遍寻春色十二街-第50章
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合谈判，在看座椅都是家庭里比较常见的那种小圆椅子，适合在圆桌坐下来杯咖啡细聊。秘书们的工作台离他们的作为都很远，在那里放了几排椅子，大家可以坐下记录老总们的谈话，而没有必要在老板们的周围围成一圈，那样的感觉也很不好。周浩天最烦的谈判场合没有出现这应该得力于孙飞菲的能力和秘书对他的理解。
小圆桌前只做了两个人，周浩天和李孟复，其他的人一致靠后，秘书端来了两杯咖啡，两人就向拉家常似的开始聊了起来，周浩天对自己的公司运作的几个项目简单的介绍了一下，想必这些孙飞菲已经给他们提供了详细的资料，李孟复手下对他们的资质已经考察了不下几次了吧，他也不做多详细的介绍，直接进入主题的说：“对于我们公司运作的裘马郡项目，目前已经成功的销售完，后期的项目在运作的是荣耀新城，这个项目的开发得到了当地政府的大力支持，可以说建设后将是一个新城区的崭新的开始。我们这个项目的销售还没正式开始做，这个时候我们双方能合作是最好的切入点。”
李孟复点了点头，显然他心里非常的明白眼前这个人的实力，“对于华建和周总我们是早有耳闻，这次能合作我想一定会开创我们携手共进的新旅程。只是，刚才我们商量了一下可能需要补充一个小小的要求。”
周浩天脸色稍有疑惑，转而消失不见恢复正常，“李总，只要是贵公司的要求我们都会认真的对待。”
心道，现在老子缺钱了你们的要求就多了起来，想想2007年房地产火爆的时候，那个投资公司的老板都不是跟在房地产商屁股后面想着把钱花出去，就连银行都求着房地产商人贷款吧，贷款吧，好像你不要钱就欠他们什么似的，那一年世面上的钱好多啊，多的都让人觉得钱都不是钱了，只是一个随口而来的数字，转眼一年刚过，那么多的热钱都消失不见，投资公司和银行开始牛了起来，想找他们的钱越来越难了。真是风水轮流转啊！
周浩天把征询的目光投到孙飞菲的脸上，孙飞菲脸上略有意外，向他轻轻的摇了摇头，示意自己并不明白，周浩天又把目光收了回来，和颜悦色的望着李孟复，还没谈几句这个家伙就要条件，太没有涵养了吧，还是另有所图？也不知道他狮子大开口会说出什么条件来，周浩天心里价位已经把利润的最适合价位在调高了点，但是对方的话一出口，他有一种冲动感。
第086章 来历不明
李孟复打着哈哈，笑着说：“不好意思，这也是我刚才和老板请示的时候他的意思，和华建的合作是我们一直期待的事情，只是最近找我们合作的房地产商很多，石科房地产我想周总是一定听说过的，他们愿意给我们这个数字的分红。 ”李孟复扬了扬手伸出几个指头说，“不过，我们的合作基础还是多一些，我相信和华建的合作机会更好一点，只是我们老板的意思是能不能贵公司也给我们和石科地产同样的利润？”李孟复说的一点都不客气，轻易的把自己趁人之危的想法转移到远在美国的老板，他自己一点责任也没有，专等着数钱。
周浩天没想到接待自己这么隆重的规格只是想让他多拿出一些利润来，显然李孟复说的话有点太早了，在双方刚落座的时候就迫不及待的提了出来，这多少让他感到意外，不过很快他就想明白了，一定是有人在中间搅局，提出了很高的利润来诱惑李孟复，石科只是一个幌子，说不定是那家公司呢，李孟复之所以开门见山的说出他的条件，那是他手里有钱，不愁花不出去。
周浩天没有说话，场面上一时冷淡下来，气氛尴尬的让大家都不知道该说些什么，李孟复咳嗽了下笑笑，“当然，这个条件有点意外，周总你可以回去考虑考虑。”
周浩天微笑着摆了摆手道，“既然是李总的老板提出来的，就不用考虑了，那就按3％的利润来结算，今年的房地产不好做，关键时刻李总你能帮兄弟一把，这个人情我是要还的。”
