掌控-第30章
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不是有伟人说过，政治路线确定之后，干部就是决定的因素。因此就有凡人领会了伟人名言的精髓，站在伟人的肩膀之上，也说了一句极有进攻性的话——有计划地拉拢大批的新干部，就是我们公司战无不胜攻无不克的致胜法宝。
有的人分量大过价值，有的人价值大过分量，但不管是哪一种人，万变不离其宗的是，每个人都有做人的底线，超过底线，人性就会扭曲，价值取向就会不择手段。
几年的工作经历也让倪流悟出了一个道理，不管做什么事情，先要抓住最关键的人，人事人事，人在先，事在后，人为主，事后辅，无人不成事，现在，他就准备反手一击，摆脱现在被动的局面，充分利用宋国武的贪婪，让宋国武成为他棋盘上的一颗棋子，将洪东旭一军。
“一个亿呀……”倪流故意拉长了声调，“是不是太……”
宋国武果然上当了，不等倪流说完，就迫切地说道：“一亿是我的底线了，不能再少了，少一分，免谈。”
“国武呀，你误会我的意思了，我是说，你风格挺高，四个亿，你只要一个亿，我肯定没有意见了。”倪流开始挖坑了。
“什么？什么？！四个亿？洪东旭告诉我说是三个亿，他怎么可能骗我？”宋国武急了，大声嚷道，“倪流，你说清楚，怎么又变成四个亿了，要是四个亿，我要一亿就太亏了，不行，我要一亿五千万。”
“要是最终能卖到四亿，给你一亿五千万也好商量。洪总怎么和你说的，我就不清楚了，反正石门有一家公司正在和我谈，出到了四个亿，国武，你说洪总只出三个亿，是不是想黑我们的钱？”倪流挖坑完毕，开始推人了，“按说以洪总和姐夫的关系，和你的关系，他应该出价最高才对，却比别人出价整整少了一个亿，一个亿，不是一千万两千万的小数目……”
一亿五千万和一个亿，差了整整五千万，在五千万巨款面前，哪怕只是眼前飘动的虚幻的数字，在宋国武心中，也是无法接受的落差，他勃然大怒：“倪流，你继续和石门的公司谈，一口咬住四个亿的价格不能让，我明天就去找洪东旭，这老东西，想坑我，没门。我让他出到五个亿，要不不卖给他，怎么样？”
不错，达到了预期，不过倪流觉得还有必要再火上浇一把油：“我正在找会计事务所估价，也许能估到六亿，国武，除了洪东旭之外，你也可以远思其他的大股东或者襄都别的大公司接触一下，询询价也没什么损失，是不是？不估算好价格，仓促就低价出手，最后吃亏吃大了，哭都没地方哭去，是不是？这样，我口头答应你，只有股份能变现，绝对少不了你的好处。而且变现价格越高，你的收益就越高。”
好了，在为洪东旭挖坑的同时，他又为宋国武设置了一个不可能的任务，总要让宋国武有事在忙，才能栓住宋国武一颗不务正业却贪得无厌的贪心。
“行，我知道该怎么办了，倪流，只要你答应股份转让金分我三分之一，我就保证不再和你闹，还会和你一起对付外人。”宋国武还不知道他已经跳坑了，被一亿多飘在空中的空头支票晃花了双眼，“给句痛快话，三分之一，成交不成交？”
“成交！”倪流几乎没有犹豫就一口答应了，“如果股份转让成功，我保证分你三分之一。”
“一言为定！”宋国武兴奋地扔下一句话，就挂断了电话，“等我好消息，我去找洪东旭谈谈，让他出四亿五千万。”
这下好了，洪东旭有得受了，倪流几乎要哈哈大笑了，又想起他刚才话里的伏笔——如果股份转让成功——等于是一张主动权完全掌握在他手中的空头支票，他就忍不住要自言自语地说上一句：“不好意思了，宋国武，如果我根本就没有打算转让股份，到头来，你一分钱的好处也得不到。”
钓鱼台别墅位于市区西部山前区地质公园南侧，距市中心直线距离约15公里，向南，2公里处为封龙山旅游景区，向北，6公里为龙泉寺旅游景区，向西，是苍茫绵延的太行山脉。
从地理位置上来说，钓鱼台是一块风水宝地，沿山前大道一路西行，十几分钟的车程，就可以从市区直通别墅。不过据倪流得知的数据，钓鱼台别墅的销售并不太好，原因既不是价格过高，也不是距离市区过远，而是决策失误。
失误就失误在了钓鱼台别墅是独栋别墅，不是联排别墅。
联排别墅比独栋别墅造价更低，也不如独栋别墅高档和私密性强，按说有财力购买钓鱼台别墅的消费阶层，都是非富即贵的人群，应该更喜欢独栋别墅才对，只是市场变化莫测，消费者心理难以准确把握，主打高尚、独栋和私密性强的钓鱼台别墅从前年开盘以来，到今年为止，只销售了二分之一强的楼盘，时至今日，尚有将近一半的楼盘没有售出。
从积压率来说，这是一个失败的项目。
不管是钓鱼台湖光山色的私家风光，还是依山而建的自然清闲的田园气息，都符合现在繁忙的都市高端人群的消费理念——向往自然、亲近自然并且拥抱自然，但为什么销售不如预期火爆，名气很大，关注度很高，最终成交的单子却不足十分之一，往往许多人驾驶豪车而来，兴冲冲参观了别墅之后，却一脸失望地摇头离去？
“私密性是一把双刃剑，成也私密性，败也私密性……”倪流一边开车，一边对坐在副驾驶的吴小舞和坐在后座的黄文旭说道。
“你不是学的市政工程，怎么也研究房地产市场？”吴小舞一只手支在车门上，托着头，歪着脑袋问倪流。
“梁米学的是建筑，她上大学的时候，是一个勤奋好学的好学生。刚毕业的时候，是一个喜欢钻研的好员工，现在嘛……”倪流摇了摇头，“时间会改变一切，改变一个人的理想，改变一个人的坚持，也改变真理和谎言……时间是验证真理的唯一标准。”
“扯，时间怎么会是验证真理的唯一标准？”黄文旭正在后座拿着平板电脑切水果，切得正起劲，一下被倪流的话绕了进来，放下平板就反驳倪流，“实践才是。”
“实践会出错，时间永远不会。”倪流无意和黄文旭争论，只解释了一句就又回到了正题，“当年钓鱼台刚开盘的时候，我和梁米还坐公交车来参观过，当时我就说了一句话，钓鱼台别墅的销量，不会太好。梁米还反驳我，说我没钱不代表别人没钱，她说钓鱼台别墅一定会大卖。”
“钓鱼台没有大卖，不是石门的富人不够多的原因，而是另有原因。”吴小舞插了一句，“倪流，你不简单呀，几年前就这么有眼光了，这件事情，你是不是也和宋总聊过？”
“聊过，刚开盘的时候，宋国文就考我，问我钓鱼台以后的前景怎么样，我就说，不会太好，也不会太坏，半死不活，他不信，问我何以见得？”倪流回忆起了往事，想和宋国文坐而论道的岁月，不由摇头笑了笑，“我说就凭钓鱼台的别墅私密性太好这一点，就不会大卖。每栋独栋别墅之间，距离过远，而且整个钓鱼台的别墅区规划太大，虽说西部山区的地皮便宜，而且也是为了就着山势而建，但整个小区的规划太分散了，国人不比老外，虽然喜欢私密，但本质上讲，国人还是喜欢有热闹的私密，既保持了一定的私密性，又可以抬头看到邻居，和邻居打打招呼，更喜欢让别人看到他买的新车和新包、新鞋，等等，所以，怎样合理地保证一定的私密性，又不妨碍正常的人际交往，这个度，不好把握。”
“后来呢？”吴小舞被倪流的故事吸引了。
“后来……后来就是时间验证了我的预言，钓鱼台不温不火，名声在外，口碑不错，却叫好不叫座，梁米说我是瞎猫碰到了死耗子，蒙对了，宋国文却对我赞不绝口，说我极有商业眼光，不跟着他干就太可惜了。”阳光不错，透过车窗落在倪流的脸上，衬托得他的脸庞朝气蓬勃，他微微眯了双眼，眼中流露出向往的神色，“也许宋国文临死前把股份留给我，是认为在我的带领下，远思能走出一条全新的开拓之路，他肯定不会想到，他的引发了轩然大波，我的继承之路，波折不断，困难重重。”
“有困难是好事，倪流，打铁还得自身硬，你现在的磨难和挫折，对你以后的成长，是一笔宝贵的财富。”黄文旭不玩游戏了，坐直了身子，难得地说了一番正经八百的话，“不瞒你说，钓鱼台别墅项目失败在了哪里，我也系统地研究过，大概花了我一年多的时间，我才得出了和你相似的结论，你在开盘的时候就看了出来，这么一对比，你好像还真有两下子。不过你显然没有系统地研究过钓鱼台别墅失败的综合因素，私密性是主要原因不假，但却只是其中之一，还有另外两个原因，也起到了一定程度的推动作用。”
奔驰行驶在山前大道上，如行云流水一般划过一道黑色的闪电。由于冬天的缘故，路上车不多，一眼望去，远处灰秃秃的山峰如在眼前。两侧的树木树叶落尽，在静静中等待下一个季节的轮回。
智斗
“哪两个原因？”不等倪流说话，吴小舞先问出了口，“哎，黄文旭，你不是做投资理财生意，怎么也关注房地产？”
“房地产也是投资理财的一个方面，你以为买房子的人都是为了自住呀？有许多人是为了投资升值。”黄文旭不无得意地说道，“告诉你一个秘密，一个房地产项目能不能大获成功的关键，一来在于有没有准确地把握了自住和刚需消费者市场，二来呢，是不是符合投资客的升值期待，如果有许多投资者认为这个项目有升值潜力，那么这个项目绝对会火爆。每一个火爆楼盘的背后，都有一大票投资客。钓鱼台别墅的失败一是没有把握住自住消费者对私密性要求的心理尺度，二是不符合投资客的市场预期，三是时机选择得不太好，在钓鱼台刚开盘时，石门还没有重点开发山前大道，等钓鱼台别墅的市场关注度过后，石门市政府高调宣布将投巨资开发山前大道，要把山前大道打造成省会第一条美景大道，可惜的是，东风来晚了，钓鱼台想借东风，也时不我待了……”
倪流赞同黄文旭的结论：“文旭的结论很系统，也很专业，比我的看法高屋建瓴多了。”
“那是，没有两把刷子，敢当投资理财顾问？拿着别人的钱赚钱，必须要有过硬的口才和眼光才行。”黄文旭王婆卖瓜自卖自夸的时候，毫不吝啬赞美之词，“我要是没有点儿真本事，也不会有现在的成就，整个石门谁不知道一句话——要恋爱，找皇上。要投资，找黄郎。”
“皇上？你还有一个外号叫皇上？”倪流一打方向盘，向右一拐，就驶进了钓鱼台别墅区，“哈哈，皇上的意思是不是一个姓黄的色狼，天天泡妞上床？”
“哧……”吴小舞笑得前仰后合，“皇上就是姓黄的色狼，天天泡妞上床，太逗了，你可真能联想。”
黄文旭一脸严肃地说道：“不是联想，倪流说的是真的。不过有一件事情我得声明一下，我就是一个外表放荡其实内心无比正派的人，从来不乱和女人上床，迄今为止，和我上过床的女人一共才……”
“打住！”吴小舞做了一个停止的手势，“私密性，请注意私密性。”
钓鱼台门口警卫森严，倪流交上了驾照，又通报了郭容天的名字，警卫向郭容天求证后，才放行。管理之严，盘查之密，和党政机关不相上下。
驶过恢宏的仿罗马风格的大门，望着‘文正对门‘人口的一方‘书巨石上金‘屋光闪闪的五个大字——钓鱼台别墅，倪流不无感慨地说道：“当年刚开盘的时候，我和梁米来参观，我说了一句话——豪车别墅，大丈夫当如此也！”
“没出息。”吴小舞白了倪流一眼，“开一辆奔驰，买一栋钓鱼台的别墅，你就满足了？等下你见到了郭容天，你应该再说一句话……”
“什么话？”倪流乐呵呵要看着吴小舞，见吴小舞今日一身干练的打扮，脸上微施脂粉，颇有了几分白领丽人的风情。
“彼可取而代之！”吴小舞挥舞右手，用力举在胸前，“大丈夫要的是建功立业，开辟疆土，而不是挥金如土，醉生梦死。”
“得了，倪流一会儿演刘邦，一会儿演项羽，还是谁也别演了，演自己最好。对了，说了半天，马上就要见到郭容天了，你们谁知道，钓鱼台别墅，到底是哪家公司开发的项目？”黄文旭比女人还女人，居然拿出镜子梳理了几下头发，“我伟岸的形象，得始终保持，第一印象很关键。”
倪流和吴小舞不约而同地瞪了他一眼，异口同声说道：“容天集团！”
没错，钓鱼台别墅正是容天集团进军房地产业的第一个重大项目，正是钓鱼台
