史蒂夫·乔布斯传 [史蒂夫.乔布斯唯一授权传记]-第13章

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论了两个小时，终于让沃兹接受了这个条件。”他的理由是，一个伟大的工程师，只有和一个伟大的营销人员合作，才有可能被世人所铭记，这就要求沃兹的设计全部专属于这家新公司。乔布斯很螅耍埠芨屑ぃ虼怂鹿尽�10％的股份赠与了韦恩，让他成为了苹果公司的皮特　。贝斯特（Pete　Best）。

更为关键的是，当乔布斯和沃兹在某个问题上有分歧时，韦恩可以决定最后的结果。

“他们两个很不同，却组成了一支强大的队伍。　”韦恩说。乔布斯有时候像恶魔附身一样，而沃兹则像个被天使控制着的孩子。乔布斯有虚张声势的本事，这让他可以做成事情，虽然有时候要利用别人。他有时候极富魅力，能让你着迷，但他也可以冷酷、残忍。而沃兹尼亚克却很害羞，有点儿社交障碍，这让他显得如同孩子一般可爱。　“沃兹在某些方面十分聪明，但他就像个天才白痴一样，跟不认识的人打交道的时候就会手足无措。　”乔布斯说，　“我们是最佳拍档。”乔布斯敬畏沃兹在技术设计方面的才华，沃兹则佩服乔布斯的商业能力，这样相得益彰。　“我从来都不愿意跟别人打交道，也不想触怒别人，但史蒂夫就有这个本事　，给陌生人打电话还能让人家帮他做事，”沃兹尼亚克说，“他对他认为不聪明的人会很粗暴，但他从没有粗鲁地对待过我，即使到了后来，有些问题我给不出一个让他满意的答案。”　。在沃兹尼亚克同意让他的新电脑设计成为苹果公司的财产之后，他还是觉得这些设计应该首先提供给惠普，因为那是他工作的地方。　“我觉得，在我还任职于惠普的情况下，把我作出的设计告知他们是我的责任，　”沃兹尼亚克说，“这是正确的，也是符合伦理标准的。　”于是在　1976年的春天，他向老板以及高级经理们展示了自己的成果。会上的螅吨鞴芏哉飧錾杓朴∠笃募选灿行┠岩匀∩帷詈笏故撬嫡獠皇腔萜账芸⒌摹Ｖ辽倬拖纸锥味裕怪皇且涤喟谜叩耐婢撸薹ㄈ谌牍镜母咂分氏阜质谐　！　拔液苁　蔽肿然匾涞溃暗庖惨馕蹲盼铱梢宰杂傻赝度氲狡还镜暮献鞴叵抵腥チ恕！�

1976年4月1日，乔布斯和沃兹去韦恩在山景城的公寓起草合作协议。韦恩说他有　“用法律术语书写文件　”的经验，所以这份三页纸的协议是由他完成的。

他的　“法律术语　”确实运用得很好，各个段落都是以这样华丽的辞藻开头的：“在此注意　……在此进一步注意　……据此，考虑到各方利益分配……”但对于股权和利润的分配是简单明了的　——45％—45％　—10％——协议中还规定，任何超过100美元的支出，都需要得到至少两名合伙人的同意。此外，各方的责任也都划分明确。　“沃兹尼亚克主要负责电子工程的执行；乔布斯负责电子工程和市场营销；韦恩负责机械工程以及文书工作。　”乔布斯用小写字母签上了自己的名字，沃兹小心翼翼签上了草体字，韦恩的签名是难以辨认的潦草字体。

之后韦恩就退缩了。乔布斯开始计划借入并花掉更多的钱，韦恩便想起了以前自己公司失败的教训，他不想再经历一次那样的过程。乔布斯和沃兹都没有个人资产，但韦恩在他的床垫里藏了金币（他担心世界经济崩溃）。因为构成苹果公司的是非常简单的合伙人关系，而不是公司体系，所以合伙人个人需要对债务负责任，因此韦恩担心潜在的债权人会向自己追债。所以　11天之后，他就回到了圣克拉拉的办公室里，带着一份　“退出声明　”和一份合作协议修正案。“经过协议各方的重新评估，　”修正案开头说，　“韦恩将不再以　‘合伙人’身份参与公司运作。　”文件中提到，作为对他持有的　10％公司股份的回购，他得到了　800美元，此后不久又得到了　1　500美元。

如果当初他留在了苹果公司并继续持有这　10％的股份，那么到　2010年底这些股票的价值是大约　26亿美元。然而，现在他住在内华达州帕朗市的一座小房子里，玩玩老虎机，靠社会保险金度日。他宣称自己毫不后悔。“我作了当时对我最有利的选择，　”他说，　“他们两个都是疯狂的家伙，我知道自己的承受能力，我不准备冒那样的险。”

苹果公司正式成立之后不久，乔布斯和沃兹尼亚克就共同登台，在家酿计算机俱乐部进行了一次演示。沃兹展示了他们最新生产出来的一块电路板，描述了上面使用的微处理器、　8Kb的内存，以及他编写的　BISIC语言的程序版本。他还强调了　“关键部件　”是人性化的键盘，而不再是笨重的、让人困惑的由大堆灯泡和开关组成的面板。然后轮到乔布斯讲话。他指出苹果的产品与阿尔泰不同，所有的关键元部件都已经内置在机器中了。然后他问了大家一个问题……人们愿意花多少钱来购买这么一台完美的机器？他是在努力让大家看到苹果电脑的惊人价值。这是他在后来几十年的产品发布会上一直沿用的华丽辞藻。

然而观众并不是很感兴趣。苹果电脑使用的是二流的微处理器，而不是英特尔　8080。但是有一个重要人物留了下来，想要获得更多信息。他的名字叫保罗。特雷尔（Paul　Terrell），　1975年他开了一家电脑商店　Byte　Shop，就在门洛帕克的国王大道上。而一年之后的现在，他已经有了三家店，并且计划将其发展为全国连锁。乔布斯非常兴奋能给他私下作演示。　‘’看看吧，　“他说，”你会喜欢上你看到的东西。　“特雷尔看后印象深刻，把自己的名片给了乔布斯和沃兹。他说：”保持联系。“”我来跟你联系了。　“第二天，乔布斯说着这句话赤脚走进了　Byte　Shop。他做成了买卖。特雷尔同意订购　50台电脑。但是有一个条件。特雷尔并不想要只值50美元的印刷电路板，因为顾客买了这个之后还要再去买芯片然后自己组装。这也许能吸引一些狂热的爱好者，但大多数顾客不愿意这么麻烦。他要的是完全组装好的产品。为此他愿意每台出价500美元，货到付款，现金结账。

乔布斯立刻给还在惠普的沃兹打了电话。　“你现在坐着吗？他问。沃兹回答说没有。不管怎样乔布斯还是把消息告诉了他。　”我被震住了　，完全雳住了，“沃兹尼亚克回忆说，”我永远都忘不了那一刻。“

为了完成订单，他们需要价值　15　000美元的零部件。在家园高中和他们一起搞恶作剧的艾伦　。鲍姆以及他的父亲，愿意借给他们　5　000美元。乔布斯想从洛斯阿尔托斯的一家银行借一些钱，但银行经理看了看他，不出所料，拒绝了。他去了哈尔泰克商店，提出拿苹果公司的股杈换取一些零部件，但商店老板认为他们只是　“两个年轻的邋遢小子　”，也柜绝了。雅达利的奥尔康愿意卖给他们芯片，但必须预付现金。最终，乔布斯说服克拉默电子公司（　CmmerElectrcmics）的经理亲自打电话给保罗　。特雷尔，确认对方是否真的下了一个　25　000美元的订单。

当时特雷尔正在开会，他听到喇《八里在叫他，说有紧急来电（乔布斯不停地打电话）。克拉默公司的经理对他说，两个衣着邋遢的小子走进自己的店里，挥舞着一张　Byte　Shop的订单。订单是真的吗？特雷尔确认了订单的真实性，克拉默商店同意将零件预支给他们，账期30天。

车库工厂

乔布斯一家位于洛斯阿尔托斯的房子，成为了这　50块Apple　I主板的组装工厂。主板必须在　30天内送到　Byte　Shop，因为零件的付款期限就是　30天。所有人都加入了　——乔布斯和沃兹，还有丹尼尔　。科特基和他的前女友伊丽莎白。霍姆斯（她已经脱离了之前加入的邪教组织），以及乔布斯怀孕了的妹妹帕蒂。帕蒂空出来的卧室，以及厨房的桌子，还有车库都变成了工作地点。霍姆斯曾经上过珠宝课程，所以她被安排焊接芯片。　‘’大多数我都做得不错，可是有几个被我滴上了助焊剂。　“她说。这让乔布斯很不高兴，他埋怨道：”我们可没有多余的芯片。　“事实的确如此。他把霍姆斯调到了厨房桌子上去负责记账和文书工作，他自己负责焊接。他们做完一块电路板后，就交到沃兹尼亚克手中。”我会把装好的主板连接上电视机和键盘进行测试，看看能不能工作，　“他说，”如果能工作了，我就把它装进盒子里，如果不能的话，我还要找出哪只管脚没插好。“

保罗　。乔布斯也停下了自己修理汽车的副业，这样一来苹果公司的一帮人就能占用整个车库了。他在车库里放了一张长长的旧工作台，在他刚弄好的石膏板墙上挂了一张电脑示意图，还装了一排贴好标签的抽屉用来放零件。他还用好几台加热灯搭了一个高温箱，这样就可以测试主板在高温下连夜运转的状态。每当他的儿子脾气爆发的时候（这是很常见的现象），保罗。乔布斯就会把自己的冷静传输给他一些。　“怎么啦？　”他会说，　‘’火烧屁股了？　“作为交换，他偶尔会把电视机借走，因为这是家中唯一的一台，他要看橄榄球比赛的终场。这时候，乔布斯和科特基就会到外面的草坪上弹吉他。

乔布斯的母亲并不介意自己的家被一大堆零件和客人占领，但是儿子越来越怪异的饮食习惯让她很受挫。乔布斯的饮食强迫症总是招来她的白眼，“霍姆斯回忆说，　‘’她只想要儿子健康，而乔布斯却会发表一些奇怪的宣言，比如：”我是个果食主义者，我只吃由处女在月光下采摘的叶子。‘“12块组装好的主板经过沃兹尼亚克检验合格后，被乔布斯送到了　Byte　Shop。特雷尔有点儿吃惊。没有电源，没有外壳，没有显示器也没有键盘。他期待的可不是这样的产品。但乔布斯死死盯着他，他只好同意收货付钱。

30天之后，苹果公司已经接近赢利状态了。“这些主板的实际造价比我们预想的要低，因为零件我买得很划算，　”乔布斯回忆道，　“所以我们卖给　Byte　Shop　50块主板收回的钱，足够支付100块主板的材料费。”通过把剩下的50块卖给朋友和计算机俱乐部的同仁，他们可以真正实现赢利了。

伊丽莎白　。霍姆斯正式成为了苹果的兼职记账员，时薪　4美元，她每周从旧金山回来一次，想办法把乔布斯支票簿上的数目移入总账。为了看上去像一家正规公司，乔布斯租用了接听电话服务，所有的留言都会被转给他母亲。罗恩。韦恩为公司设计了商标，他使用维多利亚时代插图小说风格的华丽线描，画的是牛顿坐在一棵树下，边框上还引用了华兹华斯的一句诗：　“一个灵魂，永远孤独地航行在陌生的思想海洋中。　”这是略显古怪的一句格言，其实更加符合罗恩。韦恩的自身形象，而不是苹果公司。也许更加贴切的诗句来自华兹华斯对法国大革命的发起者的描述：　“能活在黎明时光是何等幸福/但在那时是个青年更胜似天堂！　（Bliss　was　it　in　that　dawn　to　be　alive/　But　to　be　young　was　very　heaven　I　）　”　正如后来沃兹欣喜谈到的：　“我想我们参与了历史上最伟大的革命，我很螅俗约菏瞧渲械囊环肿印！蔽肿纫丫妓伎枷乱淮髁耍运前训笔钡幕统莆pple　I（苹果I型）。乔布斯和沃兹不停地奔走于国王大道，希望电子商店能够出售自己的电脑。除了卖给　Byte　Shop的50台以及卖给朋友的　50台，他们又开始生产　100台供给零售商店。果然，他们两人之间又有了矛盾：沃兹想以成本价出售，而乔布斯想好好赚一笔。乔布斯　M了。他设定了一个零售价，差不多是成本的　3倍，在特雷尔和其他商店支付的　500美元批发价的基础上又上涨了　33％，也就是　666。66美元。　“我一直都很喜欢重复的数字，　”沃兹尼亚克说，　“我的　‘打电话听笑话　’服务的号码是　255…6666。”他们两个都不知道的是，　666是《圣经　。启示录》中“恶魔的数字　”。不过很快他们就遭到了抗议，特别是在当年大热的电影《凶兆》重点突出了数字　666之后。（　2010年，一台原版　Apple　I在佳士得的一场拍卖中以213　000美元售出。）

这台新机器的第一次专题报道出现在　1976年7月的《界面》　（Interface）杂志上，这是一本面向业余爱好者的杂志，现在已经停刊。乔布斯和朋友们还在家中动手组装机器，但报道文章中已经称他为　“市场总监　”和“前雅达利的私人顾问”　了。这让苹果听上去像个真正的公司。“史蒂夫与许多电脑俱乐部进行交流，以掌握这一新兴产业的脉搏，”报道中称，并且还引用了乔布斯的解释，“如果我们可以了解他们的需