遍寻春色十二街-第18章
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孙飞菲端了杯茶水过来了，微笑道：“李总，喝茶。”
李总抬头看到孙飞菲时，脸色不由的一愣，这个小女孩这么青春可人，看来这家公司真是青春组合啊！“这位是？”李总又看着周浩天问道。
“哦，这是我的助理孙飞菲，今后估计有很多事情需要她麻烦你。”周浩天说。
“哦，是么……那太好了，哦……不，……我是说，谈不上麻烦……”李总为自己一时说漏了嘴懊恼不已。又打着哈哈道：“我是一个粗人，今后孙飞菲助理要是和我合作可要担待啊！”
孙飞菲微笑道：“李总您说那里去了，我们是合作嘛，就是互相担待。”
“李总，你的施工预算资料拿过来了吗？”周浩天觉得可以开始聊正式的议题了。
“拿来了，呵呵，我这可是给你精打细算的方案。”李总说，“当然在你的设计方案还没有最后确定下来的时候我这个只是个参考。今天就是想见见你这个老总，我才放心，呵呵。”
周浩天拿起来随手翻了翻，“哦，估计施工用费在4000万左右。这个不是很多，我们要用最好的材料来做我估计5000万应该是没有问题。”
“那是，那是。5000万肯定是能做最好的了。”周总真是大手笔，不像一般的老板，就想着在里面在减点什么东西。你这样的老板我还是第一次见。
周浩天想了想又道：“李总，我最近资金还没有到位，我有个提议不知道你能不能接受。”奇…_…書……*……网…QＩＳuu。ｃＯm
“啊，资金没到位……这……呵呵……不太好办……您说您有什么提议？”李总一听资金没有到位顿时脸色大变，说话也不像刚才那样豪爽了，他自己做建筑多年，也做过资金没有到位的活，可是后来都是不欢而散，自己没挣到钱不说，手下的建筑工人到处找他这个大老板要钱，害的他不得不自己掏腰包。
第033章 半个排球
看到李总面有难色，周浩天微笑着拍了拍老总的肩膀，“放心，我的公司绝对不会欠你一分钱，我的意思是能不能晚几天结算，你们先动工，我在工程早期拨100万的预付款，然后在中期付三分之一，后期付三分之二，这样我的资金压力就可以小一些。 ”
“哦，是这样……周总您的意思是我们先垫付？”李总用征询的眼光问他。
“也可以这么说，我不会让你白垫付的，第一，我不会扣你的进入我们这个工程的风险金，我周浩天做事就是对合作人的信任，所谓的风险金那是无诚信人做的事；第二，如果你同意先期垫付资金，做为回报我会在后期工程款多追加80万用来回报，李总你看怎么样？”
“您是说您多给我们80万？”李总有点不相信自己的耳朵。
“没错。我说到做到，在我周浩天的眼里合作就是有钱大家赚，而且你前期垫付也是对我的信任，我没有理由挣钱后不奖励你对我的信任。”他庄重的说。
“好。佩服。”李总从沙发上站了起来，“周总，别看你年纪小，没想到对钱看的如此淡泊，心胸如此开阔，既然你对我这么信任，那我老李还能说什么呢，一个字，干。明天我就让建筑队的弟兄们上路。”李总如他说的，自己是一个粗人，可粗人是最讲义气的人，这么多年的商海拼杀，义气两个字在建筑业中是最重要的通信证。
“李总的仗义在下佩服，那就啥也不说了，祝我们合作成功。”他再次伸出手，李总心情也很激动，上前紧紧握住他的手，“周总，小小年纪如此沉稳，日后大有可为啊，到飞黄腾达的那一天可不要忘了手下的弟兄们那，给你干活……值！”
“哈哈，谢谢您的美言，如果我周某真有那么一天的话，肯定忘不了帮助过我的人。”周浩天朗声笑道。
他把孙飞菲叫了过来：“李总，以后你工作中有任何问题，就直接找我的助理孙飞菲就可以，她是一个很有合作精神的人，会把一切事情给你安排好的，对了，上次电话里提到过的我们的技术员问题你直接找她就可以。”
李总笑的面容灿烂，忙又伸出他粗糙的大手握住孙飞菲娇嫩的小手道：“那以后就要麻烦孙飞菲助理了。”
孙飞菲大方的伸出手又及时和不经意间把手抽了出来。周浩天看看表已经快6点了，突然想起来还要给业务部的员工培训，忙打了个招呼走了，走的时候他再三的让孙飞菲留住李总，说晚上一定要出去喝一杯，李总也是喜欢喝几口的人，见周浩天盛情挽留，再有孙飞菲在他心目中宛如天仙一般的美人，有机会和周浩天喝酒就是有机会和小美人待在一起，他客气了几句就答应了。
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周浩天的华建房地产公司的销售部几个人正无聊的等着他来培训，此刻，在他没来的时候大家有的时间是聊天，销售部一共是先期招了5个人，后来又来了一个女孩子，这样就成了6个人，4女2男，显然是阴盛阳衰的局面。这段时间来他们一直在培训，有公司雇佣的培训讲师讲课，有DVD播放的教程，还有就是周浩天以自己的实战经验每周一次的培训，再然后就是模拟电话培训，总而言之，这帮人在这里一直每天都进行着上岗前的实战培训。
6个人中，周浩天最满意的恐怕就是后来的蓝千茹了，和别人不同，蓝千茹以前有过一定的销售经验，而且人胆子大，说话得体，长的也漂亮，一头深红色的卷发上，皮肤白白的，特别让人注意的是她胸前的波霸，大的有点不可思议，似乎有半个排球那么大，毕竟没有摸过的人不好估计，蓝千茹身材娇好，最厉害的还是她走起路来的样子，胸前是一对波霸，修长的美腿衬托着短裙下更让人多看几眼，让人吐血的就是她性感的屁股了，走起路来好像模特在登台表演，估计是个男人看到这样的女人都会产生和她困一觉到底有多爽的想法来。
当然，周浩天没有这样的想法，这也许是唯一一个对她没有想法的男人了，有读者会问周浩天难道不是人，在加上他是这个公司的总裁好像更能近水楼台先得月。这当然是理由，但不是周浩天的理由。
其实周浩天让蓝千茹进入他的销售团队，看中的绝对不是蓝千茹的曼妙身材和性感的屁股，而是这个女孩骨子里有一种执著的精神，喜欢把一件事情办的圆满的完美情节。
当然女人外向的性格和漂亮的面容绝对是销售制胜的武器，就看你怎么用它了，用好了就是自己成功的捷径，用不好就是金丝雀，没有了自己的追求目标，依靠他人生活了，上帝有时候回给女人一副漂亮的面容，有时候回给另一个女人聪明的智慧，如果两者都给了一个女人，那绝对是上帝睡觉的时候办的事情，而蓝千茹似乎就是上帝在睡觉疏忽的时候的一个产品，聪明而又漂亮。
周浩天创立华建房地产开发公司的第一天就在心里给自己暗下誓言，公司里不管有什么样的漂亮女人也不能动，这事关公司以后的发展。那一个老板在公司里做这些事情都不会逃过公司员工的眼光，那这个老板在公司员工心目中的威望就很难树立起来，在就是有些中层的领导也会模仿老板的做法借提提拔女员工，偷着来一场风花雪月。这样的公司当然会世风日下，谈何健康化管理。
周浩天没来的时候销售部的员工心情都很轻松，特别是蓝千茹，她刚来没有多长时间，还没有见识到周浩天魔鬼般的培训方式，这个时候，她正很有兴趣的问同事小周，“喂，听说咱们的周总培训很厉害，是这样吗？”
小周吐了吐舌头道，“何止很厉害，简直是骨灰级别的厉害，一会儿你就见识到了，现在是6点我估计不到晚上10点周总是不会讲完的，这4个小时是我们在地狱里的时间。”
“这么厉害啊！可是我来面试的时候看他很和蔼，人也很帅啊……”蓝千茹笑道。周浩天俊朗的外表一时又浮现在她眼前。
“在他很帅的外表下有颗冷酷的心，呜……想起来我都胆战心惊，只要被周总问到的问题你答不上来或者吞吞吐吐，他是不会给你的尊严留任何情面的。”小周说话的时候故意抖了抖身体，颤抖啊！！！千万今天别让我模拟。
“哇！！！有这么厉害吗？他看起来比我们大不了几岁，说不定还没有我们中的人大呢！”蓝千茹疑惑的说。
“啊，这个，厉害不是以年龄来区分的，周总来的第一讲就讲这个问题，关于他年龄小的问题，他说一个50岁的人如果一生没有经历过历练，那么他就是50岁行为也和一个没有经历的年轻人差不多，如果一个人经历很多，那么就是20岁他也很老练。所以你的疑惑就是没有疑惑。”同坐在一旁的陈永正说。
“哦。真这么厉害！！！我到是见识一下这个20多岁的人有多老练了？”蓝千茹很有兴趣的说道。
第034章 调教小美女
就在蓝千茹很有兴致的和同事们探讨周浩天的时候，周浩天不知道什么时候已经进来站在她的身后了，蓝千茹的兴致还很高，一个劲的问：“喂，周总真是那样冷酷的人吗？我怎么看也不像啊！你们在和我说说啊！”
旁边的小周一个劲儿的向她挤眼睛，蓝千茹还是没有明白，“小周，你的眼睛怎么了，是不是老盯着电脑啊……”
“嗯……”周浩天只好咳嗽一声，示意自己的存在。
蓝千茹回头一看，吃了一惊，周浩天就在她后面哎。她脸上的表情奇形怪状，不知该说什么。周浩天没有理会她尴尬的表情，走到了他应该坐的位置上，看了看表，面无表情的道“非常抱歉今天我迟到了，所以为了惩罚我的过失，我自己在门口站了10分钟。”
蓝千茹大惊，心里紧张了一下，“哇！！站了十分钟，难道我刚才说的话都被他听见了，完了，以后可有我好果子吃了。
周浩天继续说道：“大家已经进入我们魔鬼销售团队的初级阶段，在这个阶段基本上心里素质好一点的大家都可以适应，但以后我就难说了，你们几个人最终谁能走到最后，留在魔鬼销售团队中只有4个人现在还是个未知数，今天我们进行问答式提问和模拟训练，时间是十二个小时。”
大家不约而同的看了一下表，每个人的脸色顿时一变，现在是6点多，十二个小时，也就是到明天早晨的这个时候结束，天，太可怕了，究竟是什么样的魔鬼训练要持续这么长时间。
“我希望经过我一手打造的团队今后在全国房地产市场上是一支战无不胜的团队，一支打不倒的团队，这区区的十二个小时算什么，当然，如果你们其中的任何人觉得我这样过分的话，现在就可以离开这里。”周浩天说完，冷静的看着众人。
大家互相的看了看，都没有一个人提出离开，都没有说话。
“好，既然没有人说话，那就是大家认同我的方法，那好，现在我们的培训就正式开始。“他站了起来道：“作为主讲人，我会站着给你们讲我的销售经验和方法，这个内容讲完后，我要坐下来当评委，你们要站起来。”
“今天我要讲的是被客户拒绝后如何重振士气，今后你们的工作遇到的一个主要问题就十被客户拒绝，很多人被客户拒绝后会不适应或者承受不了压力，我要讲的是第一，要关注积极方面的，你要学会这样想，拒绝是暂时的，你将来肯定会有机会；我认为被客户拒绝会让你变的更加坚强，并且能增加被拒绝的免疫性；其次要从中吸取教训，总结每一次教训会让你记住以后更有机会避免被拒；第三，我要讲的是，销售与生活一样，一定是有得有失的，所以不要期待你每一次电话或者面谈都能得到肯定，这样你就会少一些失望，多一些自信，第四，要学会追问客户，以我的经验是，在客户说出‘不’字的时候，不要就此打住，而是追问他为什么要拒绝你的推荐，但这个时候语气一定是要请教型，而不是质问型，第五，就是要学会给自己鼓励，销售是一个非常单独的工作，你要学会忍耐才能有成功的机遇……”
周浩天在办公板上边说边记一些要点，这些可是他自己在销售中琢磨出来的东西总结出来的，下面的几个人听着也飞快的在笔记本上记着要点。他放下手中的黑板笔道：“好，我讲了这么多，现在开始问答式提问，“首先我问的第一个问题是一个专业问题，我记得前几天公司给每个人发了二十本专业书籍，我想肯定有这样的常识问题，那就是什么是房地产一级市场？
众人俱感惊讶，本以为他要问客户方面的问题，销售嘛不就是客户问题，没想到要问专业问题，好几个人还没来得及看呢，二十本书那是几天内能看完的，好几个人一本还没有看完呢。
只有陈永正不慌不忙的道：“房地产一级市�
