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第318章

香江大亨-第318章

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    而我也是这样做的,先期压根就没有想过要回本的问题,只是把杂志做得很高端,并且价格也很高端。但我都看了香港的市场容量。千本杂志居然没用一个星期就销售完了。杂志社不但没有亏本,反而是有的赚,看来香港的市场,就连我都有些看啊。”潘笛声看着李明豹,激动的到。
    “这个成绩,看起来很不错。但就不知道后续如何。虽然千本杂志都卖出去了,但读者反馈的印象才是杂志生存的关键,对于这一点,不知道你去了解了没有?”李明豹虽然意外,但也没有过欣喜若狂,弄得脑不够清醒。
    毕竟杂志就算是再赚钱,对于李明豹和潘笛声来,也就仅仅是一笔钱,算不上多稀奇。能赚钱固然好,赚不到钱亏本也无所谓,他们需要的并不是杂志的市场。而是从杂志市场当中衍生出来的别的市场,就比如杂志宣传的那些东西,那些东西,才是李明豹他们真正在乎的。
    毕竟就算是一期杂志卖得再多,赚了一两万港币。但只要名牌卖出去一件,就像劳力士这样的钟表,高价的劳力士一块,就能赚到那么多钱,所以这点钱,无论是李明豹还是潘笛声,都不会看在眼里,他们需要的是市场的意见。
    听到李明豹抓住主题,潘笛声也不卖关,开口到:“第一期的杂志卖光了,虽然现在时间还短,但是从我的店里面,还是能看出一些涨幅。至少以前不是很关心这一块的人,都跑到我的店里面去看了一下,真正下手买的,也不少。所以这个杂志,算是真正的成功了。”
    “成功了就好,那就继续,杂志的价格不能降下来,但是我们可以从杂志的质量入手,既然杂志不会亏本,那在内容上面,就不能马虎,避免砸了这块招牌。你不要从杂志里面赚一分钱,把利润全都投入到杂志里面,那样或许回报会更好。
    并且做两期以后,看市场反应,如果效果良好,你就不但要在香港这边把杂志弄好,还要涉足其他地方的市场,就比如台湾。那边的有钱人同样也不少,还有韩国和日本那边。要把时尚杂志在全东亚都流行起来,那样你才算是真正的成功。”李明豹到。
    “这点我知道,要是不抓住机会,我也白混了。只不过他们那边的市场,并不在我的手里面,这样做宣传,或许会让别人占便宜。”潘笛声有些郁闷的到。
    这也不怪他,实在是他创业也没有多久,就连名牌这个概念,他都没有提出来多久,再加上本来的资金就比较短缺,想要拿下那么多的市场,也不容易。因为这些牌本就不是他自己的,而是代理的,这样一来,名牌的控制权就不在他的手里面。
    “让别人占便宜?怎么可能呢?或许一两期他们能占便宜,但只要让杂志打开他们的市场,在香港不赚钱的杂志,在别的地方就未必不能赚钱,既然那些名牌在他们本地有代理,我们做杂志,自然可以找他们那边的人出广告费,你吃不下名牌,难道还吃不下广告?
    时尚杂志,并不是为你自己的名牌服务的,这个杂志的主要目的,是让大家了解时尚,了解牌,了解奢侈。只要让大家接受了这样的概念,那样就算是成功。我们不但要介绍我们有的东西,我们也需要介绍我们没有的东西。
    我们有的东西,介绍了给自己增加利润,我们没有的东西,介绍了就找别人要广告费,只要杂志做得大气了,怎么样都有钱赚。并且这个杂志是我们的,到时候用我们自己的牌挤压别人的市场,也不是不行。以那个时候杂志的影响力,稍微倾斜一点资源,就能让我们混得相当好了。”李明豹给潘笛声出主意的到。
    “还是李生你看得远,怪不得你的生意比我做得还要大。有了李生这样的话,我也就对这个杂志有了更加长远的规划了。倒是我们自己的牌,关于服装公司的问题,李生你考虑得怎么样了?”潘笛声转移话题到。
    听到潘笛声谈起服装公司,李明豹笑了,他就等着潘笛声提这个话题。他就不相信,自己拿出来的那些衣服打动不了潘笛声,看看杂志的销量,李明豹就知道自己设计的这些衣服,肯定会有相当的市场,那么高价的杂志,能让那么多人动心买。这其中他的服装,肯定占据了很大一部分原因。
    这倒不是李明豹自夸,而是第一期的时尚杂志,由于时间仓促,在杂志的字上面,其实并没有过抢眼的东西。要数就凭这些字,再加上华丽的包装,就能够有千本的销量,骗鬼鬼都不会相信。
    而之所以会有这样的效果,肯定是因为他的那些服装,还有明星的打扮,吸引了绝大多数人的眼球。也就只有这样,才会出现杂志售罄的盛况。
    这年月的艺人,其实还是相当注重德的。要不然,霍正庭也不会娶港姐朱铃铃,陈白强也不会和赌王的女儿拍拖。换了十年后的那些艺人,压根就不会有真正的豪门搭理这些艺人,因为他们自身的形象就不那么好,虽然丝们对于明星还是很渴求,但只要到了一定的阶层,那些人对于年轻明星的态,仅限于玩物,至于在一起,就连那些明星自己也知道不可能。
    但至少现在,香港的明星和上层阶级,是有相当大联系的,所以用明星打广告,进入上层市场,比以后容易很多。至于中层阶级,那就更加不用了,完全没有问题。
    明星加上好看新鲜的服装,就铸就的第一期杂志售罄的盛况。而知道了杂志卖完以后,李明豹第一个想到的,其实就是关于服装公司的问题。只不过这个事情最着急的并不是李明豹,所以之前的话里面,李明豹压根就没有提过这个问题。
    现在潘笛声沉不住气,李明豹也就没有什么好的了,不赶紧下刀,难道还看着煮熟的鸭飞走啊?
    “这个问题,潘先生你不应该问我考虑得怎么样,而是应该问你自己考虑得怎么样。我的条件,还是之前那样的条件,要是潘先生你同意,我们立马就能签订合同。但要是潘先生你不同意,我也不会强求,大不了对外招标就行了。
    反正现在我从杂志的销量上看,也能看出我的那些创意其实相当的符合市场,虽然我自己不想进入这一行,但有钱赚,并且我不会累,那我也赚点零花钱好了。”李明豹笑眯眯的对着潘笛声到,看潘笛声的眼光,也是像在看肥羊。
    听到李明豹要对外招标,潘笛声的脸色立马就变了。虽然李明豹的条件是那么的苛刻,但毕竟这东西也算是一块肥肉,要是自己不咬上一口,实在是不甘心。
    要知道,潘笛声关于杂志的一些其他的消息,对李明豹并没有坦白,因为李明豹没有杂志的股份,仅仅就是提供了一些意见,所以潘笛声对李明豹暂时封锁一些消息,并不困难。
    在潘笛声收到的消息当中,给杂志社来电最多的一块,其实就是那些买了杂志的人看中了李明豹设计的那些衣服,想要问杂志社这样的衣服在哪里可以买得到。而知道这个杂志社是潘笛声开的那些香港二代代们,也没少给潘笛声打电话,所以对于这些衣服的市场容量,潘笛声比李明豹更加清楚。
    

第二百七十七章 毒药还是蜜糖
    正是知道了李明豹弄出来的那些服装会赚大钱,所以潘笛声才会有些迫不及待。反正在他想来,李明豹既然不在乎这个方面的利润,那自己就可以好好的讨价还价,以最小的代价拿到最大的利益。
    关于商业上的事情,潘笛声倒不怕会在李明豹的心中增添不好的印象,然后让双方的关系恶化。在商言商这句话,在任何时候都不是空话。就好像李明豹,明明算计了六叔好多次,但他们双方现在的关系,不也相当和谐么?甚至于六叔现在和李明豹,差不多都站在一个利益团下面,这个小团队里面,无论是少了六叔还是少了李明豹,都是相当麻烦的事情。
    六叔和李明豹都尚且如此,潘笛声就更加不会怕商业上的一些谈判手段会影响到双方的关系。能真正影响关系的东西,其实就在于利益。要是这个服装公司最后没有赚到钱,那才是真正的影响关系,而其他的利润分配方式,只要最开始的时候就计算好了,那绝对不会有什么影响。
    但现在李明豹又给潘笛声弄出了这一出,明显就打破了潘笛声的算盘,所以潘笛声有些紧张的说到:“李生,你之前不是说不会进入这个行业么?怎么现在目的又改变了?”
    “没有啊,我没有说要改变啊?我现在这种方法,同样也没有插手服装公司,只不过就是换一个合伙人而已。这难道也算是改变?其实我真要和其他人合作,对于我来说,有更大的好处。毕竟无论是你还是我,对于服装这个行业,都是外行,虽然现在有机会插手这个行业,但并不代表我们就能够顺风顺水。
    与其把时间浪费在寻找经验上面,我还不如直接找到一家成熟的服装公司,不需要太大的服装公司,只要能够生产产品就行,到时候我用设计入股,然后再投入一笔资金,占据大股东的身份,交给别人经营权,那样做,其实我能够获得的利益是最大的。”李明豹看着潘笛声说到。
    听到李明豹这话,潘笛声一下子就受到了打击,因为李明豹说的这些东西,都是真实的,要是按照李明豹这样做,那么他和李明豹之间,真就没有什么好合作的。
    “既然李生你早有安排,那么我就不再多说了,希望以后我们双方还有机会合作。”潘笛声悻悻的说到。
    看到潘笛声这幅模样,李明豹知道自己刚才那番话算是把潘笛声打击惨了,于是又开口说到:“其实呢,我们之间在这个事情上,并不是没有合作的可能,只要你答应我最开始提出的那些条件,我还是觉得可以和你合作的。”
    这番话一出口,对于潘笛声来说无异于是从地狱走入了天堂,本来对自己毫无希望,结果李明豹最后居然说还有合作的可能。到这个时候,潘笛声也算是想明白了,李明豹之前那番话,只不过是在给自己施压,他真正想要做的,其实还是和自己合作。
    虽然得出了这样的结论,但潘笛声却想不通为什么李明豹要放着大钱不赚,偏偏要和自己合作。自己和李明豹之间的关系,好像还没有好到这样大富贵面前都需要照顾的程度吧?
    本着谨慎的心理,潘笛声对着李明豹说到:“为什么?我不觉得我和李生你合作,对李生你有什么优势,那为什么李生要放着大生意不做,偏偏要扶持我这么一个人?这点我很疑惑啊。”
    只要是成功的商人,都会明白一个相当简单的道理,那就是送到自己嘴巴边上的蛋糕,并且看起来没有什么副作用,这样的蛋糕通常意味着陷进的存在。天下没有白吃的午餐,也没有免费的奶酪。越是看起来可口的美味,或许那里面的毒素就越是浓郁,吃下去,连本带利的都给吐出来,是很正常的。所以潘笛声对于李明豹这送上来的蛋糕,实在不是很放心。
    “扶持你,对于我的战略有好处。至于为什么我不随便找家工厂就给我弄出一个品牌来,那是因为那样做,会极大的牵扯我的精力。在现在的香港,能够明白品牌概念的人,不多,能够宣传品牌,并且有相关思路的人,更是凤毛麟角。虽然我自己也有这方面的知识积累,但我的主业毕竟不在这一方面上,而服装这种东西,尤其是奢侈品的服装,产出和投入,对于我来说,不如电影回报得高。
    所以这行业赚钱,我却没有插手的兴趣。随便找一家公司,的确能够把品牌给创下来,但之后想要扩大,就需要我来动脑子,很费精力。与其那样,我还不如把这个事情交给你。至少你对于品牌的运营,已经有了一定的心得,知道该怎么做,我仅仅是提供款式,就可以赚钱,这样的方法,不用浪费我的精力。
    对你那么好,其实就在于我看重你的能力,要不然,你以为这样的好事儿会落到你的头上?你也别和我唧唧歪歪,我的条件就那样了,如果你不答应,大不了我去国外挖人,也是能够把服装公司撑起来的。你今天就做个决定吧,做还是不做,做那么我们一切好商量,不做,那之后我也不会把这个公司交给你来做了,今天你就得给我一个准确的答案。”李明豹强势的说到。
    要说潘笛声也是蜜罐里面泡大的,就算是做生意以来,也很少遇到像李明豹这样强势的角色。现在李明豹给他下最后通牒,潘笛声都有些慌乱了。
    对于李明豹为什么要扶持自己,现在也在李明豹这里得到了答案,虽然潘笛声也知道,李明豹真正选中自己的原因,并不像他说的那样简单。但问题是现在主动权都在李明豹那里,潘笛声这样的人,在李明豹面前是真没有腾挪的余地。
 

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