带着优盘去穿越-第76章
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“他们最终答应给多少？”在OICQ上，我问。
“跟你说的一样。”
“1万？”我奇了，“你们是怎样跟人家讲价的？”
“拜托！兄弟，他们没给机会讲价好不好！算了，不说这些，明天又是周末了，你有时间过来一下吗？”
“有！不要说又有新的挑战？我可受不了了！”
“没有没有！这一次，大家都快虚脱了，将这两个域名卖了8万多人民币，单就域名本身来讲，也值了，我们还有更大的问题呢！”
我在屏幕上非常开心地笑了：“两个字：缺钱，是不是？”
“对啊！你还真的人小鬼大。记得明天早一点过来。”
这是我第二次来到腾讯的公司，人还是那五个人，虽然马化腾说其实有12个之多，不过大多是兼职的存在。
按照马化腾给的报告，2000年3月17日，OICQ的同时在线用户数达到了7万，它带来的压力和责任感，逐渐取代了喜悦的地位。如何让十万用户满意，保证不掉线，通讯顺畅，这只是表面的问题。如何解决用户数迅速增长所带来的服务器和带宽的巨大成本压力，则成了腾讯每个人每天都在焦虑的问题。
跟其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。“先是缺资金，资金有了软件又跟不上。”起先的一个月里，人数增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费对腾讯都不堪重负，按照马化腾自己的话来说，是：“我们只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。”要不是后面有了深圳电信的帮助，OICQ会淹没在深圳的网络世界里，毕竟像这样的小公司仅在深圳就有上百家之多。
为了“养活”这只更像鸽子的企鹅，大家想尽了办法。
本人新书：
末代救世主成长史
第25笔：ＱＱ－2
张志东说：“自从OICQ出世以来，用户一天比一天多，我们几乎什么都做，例如帮人家做一些网站的小项目，包括深圳信息局的邮件系统也是我们做的。”
曾李青补充着说：“我技术方面不擅长，公司其他非业务技术的其它各种事情都是我在做，不当家不知柴米油盐贵啊！这些工程项目所带来的收入，仍很难满足OICQ的胃口，要知道，从发布上线到拥有100万注册用户，我们只用了九个月的时间。接着该怎么办呢？小智多星啊！我们已经想了好久这个问题了，被美国在线打乱了脚步之后，我们又回归到这个问题身上。”
我皱眉说：“智多星这个名儿，我认了就是，不妨把智多星前面那个‘小’字给去掉吧！方法不是没有，关键在于我们的定位。”
“定位？”
“就我最近了解到的，2000年3月，中国互联网用户数超一千万，比去年年底增加了差不多两百万。互联网的浪潮，开始以惊人的速度席卷大地。我有个意识：一个巨大的机遇正出现在自己面前。”
“这个我也去了解过！”马化腾说，“但是要想抓住摆在面前的机遇，只有决心是远远不够的。现实的问题也摆在面前——资金紧张。由于OICQ用户的飞速发展，所租用带宽和购买服务器的费用，已经大大超出我们这个刚刚成立两年的小公司所能承受的范围。我们五个最初投入的五十万元启动资金，早已不见踪影。年前我们决定将投入扩大到一百万，于是又投入了五十万，但到今天，又捉襟见肘。紧张，紧张，还是紧张！”
一文钱难倒英雄汉啊！这就是目前腾讯在摆脱美国在线压力后所面临的又一大危机，这个危机与别人无关，是腾讯自己的内功问题。准确点说，腾讯的机遇太大，导致注册的人太多，但是腾讯的能力太差，无法满足机遇的要求。
谈到了钱的问题，大家都严肃了下来，连我这个目前没出钱却只出点子的，也难得没有了说笑的表情。半晌，我说道：“目前两条路走！”
“那两条？”
“我们把域名贱卖给了美国在线，看似消弭了一次危机，只是有脑袋的人都清楚，这一次我们输得真他妈彻底！换来的钱，甚至还买不起一台有点规模的服务器！只能眼睁睁看着苦心经营一年多的品牌付之东流。”我无奈地说，“外部的压力已经没有了，只是因为没料到我们国家的网络发展得太迅猛，咱们没有了底气，因此，第一条路：停止注册！”我拿过马化腾手里的报告，看了一眼，道，“同时在线用户数达到了7万，我们要维护一个高达7万人同时在线的系统，要承担的实际是电信级的运营。假如我们每个月新增注册用户数80万，这个疯狂的数字使我们每个月投入一台双CPU、1G内存的服务器，价值7万多元。再加上租用带宽和其他的硬件成本，每个月都需要十来万元的成本投入。如果注册用户数更多的话，这个数值必然还要增加！在没赚到钱之前，我们已经严重入不敷出了，巨大的成本迫使着我们如果要继续的话，那么就要拒绝互联网上的免费注册。简洁点说，就是停止注册。”
说完了这些，大家的表情是一个赛一个无奈，这念头，建设网站的巴不得每天的点击和注册量高一点，换在穷得只剩下几台电脑的腾讯身上，却成了烫手的山芋！难怪OICQ老是卖不出去，或许是那些卖家都看到了其实OICQ太烧钱了，害怕在扭转盈亏之前养不起。当然，这是个个人的一点看法。
“停止注册……”马化腾敲着桌面，片刻后说，“停止注册不好啊！一停止，我们几乎就变成内网了。说第二条路吧！”
我点头：“第二条路分两个方向，我先说第一个方向。”指了**离自己座位不到十米，安装着OICQ的服务器，我说“每天它都被公司同事维护和升级，我们很是兴奋又紧张。兴奋是因为OICQ这个孩子在大家的关怀下健康的成长着，紧张是它长大的速度太‘惊人’了。那服务器是我们借的吧！”看到大家点头，我接着说道，“是跟深圳电信借的，假如我是深圳电信的人，那么OICQ由于用户数增长太过迅猛，对于带宽和服务器容量的升级，很快受到了我的关注。这是当年我们跟深圳电信之间的项目，深圳电信必定会看出OICQ的作用而过来买断，我们就拿OICQ卖给深圳电信吧！你们认为怎样？你们认为，OICQ可以值多少钱？不要把我们的投资成本算得太满。”
半晌，马化腾给出个答案：“如果要卖的话，至少值60万吧！这还不算我们的精力。”
这个价格，与资料上的完全符合，OICQ也就值这么多钱，可是还有很多人嫌太贵，没人要！如果不改变的话，接着三个月后会发生的就是深圳电信过来询问OICQ，提出买断，但是他们给的价钱是60万，马化腾改变主意要拿回成本，认为太低，于是开价100万，双方没谈妥。最后，电信考虑到项目升级所带来的费用增加，双方经过协商，OICQ留在了腾讯。
“那你说，深圳电信肯出这样的价钱吗？”我明知故问，“如果将它卖给电信公司的话，这个产品肯定由于得不到及时的维护，失去它在用户心中的地位。但是如果深圳电信来买我们不肯卖的话，那结局成另一个：失去电信的支持，只靠自己的双手来寻求所遇到的一切困难的解决方法，往后将是一条异常艰辛的道路。对了，你们应该都有去找买家吧！”
“前些日子不说跟你说了么？”马化腾摇头说，“没人肯要。”
找银行，银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。空有一大堆用户，但是没人知道这些巨大数字能有什么作用，所以筹钱的努力一直都没有什么结果。
我叹气：“如果是这样的话，那么我们将面临这样的情况：软件卖不掉，但用户增长却很快，运营OICQ所需的投入越来越大，四处又筹不到钱，将来就只剩下‘关机’一条路走。好吧！我说第二个方向，也除了奇迹之后的最后一条路了。还记得去年10月，深圳第一届‘高新技术产业成果交易会’吗？”
说到这里，张志东抱着希望问：“是啊化腾，去年高交会时候的那家风险投资公司，还没有消息么？”
资料里说，在高交会举办的那段时间里，为了筹措资金，马化腾当起了腾讯的推销员，拿着修改了6个版本、20多页的商业计划书，满深圳四处寻找合适的风险投资者。
“谈了两家，他们说对即时通信不了解，不敢投给我们。你们谁还有风险投资的资源么？”马化腾无奈地回答。
“那两家？”我问。
“IDG（美国国际数据集团）和PCCW（香港电讯盈科公司）。”
我颔首，果然是他们，出手的时候到了，我举手：“俺有。”
“你！”其他五个人倏地全站了起来！
“镇定镇定！”我摇摇头，“我这个人是没钱的，但我还算是有些人脉可以用一用，拉到钱不难。别奇怪，如果没跟你们见面，你们知道哥只有11岁吗！再说了，我出来乱跑长见识，没后盾我敢出来啊！若不是想来想去实在想不出让OICQ活下去的路，看大家都摆明了不怎么愿意放弃，我真不想去麻烦这个人。”
“到底谁啊？别卖关子了！”张志东催促着。
“我老政府！”
“老政府是啥呀？”
“潮汕方言，也就是他父亲。”马化腾帮张志东解释了一番后，很欣喜地问，“你老政府是风投公司的？你能说服他吗？”
“对啊！他是一国际风投公司的所有人。”我开始满嘴跑火车，“否则你以为我那么多的知识是哪里来的？”然后做出思考状，“只是，虽然他会同意给我点钱来练手，就不知道他会给多少。”
“那，你也可以猜测一下你父亲他会给多少啊！”马化腾脸上出现释然的神情，仿佛如果我有一个有钱的老政府，就能解释一切了。
我掐指胡乱算了一通，嘴里还念念有词，倒是看不出是在算术，简直就一神棍模样。半晌后，我叹口气说：“应该会给我一点钱的。”
“问题是他能给多少！一点是多大的一点啊？”
“二十来万应该还是有的，反正他也不差这点。”我若无其事地说。
“……”马化腾无语了，尔后有点沮丧，“就给这些啊！确实是一点。”
“你以为是日元啊！”我鄙视他，话说小说中都是在这样忽悠人的，“我说的是美金！他们都不以人民币来计算投资金额的。”
“……”这次看表情，他是真的无语了。
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末代救世主成长史
第25笔：ＱＱ－3
现在的美元还是很值钱的！2000年3月，美元和人民币之间的汇率是8。27左右。也就是说，给你一百万美元，你在美国只能当一百万来用；但是在中国，却能当八百万来用！
众人的表情，那是看到了大金主掉在了腾讯这家小公司上。
“不过，咱们得写份报告啊什么的出来，不然我也很难劝服我老政府出钱。你们以前有对风投写过报告吗？”
“有，不过都没回音。”
“那么咱们就要把这套软件的亮点全部写出来，尽可能夸大其辞！”我搓了搓手，“这可是我第一次在背了老政府在外面拉风投，虽然我跟他感情不是很要好，但相信他会给我点支持的。”
五大创始人根本没问到底是哪家风投，立马开工写报告写计划书，我认为，他们要是知道这些计划书最后是写给我看的话，估计都会气死吧！只是实在没办法，我就孤家寡人一个，目前只会忽悠。
当天也是我来深圳后第一次在外面吃午饭，借口就是在新认识的朋友家里玩，还拜托张志东弄个有本地腔调的中年男士声音出来蒙混。忙到了下午，公司又来了几个年轻人，我嘱咐说还是别把我给供出去，就说是亲戚家懂电脑的孩子就成了。而那几个年轻人，来的之后就全心思投入到软件的维护啊什么的，根本不当我存在。
忙碌到了下午4点多，计划书才起草得差不多，可以说是集六人之精华所铸。我拿着打印出来的稿件，仔细看了一遍，没看出大的错误后，说：“分两条路走，我拿计划书给老政府看，你们继续琢磨着看还有哪里不妥再修改，如果第一份计划书他不满意的话，就能立即拿第二份去。怎样？”
五大创始人你看我我看你，最后点头。
拿着这份计划书，我骑单车回了家。晚上吃过饭后看了几眼，随手丢在了一边，OICQ也不挂，继续看着电脑上的相关资料。
或许看官你不理解，说对方太傻而主角太聪明。我说：不不，主角并不是什么聪明人，主角只是比配角看得更远而已。不论是谁，哪怕是罗斯柴尔德的族长，在最普通的重生人士面前，智商也会立即下降，个别还出现归零的状态。无他，谁让�
