超级游戏帝国-第47章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
吃多了撑的慌吧？有钱就是这么烧的？所有人都是2d效果游戏的时候，你跑去做个3d游戏基板，还消尖了脑壳往里面钻，倔的像头牛一样，用绳子拉都拉不回来，一门心思开发model123，最后你妹的三个系列的九块基板上面一个2d游戏都不做！
大哥，你跑那么快干嘛？有谁哪个游戏供应商跟得上你的步伐？
就像世嘉五代一样，急急忙忙推出个16位家用游戏机，大哥啊，其实现在8位机已经足够了，你没市场份额支持，没有好游戏帮你争夺消费者，没有足够的利润，就算是开发出来256位机都没有用，只有那些硬件发烧友和尝鲜的家伙买你的游戏机，可是这些人有多少？占的到全部消费者的1％吗？最后你的世嘉五代还不是输给了超任！
掌握核心技术没错，但是市场同样重要啊！
杨云叹了口气，在心里头好一顿臭骂，看着藤田齐和皮特两人，一个是勤勤恳恳永不知疲倦的日本人，一个是雄心勃勃耗尽心血在北美市场打拼的美国人，又觉得他们俩很委屈，很无辜。
其实大家都很努力，都想把事业做大做好，都没有错，错误的只是世嘉高层，以及世嘉文化。
想通了这一点，杨云也慢慢地解气了，深呼吸着，渐渐放缓了心中的怨气。
平心而论，世嘉这么做，也许是没有办法的办法。
从世嘉游戏内容上就能看出这群设计者的心态。
任天堂的超级玛丽轻松愉快节奏缓慢，世嘉的索尼克强调以闪电般的速度让人感到如同坐过山车般的刺激，任天堂定位自己的游戏是做给孩子们和家庭玩的，世嘉认定了在街机室里的发烧友才是真正的玩家，任天堂打儿童牌，世嘉讨好于二十岁上下的叛逆青年，任天堂讲究家庭温馨和梦想，世嘉强调专业挑战和难度。
任天堂不断暗示自己的游戏机多么健康益智有益于孩子，世嘉街机风格太过于暴力，连索尼这种后起之秀也将游戏包装为时尚娱乐，强调音乐动听，舞蹈新奇，益智，卡哇伊，解谜休闲等等有趣的玩意儿，用唯美cg动画做包装来取悦女人和非游戏玩家，赚钱赚到手软！
唯独只有世嘉脑子里一根筋，仍然专业地坚持着枪战，赛车，爆炸，硬派打斗，火爆场景等社会非主流内容。
所以世嘉在市场上争不赢任天堂和索尼，显而易见。
他们只能靠不断地推陈出新想办法突破，被逼着投入大量资金做研发，挑战计算机硬件性能的极限。
要是真给它一个50％的市场份额，说不定它就安安稳稳做软件去了，也许游戏机史上就不会出现疯狂的技术竞争状况，就不会有企业丧心病狂地一款接一款地砸钱做主板，也就没有那么多的好玩但不叫座的经典游戏出世。
也许世嘉真正代表着那么一小群专业游戏玩家的利益吧，可惜事实表明，正是因为他的游戏专业，让他年年亏损。
专业的东西，市场不一定买账。
这也正是游戏的悲哀！
什么样的钱最好赚？女人和小孩最好赚！
那些穿破牛仔裤，打耳洞，浑身刺身，烟不离手的叛逆青年，手里可没有多少钱！
世嘉一点都不懂这个道理。
算了吧，世嘉就由他去吧，他们要高傲的倔强，随便了，就当他们是一群宅男技术狂，一天到晚只知道低头做硬件研究，以攀登技术巅峰为乐。
而争抢市场赚钱的事情，还是交给我吧，杨云只能这么安慰自己了。
和任天堂谈判的细节，杨云肯定是不会告诉藤田齐的，他借口有些疲倦需要休息，送走了两人。
第二天，杨云一个人出门，找到了阿列克赛留给他的地址，位于纽约洛克街美国大厦39楼办公ktt红莓方块科技软件公司，表面上是苏联人阿列克赛的公司，实际上大股东还是杨云，仍然是三七分的比例，主要运营着俄罗斯方块游戏。
几个月没见面，两人很亲切，阿列克赛浓郁俄罗斯腔调的英语，现在变成了一口纯正的伦敦腔，叽里呱啦的说着，带着杨云上上下下参观了全公司，介绍了几个研发部成员，最后走进总经理办公司，拿出账目让杨云查看。
本准备装装样子客套几句，说什么中苏人民友谊万岁，兄弟我信任你，根本不用看账本之类的屁话，但杨云转念一想，亲兄弟还要明算账呢，于是翻开账目本查看起来。
财务报表很好看，除了俄罗斯方块带来的巨大利益外，ktt还与参与制作了几款其他游戏，用赚来的钱发员工薪水和交房租，已经达到收支平衡了。
几个月时间，ktt公司已经可以独立经营了，除了俄罗斯方块之外，ktt还与一家美国本土计算机软件公司进行合作，开发了一款简单小游戏，也二次开发了pc端的俄罗斯方块，让游戏运行更加精美，关卡更加丰富好玩。
杨云喝着咖啡，听着阿列克赛的汇报，翻看着账目本，随口笑道：“行啊阿列克赛，pc端的俄罗斯方块这么快就做出来了，你有一套完整的游戏体系吗？是不是都准备好了游戏安装包，就等着我过来拍板签字，然后你拿去全美销售了啊？”
阿列克赛大笑：“杨，你真是聪明人！你一定要抽空见见拉里－普罗布斯特总裁，去参观参观electronic－arts公司的实验室，他们愿意与我们合作，共同开发和推广俄罗斯方块在pc上的销售。”
杨云没听清楚：“拉里普罗什么什么？还有electronic－arts，elec……我草！艺电！”
艺电这两个字是拿中文吼出来的，杨云猛的站起来，连手里的咖啡都打翻在桌面上，惊的阿列克赛头皮发炸。
“发生了什么事？”
杨云咬紧牙，心里头不知什么滋味。
你妹的，家用游戏机市场还不知什么时候拿下来，又出现一个电脑游戏市场的国际巨头！
美国艺电将来可是pc单机游戏的绝世强者啊，想想他们开发的游戏吧，极品飞车，创世纪，地下城与守护者，模拟城市，命令与征服，战地系列，祖玛，植物大战僵尸，还有杨云最喜欢玩的ea－sports系列……
天哪！有这样的企业当自己在pc游戏产业上的竞争对手，还让不让人活了？
不行！这个家伙不能让他发展起来，现在应该还弱小吧？
拍死！
不解释！
“杨，你没事吧？”阿列克赛关切地问道。
杨云闭上眼，他已经受不了更多刺激性消息了，平静了好半天才说道：“哦，没事，ea公司，等我们与任天堂谈判完毕后再见面吧，让我好好想想该怎么做，别急……”
确实需要时间来消化，杨云不是超人，更不是上帝，不是什么时候都会的。
此时他有点后悔，怎么就没把赵永平给带过来？现在想找个人商量都没有！
在企业经营上，他真的是有短板，他一个宅男大学生，能将国内龙腾公司发展成这样已经很不错了，现在还想将手伸到美国来，和ea艺电这种大鳄扳手腕，实在是超过他的能力范围呀！
“我们还是谈谈任天堂的事吧。阿列克赛，任天堂最近有没有催你？”
“有，被我推了，杨，谈判这种事还是交给你去做吧，我实在是不知道如何为我们争取最大利益。”
杨云笑了起来，这个俄罗斯大白熊一样的男人，打架拼酒估计是一把好手，谈判水平真心比他这个半吊子还要水啊……
杨云想了想，说道：“不行，谈判还是得你亲自上阵。以前在中国，就是你签署合同协议的，现在还是你来，这样可以隐藏我的身份。任天堂只知道我的龙腾站在世嘉那边，他们并不知情ktt也有我的份，如果我暴露了身份，ktt就会非常被动。你别担心，我们先模拟一下谈判场景，你只要把握几个基本原则，紧守我们的底线就可以了。”
阿列克赛这才放下心来，点头说道：“ok，这样也行，如同第一次谈判一样！”
杨云很满意，笑道：“嗯，我先告诉你我们的底线，你可要记住了，千万别松口！”
第073章 我要得到超级玛丽
杨云坚定地说道：“我们的底线很简单，不惜一切代价，我都要得到超级玛丽的版权！”
“你疯了！”阿列克赛大声抗议起来，愤怒道：“杨！从我们刚认识的时候开始，你就盯上了超级玛丽对不对？任天堂是什么样的企业难道你不清楚？你还想从它手里得到超级玛丽的版权？难道你还对它念念不忘？”
杨云昂着头，一点都不肯退让：“对！我就是对超级玛丽念念不忘！如果不是因为专利权这个东西太麻烦，我恨不得在中国另外建一家影子公司，办几个影子工厂，专门生产未经授权的超级玛丽游戏和周边产品，然后卖到全球各地去！”
阿列克赛眼睛瞪得老大，摇着头说道：“杨，你真是太疯狂了！这太不切实际了！我承认，超级玛丽确实很火，但任天堂怎么可能将版权给你？换做是你，如果他们找你要俄罗斯方块的版权，你给不给？”
“给！”杨云毫不迟疑：“如果他们愿意用超级玛丽换俄罗斯方块，我就给！”
“噢买噶！你知道我们的损失会有多大吗？”阿列克赛无语了，痛苦地抱着脑袋，瘫软在座椅上。
杨云的思维太跳跃了，而且疯狂到可怕！
俄罗斯方块的利润有多大，阿列克赛已经体会到了，两个月就授权给了任天堂200万份拷贝，圣诞节至少还可以再卖出300万份，以后不说多的，再销售个十年二十年，也不是不可能，仅今年这一年，就是500万份拷贝，共计750万美元的版权专利费。
更何况，现在KTT已经和EA初步达成了销售PC端俄罗斯方块软件的口头协议，放弃俄罗斯方块的全版权，再加上未来几十年的赢利，杨云的这个决定，会至少让他们损失几千万美元！
阿列克赛不愿意想这些，实在是太可怕了，他甚至怀疑杨云是不是得了妄想症，是不是忘记吃药放弃治疗了！
杨云平静地说道：“冷静点阿列克赛！你只计算了我们的损失，可是没有计算我们得到超级玛丽后获得了多少。你好好想想，看看这笔交易划不划算？”
阿列克赛冷静下来，认真想了想，超级玛丽1985年就做出来了，从人气，流传广度，口碑上来看，这款成熟的游戏，现在的价值绝对在俄罗斯方块之上，全系列商品一年卖个一两千万美元很轻松。
杨云解释道：“俄罗斯方块是简单的消层游戏，它没办法做动漫，没办法改拍电影，没有办法做游戏周边的卡通人偶销售，但是超级玛丽全部具备这些热销元素。我们除了拥有俄罗斯方块后续版本开发权，将2D改成3D，从FC，GB上迁移到PC端，还能做什么？难道找个模特穿着笨重的I字型充气外套，摆成棍子造型？我坚持交换超级玛丽，就是为了进入游戏周边产业，我志在必得！”
阿列克赛反问道：“既然是这样，那任天堂怎么可能在明知不合算的情况下，愿意交换超级玛丽？”
杨云摊摊手：“所以我们要谈判了。这个世界上，只要是钱能解决的问题，都不是问题。阿列克赛，我们当初第一次谈判，一份俄罗斯方块的拷贝叫价5美元，和现在是一个意思。”
阿列克赛终于懂了，谈判就是漫天要价，然后双方拉锯着就地还钱，你来我往扯了半天，最后各自让步，在某个平衡点达成协议，而杨云，果然是漫天要价的高手！
杨云继续说道：“假如任天堂任何形式的合作都不同意，你的任务就很简单了，如果他们同意涨价，那就是1。5美元上浮10％，变成1。65美元，这是合同上的明文规定，我们吃不了亏。如果他们要求降价，OK，我们取消合同，和你的朋友EA公司合作，或者是和世嘉合作。”
阿列克赛喜笑颜开：“涨价最好！但愿任天堂千万别撕毁合同，EA和世嘉都给不出这么高的价格来！”
可是涨价和撕毁合同，都不是杨云最期待的结果啊！
涨价，也只是美元数字的涨幅而已，根本达不到他想进入游戏周边行业的目的。而撕毁合同，世嘉拍马都赶不上任天堂的销售，和EA合作，那是养虎为患，自己给自己培育竞争对手……
所以在他看来，最好的结果还是一换一，俄罗斯方块换超级玛丽，任天堂求财，杨云求市场和经验。
杨云接着说道：“如果任天堂同意合作，他们必定会报出一个天价来，你就咬死一条，俄罗斯方块和超级玛丽的权益对等，他放出10％的超级玛丽利润，你就让出10％的俄罗斯方块利润，他同意50％，你也给出50％。”
阿列克赛皱眉：“合作这不太可能吧？任天堂这么大一家跨国企业，超级玛丽只是其中很小的一部分，生产了多少游戏拷贝，卖出多少拷贝，游戏周边商品
