重生之世家子弟-第226章
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九七年初，手机办卡的费用昂贵。只有少数地区的邮电局将销售专柜设在销售手机的大型通讯电子市场内，还没有哪家单体店有能力联合地方邮电局在自己店里设置专柜提供手机办卡服务。
但是到今年的4月份，在邮电部和电子工业部基础上成立的信息产业部会正式的下发《邮电分营指导意见》。邮政、电信正式分拆。
早期在通信市场做手机销售地商户最先嗅到并抓住这一机遇，促使国内手机连锁卖场在九八年之后如雨后春笋般崛起。
一直到零四年。反应稍迟钝的家电连锁业在手机销售上才能够与手机连锁卖场平分秋色，并在随后几年逐渐击溃手机连锁卖场。但是那时已经过了手机销售的黄金时期。
这些话陆景都和占哥儿说过。大型的连锁卖场最终击溃小型的连锁卖场是必然的事情。盛泰电器拿一层楼出来将手机纳入家电连锁卖场也不会削弱其品牌凝聚力。没有必要抱着家电连锁销售这一块不放。
与其模仿别人，不如让别人来模仿我们。
但是，对李子彦到没有必要说的这么仔细。
“所以，销售网络的构建规则马上就要改变了。飞鸿这样大区域总代理的模式在手机行业很难继续下去。
景华的销售模式会是与区域性的经销商直接合作，并不需要架设太多代理层级。”
李子彦点了点头，陆景这是婉拒了他的提议。不过仅是交州的市场也是给足了情面，他也没什么怨气。
拿起酒杯和陆景喝了一杯，“预祝咱们合作愉快！”
“合作愉快！”陆景笑着和他碰杯。
大区域的代理商陆景肯定是要取消，他初步打算是在全国范围内构建一个有一百多家经销商参与的代理网络。这样景华的利益才能得到保证。
像景和电子以华中区的总代理身份销售诺基亚手机。其中的差价利润完全可以被诺基亚（中国）拿走。诺基亚（中国）只需要把景和的总代给撤掉，直接和省代谈，就可以将景和的利润收归囊中。
当然，代理商过多，所负责的区域变小，会出现监管不便，恶性竞争等问题，使得厂商的销售管理成本上升。
像诺基亚（中国）只需要和景和谈好合同，剩下的事情就是收钱。多么便捷的事情。
但是。杨显手下的品牌运营部、销售部就是干事的，所以陆景倒是不怕销售管理成本上升。
同时，也是因为销售模式发生了变化，销售体系构建也必须跟着调整。陆景拥有前世的记忆。他自然不会等到各大手机连锁店都发展完备之后再改变景华的销售体系。
领先这一步可以让他在市场中攫取更多的利润。
和李子彦谈好大概的事情之后，细节自然由景华公司的人和飞鸿谈。
在京城梳理着有合作意向的经销商，情况大致和陆景预料得差不多。都是一些没有实力的经销商。但是景华现在也没资格挑肥拣瘦，选了几家信誉良好的经销商深入的谈合作的事情。
京城是试水之地。陆景没有把握攻陷这里的市场。先开发二线城市的市场要务实的多。
留了两个人给杨显使用，三天之后。陆景就带着销售团队奔赴豫北。
…
到十九日才返回京城。今年的春节格外早，二十八日就是除夕。十天的时间也只够陆景把豫北的市场粗略的梳理一遍。
“都说江州今年的冬天冷，到京城之后却觉得京城的冬天更冷。”陆景开车送宋雨绮去京城机场。景华公司的年假还没有开始放。团队里的大部分人都在京城里继续忙碌。
而宋雨绮则是结束这次实习，返回江州继续工作。
在机场大厅里面，宋雨绮办好登机牌，进安检闸机之前，突然的问道：“陆景，你为什么会帮我？我想你大概也不会卖苏子的帐，对吗？你为什么同意我进景华的高级行政秘书组？”
这几天跑下来，她才知道她的能力欠缺到何种程度。可能连业务员都不如吧。（未完待续。手机用户请到阅读。）
☆、第三百零九章 竞争对手
陆景扭头去看机场大厅外露天的广告牌；一个他不认识的女星手持一枚白色的熊猫手机。大眼睛、瓜子脸；秀发飘飘。以陆景估计到机场的旅客看女郎的居多；看手机的居少。
“很难回答？”宋雨绮嘴角上扬；微微一笑；略带希翼的看着陆景。午后的阳光从明亮的玻璃折射过来；让她的笑容显得颇为动人。
“没有。我在想应该怎么说。”陆景笑着摆手；看着宋雨绮秀美的脸庞认真的说道：“我能看得出来；你希望能改变一些事情；但是你没有能力改变。我想给你这种能力。
你们时代俱乐部的一群人确实都很有理想。我希望你们的理想能够不褪色。时代俱乐部差一位出色的首席运营官。”
时代俱乐部的核心人物李群在技术上没问题；管理上也能来得；磨砺一下也能成才。不过；宋雨绮原本就在时代俱乐部里面负责运营事务。陈苏子帮她提出来；陆景自然乐意帮她成长起来。
陆景并不打算在门户网站上花多少心思。他只是觉得这会是一笔不错的投资；但是具体到运营的事务他没什么兴趣。
宋雨绮有些失神的看着陆景；不得不说陆景说到了她心里。时代俱乐部被孟汉生逼的差点解散这件事一直是她心头一根刺。
她想拥有能力避免类似的事情发生。陆景虽然已经给时代俱乐部注资两次；但是看他的样子对运营事务根本就没兴趣。
“理想不褪色的要求对我们来说太高；只是想着做一些想做的事情；只不过；最终还是会向现实妥协。”
“也不一定。”陆景笑了笑；“人总归是要有点追求的。明年见！”
看着陆景离开时挺拔的背影；宋雨绮突然发现有很多不了解他的地方。或许以后会了解的多一些。右手放到酒红色的大衣兜里恍然发现；准备好的礼物忘了给他。
…
临近春节；节日的气氛越发浓厚起来。今年家里多了一个小侄女。更是喜气洋洋。
陆景给曾红英放了假；这段时间他会一直呆在厩里面。夜幕徐徐的落下；陆景打着方向盘开车前往锦园别墅。
他刚送了丁灵回民大。小妮子在香港呆了半年之后；身上的气质越发显得甜美、清秀可人。
“陆景；晚上有空没；我请你吃饭？”刚过出灯光璀璨的市区就接到叶妍的电话。
“你这顿饭我不太想去吃啊！”陆景笑着道。前天叶家永辉公司的销售人员在建业和景华的销售人员起了冲突。事情已经上报到陆景这里。
虽然市场没有完全打开；但是景华手机借着于盛泰电器的销售网络已经出现在国内的一些大城市。建业本身就是盛泰电器全国布局的重要一点。自然有旗舰店。
叶妍估计是替她二叔传话。
叶妍在电话里娇笑道：“你还推三阻四的拿架子啊？晚上七点在燕湖家园的602；方老师主勺。我帮她通知一下你。要不要让方老师和你说两句？”
陆景想了想；说道：“行吧。”调转车头回燕湖家园；顺着湖东路过燕子湖而来。陆景忽而想起楚北最近的局势。较量的结果已经出来。下午占伟涛给他打了电话。
许副书记并没有受到白沙事情的牵连。倒是冯显生将会被调离至鲁东养老。估计冯第先都不会想到会是这般结果。毕竟一直躲在后面惹是生非的人是许动云。有时候政治从结果上看就是这样诡异。
谢泽华已经调往云春市担任副市长。分管教育、负责教育、科技、商贸流通、对外开放、外经外事工作。以云春的经济发展水平；其他几项都是扯淡；唯有分管教育算是有些实权。
看来云春市里对省里空降一个副市长不满意。
燕湖家园小区里夜灯点点。在寒冷的冬日里看起来很温馨。张漓在农历二十四小年的时候就返回岭南陪她母亲过春节。所以陆景这段时间都没来这边。
方琴给陆景开了门；“进来坐吧；叶妍在厨房里弄菜；马上就好。”陆景笑着道：“琴姐；她不是说你主勺吗？”
方琴弯腰拿出棉拖鞋给陆景；温婉的笑道：“她有事情求你；自然要好好表现。你那是什么表情。我试过她的手艺；相当不错。”说着；笑起来；“我们两个没地方可去；这段时间都在这里搭伙做饭。”
坐到沙发上；把棕色的外套拖下来；陆景奇怪的道：“琴姐；你今年不会家过年吗？”
“懒得回家挺我妈唠叨。过段时间再回去看她。”方琴坐到陆景的侧面。穿着毛衣、宽松的西裤；一派家居的打扮；丰腴的双腿并在一起；歪在沙发上；“你手机卖得怎么样了？”
“刚刚起步；要继续努力。”陆景说道。
“炒好了。”叶妍拍着手走到客厅里；横了陆景一眼。“非要我借着方老师的名头；你才肯来啊？”她挽了一个发髻；打扮随意；少了几分精致、性感。多了几分小女人的妩媚。
说着；对方琴竖起两根指头；“方老师；两顿饭哦。”
方琴含笑道：“行啊！”叶妍和她打赌；要是能接着她的名头把陆景拉过来吃饭；她就算输。拉不过来就算叶妍输。输的人请客吃饭。不过这个赌约没必要和陆景说。
炒了4个清淡的小菜；外加炖的排骨藕汤。陆景夹了一筷子丝瓜炒蛋；味道确实不错。“看来淑女必修课里还有厨艺这一项啊！”
“你才知道？”叶妍得意的扬起眉毛。
“趁着我心情好；你赶紧说事情吧。我一听你慎重其事的口气就知道是叶家的事情。叶美女；叶家这样对你；你还帮他们跑来跑去当说客？”
“看来你还挺聪明的。我二叔希望取得你的谅解；建业的事情是一场误会；他保证下次绝不会发生。”叶妍娇笑着；白腻的耳垂上；两枚铂金的耳坠晃来晃去；“你当我傻呀！我二叔付了我一张去希腊的机票。你在厩乖乖的挨冻吧。我可是要去领略地中海的风情了。”
陆景拿起红酒杯子和方琴碰了一下；抿着红酒笑道：“你确定我会答应你二叔的要求？道歉可是要诚意的。”
永辉集团的手机贴得是熊猫手机的牌子；售价5599。比景华手机只高了100快。在手机同质化很严重的现在；两家手机在市场上遭遇；必然是竞争的你死我活。
当然；。永辉集团因为采取贴牌的方式生产；利润比景华至少要少20。听说他和熊猫高科弄了一个合资公司。不知道会不会有一些优惠。
竞争对手的销售人员对打这种事陆景一点都不觉得稀奇。叶文斌恐怕是另有所图。
“具体的诚意你和小六谈吧。我就传递一个消息。吃完饭；我会给他打电话。”
。
刘家的四合院内。
刘家三代人围在一起吃年夜饭。虽然桌子上刘小山几个孙辈努力活跃气氛；但是总有一股压抑的气息挥之不去。
刘小山的父亲刘卫逸因为青门的案子在建州根基全失。他不得不走动关系调出建州前往川南。可以说；他这几年在建州的心血全部白费。
更关键的；他这样调出建州想要东山再起恐怕会有些难。被认为有一定问题的干部；如果没有强有力的推力很难崛起。
至此。刘家二代三兄弟全部折戟；至少三到五年之内无法翻身。三五年之后；陆家的力量会强大到何种地步啊？
唯一的好消息大概就是刘槐在军中提了一级。刘小山看了一眼自己的大堂哥刘槐；默默的喝了一杯酒。
他爸；他大伯；他小叔的挫折都和陆家有关。接下来是刘家的蛰伏期。看着对手在那个耀眼的舞台上越发的活跃；让刘家三代人心里都有朽涩。
吃完饭。刘小山回到自己的房间里抽烟。越是困难的时候越需要做点什么。他不能再等四年的大学结束；或许提前毕业参加工作是一个好主意。
“陆景你等着。刘家可以击败你家的。”
…
陆景和叶强文约在一家咖啡馆里见面。叶强文围着卡其色的围巾打扮的很有几分文艺青年的范儿。
等陆景坐下；叶强文说道：“我爸希望我们两家公司能放下分歧；共同开拓市场。”
陆景要了一杯卡布基诺；喝了一口；淡淡的说道：“我没有共同开拓市场的兴趣。有什么事直说吧；道歉也样费而不惠的话就没必要说了。”
“好。”叶强文盯着陆景说道：“邮电部在今年有可能颁发新的手机牌照；我们希望取得你的谅解。不要为难我们。”
邮电部的部长现在都是和陆家关系亲近的人；他不得不提前和陆景沟通；否则到时候陆景打个招呼；叶家就有可能拿不到手机牌照。虽然手机贴牌也能赚钱；但是哪有自己做手机爽利？
陆景嘴角勾出一丝笑容；靠在椅子的背上；“凭什么？你不会以为凌源公司的事情我查不出来吧？他们收了你家的好处。故意违约；造成景华第二款手机发布时间
