大发明-第13章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
叶枫和路德维希被禁足，派克钢笔的销售就只能交给莱基了，莱基的身家都绑在销售公司里，由不得他不努力。
这些天莱基也瘦了很多，脸上的肥肉也失去了傲人的光泽，愁眉苦脸的。
叶枫看着他笑道：“莱基先生，自来水笔的市场风险现在有点大，也不是没有办法，你这么紧张干什么？”
风险有点大？这可不是一般的大啊，现在任谁都知道高尔家族和诺贝尔家族是不死不休了。
莱基咳嗽了两声，脸色一正：“能不能请令尊，与高尔家族沟通一下？”
叶枫摇摇头：“你认为现在还有可能吗？”
他盯着苦笑的莱基：“要不这样，让机器厂买下你在销售公司的股份。”
莱基愕然看着叶枫，别看对方是个小孩子，精明不逊大人，他也不相信自己可以如此轻易就退出来，当然，就算是退出来，他也不甘心，自己的七家店面，十几年的事业也没了。
他犹豫了一下，试探道：“埃尔文，都说你奇思妙想不断，是不是有办法了？”
“办法是有，不过效果如何不敢说，风险还是少不了。”叶枫道。
“说来听听啊！”莱基急道，不是没有办法，他还真不愿意放弃自己的权益。
叶枫笑笑道：“原则上来说，自来水笔的销售是销售公司的事情，跟我没有关系，我想出的这些，可都是新发明，是要增加权益的。”
莱基一咬牙：“那行，销售公司的股份，我让一些给机器厂。”
“你也不用急，我有些新产品，市场很关键，自然希望控股，你可以保留四成的股份，机器厂拿出三万银卢布，从你手里买出三成股份，不过厂那边暂时没现金，信用方面应该说得过去。”叶枫道。
莱基唯有苦笑，叶枫这是吃定了他，他不可能从销售公司退出来，叶枫用买而不是其他办法，而且还是原价，已经十分厚道了。
敲定了权益转让的事情，叶枫将自己的想法告诉了莱基，高尔家族不是以停止供货为筹码么？那诺贝尔办公就增加供货。无论商人也好，高尔家族的企业联盟也好，利益不会是铁板一块，可以想办法瓦解。
“问题是，我们除了自来水笔，暂时还没有其他产品供给。”莱基摇头道。
“对，就是自来水笔，你那七家店就可以转成派克专卖店，只要卖自来水笔的商家，我们就保证供货，短时间里无人竞争，利润是可以保证的。”
“问题是以后呢？得罪了高尔家族在这行很难混的。”
“以后？我们有新产品，只要这次成功了，我能将高尔家族从这个产业抹去，你信不信？”叶枫盯着莱基，将后者吓了一跳。
“我、我信，但别人不一定信啊！”
“你信就好，别人么，我有办法让他们相信。”叶枫呵呵笑道，从下面拿出一叠纸，将最上面一根弯曲的铁丝推放到莱基面前。
“看看，这东西能不能搞死高尔家族！”
第一集 小发明家 023 反击计划
一根铁丝，搞死文具行业的寡头高尔家族？莱基觉得很不可思议，仔细看了那根铁丝，没有发现什么特殊的地方。
那是一根很普通的铁丝，包了油漆，弯了两个圈，莱基看不出是干什么用的，抬头疑惑地望着叶枫：“这是干什么用的？”
“看不出来？夹文件用的，上次订书机失败后我们做过调查，发现人们临时装订纸张的需求还是很大的，只不过他们觉得订书机不见得比大头针方便，那么你看看这个呢？”叶枫拿起那枚弯曲的铁丝，往几张纸上一扣。
“看，是不是很方便？”
阿拉里克嘴巴一张一合，满脸肥肉乱颤，惊呼道：“天，这真是太奇妙了。”
叶枫苦笑着点了点头，心想若是有人熟悉两个历史，一定会大骂自己剽窃不要脸，而他多了这个梦，这辈子也会在这条路上坚定地走下去了。
好在他没有道德上的洁癖，一次两次后习惯就好。
看起来平平无奇的回形针，却让文件的装订简化到最大程度，在梦中，他曾被挪威人视为最伟大的发明。
虽然没有那么夸张，但莱基看到回形针的用途后，就马上有了判断，这东西不见得能将高尔家如何，但绝对可以取代大头针的地位，它的使用实在是太方便了，而且成本非常低廉。
还没有完，叶枫是打定主意来一次猛药，连夜赶工，加上往日的积累，他又拿出几张设计图，上面画了一些带弹簧的夹子，有大有小，种类繁多，还有改变了的订书机设计图。
叶枫有意识地将图纸按顺序摆放在桌面上，最左边的是回形针，右边一点是订书机，再右边是从小到大排列的夹子图纸，然后是放大并加长了手柄的订书机设计图，最后是一张草图，车床上加了订书机的配件。
莱基看了眼前一亮，老练的他一眼就看出这种排列的玄机，从左边开始，少量的文件可以用回形针夹住，方便快捷，完全可以取代大头针。
稍微多一点，或者是固定要求高的，可以用订书机，也很方便，可以取代手工钻孔装订。
然后是各种规格的夹子，可以将纸张多一点，也无需永久固定的文件整理在一起。
加长手柄订书机，可以用于工业化装订，比现在的工业扎纸器好用很多，这种简单的结构可以移植到机床上，设计成机械化的装订机，机械的设计制造，是诺贝尔家族的传统优势。
一个可以满足从家用、办公到工业化装订不同需求的产品线，就这样展现在莱基面前，让他不得不发出一声感慨：惊才绝艳！
刚刚因被迫转让股份而产生的一点点不满，也烟消云散，更坚定了一个念头：跟着叶枫做下去，机会无数。
这些东西，都不复杂，但需求的存在已经上千年了，唯有这个时候才发明，这还是需要归结于发明者的功劳。
事实上，回形针由挪威人约安。维拉在1899年发明，申请了德国专利，当时铁丝只绕了一个圈，而且有三角形、方形等。
直到十几年后才出现了宝石回形针，也就是叶枫拿出来的这种最常见的样式。
莱基沉吟片刻，对摆脱眼前危机的信心又增多了一点，他一边思考一边道：“一种产品很容易被高尔家族联合的产业联盟打压，如果打造一个新的产品线，想继续打压，就不会那么容易了。”
叶枫笑了笑，知道莱基明白自己的计划，接着道：“高尔家族不过是文具行业的霸主，他们在行业内也有不少竞争者，比如各地的印刷厂，这些便捷产品推出，这些印刷厂家肯定会购买，高尔家族如果抵制，就等于在竞争中落后于人，我想，那些竞争对手应该很乐意看到这样的情况。”
“不错不错。”莱基抚掌笑了起来，接着说道：“同时，产品多了，如果我们能保证那些商人有足够的东西卖，他们也未必就会容忍高尔家族一直压着。”
“哼，只要我们的产品够好，越来越多，就算那些文具商不来，也会有新的商人加进来，到时候，高尔家族是想挡也挡不住的。”诺贝尔一直在旁边听着，也来了兴趣，冷哼一声道。
叶枫笑着点点头，确实，只要没有国家暴力机构支持，要凭借所谓的产业联盟，在牺牲自身利益的情况下打压一个产品，甚至是一个产业，这是根本不可能的。
“不错，就算他们都不来做，也没有新的商人进来，我们也可以自己做啊，慢慢扩大自己的专售店，独享巨大的市场，哈哈，有这么多产品撑着，少了那些常规的，也并不可怕。”莱基笑得更欢了。
两个人越说越开心，好像美好的未来就在眼前似的，叶枫看着莱基脸上颤动的肥肉，嘻嘻笑道：“只是有一点，不知道你们想过没，没有销售终端，通过什么、通过谁让人们知道这些产品呢？人们不知道我们的产品，那我们所说的一切，可就都不会发生了。”
莱基微微一愣，张大了嘴巴，才发现将关键的问题给忘记了。
莱基的脸色，又变得难看起来，他下意识地将探询的目光投向叶枫，不知不觉中，他对这个乳臭未干的小家伙，也有了依赖。
叶枫笑了笑，将一叠稿纸交给莱基：“还有两件非常重要的事要做，是生还是死，就看你能做得如何。”
“报纸？”
“是的，看报纸的人，是官员、商人和知识分子，囊括了大部分自来水笔的潜在用户，只要他们知道有这种笔，自然会想办法购买。”
“你要想尽一切办法，让这些报纸都有我们自来水笔的新闻和广告，稿件我已经准备好了，如何搞定报社的编辑，我相信你能做到的，记住，是不惜一切代价。”
叶枫手指轻敲那叠稿纸，目光炯炯，好似一切皆在手中。
第一集 小发明家 024 派克钢笔
第一个吃螃蟹的人是最勇敢的，每一个发明中间，都有大智慧，当一样新东西出现在人们眼前时，往往都是眼前一亮，觉得妙啊，可看看设计，原来也不过如此。
莱基一下子就认识到，报刊早已经取代了商铺的招牌和销售员，成为这个世界上信息流通最快的工具，也是天然的商品宣传载体。
传统的商业模式是通过店铺展示，销售员告知，还有口碑流传，不仅面窄、传播速度慢，也很难控制。
报纸则不同，几乎一个晚上就能人成千上万的人知道一样产品，比传统方式不知快了多少倍。
他相信那么多人看了报纸，知道了自来水笔，肯定会找地方去买，哦，会到报纸给出的地方去买，因为别的地方根本没有卖，他就不用担心高二家族的封锁了。
奇怪的是，从来没有人意识到报纸也可以做这样的事情，唯一的难题就是，那些刻板的报刊编辑，会不会刊登这些没有新闻价值的文字？
“怎么没有新闻价值？看报的不仅要关注国家大事，他们更关注那些身边的事，我们的产品是发明，是新闻，也是有价值的新闻，你看看我写的这些稿件创意，回去找人写出来，就既是广告，又是新闻。”叶枫将稿纸都丢给了莱基，看看时间，得加快一点。
莱基接过稿纸，翻看了两页，看向叶枫的目光变得怪怪的。
“看什么？我脸上有东西？”
“不是，奇怪你脑袋是怎么长的，这些东西都想得出来，你不会、不会像传说中会算命的东方人，可以看到未来吧？”
叶枫愣了一下，他是真的在梦里看到了未来，不过这话不能说。
他也习惯了别人对自己的诧异，作为一个看到未来的人，想不惊世骇俗，也是不可能的，除非穿越者太无能了。
抛开一些奇怪的想法，叶枫又让莱基试着成立一个使用者协会，以七家店铺为核心，铺开一个会员网络，构建金字塔式的会员体系，其实就是一个跟传销差不多的直销网。
“以七家店铺为核心，成立派克文具使用者协会，招募会员，会员分不同的等级，比如最底层的就是买了十支以上自来水笔的，高一点的是拉来十个会员或者买了一百支的，依此类推，买了笔就可以入会，上级的会员可以从下级会员买笔的收入中提取一定的佣金，依此类推。”
莱基又愣了，文具销售中，给推荐客户的回扣，也是有的，他没想到叶枫竟然将这种方式堂而皇之地提出来。
叶枫也没想到莱基竟然把直销中的佣金看成了回扣，不过仔细想想，确实差不多，叶枫谦虚地跟莱基探讨了一番，都觉得拿不准市场究竟会如何反应，最后决定先选一个地方试一试，效果好就全面铺开。
对市场的事情基本都有了安排，莱基又开始担心自来水笔的生产：“工厂这里，生产能保证吗？尤其是钢笔尖，听说是从高尔家那里买的？”
叶枫头一摆，刚过来的诺贝尔向他翻了白眼，看着莱基道：“生产没有问题，明天会有一批精制的钢笔尖从瑞典过来，质量比原来的还要好。”
“生产的事情，以后就是诺贝尔负责了。”叶枫甩手就清闲起来，对高尔家族，从有自来水笔这个想法，他就保持着警惕。
第二天从瑞典来的钢笔尖，是利德贝克从瑞典弄过来的，利德贝克和老诺贝尔是多年至交，他的儿子阿拉里克是诺贝尔和路德维希小时候的玩伴。
在带了一些样品过来后，叶枫马上敲定了从瑞典进口钢笔尖的计划，摆脱对高二家族的依赖。
同时，利德贝克将留在彼得堡一段时间，筹建钢笔尖生产车间，而且还会有人从斯德哥尔摩过来，商量在瑞典合作生产自来水笔的事情。
叶枫也感觉到了，在彼得堡发展受到限制太多，是时候向别的地方发展了。
莱基没有辜负叶枫的期望，表现出很强的钻营能力，第二天的《新闻报》马上就刊载了一篇题为“派克笔业发明世界上第一种自来水笔”的新闻。
自来水笔的发明本身就是新闻，再加上莱基出手就给主编、责编和记者一人一支精致的镀银派克自来水笔，一连三天，《新闻报》都�
