遍寻春色十二街-第51章
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小林脸红红的，茅塞顿开的拍着脑袋说，“周总，其实我发现了这个问题，只是没想到原因是在这里。”心里不得不佩服起这个销售高手出身的老总了。
周浩天淡淡的说，“买东西要相信我们的产品，要是对自己的东西都丧失了信心，那还这么能卖给别人？好了，下一个。”
杨瑶怯怯的站了起来，手里拿着的记事本有点颤抖，照着笔记本上写下来的念道，“这个月我的销售业绩是……零。不过也有几个有意向的客户在谈……”
“谈谈你的意向客户进展道什么程度了吧？”周浩天不理会她紧张的表情问。
“嗯，有一个这几天要签约，可能就是这几天。”先捡好的说，次的在补充，“还有两个很有实力的老板，对我们的项目也很感兴趣，只是还没有联系上在谈，每次打过去电话都被说是开会挂掉了……”
周浩天点点头，示意她继续说下去。
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第088章 老板的手段
杨瑶不好意思的说，“就是这些了，没有其他的客户了……”
周浩天没说什么，喝了一口水，示意杨瑶坐下，“你那个马上要签约如果这几天搞不定很可能会黄，还有那两个没见面的客户，是不是可以采取一些别的措施呢，比如说约对方出来吃饭或者请他们去K歌放松一下也可以，拉拢一下感情。 ”
“我也试过，只是他们拒绝了，对这个好像没什么兴趣。”杨瑶说。
“嗯，如果客户没有兴趣我想你这个也可能黄。”周浩天道。
“啊！不会吧，我手里的客户只有这几个了……”杨瑶头苦着说。
周浩天回过头对蓝千茹说：“蓝经理，你应该想点办法帮她搞定了，这个时候你出面是不是更好呢？”
蓝千茹郁闷的说，“杨瑶的客户我已经帮她打过好几次电话了，只是那个客户并不买账，他说除非我们给他最优惠的内部价格，他对吃吃喝喝没什么兴趣。”
“价格我们本来就不高，哪有什么内部价格，这个价格已经很透明了，我们可以搞一些打着促销的活动来争取他，关键看的还是地段和升值潜力，买房子最基本点你们应该明白。”周浩天对于降价不太考虑，他拿地的费用高，建设成本上花的投入又比其他的开发商好的多，降价的幅度不是太大。如果降价质量问题和后期的配套设施都很难完善，总不能为了降价把这些省略掉了吧！如果要争取客户只能搞促销的手段了。
“可是这个客户很难沟通，总是他有钱就老大的样子……对我们的热脸不屑一顾。”蓝千茹泄气的说，从来还没见过这样的客户，要是她自己的客户早放弃掉了，但这是手下业务员的客户，他们手里的客户资源本来就少，放弃掉就是放弃了收入，一个人总不能和钱过不去吧！
想到这里她突发灵感，“周总，要不你帮我们搞定这个客户吧？”
杨瑶一听自己的上司要求老板帮她搞定客户，别提多高兴了，要是老板能亲自出马，我的客户就有戏了，要知道老板可是最厉害的销售哦！
周浩天本不想答应，他一个老板每天日理万机的，现在哪有时间出去见一个客户，蓝千茹见他犹豫，忙说：“如果周总亲自出面，我想这个客户一定回给面子的。 ”
周浩天不好在说什么，速战速决搞定这个客户，他让杨瑶现在就给那个客户打电话，杨瑶掏出手机刚要拨，周浩天又伸手示意她挂掉，想了想说，这个电话应该由我来打才合适，这样给对方的感觉是我们很有诚意，又问了对方的职业和性格。他让杨瑶说了客户的手机号，用自己的手机拨了过去，电话那边响了半天才有人接，果然是一个粗暴的声音，很不客气的问：“那个？”
周浩天劲量客气的说：“请问是刘总吧，我是华建的周浩天。”
对方沉默了一下又问：“你就是那个华建的老板？”
“不错，正是在下，不知道您明天下午方便吗？我想请您喝杯茶聊聊。”
“明天下午？好像没事，你就是想给我推销你们的房子吗？”
“呵呵，只是聊聊我们的房子能给您带来多大的财富效应，我想这个您一定很有兴趣听，我知道您是做建材的，我想我们可以聊的内容很多。要是可以的话明天下午三点在惠香茶楼我们见面？”
“唔，如果是这样我很高兴去。”对方见周浩天说话如此客气，没想到华建的大老板如此低调，说话随和，即使不买房子谈谈生意上的事情也不错，于是便痛快的答应了会面。
两人又寒暄了几句，周浩天等他挂掉了电话才收起手机对大家说，“明天下午三点惠香茶楼，你们去准备吧，喝完茶当然是要吃饭，吃完饭在去放松一下，最好是去钱柜。”
杨瑶用佩服的眼光望着老板，捂着双手激动的不知道说什么好了，“谢谢周总！”
蓝千茹笑道：“到底是老将出马一个顶两，杨瑶你去准备这次费用的预算我来签字。”
杨瑶高兴的不知道说什么好了，来公司这么长时间了，吃吃喝喝的预算她还没用过几次呢，这次终于可以潇洒一把了，还有总经理陪同哦！
散会的时候，周浩天把杨瑶叫到一边，让她尽快的搞清楚那个客户的爱好，杨瑶忙着去办了，她和客户的下人比较熟悉，打听刘总的爱好不费什么周折。
蓝千茹想留他去她的办公室小坐，他发现周浩天最近变了好多，两人发生了那件事情后，周浩天好像故意躲着自己，尤其是上次的‘孩子’事件被他识破后，周浩天好像只有一次和她那个过，心里的距离逐渐和她拉大。
蓝千茹不满足，她不想让自己爱的人就这样离他而去，一定是孙飞菲，最近孙飞菲好像心情不错，见了她比以前开心了很多，毕竟两个人住在一起，日久天长那能不发生点什么事情呢！
“周浩天，我一定要得到你！”蓝千茹望着周浩天远去的背影暗道，我心爱的男人如果得不到，这辈子都是遗憾，更何况还是一个钻石王老五的男人呢！
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第二天下午，会见杨瑶的客户刘总，周浩天特意带上了司机，在加上两个美女陪同，先是来到茶楼，杨瑶的客户已经到了，那个客户长的还算文静，真不知道那来的那么大的火，一说话火气逼人，这样的人也能做老板简直是奇迹了，在周浩天眼里这样的人最适合做的就是政府衙门里的办事员。
见周浩天带着两个美女来了，刘总远远的站了起来，周浩天让杨瑶先走一步上去打招呼，他自己和蓝千茹则在后面跟随，等他们过来的时候，杨瑶已经和他客套完，便把周浩天和蓝千茹逐一做了介绍。
刘总这个时候说话确是和气的很，看来他不是对所有的人都那样的，几个人落坐，杨瑶要了壶龙井，又叫了几个小吃，此时，周浩天已经知道这个刘总的大概了，四十多岁，以前是政府单位的，现在下海经商，闲暇时候喜欢古典诗词。
一落座，杨瑶忙着端茶倒水，省了服务员不少的忙，蓝千茹则微笑的望着大家，老总在这里她还没想好要说什么，只是眼神扫着周浩天，等待着他的开场白。周浩天很惬意的看了看周围的环境，对合作的事只字不谈，反而谈起了茶馆的布置，搞得杨瑶心里纳闷，茶馆的环境和我们有什么关系，蓝千茹业务高手出身，她是被周浩天一手培养出来的，自然知道他肯定还有下文。
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第089章 老板教练
刘总只是点头附和着，没说什么，当周浩天对茶馆内的一副古装佳人点评了几句的时候，刘总的反应立刻显得不一样了。
“这幅美人画很有味道，正是‘作夜浣花溪上雨，绿杨芳草为何人’啊！”
刘总不住的点头，“周总的点评真是恰如其分，不过要我看的话却是‘动人春色媚还娇，惹蝶芳心软意浓’。”
刘总的话让蓝千茹和杨瑶两个美女脸红红的一时不知道该说什么，两个大男人居然一上来就对画中的美女评头论足的，这难道也是出来谈业务不成……
周浩天故作惊讶的对刘总说：“没想到刘总对古典诗词很有研究，刚才那两句对应画中的人物真是不同的理解，看来看问题的角度不一样眼见也是不一样啊！”
刘总笑笑，挥挥手道，“那里，那里，只是有感而发罢了，见笑了。”
两人顿时有了相互交流的话题，刘总谈笑风生，对古典诗词信手拈来，娓娓道来，周浩天只是听着，间或说一些句子穿插期间，调剂气氛，什么‘山云雨几时就，空使襄王筑酒台。’‘微雨过碧肌之润，晚风凉院落之情。’两人不时的会心大笑，不一会儿竟成了知己一般，勾肩搭背的一壶茶，几句诗搭起了两人沟通的桥梁，蓝千茹和杨瑶两个美女居然被冷落在一边，两人难得清闲，一壶龙井你来我往的喝着爽快。
聊了半天，周浩天觉得时机还不是很成熟，这个时候突然提出要对方签约有些冒昧，他站起来摸了摸肚子，笑道：“哎呀，肚子都开始抗议了，看来我们聊了半天了，刘总，我看不如我们边吃边聊？”
“好，好啊，我正想和你谈谈关于金瓶梅中的诗词呢！”刘总有些意犹未尽的说。
“边喝酒边谈才有味道嘛！等下我们吃完饭在去唱歌，刘总在百忙之中也可以放松一下啦。”
“哈哈，好说好说。”两个男人前面走着，后面跟着两个美女都不知道该说些什么，杨瑶心里吃惊的要死，去歌厅……那会不会叫小姐陪他们……太邪恶了吧！
吃饭的地方选择在南粤海鲜楼，这个地方除了上档次，对外唬人外，基本上做的菜不是很好吃。
吃饭期间，两人继续在那里高谈阔论诗词歌赋，主要是刘总在那里滔滔不绝，周浩天间或在说上几句不同的观点，心里琢磨着是时候谈签约的事情了，不过现在刘总正沉寂在他的状态中无法自拔，需要找个合适的机会把他拉回现实。
蓝千茹和杨瑶正呆在那里私聊，见周总的眼光看了过来，蓝千茹立刻明白了是怎么回事，是该她们行动的时候了，蓝千茹站起身端了一杯五粮液向刘总走了过来，脸上妩媚的笑，颇多几分姿色，惹得刘总终于停止了说话，眼睛盯着她漂亮的脸蛋想起一句金瓶梅中的诗句来差点脱口而出，在蓝千茹香气逼人的身体前回到了现实。
“刘总，我敬您一杯酒。祝您的生意如鱼得水，财源滚滚。”蓝千茹说着场面上的话，笑容可掬，美丽诱人。面对这么美丽的美人刘总心里突然冒出一句‘娇媚不知归何处，芳魂今夜落谁家。’
痴了一下在蓝千茹的眼神中看到自己奇怪的表情，终于醒悟过来，忙端起她手中的酒杯一饮而尽。
“呵呵，谢谢刘总，刘总真是痛快人啊！”蓝千茹微笑着说。
“那里，那里，有美女敬酒焉有不喝之理！”刘总勉强的将杯中的酒咽下，他不胜酒力一杯下肚，脸已发红。
就在这时，杨瑶端着一杯酒款款袅袅而来，她穿着淡蓝色的裙子，修长的美腿，脸上洁白无暇，光滑细致，杨瑶来自南方，皮肤水灵灵的嫩嫩的让人看了有亲一口的冲动感，真没想到会有这么嫩的皮肤……刘总酒喝的晕了，在加上刚才说话太多，那种恣意的状态让他陶醉其中还没有完全回过神来来。
“刘总，我也敬您一杯，祝您的事业蒸蒸日上，如日中天。”杨瑶走了过来，学着蓝千茹的样子说，旁边的周浩天看着她微微点头，杨瑶立刻明白了是什么意思。
刘总接过酒杯，一仰头又把这杯酒喝掉。擦了擦嘴角：“多谢多谢。”
“刘总，我们的合同你可要认真的考虑一下哟！”杨瑶撒娇似的说道。这句话让杨瑶说在合适不过了，周浩天一直琢磨着这么把刘总拉回现实，杨瑶的敬酒绝对是个好机会。
“合同？嗯，现在就签。”刘总坐下来豪爽的说，“今天我和周总谈的很开心，我们两是一见如故，既然是朋友的生意我怎么能不照顾呢！”
周浩天哈哈笑道，“刘总，多谢了，认识你这么一个朋友我很开心！以后有什么需要兄弟帮忙的，一定在所不辞！”
合同说签就签，杨瑶拿过合同文书，刘总几乎看都没有细看，粗略的翻看几下就签上了自己大名，笑呵呵的说道，“你们周总是我的朋友，我们两又有共同的爱好和志向，我是很放心的。”他的话惹来大家一致的笑声，杨瑶乘机说道，“刘总，您就一万个放心吧，我们华建是不会做出对不起客户的事情的。”
“好好，小杨啊，以后就不要刘总刘总的叫了，我看不如叫刘哥好一点。”刘总笑嘻嘻