李孟复没想到他这么快就同意了这个方案，有点喜出望外，本来一开始谈的是2％的利润，他零时多了一个想法，想改成3％，周浩天竟然一点没有犹豫的同意了，要知道多出的1％可是一个不小的数目啊！看来还是见老总谈合适啊，只要他一点头，什么事情都好办了。
孙飞菲不停的和周浩天做着眼神的交流，她对周浩天这个反常的举动特别的不解，周浩天的秘书小桂对他一口就答应下来也有点不可理解。
周浩天没理会她们，继续和李孟复就下一个问题商议着，李孟复见周浩天很好说话，心里又琢磨着合同还在没有签字的时候是不是往自己有利的方面修改一下，看来周总很好说话，财大气粗的样子，难道他不懂得销售吗？一个老板不懂的销售可是一件郁闷的事情。李孟复对周浩天的过往没有多少了解，不过他的王副总脸上略有诧异，心道，都说华建的周总是做业务的高手，今天看起来不过如此。
两人的聊天在愉快的交谈中结束了，聊天的内容其实很简单，就是华建需要的资金由荣华投资投一部分，销售业绩中产生的利润分红给荣华，这还不算以后逐步还完荣华投资的本金。荣华从一个资本的投资着变成了放高利贷的公司。在这个资金紧缺的年代，周浩天选择了他的合作。
回来的路上，孙飞菲一直不敢问，看周浩天坐在车里想事情好半天没有说话，过了许久她才小声的问道，“周总，我们给荣华的条件是不是太高了，临分手的时候我看到李孟复那个家伙笑的脸都大了一定很是得意了。”
周浩天没说什么，“现在他手里有钱，是大爷，我们只能求着他这么做。不过我想他不会满足这些条件的。”
孙菲菲瞪大了眼睛，蓝色眼影在她吃惊的表情下略显夸张，“什么？3％的利润他还不满足，看来我们和他的合作是一个错误的选择。”
“嗯，我想他一定很会在找你的。”周浩天今天虽然没说什么，但丰富的销售经验告诉他，李孟复这个人就是一条贪吃蛇，他不会甘心就这么把手里的钱花出去，一定会为自己争取上一笔的。
果然，过了没几天，李孟复电话里和孙飞菲‘闲聊’说他老婆刚从瑞士旅游回来，出去狂花了一通人民币和美元什么的，现在手里只剩下一大堆的发票，问孙飞菲能不能帮忙报销。
孙飞菲沉住气问都是什么东西说完发票，李孟复随口说出的话差点让孙飞菲挂掉电话，他说都是一些奢侈品，孙飞菲眼晕，一块劳力士的手表就得十几万，暗骂这个家伙看来料定我们是迫不及待的想得到他的投资了。
她把这个消息告诉了周浩天，周浩天没有理会，对付这样的客户一定要沉住气，不要以为手里有钱就牛逼，老子不缺钱的时候你就是有再多的钱也没有用，不过手表还是要送的，但是不能送给李孟复这样的人，这几天他让孙飞菲带着奢侈品去敲银行的大门，信贷部虽然很熟，对他们的到来也很欢迎，但一提钱都是两眼发呆，银行里基本没有钱，即使有钱也有政策，贷给开发商的钱审批很严格。
就在这个缺钱的时候，郭之轩跑过来找他要钱，理直气壮的说景谷那边的丽水房地产资金我们该打过去了，要不然整个计划都要泡汤。
周浩天坐在沙发上望着郭之轩期待的目光，这个时候在谈景谷的事情他觉得有点茫然起来，但他不能对郭之轩的工作藐视，也不能对他发火，只是淡淡的说，“郭兄，最近公司的资金确实很紧张，景谷那边我们能不能在放一放？”
郭之轩的头摇的像拨浪鼓，“周总，这个不太好吧，毕竟合同都签过了，我嫩要是反悔要付法律责任的……”
“呃，那我想想办法，最近销售不力，回款不是很好，在加上银根紧缩，你知道我们的日子很艰难了。”周浩天简单的向他介绍下公司目前的处境。
郭之轩笑道，“缺钱的时候就应该想到我，周总，我们要从股市抽血这台机器该启动起来了！”
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第087章 周总的魅力
周浩天沉默了半天，他现在越来越对那个计划没有多少兴趣了，华建目前的处境艰难，上市在什么时候都很难说，这段时间都要忘记他的存在了，要不是郭之轩时不时的出现在他面前，他几乎要忘记这个项目了。
郭之轩期待的目光望着他，眼神里满是自信，他知道这个时候是华建最艰难时候，该是自己显示本事的时候了，“周总，俗话说养兵千日用兵一时，我郭之轩承蒙你的照顾才有今天，就把这个任务交给我完成吧，我保证不出三个月就让华建的帐户上多出几千万来。”
周浩天将信将疑，目光扫过郭之轩期待的眼神，最终被他的眼神打动了，那是渴望成功的眼神，周浩天好像感觉到了自己刚做业务那个时候的激情，要是不给他这个机会，郭之轩一定会郁闷的跳楼的，想到这里他点了点头，“郭兄，既然你这么有信心，景谷水业你全权负责，但我希望最好不要从股市来抽血，抽血这个名字听的就让人一身鸡皮疙瘩，你最好想个别的办法。”
郭之轩听的脸上露出了笑容，周总答应我了，心里一阵激动，他连忙带笑的点着头，“周总，你放心，股市低迷哪有钱让我们抽血，我又有新办法了。绝对能让钱很快的像水一样流了过来。”
周浩天对他的话没有多大的在意，这个时候秘书过来向他请示该去参加业务部的销售会议了，和郭之轩简单的交待了几句他便匆匆向会议室走去。
来到会议室的时候，蓝千茹和她的十几个手下团队等他有一会儿了，荣耀新城自从开盘到现在销售状态低迷，曾经风光一时的售楼小姐们现在都低调了许多，蓝千茹手下美女众多，几个帅气的男生点缀其中，这个销售团队在裘马郡的销售中大赚特赚了一把，几乎每个人都买了房子和车子，荣耀新城这个辉煌的项目她们本打算在发一笔横财，可惜遇上了国家的调控政策，现在的日子过的就像华尔街失业的银行家，收入和之前相比差了十万八千里。
美女们正说笑着什么，见周浩天走了进来，脸色冷峻，不由的吐了吐舌头赶紧坐正了身子，周总每个月参加他们的一次销售会议，这个时候也是大家最紧张的时候，周总做销售出身，可以说是这里最懂销售的人，有些事情你说几句他基本就会给你判断这件事情有没有戏了。对待他的会议比对待客户都紧张。
周浩天在长条桌正中间的位置上坐了下来，他喜对待销售的问题上坐在长条桌前讨论，长条桌的有点是主次分明，很快就能进入会议状态，让人产生一种距离感，精神集中起来，认真的对待这个问题。
周浩天简单的说了几句开场白，依照惯例蓝千茹汇报最近一个月的销售成绩，其他业务员分别汇报自己的这个月主要工作和进度。
蓝千茹打开报表，把这个月的业绩分析了一番，基本上没用十分钟就讲完了，因为业绩不多，汇报的时间也有限。接着是手下的业务员开始汇报各自的成绩。
第一个汇报的是蓝千茹培养起来的小林，这个小伙子人长的精神，浓眉大眼很活泼，很容易和人亲近起来，属于那种自来熟的类型，小林首先说了自己手里的几个客户，有的有意向正在考虑，有的还没反应打算在看看，还有的等待价格的下降，还有几个大客户要团购的，希望公司能提供更优惠的政策来，要他做一个市场预测，并希望公司能保证房子在短期内不会降价，有升值的空间。提了一大通客户的意见，要求这个那个的。
周浩天的脸色变的难看起来，大家都紧张的要命，很少见周总这般表情的，下一个要轮到发言的小美女杨瑶心通通的直跳。完蛋了，小林讲完下一个就是我了，要是撞到周总的枪口上今天可是惨了。
周浩天听了小林的发言不动声色的问，“谁给你发工资？”
突如其来的一句话让大家很是纳闷，怎么问这个问题，见周总脸色很是难看，小林犹豫了一下不知道该如何回答，只好实话实说，“当，当然是您……公司了。”
“小林，既然知道是公司给你发工资，你就应该处处为公司着想，刚才从你的发言中我听出来动不动就是客户如何如何，如果我们让客户支配着走，屁颠屁颠的客户说什么就赶紧办什么。那我们根本就没办法买楼了，我们承诺的是我们能办得到的条件，动不动就用客户压公司的做法是客户看不起公司，根据我的经验越是这样的客户越没戏，你做销售这么长时间了，这个问题也不明白。”
小林脸红红的，茅塞顿开的拍着脑袋说，“周总，其实�
