商道香尘-第75章
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我在烟灰缸里慢慢掐灭了烟头，说：“我已经说过了，这是原则问题。而且犯错的一方是我绝对不可容忍的。”这时桌上电话响了，看号码是许华打来的。我对金启扬说：“对不起，我接个电话。”他点点了头，靠在沙发上开始沉思。
接起电话，许华说：“吴经理，前两天我和你说的那批材料已经卸货了，就在七区码头。你可以找人去看看。”
这老兄这般关照我，让我有些不安。天下没有白占的便宜。不过有机会不抓，那就是傻瓜了。我说：“多谢许经理，我等下就去看。”
许华说：“谢什么谢，都是朋友嘛，而且我们也是长期合作伙伴了。这周还有两天，你可以先拿一些，放到市场看看反应。操作方法嘛，就还像我们以前那样。”
我心中好笑，才做了两个来月，就算是长期了？而且我这段时间的量加起来，还不如人家一笔单子多。又和他客套几名，挂掉了电话。对这老兄的用意，我还有待琢磨。
金启扬见我接完电话，说：“看来我这次来，是有些考虑不周了。吴先生实在是个很有原则的人。我原本准备了一张数额不少的支票，家里那边也应允了一些其他照顾。”说到这，他笑了笑，“算我白跑了。”
他这是在最后试探我的用意，看我对这些是否动心。我也笑了笑，说：“那真有些抱歉了。”金启扬见我不为所动，无奈地叹了口气。我说：“其实怎么说呢，这对你来说未必不是好事。恕我直言，犬养这种人在你旁边，早晚会出事。换个合作伙伴，说不定会更好些。”
金启扬点点头，说：“受教了，多谢。”他站起身，“那就此别过。希望过些年，有和你交手的一天。”
在他的眼里，我这种小公司，还不值得成为他的对手，他这话也有些嘲讽的意思。不过我倒不怎么介意，因为一来这是事实，二来让他今天吃了个瘪，言语上讨回一些，也没什么大不了的。而且混在商场，无谓树敌实在没有必要。这件事他最后早晚会知道有欧阳影从中使力，我不想因此让欧阳影家和他们金家之间有什么过节。
起身将三人送到办公室门口，金启扬说：“留步吧，不用送了。既然是自己来的，当然要自己走。”我笑了笑，说：“那好。”这时罗成从楼下上来，向我点头打个招呼，进到了财务室。金启扬看到罗成，眼中显出些惊异，喃喃的说：“真像。”随即又摇了摇头。
送走了金启扬，我知道这件事算是有个结果了，忙把情况告诉欧阳影。现在只等着最后的判决，让小鬼子得到应有的下场。
通过电话，我到楼下叫上宋海峰，和李薇交待一声，便出了公司。
李薇追出来问：“你们中午回不回来吃饭啊？”我说：“当然回来，不然去码头喝西北风啊？”李薇说：“这都十点半了，你们什么时候能赶回来？”我说：“给我们留一份吧，公司不是有微波炉吗？到时候热热就成了。”说完招呼宋海峰上车。
发动了车子，见李薇还在门口，我打开车窗，她有些抱怨的说：“吃过饭再去不行吗？一点不知道爱护身体。”我笑了笑，说：“机会难得。你快进去吧，别在外面晒着，热死了。”冲她招招手，开动车子向码头驶去。
这个时间段有一点堵车，用了快半个小时，才到了市郊，剩下的路就快了。路上我把新进口材料的事和宋海峰说了说，他也挺高兴，说：“我看上回情况有些不对，以为这材料以后没得做了呢。”
我说：“听许华说，北非那个国家的材料他们这次弄了不少。要是材料不错的话，以后有段时间就做这个了。”
宋海峰说：“早上我有几个客户需要薄板，不知道这材料多长时间能拿到货权。要不然卖他们一些，也好了解一下机械性能。”
他这话说到点子上了，不管材料看着怎么样，要加工使用了才知道好坏。以前做的美国材料进入国内市场有一段时间了，自然不需要这个步骤。可这次的材料是刚进入国内市场，性能还不为用户所了解。不知道低细，我们也不敢大力推荐，要是出了问题，后果可不得了。到时候要么赔钱，要么丢客户。
我说：“听许华的意思，货权倒不是问题。要是想卖，最迟明天就可以发货了。关键你要考虑好，怎么向客户介绍，我心里也没有底啊。”
宋海峰说：“现在一般的薄板，只要在加工厂粗加工，我基本上能看些门道。要不然我们拿一件先加工成常用规格，看看效果？”
我点头说：“行。我们先看看，差不多的话就这么办。这个事以后还要你来做，多留心点。我以后想把进口这一块都交给你。现在厂里那边慢慢要上轨道了，以后我和老大要在那边多费心了。”
宋海峰笑着说：“再过个把月，我做下来应该没问题。”
这小子脑子灵，做事灵。入这一行来，进步飞快，比我当年强多了。不过我可不想他只做个业务员，这样可是浪费人才。他在大局的把握和公司的管理方面，比李薇还要强。我这些用意早就跟他说过，他也比较注意。不过作为公司的新手，他的主要工作还是在销售上。我说：“老五啊，我可不想你就这样一直做销售。一些大方向上的事，再多留留心。”
宋海峰说：“这个还是得慢慢来，短时间内我怕是做不好。毕竟我到公司也没多长时间。”
我点点头，说：“只要你用心，肯定没问题。这个也不看进公司的时间长短，做得好大家都看得到。还有啊，你驾照也要学了，出门办个事也方便。以后你和李薇各负责一块，不能总让她当你的司机吧？”
宋海峰说：“好，我尽快去学。”
我斜眼看了看他，说：“还有最重要的一件事，你什么时候准备找女朋友啊？我和老大可都算是有着落了。宿舍另外两个弟兄也差不多了，现在可就差你了。”
宋海峰“嘿嘿”笑了几声，说：“这个可急不来，得看什么时候能遇见吧。”
我笑了笑。不知道他有没有彻底放下过去那段感情。
第四十四章 机遇（上）
最近几次到码头看货，都是宋海峰和李薇过来的。我把车停在了七区码头入口处，宋海峰下去换通行证。门卫室里的那几个人见了他，都笑着跟他打招，片刻就登记好了。这小子真行，才来了几回，已经有这种效果。
换好通行证，直奔堆场。这批材料的入库刚刚完成，但同船的其他材料还没有卸完，入库的明细码单也就没有反到许华手里，具体的库位只能我们去找。好在浦海对外经贸公司的货总是放在一个大的区域，而宋海峰又问了问堆货的大概位置，范围就小多了，还不算太难找。
停下车来，我们分头行动。那一堆堆用厚油布盖着的材料都是怕锈的涂镀产品，普通用途的热轧板材自然不会有这种待遇。跳过这些，剩下的材料倒不太多。沿着裸露的卷板找过去，不一会便发现了许华所说的那批材料。
我先大声招呼跑到另一头宋海峰过来，然后便细看这批材料。从外表上来看，这些材料比我们前段时间拿的美国货还要好。运输的过程中，防水措施也做得比较到位。在海上飘了这么久，居然没有多少锈。
宋海峰跑过来看了看，说：“这材料挺新啊，我刚才老远看到，还以为是国产材料呢。”我说：“是啊。这么看着还是挺顺眼的。”宋海峰也说：“嗯，好像比美国货强。”
论工业的发达水平，这个非洲国家肯定是和美国差了挺远。我很怀疑美国佬出口来的材料本来就是二流货色，有点欺负我们国内没有替代产品的意思。
宋海峰仔细看了看，指着钢卷上的标签问：“这个牌号和我们常做的是一样的吧？”我上前看了看，说：“嗯。这是用欧洲标准生产的，相当于美标的那个牌号。”宋海峰说：“也不知道好不好挑，我挑上面的记几个卷号。”我说：“问题不大，你就选你客气要的规格，多记几个。只要加工出来没问题，事情就好办了。许华给我说过，这批材料的价格比美国同类产品要低一些。”
码头堆场没有龙门吊机，这些材料一般也就堆个两、三层。宋海峰从旁边爬了上去，在一堆钢卷上跳来跳去，过了一会，总算是记好了卷号。
我看了看时间，已经十二点过了，中午打扰许华总是不太好。我说：“我们先回去吧，吃过饭我跟许华谈谈，看最快什么时候能放货。你跟你的客户也说一声。”
宋海峰又拿出相机，给这些材料照了七八张相。“等会发照片给他们看看，更直观一些。”虽然我是临时把他叫出来的，他还准备得挺充分，事先就想到了。
弄好这些，我们立即返回。到了公司，销售大厅已经热闹起来。
李薇见我们回来，说：“饿了吧？我去给你们热饭。”我笑了笑，说：“还真是饿坏了。早知道早上多吃两个你做的水煎包。”
宋海峰说：“那就有劳师傅大人了。”他对我说：“我先跟客户联系一下。”
我点点头，说：“把你抄的单子给我，我也和许华说一声。等会上来吃吧，下午来得客户多，看你在下面狼吞虎咽，影响不好。”接过他递来的单子，我转身上了楼。
坐下来拨通许华的电话，我告诉他那批材料我已经看过了。就外观来说，比美国材料好一些。现在刚好手上有客户需要材料，希望能尽快帮我发货到指定仓库。
许华说：“我刚拿到码单，等录入系统后，就可以放货了。这批材料不多，快的话两个小时以后就可以了。”
我说：“那太好了。要不等会我过去和你订合同付款？”
许华说：“你这次大概准备拿多少？”
看了看手上抄回的单子，我有些不好意的说：“没多少，只要一百来吨。”这点东西对他们公司来说实在是太少了。
许华说：“没问题。你是试样嘛，先用用，心里也好有个数。既然数量不大，你也不用过来了，合同传真一下就可以了。货款也不急，合作这么久，信誉也有了，不差这点钱。你把库位传给我，我先记下来。等这边搞好，就可以发货了。”
对我的待遇可是越来越好了。我笑着说：“那太感谢许经理了。”边说边把单子放到了传真机上，“我现在就给你传过去。”
许华说：“不用这么客气。你传吧，我这头有人收。对了，你这些材料要不要加工？”
我边发传真边说：“要加工的。”
许华说：“好。加工的时候提前通知我，我们公司也要派人去看看这批材料的性能。另外还要剪几块样板，带回来测试一下。”我说：“这个没问题。”他们公司的检测部门还是比较权威的，在进口材料这一块，很有些说服力，比我们这些小公司只靠业务员的经验来得准确。只要检测过关，向客户推荐起来也更方便。
刚挂了电话，李薇就把饭端了上来。
她问我说：“怎么样？谈得顺利不？”我说：“顺利极了。许华现在简直是有求必应，给我感觉怪怪的。”
李薇说：“那还不好？”我说：“哪有白吃的午餐啊，还是公平交易更让我放心。”李薇说：“也是。要是再向付启明那样，临了要走几十万，公司也赚不着什么钱。”
我笑了笑，说：“怎么，心疼了？”李薇撇撇嘴：“又不是我的钱，我有什么好心疼的。”她的表情明显有些言不由衷。我说：“怎么不是你的钱？公司的利润都有你的一份，我可都记着呢。谁不知道你是公司的女老板啊？”李薇笑了笑，说：“少来，女老板是欧阳姐姐，可不是我。”
我怕再顺着这个话题再说下去，会惹她伤心。正向欧阳影所说，虽然平日里李薇在家都叫我吴越哥哥，公司里的表现也很正常，可他对我的那份感情怕还是没有多大变化，这些我都能感觉到。奇怪的是为什么以前我就没有查觉到呢？
好在这时候宋海峰进来了，我忙招呼他过来吃饭，避开了这个话题。
宋海峰拿了把椅子，坐在我对面。
我对旁边的李薇说：“你要不要再来点？”
李薇说：“去！我又不是饭桶。”
宋海峰边吃边说：“我已经和客户谈好了，等下就可以做合同。他们看了看我发去的照片，都觉得没什么问题。只要粗加工出来板面平整，肯定能使用。另外两个对机械性能要求比较高的客户，要看了质量证明书才能做决定。不过我告诉他们，进口材料的没这么快。他们考虑了一下，想先拿一件试用一下。”
我说：“这个问题不大。外贸公司那边今天就能发货，加工的时候他们的技术人员也会去，到时候会带样板回去检测，结果一出来，你跟客户也好说了。”宋海峰高兴的说：“这么说今天就能提货了？”我说：“嗯，没有意外的话，是这样。”
李薇说：“那我等会就去那边和付款订货吧。�
