富贵花开-第183章
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腊月初三，“顾家小铺”重新上市。
“顾家小铺”是程雪嫣取的名字，她也知道如此有些自欺欺人，不过有了名号怎么也能让人觉得产品在外形和质量方面存有保证，这就是品牌效应。
匾额自然是由顾浩轩制作书写，包括嵌在每样首饰上的“商标”——一个圆溜溜的“顾”字，都是由她设计由他操刀。
这么一来，也自觉自家的首饰身价顿增，人站在摊子旁边也多了几分矜贵，新设计出来的“金鼠送瑞”高高的挑在杆子上，披着阳光金丝闪闪，平添了诸多喜气。
果真不出所料，他们消失了三天，这条街上足足多出了五个卖手工编制饰品的摊子，有的还现场编制。程雪嫣哀叹，看来必须得尽快想好另一个生财之道了。
258三冬六月
不过，毕竟是先入为主。他们刚支好摊子，就有人过来了。
果真，产品花色质量固然重要，营销手段则更胜一筹。
摊子前的人越围越多，许多人并不急于买成套的“金鼠送瑞”，而是对那简易荷包里的小玩意更感兴趣。
人多是有好奇心理的，女人更甚。程雪嫣就抓住了这种心理，她相信女孩子们在打开荷包的瞬间一定有面对“刮刮乐”的兴奋。
荷包里的小饰物简单鲜丽，却胜在实用，可挂在各处当装饰品，显得俏皮可爱，而且售价便宜，更可贵的是只要凑足十二生肖便可获赠价值不菲的“金鼠送瑞”。当然，价值是次要的，关键是那种小小的胜利感让人心底发痒。
由此可见，所谓营销不仅要参照市场运作，关键是把握顾客心理。程雪嫣看着蜂拥而至的人小有得意的总结着。
年前是赚钱的好机会，当然，她也没那么傻，今天这数百只荷包里只装了六只小牛，如果她有那么实惠，岂不是要赔死了？这么分配开来，获赠者少之又少，可又不好说她骗人，因为把每个人手里小饰物凑起来也是几套齐全的十二生肖。
有人不甘心，叫来许多相识的女孩子买，力争一定要换个套装，如此只能让她赚得更多。
“盗版”们只以为她黯然退场，想不到其卷土重来后更为凶猛，于是纷纷打出降价旗号，还买一赠一……赠二……到最后，一条满镶碎料的手链只卖两文钱，简直赔大了。
程雪嫣知道这么一折腾一准有撑不下去的，不过更会有照葫芦画瓢操作的，只是他们要想赶上她可要费些时日了，且不说家里的三个女人正在手不停歇，秦曼荷更是头不抬眼不睁的赚零花，小半天工夫已编出了近百只小猪，却装进袋子捂得严严实实的，生怕被人盗去一只凑足生肖去换那值钱的套装。
这工夫，有人惊叫：“噫，我中了！我中了！！”
程雪嫣真担心那女孩子会像范进一般往后一跤跌倒，牙关紧要，不省人事，她又没水可去灌她。却见那女孩子欢喜的摊开罗裙上一大堆小玩意，拣出十二样。
秦曼荷的脸当即就沉下来了，程雪嫣却笑盈盈的让小喜摘了那挂在架子“金鼠送瑞”递给她，又说了串祝福的话，女孩子便欢天喜地的走了。她以只可意会不可言传的口语告诉阴脸的秦曼荷这样已是赚了不少，然后悬了新的套装上去，引起更猛烈的疯抢。
混乱中，她拽出碧彤，嘱咐两句，碧彤便飞快的走了。
她忙着将最后一批荷包摆在摊子上，目光一扫，好像见到一张熟悉的面孔，定睛一瞧，差点叫出声来。
夜蓉忙又是挤眼又是咧嘴的示意她不要出声，然后装模作样的问了几样“大件”的价钱，大方道：“都给我包起来！”
又似自言自语的说道：“逛了好几家，只这里好，不仅花样新，做工又精细，价钱也公道，明儿介绍姐妹们再来买……”
另几个金玉楼的小姐也装模作样的对着首饰赞不绝口，然后纷纷嚷着要将摊上的东西全包了，就包括明后天的货也一并预订下来。
别的女孩子当然不乐意了，便争执起来，结果买卖转眼变成了拍卖。
秦曼荷乐坏了，急忙参与进去哄抬价钱。
趁乱，程雪嫣悄悄拽了夜蓉的衣角：“谢谢你……”
“你我还谈什么谢字？你忘了，咱们可是手帕姐妹……”
去年清明节前，金玉楼的小姐们举办盒子会，当时色艺俱优的几个小姐要结拜姐妹。程雪嫣因平日与她们相交甚好，也要参与，夜蓉因顾忌她的身份自惭形秽不肯接受，她却说：“咱们相交多时，我几时因了这所谓的身份与你们疏远，而你们又几时因了这身份同我有所避讳？咱们无话不说，即便不结拜也早已是姐妹了……”
“今日同我如此客套，岂非不拿我当姐妹？”夜蓉故作生气。
程雪嫣大为感动，忍笑掐了她一把。
“我此番可不是仅仅是为了来买你这首饰，是要告诉你个好消息。”夜蓉难得的红了脸，目光闪闪：“我要嫁人了！”
“是金掌柜？”程雪嫣惊叹。
夜蓉脸更红，娇羞点头。
“什么日子？到时我一定要送一份大大的贺礼！”程雪嫣高兴起来。
“还要什么贺礼？只要你每月都给我那当家的送去好看的首饰样子就是贺礼了……”
真是夫妻情深，金掌柜连这么重大的机密都告诉她了。
程雪嫣连连摇头：“贺礼还是要送的，不过却不一定贵重……”
“大姑娘在说什么，姑娘的一番心意……”
这工夫，那几个金玉楼的小姐已经示意她该走了。
目送夜蓉离开，重回到摊位前，发现所有饰品均被抢购一空，一群女孩子叽叽喳喳的问她明天还来不来。
她一边应着，一边帮小喜收拾东西。
碧彤也回来了，用眼神告诉她金掌柜那边的帐已经结了。
她不是不想让家里其他人知道她还有这笔收入，只是若是个别人得知了，一定要苦心算计，而她还想用这笔钱……
一阵甘甜之香袭来……
她不自觉的深吸了一口气，眼眸微抬……
忽的定住，及至小喜连唤几声三奶奶，“压了布角了”，她方回过神来，抬起手，却仍目瞪口呆的对着那人。
一身粗布长袍的宇文寒星似是根本没有看到她的惊愕，只若无其事的打量着正在整收的摊位，遗憾道：“竟是都卖完了，不知明天是否还有？”
见她不吭声，于是一本正经的唤道：“老板，明天是否还有？”
她条件反射的“嗯”了声，然后见他点点头，转身离去。
即便一身粗布，也难掩华贵之气。
程雪嫣眼睁睁的看他走远了，又清楚的见到几个看似平民打扮的人不远不近的跟着他，应是大内护卫。
“唉，”肩膀突然挨了一下，是秦曼荷，目送那人背影：“你认得他？”
程雪嫣忽然有些慌乱，忙低了头整理摊位，却神不思蜀的弄翻了好几样东西。
宇文寒星竟然出现在这种地方，他在搞什么鬼？
他明天还来？天啊，他要干什么？
她不回话，秦曼荷便一脸深思的打量她。
收拾好摊位，一行人便往回走。路过水粉摊时，她停住脚步，眼睛一一扫过去，最后停在一盒蛤喇油上。付了三文钱，揣在怀中，引得秦曼荷狠撇了撇嘴，拧头走了。
她又捡了一盒胭脂，未及小贩开口便放下，转身离开，却见一顶轻便小轿停在身边。锦绣嵌金的门帘一掀，露出张描画得很精致的脸。
“我还当是谁呢，原来是姐姐，怪不得这样眼熟。”秦孤岚红唇微启，笑得极媚。
程雪嫣唇角一牵，拉着横眉怒目的碧彤继续前行。
小轿也一步不落的跟着往前走，轿上人脸上的笑是异常诚恳：“以往十两银子的玫瑰露姐姐都不稀罕用，现在倒用上这不值几文钱的东西了。唉，真是今非昔比。也难怪，这整日里风吹日晒的，哪比得上在程府闲庭信步来得好？这女人啊，一不小心就容易老了呢……”
她急忙摸摸丰润的脸蛋，好像那上面已经有了皱纹。
“其实妹妹一直惦着姐姐，听说姐姐在街上摆摊，就急忙赶来了，想要捧姐姐的场，却不想……”她摇头叹惋：“不过念在你我姐妹一场，忙还是要帮的。”
轿帘一撂一掀之际，手上已是多了两锭银子。
惭愧笑道：“妹妹逛了一天，只剩得这点银子，姐姐不妨去买瓶玫瑰露，也省得伤了这张国色天香的脸……”
说着，手一扬，两锭银子咕噜噜的滚到了地上。
碧彤就要发火，被程雪嫣拦下，低身拾了银子。
“姑娘……”碧彤气得眼圈发红。
程雪嫣却是嫣然笑道：“那姐姐就谢谢妹妹了。”
秦孤岚见她亲自拾起了银子，嘴角一抽，丢了一声“哼”，撂下帘子，小轿就吱扭吱扭的去了，程雪嫣便一直微笑着目送那轿子走远。
“姑娘，”碧彤眼泪随即就下来了：“就算稀罕这银子，也让奴婢去捡！”
程雪嫣一点也不生气，只丢了帕子给她。
“很多人成了爷后就忘了自己以前是怎么当孙子了，或者是想尽情享受下作爷的威风，开始抖擞起来，总希望别人比他更孙子，却不知再大的爷也是更大的爷的孙子，也忘了孙子也会变成爷！”
程雪嫣这一套爷和孙子的理论听得碧彤是头晕脑胀，姑娘真是……太高深了！
夜里，洗漱完毕，顾浩轩就上了床，把她的位置捂得暖暖的方招呼她上来。
屋里没有火盆，脱了衣服只能直接钻进被窝，他便紧紧的搂住她，将那附在身上的凉气一点点的融化掉。
她拉过他的手……
他觉得她好像在往他的手上抹着什么东西，软软的，有种淡淡的清香。
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PS：发现错字，原词应是“不菲”，谢谢美爱提醒O（∩_∩）O~
259千里姻缘
“是什么？”
她不说话，只细心涂好，然后又拿备好的棉布一层层缠裹起来。
他整日里在外面作画，往日修长好看的手早已冻得皴裂，刚刚即便是在夜里，她也能触摸到上面一道道的口子，刮得指尖生痛。
将那双手温在怀中，人亦紧紧的偎着他。
他半晌没有说话，后慢慢抽出手，在枕头底下鼓捣半天，拿出个东西放在她手中。
一个扁扁的盒子。
打开来……一股香甜之气直入心扉。
胭脂……
“我知道以前的胭脂都是玫瑰做的，可是现在……”
“你知道我不用这个的……”
“快过年了，怎么也得有个新气象，对不对？”
“你是不是嫌我老了？”
“哪有？”夜光中，他故作打量的目光依旧深情而宠溺：“就是八十岁了，也是个不知愁的小姑娘。”
她笑了，鼻子却酸酸的：“你说这年要怎么过呢？”
“横竖有爹娘会琢磨，你就歇歇吧，这阵子都瘦成什么样了？”他心痛的摸着她突出的锁骨。
“我想咱们这一年出了太多的事，过年就彻底来个除旧布新，每人都做一套新衣裳……”
他便笑：“那你不是要更累？”
“累什么？”她顿时来了精神：“你猜我这一天赚了多少？”
附在他耳边悄声说了句。
他立即瞪大眼睛，随后叹了一句：“看来明天我得去看更多的美女了……”
胸口立刻挨了一拳。
他刚要说点什么，却突然咳个不停。
程雪嫣慌得不行，忙下地倒了水喂他喝了方勉强止住。
“是不是病了？”
他连连摇头，声音嘶哑：“还不是被你打的？”
“我哪有？”
“快上来吧，地上凉……”
这一夜，她总觉得他好像要跟自己说点什么，却是终未说出口。
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年前真是赚钱的好时光，这铜板数得指头都布着一层金属的光泽。
每天晚饭后便是算账时间。
她不会用算盘，这时空又没计算器，便拿着鹅毫在纸上来回勾画。
耗材……进账……开销……计件分给各人的钱……每每都搞得她头大。她不是不会做算术，关键是……以前有电脑，现在这么多数字……
“……八十八加三十五减十二……今天的伙食，再加上一百三十一个手链，十八文钱出货，五百六十五个小荷包……也不知有没有卖丢，换两套‘金鼠送瑞’……又买了四百七十六文的丝绳，六百十三文的碎料……哎呀，全乱了！”
她气恨的将鹅毫一丢，使劲的拍脑袋。
“现在是一两三钱十七文……”
一直半倚在床上看书的顾浩轩慢悠悠的开了口。
怀疑的看他一眼，当他梦话，抓起鹅毫集中精力算了两遍，突然停笔，再次怀疑的看了过去。
“一条手链八文钱，出货三十九条，工料二十七文，手工费每人每条三文，出工费每人七文，净赚……”
“还赚什么啊，你要赔死了……”他目光仍未离书，慢条斯理道。
她鼓腮，那鹅豪算了半天，果真是赔近五百文。
瞪着他，忽然眼睛一亮，她怎么忘了，这个家伙可是在朝堂之上用数字问题弄晕了赫祁使者的，这不就是一个现成的计算器
