼得洛维奇先生先在中州玩两天，看看中州的少林寺、黄河游览区等风景。你们的报价单我留下来，等我和公司其他领导商量一下，两天之内一定给你们一个答复，好不好？”
张翻译把蔡达明的话翻译给彼得洛维奇，彼得洛维奇点头同意，通过翻译告诉蔡达明，让他尽快做出决定，否则他们就想尝试别的渠道了。
张翻译和彼得洛维奇走后，蔡达明立刻让汪经理给豫飞冰箱厂打了个电话，询问豫飞冰箱厂是否生产三百六十升大冰箱。豫飞冰箱厂答复说，他们厂的确生产这种大规格的冰箱。不过这种冰箱是专门为一个固定的客户生产的，并不对外售。
蔡达明听后大喜，对汪经理说道：“看来俄国佬说的果然不假，豫飞冰箱厂真的生产这种规格的冰箱。不过中原省外贸界的人我差不多都认识，是谁在偷偷摸摸和俄国人做这种偏门生意呢？”
【第七十九章 发财春梦】
汪经理摇头道：“蔡总，和俄罗斯做边贸生意多是民间商贸人士，不是外贸行业的正规军，我们不知道很正常的。”
蔡达明道：“还是民间的游击队厉害啊！人家悄无声息地闷头大其财，我们正规军一点消息都没有掌握，真够失败的！”
汪经理不敢说话。
蔡达明想了一想，对汪经理说道：“老汪，你待会儿就去联系那个张翻译，告诉他们这单冰箱生意没有问题，我们接下来了，让他把俄国佬的底价给我们透露出来，我们和俄国佬谈判的时候好占据主动。”
汪经理说道：“蔡总，豫飞冰箱厂不是说了吗，这种三百六十升的大容量冰箱是专门为特定客户生产的，并不对外售吗？”
蔡达明冷笑道：“豫飞冰箱厂不对别人售，并不代表不对我售。”
汪经理连忙赔笑说道：“那是！蔡总一句话，豫飞冰箱厂敢不给面子吗？”
蔡达明摆了摆手，说道：“老汪，你就别替我脸上贴金了。这全是老头子的面子。”
当天晚上，汪经理邀请彼得洛维奇和张翻译吃饭，饭后带着彼得洛维奇和张翻译到金碧辉煌练歌房唱歌。趁彼得洛维奇搂着小姐大唱《喀秋莎》之极，汪经理从张翻译那里得到了彼得洛维奇的底价，一台冰箱三千八百块人民币。
在练歌房练过歌之后。汪经理又带着彼得洛维奇和张翻译到桑拿房去做蒸气浴顺便做了一些运动，把俄罗斯大爷侍候得舒舒服服之后，汪经理这才回来向蔡达明汇报。
蔡达明果然厉害，他这边已经通过老头子在平原市地关系弄到了豫飞冰箱厂三百六十升大容量冰箱的出厂价，一千八百元。听了汪经理的汇报之后，蔡达明心中狂喜，一台冰箱有两千元的利润，这简直是可以出卖老爸老妈的好生意啊。现在唯一的问题是，要弄清彼得洛维奇这个俄国佬的底细，看看这个俄国佬是真正的俄罗斯大客户啊还是打着外贸采购的名义想到中原省骗上一把就走人的俄罗斯小瘪三。
第二天上午。汪经理打电话给张翻译，张翻译说彼得洛维奇先生昨天晚上过于辛苦，现在正在睡觉，什么事情下午再说。
到了下午三点钟。张翻译打电话给汪经理，说彼得洛维奇先生吃过午饭了，蔡总如果方便地话就可以过来了。
看在一台两千块的利润的面子上，蔡达明难得没有离开公司总部出去鬼混，而是老老实实地在办公室等候着彼得洛维奇的消息。此时听说彼得洛维奇已经醒过来吃过午饭了。蔡达明立即和汪经理赶到中州国际饭店。彼得洛维奇住地是国际饭店最昂贵的总套套房，和他俄罗斯大商人的地位倒是非常相衬。
彼得洛维奇见到蔡达明非常高兴，他通过张翻译告诉蔡达明，说他给蔡达明了两天时间，蔡达明只用了半天时间就过来了，说明蔡达明的公司非常有效率，他非常喜欢和这样有效率的公司打交道。
既然彼得洛维奇都夸蔡达明有效率了，蔡达明当然也不就不用绕来绕去了。他开门见山地直奔主题：三百六十升地冰箱毫无问题，不知道彼得洛维奇先生打算订购多少台，每台的价格是多少。
彼得洛维奇说，由于是第一次合作。他打算先采购一百台，如果这一百台在俄罗斯市场上销售没有什么质量问题的话，以后正常情况每月需要采购三千台，不知道这个供货量蔡达明的公司能够满足不能。
蔡达明已经从知道豫飞冰箱厂三百六十升冰箱的生产线每月生产能力为三千到四千台。现在彼得洛维奇每月需要三千台，绝对是没有问题。以每台两千的利润计算。三千台每月就能赚六百万。***。只要做上两个月，我蔡达明就是千万富翁了。
蔡达明笑着说道：“彼得洛维奇先生。每月三千台的数量自然是没有问题，关键是价格。不知道彼得洛维奇先生每台地采购价格是多少呢？”
彼得洛维奇狡黠地一笑，说道：“蔡总，按照我们俄罗斯的规矩，一向是供货方先报价格，而且据我所知，中国市场也一向是供货方先报价格，蔡总怎么能让我提供采购价格呢？”
张翻译就一本正经地把彼得洛维奇的话翻译给蔡达明听。
蔡达明心中冷笑道，你这个俄罗斯老毛子倒是狡猾，可惜你不知道，你的翻译扬中国人团结起来一致对外地爱国主义精神，把你的底价早就透露给我们了。
“彼得洛维奇先生，因为三百六十升的冰箱是特殊规格的，而且生产批量有限，所以在造价成本上要高一些，每台四千三百元人民币。”
蔡达明张口报了一个吓死人的价格。若是没有张翻译地事先透露底价，他最多也就是报到两千伍佰元。而且蔡达明现在还不怕彼得洛维奇不要，据他所知，目前三百六十升容量地冰箱在全国也就豫飞冰箱厂一家企业生产，所以彼得洛维奇即使想货比三家，也没有一个价格参照物。
张翻译把蔡达明的报价告诉了彼得洛维奇。
彼得洛维奇大摇头起头，说道：“不行！这样地价格太贵了，蔡总一点合作的诚意都没有。”
蔡达明听了张翻译的转述之后说道：“中国有一句话，叫做漫天要价，就地还钱。我已经开出我公司的供货价了，就足以说明我公司的诚意了。彼得洛维奇你也应该显示一下你的诚意，把你的采购价格报一下吧？”
彼得洛维奇说道：“蔡总，我的采购价为每台一千五百元。”
张翻译把彼得洛维奇的话翻译给蔡达明。
蔡达明心中大骂，彼得洛维奇你这个俄罗斯老毛子白长了一张白种人的脸，有***开价这么黑的吗？一千五百元，豫飞冰箱厂的出厂价都拿不到这个价格呢！
不过蔡达明虽然生气，心中却又放下一层包袱。彼得洛维奇既然砍价这么很，说明他的确是想做生意的。做生意最怕就是你报了价格对方欣然接受。这种情况下如果你不是一个不了解市场行情的猪头外就是对方是一个别有用心的骗子。
于是蔡达明和彼得洛维奇之间展开了激烈地价格拉锯战，经过一个多小时的艰苦谈判，价格终于定在了每台三千七百五十元的价位上。这个价位已经让蔡达明非常满意了，毕竟不可能把价格一分不差地逼到彼得洛维奇的价格底线上，那样彼得洛维奇可能要怀疑身边是不是有内鬼了。做生意嘛，该留一分余地还是留一分余地的好。
随后又�
