重生之世家子弟-第296章
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彩缤纷的效果。
“笑笑，你最近气色真好，皮肤都嫩得出水了。”吴璇好奇的在陈笑脸上摸了一把，然后眼睛疑惑的瞄向正在拉开车门的陆景。
“有吗？可能最近休息的比较好。”陈笑心虚的摸摸脸，笑着把吴璇的手打开，“你怎么最近和女流氓一样，老是动手动脚的啊。”
“嘻嘻，我就是看你有没有什么秘诀啊。要不你也摸我一把。”吴璇开着玩笑说道。
章文君抿着嘴唇偷笑，坐到副驾驶座上。她可是知道这几天陈总没在景和苑里休息。看陈总容光焕发，一副娇俏甜蜜的女人样，眼睛看向景少时，不自觉的会流露出柔情。她晚上在那儿休息不言而喻。
吴璇坐到车里问身边的陆景，“你真打算在景华科技园这里搞一个创业园？”今天她们几个过来看新机i608的测试情况。和周志龙讨论的时候。陆景提到搞一个创投基金，投入一两个亿做小企业孵化的工作。目的是挽留优秀的大学生毕业生和海外人员来江州创业。
这么开阔的眼界让她很是佩服。陆景提到在九八年中关村的创投基金总规模也才亿。
“那当然。景华科技园的二期工程还没有开始，可以现在把这个计划做到规划里去。创业公司的办公场地会比较小。建筑格局上要有所照顾。
目前景华还没有预留资金来做创业园，不过这件事先不急。只是有这么一个计划。创投基金倒是可以先弄起来，暂时先针对高校大学生的创业计划。文君，你把这事记一下。现在景华账面的资金比较紧，不过等i608上市销售之后肯定会缓解。”
“好的。”章文君应了一声。陈笑发动汽车前往中盛路的美食城三楼吃饭，吴璇说那里有一家餐厅的北湖鱼做得很不错。
看到餐厅门匾上楼外楼的招牌陆景和陈笑对视了一眼。等服务员上了石锅鱼，陆景问道：“你们这里是不是就是原来在中盛路的那家楼外楼。”
穿着蓝色制服的服务员甜甜一笑。说道：“是的，先生。我们这是老字号招牌，在国家工商总局注册了商标。请慢用。”
陆景和陈笑默契的对视一眼，微微笑起来。那次给从岭南回来的马飞接风，去楼外楼吃鱼。陈笑那时候正好大姨妈来了，陆景给她买了红糖等物品，两人的情愫就是在那个时候突然爆发了一下。相互有些对眼。
吴璇看到陆景和陈笑自然而默契的笑容，知道两人八成已经好上。心里没来由的有些郁闷。上次看到陆景勾搭黄紫琪她心里不舒服，可能是因为心里为陈笑抱不平。这一次呢，吴璇微微有些迷茫。景和商业正在筹备进入星城市。或许她该去那儿看看。顺便散散心，把这些不该有的情绪丢掉。
章文君低头吃着鱼。陆景和陈总的关系她早就知道。两人有些默契毫不奇怪。
“笑笑，明天莫心蓝和莫雅静要来江州。我和她们约定下午的时候见面。到时候。你给她们打一个电话，请她们到南阳街1804酒吧小聊，我随后过来。”
“行啊。你有事啊？”
“恩。”陆景点点头。明天上午要去图书馆陪关宁自习。中午和宋雨绮约好吃饭。宋雨绮会在明天飞回江州。
宋雨绮已经和新月投资协调好信安基金注资时代在线的问题。信安基金将会投资2亿人民币，持股12％。这次注资之后，时代在线就可以寻求海外上市的最后一次注资。
目前时代在线的日平均页面访问量已经爆发至150万次。已经在门户网站行业内具备一定的影响力。陆景原以为要到年底，时代在线才能做到100万次的日页面访问量。差不多提前了大半个月。李群他们的工作干的很出色。
新月投资的凌雪月正在利用她在海外投资行业的人脉进行游说。不过，在国外，网络科技浪潮已经开始汹涌起来，相比她需找一家愿意协助时代在线到纳斯达克上市的风投并不回太难。
…
莫心蓝参加了十二月十四日在建业举行的第一届国产手机厂商座谈会。会后，联信、联讯、夏易、东方通信、南方高科、科健、中电通信、联科八家企业共同发布了一个声明——《促进手机行业规范运营的几点建业》。
这种行业性质的协议对她、对越信电子的约束力并不大。事实上对各家手机企业的约束力也不会太大。一个行业协会的行成没有那么容易。
十二月十七日，她与堂妹莫雅静以及助手一起飞往江州。和陆景约在下午见面，商谈购买景华手机组件的事情。
“姐，那个小屁孩没有再来纠缠你吧。”江州丽都酒店的豪华套间里面，莫雅静歪着头问浴室里正在沐浴的莫心蓝。到建业走一趟，她才知道她和她姐的差距，无论是在交际手腕，还是在商海中的人脉，她都不如她姐。
“理睬他干什么。他就算把眼睛珠子看得凸出来，我又不会吃什么亏。”莫心蓝笑吟吟的应了一句。在建业的时候叶强文介绍了舒俊飞和她们认识。席间，舒俊飞毫不掩饰的目光十分讨厌。
中午在丽都酒店吃过饭，尔后接到景华总经理陈笑的电话，约她们到南阳街的1804酒吧见面。到时候陆景会从江大过去。
江州下午和熙的阳光照射在南阳街两侧两三层楼高的商铺上。各种琳琅满目的餐厅、小吃店、冷饮店、杂志店、书店、网吧在下午一两点的时候人气很足。打扮休闲的学生们在闲逛着、买东西，街面上十分繁华。
1804酒吧大门紧闭，玻璃门上挂着“准备营业”的纸牌。莫雅静奇怪的说道：“怎么回事？”莫心蓝也觉得奇怪，放在手包中的手机响起来。接通电话后，陈笑的声音从手机里出来，“噢，我看到你们了。稍等一会儿，我出来接你们。”
“原来侧门在这里。”到酒吧吧台处坐下，莫雅静微笑着感叹，打脸着酒吧里环境，“很难想象江州还有这么正宗的英式酒吧。”
“呵呵，谢谢这位小姐的夸奖！”在吧台里围着蓝色围裙的董晚瑶娇俏的微笑着，嘴角一粒美人痣让她显得别有一番风韵，“两位要喝点什么？”
陈笑介绍道：“晚瑶是这家酒吧的老板。”
“哦。”莫雅静有些吃惊，她还以为这小姑娘是酒吧的员工，“两杯红酒，谢谢。”
莫心蓝看着董晚瑶俏丽的容貌，忽而说道：“你是董翔的妹妹对不对？”董翔曾经代表龙盛国际在天蓝国际的董事会里工作，她和董翔有接触，早听说董翔有个妹妹叫董晚瑶，嘴角一粒美人痣，气质风流妩媚。
“是啊，你认识我哥？”董晚瑶疑惑打量着这个气质高贵淡雅的女子。
“我叫莫心蓝。你应该听董翔说过我。”莫心蓝笑吟吟接过董晚瑶递过来的红酒。
话一说开，原来发现竟然是熟人。莫心蓝都有种他乡遇故人的感觉。陈笑心里暗道：陆景肯定是故意把谈事情的地点放在这儿，营造轻松愉快的氛围是为了放松莫家姐妹心里的警惕，为接下来痛宰莫家姐妹做准备。
…
陆景拿着一份报纸，带着一副精致的眼镜，嘴角挂着清淡的笑容从酒吧门外走进来。打了个招呼后，几人到临窗的座位上谈手机组件的事情。
莫心蓝笑着打量了一下陆景，“你带上眼镜之后似乎变帅了不少。”
陆景微笑着说道：“被美女称赞真是件很愉快的事情。你们刚从建业回来，有什么最新的消息要带给我吗？”
莫雅静说道：“可是我们并不兼职信使。”
莫心蓝抿了一口红酒，笑着道：“景华十四日公布拥有音频编解码芯片的消息，今天才十七号，建业那边也得有个时间反应啊。”她这几天和卫东阳、叶文斌都见过面，江州和建业之争略微知道一些。
当然，她所知道的版本是弱化版：因为建业出台针对手机企业，电子企业极为优惠的政策，陆景对建业极为不满。在电子世界日报上发表枪文，批驳建业市政府的政策。
随后，江州和建业的媒体加入战团。相互大吐口水。
这件事算得上是电子行业近期的一个热点事件。不过，莫心蓝并不知道这件事背后深刻的政治含义。
“也是啊。”陆景笑了笑，“看你们的样子应该是和叶文斌谈妥了贴牌授权。越信电子想要拿到景华的手机组件，那么能打动景华的条件是什么呢？”（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）
☆、第408章 谈判背后的目的
“景华i89国内售价3299元，景华一支手机至少要赚取1000元的利润。扣除渠道费用，i89手机的成本大致应该在1500元—2000元这个区间。在除掉人力成本、营销成本、研发成本等成本，i89手机的制造成本价格应当在800元—1200元这个区间。越信电子愿意以每只手机电路板1500元的价格拿货。”莫心蓝轻轻的说出自己的报价。
莫心蓝大致估计是准确的，细节方面稍有出入。可见她在来江州之前做足功课。但是，陆景摇了摇头，“1500元的价格再加上组装成本、渠道成本，越信电子在岭南甚至可以以2800元的价格出货，而且还有得赚。我并不想丢掉华南市场的市场份额。”
“我们可以约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。”莫雅静说道。
“可是，我为什么要把利润让给你们呢？”陆景说道。董晚瑶给陆景送了一杯轩尼诗干邑过来，里面兑了雪碧。否则这么大一杯酒喝下来肯定会有些酒意，不利于谈判。
“景华的出货渠道并不足以覆盖岭南市场，越信电子从景华手机拿手机板可以让景华赚取到额外利润。”
陆景稍稍喝了一口酒，微笑着说道：“我不一定非得把这件事情交给越信电子做，景华还有其他的选择。”
陈笑不失时机的说道：“岭南的公司——飞鸿公司的李子彦曾经想我转达过类似的意思。”
莫心蓝看向莫雅静。莫雅静点点头。飞鸿公司在岭南相当有名，曾经是爱立信的地区总代理。她管理越信电子，销售vcd时和飞鸿公司有接触。
莫心蓝和陆景不是第一次谈判了，相当熟悉他的风格，微微蹙眉，说道：“这样就没必要向下谈下去。相信景少今天喊我们过来不是说废话的吧？”
“手机板的供货价格以2000元提供给越信电子。前期投入的研发成本我总要赚回来。另外，国内市场约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。至于东南亚的市场，随你们开发。我不做任何的限定。”
陈笑心脏猛烈的一跳，陆景这一口咬得真很。景华手机板的成本价格只有1000元。并且i89手机一支手机的利润是1200元。也就是说，出货给越信电子一只手机板可以赚取1000元的利润，差不多相当于卖掉一支手机。这生意做得绝对合算。
莫雅静断然拒绝道：“不行。”陆景这个价格吃掉她们500元的利润。那她们只是喝点汤水，那还有什么意义。
“摩托罗拉的手机电路板价格也没有这么贵。”莫心蓝说道。
陆景笑了笑说道，“价格当然可以再便宜一点，不过我有个要求。最近景华投资互联网的企业比较差钱，我知道天蓝国际的流动资金比较多，能不能拆解一部分给我，利息我按照商业贷款利率付。”
互联网？莫心蓝敏锐的留意到陆景话里的意思，问道：“你打算借多少呢？”
“多多益善啊。至少2亿美元。”陆景说道。话音刚落，三个女人都目瞪口呆，包括陈笑，差点都不敢相信自己的耳朵。这是痴人说梦吧？
天蓝国际虽然总价值8。2亿美元，但是要能有2亿美元的流动资金那才是见鬼。莫心蓝诧异不已，要不是眼前坐着的是陆景，她现在就能发飙。
“什么互联网企业这么贵？”莫雅静疑惑的问道。
陆景心里大叫道：问得好。当即，微笑着道：“也不是全部投在互联网企业上，还有一部分用作景华工厂产能的扩展。景华目前一个月的产能是8万台，所以我们还有相当一部分手机是江州其他企业代工的。如果需要供货给越信电子，产能必然要扩张才能满足需求。”
莫心蓝见陆景避重就轻的回答，心里有些狐疑，想了想说道：“天蓝国际打算在建业发展业务，所以我不可能有流动资金借给你。你要是考虑让我入股景华，我说不定可以考虑。”说着，莫心蓝优雅的一笑。她自然知道陆景不会让她入股景华，但是这是她的回击。
“入股景华就不用想了。我听说你和信业银行的高层关系不错，你能不能拿到2亿美元的商业贷款？我可以将供货价格下调至1800元。”
莫心蓝心里飞快的盘算了一下，问道：“你为什么不向陈旭江所在的世信银行贷款？”
