娘子吉祥-第27章
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活动。
三七事业（六）
腊月中旬本就是采购年货的旺季，一年到头眼馋着的漂亮绸缎到这会儿终于能下手买回家了，辛苦了一年还不兴好好犒劳犒劳自己吗，就算再俭省的人家儿，在年节头上也说不得要大方一回，一家三四口人，新衣肯定是要置的，否则初二头上走街串户还是去年的旧衣裳，不好看不说，也不吉利啊。。
赵氏布庄经营了那么多年，早就是名声在外的了，所以一到腊月生意便火了起来。如意衣坊开张这日，赵氏布庄的客人们便发现布庄的李掌柜穿了一身儿她们没见过的衣裳，淡淡的绿色锦缎包裹着她玲珑的身躯，腰身处收窄，有隐约可见的精美刺绣，墨绿色的绸缎腰带别致亮丽，白色的素缎下裳镶着淡绿色的锦缎边儿，与夹衫相得益彰，裳下露出一截儿白纱裙，脚下穿了一双墨绿色的缎面儿绣花鞋，发髻上戴了一串墨绿色镶金边儿的迎春花。这身儿打扮使得三十来岁的李掌柜的看上去像二十刚出头的年轻姑娘一般，嫩得仿佛掐得出水来。
李寡妇昨日收到吉祥送的这套衣裳时便已经是笑得合不拢嘴了，今日穿上后一照镜子，乖乖，美得她自己都不好意思看镜子了，试问天下哪个女人不喜欢漂亮衣裳啊，李寡妇穿了吉祥送的衣裳，心里自然乐不可滋，人逢喜事精神爽的她看上去便更加的漂亮了，让人为之眼前一亮。
李寡妇的新装扮引得客人们羡慕不已，而她说的话却又让客人们心动不已。“从今日到年三十儿，在赵氏布庄买料子超过一百两银子的，便送一套衣裳。”说完还特地转一圈，指了指自己，笑道：“喏，就是我这身儿。”客人们通常两个三个的一起来买料子，这会儿便会有人问：“哟，好别致的衣裳啊，哪个师傅制的？”李寡妇便会应道：“如意衣坊。”
腊月十二这一天，赵氏布庄便送出去了三套衣裳，还有一套是因为尺码不合身需要定做的，客人直接就去了吉祥新开的铺子里量尺寸，约定三天后来取衣裳。还有更多理性消费的客人，虽然对布庄赠送的漂亮衣裳心动不已，却并不急着买一堆暂时用不上的布料回去放着，而是先去了如意衣坊询问这套衣裳的价钱，待听说价钱在几两到几十两不等时，便在吉祥的铺子里直接买了一套。开张这日，如意衣坊便卖出去了两套衣裳，吉祥原本以为会等赠品都送出去后衣坊才会有生意，因为毕竟她设计的衣裳款式是改动过的，怕这里的人不容易接受，但很显然，这里的人比她想象中的更容易接受新鲜事物，这对吉祥来说，倒是个不小的惊喜。
好的开始便是成功的一半，开张后的日子里，约莫每天都能卖出去一套到两套衣裳，有些尺码不合需要定做，有的却是直接拿的现货，预料中的，绢花与配饰的销量极好，其利润甚至已经赶上作为主打产品的衣裳了。另外还有不少客人想买李寡妇脚上穿的那种鞋子。那鞋子是吉祥临时起意为搭配衣裳设计的，并没有打算将其纳入自己的商品范围，但眼下吉祥不得不重新考虑了，看来单独只卖衣裳和配饰似乎还不够，她打算将如意衣坊的经营范围扩大，凡是与衣着打扮有关的物件都经营。
吉祥每日奔走于赵家大宅子与制衣的宅子之间，虽然辛苦但却满心喜悦，而张少帆则每日往来于店铺和制衣宅子之间，将店铺内的各种情况详细地呈报给吉祥。吉祥便根据张少帆呈报的销售情况调整女工们的生产方案，并合理安排新的工作，而且，她也将这种统筹规划的方法慢慢地传授给张少帆，最终的目的便是使自己从繁琐的工作中脱离出来，专心地从事她酷爱的设计工作。
临到除夕前，如意衣坊共卖出各式成衣二十九套，其中女装二十套，男装九套，各式绢花共一百二十朵，各式腰带七十条，各式流苏四十副。成衣每套售价几两到几十两银子不等，除去布料、人工这些成本费用，赢利五十两银子左右，不过这一百两银子还没除去吉祥自己的工钱。绢花每朵售价五钱银子，成本却几乎可以忽略不计，利润竟然与成衣不相上下，其余配饰也赚了近三十两银子，半个月时间赢利一百三十两银子，吉祥已经感到十分满足了，虽然扣去店铺租金以及自己和张少帆的工钱后几乎所剩无几，但这比她预想中亏本的局面好上太多了。
腊月二十四女工们便放了春假，但是铺子却还得开着，直到腊月二十八才关门歇业，大年过后才正式营业。吉祥将这个月赚得的一百三十两银子，扣去房租一百两，又给了张少帆十两银子的月钱，给自己留了十两，剩下的十两分给了王梨花与那六个女工，作为年节时的红包。王掌柜与女工们自然对东家感激不尽，不过她们感激的却不是吉祥，而是张少帆。吉祥并不在乎这些，她在乎的是铺子能不能维系下去，自己的心血能不能得到世人的肯定，而这短短半个月的成绩，让她找到了自信，找到了今后努力的方向。
新年过得十分热闹，吉祥原本是想给赵家人每人做套新款衣裳作为新年礼物的，但是仔细算了算，那费用是她目前的经济状况所不能承受的，于是便降低了标准，给两个弟弟做了可爱的卡通布绒玩具，给赵老爷做了暖和的狐皮帽子，两边有绒毛刚好可以遮住耳朵，免得他总喊“耳朵都快冻掉了”。给赵夫人做了双柔软舒适的羊皮手套，这样她的手便不会长冻疮了。给赵存旭做了条狐皮的围脖儿，即暖和又帅气。给贞娘与邱媛各做了十朵花式颜色不同的绢花，都是店里没有卖过的款式。给高岚做了双狐皮靴子，这样他给学生们讲课时便不会把脚冻伤了。给张福与翠芝一人做了双牛皮靴子，这鞋子天晴下雨都能穿，不会再弄得满脚泥水了。
吉祥也收到了不少新年礼物，让她郁闷的是，这些礼物无一例外都是黄金制品，金耳环、金钗、金筷子、金饭碗，最离谱的是还有一把小小的金剪子……吉祥其实并不是真的那么喜欢金子，她小时候刻意表现出对黄金的执迷，是因为她对当时的家庭与生活缺乏安全感，而且那些金子也是一种资本的原始积累方式，是她将来创业的本钱，只是那些金疙瘩到最后却并没有发挥它们应有的用途。吉祥将这些金灿灿的新年礼物放进盒子锁了起来，心里哀叹着，也许今后再也收不到其他颜色的礼物了。
新年在吃肉喝酒走家串户中很快便过去了，赵氏布庄与如意衣坊在正月十六那一天开始营业，通常来说，春节过后是一个淡季，人们想买的该买的都在年前买了，过年时银子也用得差不多了，会消停很长一段时间不买东西了，尤其是衣裳布料，还未到换季的时候，基本不会有人前来光顾。
但是今年的年节后，赵氏布庄与如意衣坊却空前地忙碌起来。
年前送出去的赠品衣裳与那些以促销价格卖掉的衣裳终于起到了宣传作用，县城里的贵妇们几乎无人不知平县开了家如意衣坊，甚至连周边小镇的大户人家也都有所耳闻了，这种别致新颖的新潮衣裳很快得到了大家的认同与追捧。正月十六开门营业那天，尽管衣裳的价格已经从几两提升到了十几两，但王梨花还是写订单写得手软，还临时拉了账房张尔帆和东家张少帆来一同写单子量尺寸。这天一共接了十六套衣裳的订单，全是女装，待单子交到吉祥手里时，她笑得嘴都快合不拢了。
这些订单都是年前那些款式，只需要按照尺寸重新裁剪便可，吉祥只花了一天时间便将这些订单全部裁剪完毕了，之后便一头扎进了服饰周边配件的研发当中，几天时间里图纸画出了一大堆，什么鞋子、帽子、腰带、披风，几乎凡是能挂到人身上的物件她都设计了个遍，但当吉祥热情头儿过去后却发现，以如意衣坊目前的人手配置，根本不可能将经营范围再扩大，若是勉强为之，只怕最后的结果便是单子积压，失去客人信赖，最后导致关门大吉。
如意衣坊的生意在经历了第一天的爆棚之后，便慢慢地下滑，然后进入了稳定期，每日平均能卖出去一两套衣裳，绢花配饰的需求也降到了腊月刚开张时的水平以下，不过这些都是吉祥预料中的事儿，淡季能有这样的生意，已经算是非常难得的了。
生意平稳后，女工们便有空闲的时间了，吉祥有时会在她们空闲的时候将她们叫到裁剪室来，教她们如何把纸上的设计图搬到布料上去，又教她们如何准确地下料。有一次吉祥教女工们裁剪时正巧张少帆来了，后来没人的时候他问：“你不怕她们学了你的手艺，然后也开成衣铺子吗？”吉祥笑着指了指自己的脑袋，道：“我的手艺在这里呢，谁也拿不走。”
三八当蝴蝶开始扇动翅膀
开春之后，如意衣坊的生意迎来了一个小高峰，春夏装卖得大火，因这两季的衣裳成本比冬装低，所以卖价也比冬装略低，价格上的些微差别增加了新的消费群体，一些临界于富人和穷人之间的家庭也可以买衣坊的衣裳了。．
在经历了开春的旺季再次进入淡季时，吉祥将如意衣坊的二楼开辟出来做了服饰周边配件卖场，又新请了一位掌柜的。二楼的卖场卖鞋袜、帽子、腰带、围脖、手套、绢花、布艺首饰、家用小装饰品，商品可谓琳琅满目，吸引了不少女客人的目光，而且这些小物件价格虽比别家的同类商品都高，但品质却也比别家的都好，而且款式花色也是别家没有的，所以二楼的生意反倒比一楼的要好。
但是平县到底只是一座小县城，虽然极其繁华，百姓也极为富庶，却终究人口有限，购买力很大程度上受到了人口数量的制约。如意衣坊的生意从一开始时的爆棚，到后来逐渐平稳，除了换季时会略有波动外，其余时候便再难有所突破了，尽管吉祥不时地更新衣裳的款式，配饰的款式，却也再难有所建树了。
如意衣坊一楼和二楼平均每月能有纯利润六十多两银子，只比吉祥随便搞着玩玩儿的绣样生意的利润多一点儿，这让一直为衣坊忙碌操劳的吉祥稍微有些郁闷，她并不是嫌银子赚得少，而是觉得印刷绣样她并没有花什么时间和力气，也没有投入大量的成本，收益却比这边投入了一千多两银子成本以及自己全部心血的铺子少不了多少，不由得感叹：有的时候付出与回报真的不成正比。
吉祥对如意衣坊的成绩并不十分满意，但这丝毫没有影响她的工作热情，在淡季时，她教会那六个女工怎样看懂设计图，怎样裁剪设计图上的衣裳，并慢慢地将裁剪的活儿交给了女工们做，这样一来吉祥便清闲了，有更多的时间设计新的衣裳款式，也有更多时间考虑扩大经营的问题。要在平县再扩大经营明显是不科学的，受人口与购买力的制约，如意衣坊的生意在平县是很难再有突破的了，吉祥想过两年待如意衣坊投入的成本都收回来后，便将铺子开到江宁城去，让整个江宁郡的人都喜欢上她设计的衣裳。
吉祥一面慢慢地积攒着银子，为将来开分店做着准备，一面优哉游哉地过着她的小日子，画图累了便在家里陪着弟弟与表弟玩耍，又或者到赵老爷赵夫人跟前去说说话，给他们讲一些铺子里发生的有趣的事情，又或者缠着贞娘让她陪自己去城外庄子上小住几天。悠闲的日子总是过得很快的，一转眼吉祥便十三岁了，生辰那天照例是收了一堆金晃晃的东西，只是因高家又从宁国进来了一批新料子，赵喜赵乐拿不定主意哪些该要哪些不该要，赵存旭便赶着去了江宁城一趟，回来时已经错过了吉祥的生辰。吉祥也不要补偿，只求舅舅下次去江宁城时带自己同去。
吉祥不会想到，她的这一决定犹如命运的蝴蝶扇动了一下翅膀，将她今后的人生带离了原本的轨道，走向了一个完全不同的方向。
赵存旭一般春秋两季会去江宁城挑选新布料，第二年开春时，吉祥获得了家里人的许可，带着小春与赵存旭一同踏上了前往江宁城的旅途。
吉祥虽然并不是第一次来江宁城，但依旧对这里充满好奇，只因上次来是为了救人，来去匆匆，根本没有好好地欣赏过江宁的风土人情，更不要说进行详细的商业考察了，所以此次前来，吉祥便想好好地逛下街，看看这里的成衣业发展状况。
一行三人到达江宁城后，在最繁华的街区找了家楼下是餐馆的客栈，吃过饭后要了两间上房好好地休息了一番。第二日睡到日上三竿才起床，梳洗过后下楼时才发现赵喜和赵乐已经等在那里了。已经到了午饭的饭点，于是赵存旭叫了一桌酒菜，让赵喜赵乐和小春也一起坐了，待五人吃过饭后，才不紧不慢地去高家的布庄挑选新料子。
高家的布庄建在闹市区的边缘地带，离客栈比较远，五人搭了马车过去也走了近半个时�
