八卦之王-第22章
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点字，再可以学点厨师菜谱手艺、学点市场营销及企业经营管理、学点计算机初级知识。对黑社会来说，这建议听起来或许是天方夜谭，不可理喻。但是我要告诉你们，美国纽约多洛蒙家族黑手党可谓是全美数一数二的帮会了，他们的成员平均文化程度是大学专科，里面博士、研究生、教授不计其数，自然，他们在黑手党里的待遇都是百万、千万美元。再则，驰名世界的意大利黑手党，他们现在招聘的黑帮成员，不会三国以上的语言、不精通计算机，他们不要。为什么？因为他们的生意需要有文化的人。没文化的黑帮，只能去打打杀杀、偷摸抢骗，最后的结局必然是横尸或者坐牢。而资深黑社会，他们的高层，几乎是坐在摩天大楼顶层宽敞明亮的办公室，数钞票玩，他那些手下，不再背着阳光做事，虽然他们的活动还是会触及法律。卜老大、雁大哥，学点文化，你们看这个建议可行不？”
“行行行！”卜耀民当即点起头来，“狗日地！那些三、五岁的小娃儿都能学会计算机、钢琴、外国话，我们这帮大老爷们就不行么？”后来，在卜耀民的带领下，这帮青龙帮混混们果然捧起了书本，有的人还找家教。一年后，竟有4人考上了成人专科！包括三帮主雁剑彪。这是后话。
司夕一笑：“以上我这三个建议，便是黑社会的‘三个代表’，建议你们不干伤天害理的事，给人好的印象，这在企业市场上叫做‘提升形象，塑造品牌’；叫你们停止黑帮火拼，改善彼此关系，这在企业里叫做‘迎合市场，搞好外交’；建议你们学点文化，掌握技艺，这在企业里叫‘改善自我，提升品质’。企业做到这三点，就会逐步壮大发展，黑社会做到这三点，就会逐步走向光明，受人景仰。很简单，外在形象代表一个黑帮的品位与资历，外交关系代表一个黑帮的综合实力与地位，文化知识代表一个黑帮的资质与发展前景。而这些，举凡资深黑社会都具备的。”
在座众人盯着司夕，仿佛见到仙人下凡，如沐春风，醍醐灌顶。
第二卷 传媒大时代 第17节 最有实力的是钱
（更新时间：2006…2…25 10：50：00 本章字数：4730）
司夕烈酒不敢喝，只得以茶代酒，喝下两口，清清脑子。
他感到有些可笑，自己从未和黑社会打过交道，仅仅看过几部DVD。却不自觉地一口气说出这么长一串关于黑社会话题的言论。最后，他把原因归结到一个点子上：可能是自己最近经济学、市场营销、金融类书籍看得太多了，丫的把一个黑帮当企业来经营管理了！
不过好好一想，带领一个黑帮和管理经营一个企业基本也没啥区别。如果一个黑帮还沉沦在过去那种什么“江湖义气”、“抱打不平”、“龙争虎斗”等概念上，不来迎合市场与时俱进，它的唯一命运便是被警察来个大围剿。毕竟是黑帮，它的存在必然会与社会发生利益的摩擦，必然会有见不得阳光的行径发生。但是，谁又能说干见不得阳光事的就仅仅是黑帮？那些衣冠楚楚的正人君子，他们能问心无愧么？司夕身在娱乐圈多年，什么事情风声没入眼入耳？现在，他为青龙帮指点出路，并非鼓励黑帮要变本加厉地发展，来危害社会。相反，这个世界若无黑帮，试问，那么那些没文化、没能力、赚不到钱又想吃香喝辣的、没本事又想出风头的、长得很丑的却想泡MM的人，不就统统失业了么？国家怎么解决他们的再就业问题？极有可能天下大乱！
存在就是合理的，司夕深信。况且，黄河有朝一日都能变清，一个小黑帮某天就不能变白帮？所以，归根结底，司夕是在把他们往正道上推，等他们日益壮大之后，完全正对阳光了，回头看看自己走过的路，或许他们自己都会觉得荒唐。
这时候，他们就是企业家了。
这就是社会，多少民营企业家就是这样过来的。他们现在的身份是某某董事长、总裁、人大代表、政协委员……但他们的档案经不起三分钟的推敲。
“三个建议我建议完毕了。现在我问卜老大一个问题。”司夕盯着卜耀民。
青龙帮一干人等早被司夕的言辞带到九霄云外去了，他们在幻想着自己要是哪天能坐在写字楼办公室里，没事数钱，有事一个电话，如电影里的教父般，自然一切摆平。这该有多爽！
卜老大半晌反应过来：“司老弟，你问你问，我老实回答！”
司夕笑道：“我的问题是，青龙帮现有多少资产？包括现金、外债、投资及固定资产。”
卜耀民眨巴着眼睛，盯着雁剑彪。雁剑彪当下接过来道：“老大不理这个，都是我在打理。首先，现金帮里只有三千来块。这还是青龙帮刚成立的时候，大家捐出来的医药费，为的是哪位兄弟伤了，给他买药。你也知道，我们这种混混，谁还会把钱存起来，都是今天有钱今天用光，明天吃饭明天再说。一年多来，帮里再没进过帐。我相信，也没哪位兄弟有私人财产。除了大哥你。”
雁剑彪当下望着卜耀民。
卜耀民摊摊手道：“我就这个饭店加小旅馆。平均下来每天过手的钱是三、四百元，你要问我有没有私人存款。大哥告诉你们每位兄弟，一分钱都没的。说实话，这饭店是我作为青龙帮的老大，能唯一给各位兄弟提供遮风挡雨的恩施。7、80号人，每人总会三天两头来蹭饭吃，你们算算这个开销吧。”
司夕点点头道：“这大家应该有数。那就是说，青龙帮手里现在的现金是3000元。雁大哥，你继续说下去。”
雁剑彪点点头道：“说到固定资产，那就是大哥经营的这所饭店和旅馆了。平常大家也来这里帮忙，所以，可以说这是青龙帮的固定资产，而且大哥也没认为这就是自己的私人财产。我估算了一下，饭店加旅馆每日过手资金在500元左右。”
司夕稍一沉思，点头道：“保守一点，400元吧。那你们有没有外债？切记，别人欠你们的叫‘外债’，你们欠别人的也是‘外债’。”
雁剑彪略一沉思道：“这个可以忽略不记了。几十、一百两百元的，多是兄弟们借别人的，也有别人借我们的。加起来正好抵消。”
司夕点点头：“恩，投资呢？如果我没猜错的话，黑道上的投资要分两种：一种是金钱投资，一种是人力投资。金钱投资就是你们的股票、房产、保险、期权或者生意。人力投资，我想，你们有自己的地盘，随时会派人过去看场子，收取一定保护费。对吗？”
雁剑彪望着眼前这文质彬彬的年轻人，心里满是佩服，道：“司老弟，你不混黑道，却比我们还了解黑道！看来我们混得也真算失败！不错，我们的投资就是这两种。但是，像我们这种小混混，哪会去投资什么股票、房产、保险、期权！我们在四个月前花了1万多元，开了一间桌球室，2张台子，买了两台赌博机，4台二手投币游戏机。平均一个月下来有3000元的收入，接下来，我们有三个场子，一个是一家KTV厅，一个月给我们2000保护费，一个是五金工具一条街，我们一个月基本从这里收到2500元左右，还有一家是酒店，一个月给我们1800元。但是，这对我们80个人的帮派来说，实在是杯水车薪，天天也过手不少的钱，但到月底一分没剩。”
雁剑彪刚一说完，司夕就接过去道：“这家青龙饭店一天过手400元，一天保守净利润200元，一个月就6000元，外债没有，股票、房产、保险、期权没有，桌球室、赌博机、游戏机一月3000元，3家看场子费用一个月总共6300元，也就是说，你们一个月下来能赚到15300元，这么点钱，要维持一个80人左右的帮派，难怪你们要去偷摸扒抢了。”
他一骨碌算出来，旁边那卜老大、雁剑彪等人早已是瞠目结舌。前前后后这么多头绪，他竟能全部理清，而且没有丝毫差错！
“我纵观了一下，给你们个建议，应该可以解决你们的吃饭问题而不至于去伤天害理。”司夕喝下一口茶。
卜老大、雁剑彪两人连声道：“高人快说快说！”
司夕郑重道：“根据毛主席的五个手指头理论，我们要抓重点矛盾。这青龙饭店是你们一个月下来最能盈利的，那么我们就要充分利用它，但按你们目前的经营方式和手段，又有这么多人吃闲饭，实在是将它给糟践了。首先，我们要宣传它，将‘青龙饭店’的名声打出去，但有一点，名声响了，你的硬件设施要跟上。我看了一下，饭店条件不好，脏、乱、差，上面的旅馆我估计也是。还有，你们的厨房不能和厅堂在一块，要隔开，这样给人宽松、优雅的用餐感觉，最好要设两到三间雅间。同理，你们楼上的旅馆，一定要维持好清洁卫生，被单被套要常洗，其实，这些都需要人来做，你们这么多兄弟，难道就做不来？
“分三步，首先装修及宣传。其次是扩大经营能力。最后是扩大经营范围。今天是4月9号，还有20天即是月底，到时所有方面会一一到帐，但是，这次你们必须将钱给存起来！不存起来的话，你们的小康计划就相当于在做梦！OK，现在你们手里有医药存储费3000元，那就以这3000元起家。这五天之内，动用你们20个兄弟，将这厨房从餐厅里搬出去，可以另外搭个后台，在后面炒菜。这应该不花钱，我看你们前面堆了那么多水泥砖头的。然后将饭店上上下下、前前后后全部清洁打扫，另外旅馆内的东西也要清洁一遍。花500元再购置些物廉价美的桌椅碗筷，增加运营能力。花500元将餐厅里美化一下，买点花草树木、名家字画。还有2000元，用来打广告。”说到这里，司夕停顿了一下，因为他看到雁剑彪在用笔记录。
“2000元打什么广告呢？可不是贴在电线杆上的那些‘淋病梅毒牛皮癣’，而是到大报社登报纸！《华西都市报》在整个华西地区有着近100万份的发行量，这是你们的潜在市场。它有份副刊，有记录各种美食餐饮的栏目，建议到这里打个1/8版广告，《华西都市报》的这种广告价应该在4000元左右，但我有个《华西都市报》的编辑朋友，我去说一下，应该可以给你们打个半价，2000元足够了。
“第一步装修及宣传广告完毕，你们的客流量就会逐渐增多，但广告宣传还得跟上，月底了，你们将那些桌球赌博游戏机、保护费收入共计9300元全部投入广告，但这时要选择小点的报纸，价格便宜，而且可以来彩版。生意会越来越好，到最后你们的经营场地、经营能力都已跟不上了，这时候首先要扩大及豪华装修经营场地，再扩大厨师、配菜、服务员、采购、结算、迎宾队伍，我早前给你们说过学点厨师、算术、营销等，这时就派用场了。这至少可以解决你们40人的就业问题。这时候，仍然不能忘记广告，相信到那时，财政已不是问题了，你们就要拿出几万元甚至十多万元上电视台了，请电视台到你们饭店来实地拍摄也很重要。总之，广告观念要随时具备。
“经营能力上去了，多位兄弟的就业吃饭问题解决了，但还剩下40位兄弟，而且，单一的酒店经营，盈利状况可能总上不去，就要扩大经营范围。这时候，建议将二楼旅馆业务废除，代之以KTV、电子游戏厅、舞厅等。这几种业务，至少可以再将你们20位兄弟的就业问题解决。至于这些怎么安排，就看你们自己了，我相信你们到那时已经具备了一些市场营销及经营管理能力了。现在，你们青龙帮至少60位兄弟吃饭问题解决了，还剩下20来位，毕竟你们还是黑道，黑道嘛，总会有麻烦缠身的。留下的这20位，一定要身体强健，最好能舞刀弄枪，你们不是还有场子要看吗，还有一个桌球室要经营吗，就交给这20位兄弟，如果资金有节余，再拨出一笔来扩大桌球室的经营能力，那时，只怕你们80人都不够，还要到社会上发招聘启事了！
“按这样的设计，你们一个月以内会有5到10万进帐，至少可以解决你们80位兄弟的吃饭问题。两个月内会有20万左右的进帐，以此扩大广告宣传和经营能力，半年内，你们这饭店就必须扩大两到三倍的经营场地，那时，你们的月盈利能力会固定在10万左右，一年内扩大经营范围，这时，你们的月盈利能力，就会达到50万。这已是一家中型企业的实力了！再过上半年左右，卜老大，恭喜你，你完全可以将‘青龙帮’的‘帮’字换为这几个字‘餐饮管理有限公司’，即：青龙餐饮管理有限公司。你就是当之无愧的总经理。切记，此刻一定要给所有兄弟买保险，然后鼓励他们投资股票及基金，不要将手中的钱用来赌博、嫖娼、吸毒等。不然，公司会在半年内倒塌！然后，再过半年左右，手里有了50万左右的空余资金后，可以考虑开一家‘青龙饭店’分店，这时，我想，合伙人就会
