修真民工-第321章

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　　　　萧天凤半天仍是反应不过来，那些精美无匹的成衣和鞋子，那些彩色绚烂、逼真无比的图画，这一切都是真的么？如果不是，那自己刚才看到的是什么？如果是，这世上怎么会有如此精妙的东西，自己为何以前从未见过。
　　　　半晌之后，萧天凤才逐渐平复下情绪，看着叶风，一字一句问道：“叶大哥，你真的有那些东西？”
　　　　叶风笑道：“当然有，就怕你不要。”
　　　　萧天凤此时即便之前还有疑惑，此刻也统统抛在了一边，当机立断道：“要，我当然要，有多少要多少，叶大哥，你过后能不能拿样品给我看看，如果真如你所说，那么接下来要怎么办，我便全听你的。可是，那些样品，你何时能给我？”
　　　　叶风神秘一笑，道：“这个简单，那些样品我随时都可以给你，不过在给你之前，我还要问一问，天凤，普通百姓买一双鞋，最低要多少文钱，你给个具体价格。”
　　　　萧天凤在心中算了算，回道：“鞋子自然也是有卖价之分的，最便宜的步履，大概在三十文上下，稍好一些的要在一百文钱左右，当然还有更好更贵的，卖到数百文或数两银的也都有。”
　　　　听到萧天凤的回答，叶擎宇心里也在算着账，按他这段时间的了解，天元秘境这三个国家的金银计价和和华国历史元明时期差不多，而且限制也大致一样，白银和黄金是朝廷明令禁止在民间流通的货币。普通百姓的日常消费大多使用铜钱和钞，钞就是布制作的货币，商人大额交易也多是用钞，金银这种贵重金属，多是兑换后进行存储，也就是所谓的固定资产。当然，有钱人挥金如土，也是常有的事情。
　　　　如果按华国明朝中期的金银兑换比例来说，一斤十六两，相当与现在的596。8克。一两折合现在的37。3克。按国际黄金基准牌价计算。金价基本上在600多美元一盎司周围波动，姑且就以600美元为一盎司做为标准，一盎司折合为31。1克，这个天元秘境内的1两相当于华国现代的37。3克。这样来算一两黄金相当于719。6美元。以外界的外汇基准价来算。四舍五入取整数，就按100美元兑换华国币　700元来算，相当于华国币5033元。舍掉零头，取5000元。根据1两金为8两银换算，这个天元秘境的一两白银相当于华国币625元；一文钱则相当于人民币0。6元。
　　　　总之用一句话来概括，这秘境内1两黄金=华国币5000元=8两白银　；1两白银=华国币625元=1000钱　；1钱=华国币0。6元　。大概就是这个价儿了，上下浮动应该不会太大。
　　　　算清帐之后，叶风又将目光落在萧天凤的脚上，笑问道：“不知道天凤你的这双秀靴，又值多少钱。”
　　　　萧天凤与叶风的视线一对，心中突然生出一股羞怯，身体向后退了一步，道：“我这双靴是我们萧家自己所制，别无他家，要卖三两银。”
　　　　叶风心里打着算盘，喃喃道：“不知道这长安城里，能够穿的起天凤你这种高档靴子的人又有多少呢？”
　　　　说到穿衣打扮，女人大凡都感兴趣，萧大小姐尚未答话，萧可儿已经插口答道：“叶先生，长安城是商埠重地，经商者居多，人口也算丰裕，有钱人家自然也不少，小姐的这双靴子是我们萧家自己的鞋坊所做，质地柔软，质料上佳，虽然卖的贵了些，但每月的出货量也不少，多是被一些大户家的小姐们买去了。”
　　　　“好，好，好。”叶风连说三声好，事情的确比他想象的要好多的多，这长安群众的购买能力远比他所预想的要好的多，富二代、商二代、官二代人数不少，更重要的是，这萧家竟然还有自己的鞋坊，这麽一来，自己从华国带来大量鞋样，即便不通过顾念帮忙，也可以顺利经过二道加工，绣上萧家鞋坊的标识，更方便打开市场了。
　　　　当下再无犹豫，向萧天凤道：“天凤，我要向你提出最后一点要求，当你看到我给你的样品之后，如果觉得满意，咱们之间的账目就对半五五开，除了我个人的少部分盈利之外，剩余大部分我要用来运作货物，具体如何运作你不必再问，这一点你能不能答应。”
　　　　萧天凤略有思考，点了点头，道：“叶大哥，就按你说的，对半分，如果卖得好，每个月我还会额外奉送叶大哥你一部分钱，请叶大哥你不要推辞，毕竟这些新奇商货的唯一来源就是叶大哥你，如果没有你的货源，就什么也谈不上了。”
　　　　“那好，我现在就给你看看样品。”
　　　　叶风从储物戒中首先取出一对女式运动鞋，亮在了萧天凤和萧可儿眼前。
　　　　二女眼睛同时瞪大，尤其是萧天凤，她经营商道多年，眼光自然敏锐无比，陡然看到这现代都市社会才有的运动鞋，如何又能抑制住自己的兴奋和激动。
　　　　精美的流线造型，舒适的材质，叫不出名堂的字母图标，包括鞋面的颜色，鞋底的弹性，鞋身的厚度，从外形到材质，从造型到做工，这样的鞋子，究竟是如何做出来的？
　　　　萧天凤拿着这双365女式鞋摩梭数次，竟舍不得放手，但接下来叶风从外袍中取出的一样样更加新奇的样品，却让萧天凤连气都不敢喘了，呆呆的看着这些鞋子，脸上表情变换，一会儿皱眉，一会儿欣喜，却是一句话都说不出来。
　　　　旁边萧可儿的表情也是不遑多让，复杂程度尤胜萧天凤，但不同的是，她的目光不只停留在这些鞋子上，更长时间是落在了叶风的脸上，这些鞋子虽然令她惊异，但令她感到更加惊异和不可捉摸的，却是叶风这个人。
　　　　这位叶先生到底是什么人，怎么会有这种稀奇、新奇无比的东西？
　　　　叶风对二女此时的表现已经早有预判，她看了看萧天凤的脚，从众多鞋样中挑出一双合适的女鞋，递给萧天凤，笑道：“天凤，只好看不实用也是不行的，你穿上这双鞋试试，感觉感觉这双鞋是否真的舒适再说。”
　　　　萧天凤嗯了一声，硬是将目光从眼前的鞋上拉了回来，下意识的便接过了叶风递给她的女鞋，刚要抬脚，却突然反应了过来，脸上登时通红一片，小声道：“大哥，你…。。你能不能先转过身去。”
　　　　叶风“恍然大悟”道：“哦，非礼勿视，非礼勿看，你放心，我绝不偷看。”当下转过了身体，心里却琢磨，这萧大小姐的脚小巧玲珑，穿上之后肯定好看。
　　　　萧天凤换好鞋子，也让萧可儿换了一双合适的女鞋，轻轻叫了叶风一声，让他转回身来。
　　　　二女站在他面前，这女鞋与她们的古装相得益彰，颇为搭配，运动鞋的造型本就属于万能款，许多现代公司里的女白领，身穿职业女装，配上名牌运动鞋，看上去美丽又精神，绝对是即大方又潮流的一种打扮。
　　　　二女被叶风看的有些不自在，尤其是看到他的目光逐渐顺鞋而上，反倒是在大腿处停滞不动时，二女更是同时羞红了脸。
　　　　二女走了几步，感受了一番后，才再次换回了原来的鞋子
　　　　萧天凤摆正脸色，问道：“叶大哥，这些鞋子，本价如何，卖价又如何？又有多少现货？”
　　　　叶风答道：“这些样品成本价各不相同，但都属于奢侈品，普通百姓是买不起的，所以不能大量买卖，真正可以大量贩卖的其实是这种鞋子”，说到此处，叶风又从众多样品中取出了那款劲豹牌运动鞋，递到了萧天凤的手上。（未完待续。。）
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第480章　大买卖
　　　　萧天凤拿着叶风递给她的这双见所未见的新奇鞋子，仔仔细细掂看了一番，才问道：“叶大哥，那这种鞋子你打算如何买卖？”
　　　　叶风笑道：“这种鞋我刚刚给它取了一个品名，叫做步行者，老百姓穿着它走亲访友种田耕地都可以，而且刷洗方便，耐磨耐损，价格嘛，也不会卖贵，自然要符合普通百姓的消费水平，这个还是由你来定好了，三十文到四十文之间都行。至于那些高档鞋，你可以限量销售，专门开一家高档鞋专卖店，客户仅限于那些有钱的公子小姐和富商达官，免费试穿，价格嘛，一定要定的越高越好，而且每天只卖几双，绝不多卖，否则穿的人多了，就失去它的噱头和价值了，我这么说，不知道天凤你能理解否。”
　　　　这种现代的营销策略叶风不能给萧天凤说的太透，点到即可，至于萧天凤能否明白，就看她自己的商业悟性了。
　　　　萧天凤琢磨了一会儿，似乎想出了一些门道，脸上笑容顿现，道：“你这个方法的确不错，所谓物以稀为贵，便是这个道理了。只是还有一个很重要的问题，叶大哥你这些样品的现货究竟有多少？”
　　　　“天凤，我现在只能告诉你，我手里的现货还有很多，足够应付你这次以物抵债，但是这些货源究竟从何而来，我又是通过何种渠道得来的，我还是那句好，我不能说。你也不要问。”
　　　　萧天凤点头道：“我明白，叶大哥放心，不该问的我绝不会问。”
　　　　“那好，天凤你既然如此信我，咱们便能长久合作下去，长安城这里，还有一个月的时间，你先试试门路，将来去了西羌，便按照这段时间的经验在西羌打开市场。当然。以你们萧家的能力，将来还可以将其推广拓展到大辽夜郎和大周国，另外还有很重要的一件事，这些样品。你还要进行二道加工。最好是在鞋面制上你们萧家出品的字样。这样即可打出品牌，也可为你们萧家搏回声誉，此外。你还要与那些讨债的客商订一份字据契约。”
　　　　“契约，什么契约？”萧天凤不解问道。
　　　　“这个很重要，萧家布仓失火，客商们损失的是订货的钱财，现在你以物抵债，客商们当然不乐意，所以这便是我之前与你所说的要拿出些魄力来，你可以答应客商，钱财照样会赔付，但当下拿不出来，便那这些鞋子暂时抵押，日后周转回来，再赔付他们货款，但有一点，这些鞋子你可以免费抵债给他们，却仅此一次，倘若卖了出去，而且卖的不错，再想要就得付钱了，要么就拿原来的货款等价交易，要么货款不动，拿现钱来购货，关于这一点天凤你尽可放心，我敢保证，这些客商尝到这鞋子的甜头，一定会大量购置，这么一来，萧家布仓失火的损失，就可以从这些鞋子上面，统统弥补回来，而且还会大赚一笔。”
　　　　萧天凤心中兴奋，但转念下又犹豫起来，道：“可是如果这些鞋子卖的不好，百姓不愿购买，那又该如何？”
　　　　叶风点了一颗烟，又从怀中取出一卷卫生纸来，这卷卫生纸是他从明珠市郊的哪家专卖店顺手拿回来的，亮在萧天凤眼前，笑道：“这一点你也大可放心，老百姓就算不对这鞋子产生多大兴趣，但他们绝对会喜欢这个，这个东西叫卫生纸，既可以擦脸擦手，也可以入厕之用，比起现在那些擦屁股的草纸粗纸来，要舒服实用的多，而且造型美观，洁白如雪，这些都算不上什么，最为重要的是，这卫生纸卖价便宜，这么一大卷，不过两三文钱而已。起开始，只要有人买鞋，我们便免费附赠一卷，待到一段时间后，大家感觉到了这卫生纸的好处和妙处，咱们就取消免费赠送，单独两三文钱一卷出售，你猜会不会有人卖呢？更何况我手里不只有这种卫生纸，还有你之前见过的打火机不是？这种打火机属于一次性消费品，用过一段时间之后还需重新购买，咱们也是先附鞋赠送，再单独出售，到时候每个打火机定价十文钱，你再猜这种奇特实用又便宜的打火机，如果成千上万的卖出去，又能卖多少钱呢？不过打火机这种东西属于特殊产品，不能大量出售，否则引起正唐国官府注意就麻烦了，但我可以给你提供同类效用的火柴，价格更低，两三文钱一盒火柴，这个就没限制，你想卖出去多少，就可以卖出去多少，至于该如何具体操作，这一点还要你利用萧家的关系去打开市场了。”
　　　　叶风一口气说了这么多，其实就是想让萧天凤明白一个意思，这一次以物抵债，卖的其实并不是鞋子，而是那卫生纸和打火机火柴之类的日常用品，便宜实惠，老百姓人人都买得起，用的上，这才是真正的大市场，大买卖啊。
　　　　叶风的话让萧天凤陷入深思，最后也不得不拍手称好。
　　　　之后二人又商量了一番具体该如何操作买卖这种新奇商品的细节，叶风主要是提醒萧天凤注意，刚开始在长安城试卖的时候，摊子不要铺的太大，一步步来，先小范围的看看效果，只要有人买，这么这些买的人自然会扣扣相传，这秘境内没有电视广告，先要制造效应，依靠的只有人的一张嘴，口碑传出去只会，自然不愁生意不上门。
　　　　离开萧家时，叶风与萧天凤约定好　明日再见，到时候大批量的将商货带过来。