重生幸福临门-第37章

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一群人正拿贾翠翠取笑。贾翠翠英语不灵光，光知道他们取笑她，却不知道他们说什么，情急之下，过去扯夏云的胳膊，指着他们说：“夏老师，他们取笑我。”

夏云正专注想事，毫无防备，被贾翠翠这么一扯，吓了一大跳，差点没从椅子上摔下来。

老师们又是一阵大笑。

夏云定了定神，问贾翠翠：“你干什么？”

贾翠翠指了指老师们，说：“他们欺负我。”

夏云看着老师们的笑脸，真的很无语。她刚刚正在考虑一件要紧事，被贾翠翠这么一阵突如其来打扰给打断了。

贾翠翠还在喃喃自语：“他们老笑话我！”

夏云挥了挥手，说：“一边玩去。”

老师们都笑翻了，这话说的，像对小孩说话的语气。问题是，他们都知道夏云比贾翠翠小着三岁呢。

有的老师已经“嗤”的一声笑着说：“瞧瞧，翠翠越活越年轻了。”

又引来一阵大笑。

贾翠翠那个郁闷啊，灰溜溜的躲屋角去了。

夏云继续考虑事儿，只是思想再也无法集中。她也不冥思苦想了，干脆加入到老师们的笑闹中。

雨断断续续下了几天，才放晴。

不过节气快也到立秋了，在北方，立秋以后天气只会越来越凉了。

这天小王几个带回了一个消息：芳方要开免费试听班，小广告贴得满大街都是。

夏云和洪敏对望了一眼，早猜到高山会有新的动作。八月份正是为高考班招生的好时机，德鑫新的试听课也正在准备当中。暑假班的学员也会有一部份人继续报读高考班，这一部份人是对暑假班满意，愿意继续留下来的，就像长期消费的老顾客一样。也有一部份人上了两个月课后觉得一般，想尝试新的培训机构，离开了。

德鑫暑假班招生良好，几乎是大满贯了，正常情况下，高考班应该不愁没生源。不过，如果有另一家培训机构同样采取免费试听作为招徕学员的手段的话，那不确定性就太多了。

此时夏云已无暇去考虑包玉玲为什么会转让股份给高山，这不重要。重要的是，高山下的这步棋，她要如何化解。

不得不说，这几年芳方的培训班，还是有一些口碑的，就算最近几个月连遭挫折，老底子也还在，不是德鑫这种新晋的机构可比。

还是洪敏先开口，说：“我们还开试听课吗？”

夏云肯定地说：“当然照开。不过，除了试听课，我们是不是还应该做些什么？”

洪敏疑惑地看着夏云。难道说，夏云已经有应付的办法了吗？

PS：这一章从昨晚开始写，一直写到现在才写完。中间有客人不请自来，只好搁下，又有其他什么事，唉，没办法啊。

第60章　新形式

暑假没有收入，只有付出，让包玉玲心里压力大到无以复加。其实几年积累下来，绝对不是连两个月也撑不过去。关键是，遇到挫折时的迷茫和对未来的不可知，让她对自己越来越没有信心。

一个多月来，高山一直为达到自己的目标而努力。原本想不花一毛钱拿到芳方50％的股份，最后还是花了五千元。总的来说，在签合同那一刻，他还是挺满意的。

不过，高山可不想当甩手掌柜，他要的是权力和金钱。

包玉玲也要权力。

在谁当老大这一点上，两人对峙。

包玉玲以退为进，说：“芳方的经营没有问题，我也不需要和人合伙。我看，你还是老老实实当你的副校长吧。”

高山很勉强地说：“你经营这么久了，当然还是以你为主。不过，遇到大事，是不是我们一起商量？既然是合伙人，总得有商有量才能更好把芳方经营下去嘛。”

遇事有人商量倒是包玉玲最最盼望的，独身的她，这一个多月里总觉得没有一个依靠。既然高山愿意以她为主，那就一切没问题了。

话虽这么说，包玉玲还是大意了，两人只是口头协议，没有写进合同里。签了合同后的高山，分分钟钟拿出大老板的势头，要其他人完全服从，包括她。

包玉玲奋起抗争，高山总以：“我说的对嘛。”为理由高度概括了自己的意见。

同事们一开始分不清楚要听谁的，但高山追得极紧，让人非得把他吩咐下去的任务给完成了不可。包玉玲做不到这一点，还是无为而治的时候多。很快，员工们便一边倒，全听高山的了。把包玉玲郁闷得想撞墙。

不过业务还是有些起色了，试听课的广告贴出去后，渐渐有人过来报名试听。相比只招了几个人的暑假班，这是好迹象。

包玉玲看着报名试听的名单心想，夏云这死妮子还是有点头脑，使这招果然管用。

夏云这时也正在盯着芳方的招生广告呢，这广告文笔出色，把芳方办学的优点全突出出来了，打的不仅是试听牌，还有名牌效应啊。

这张广告，是小王想方设法从在墙上贴得贼死的胡同口那儿弄来的，浆糊贴太多了，撕的时候花了一番功夫，还没能撕完整，撕裂了几条缝，总算字没怎么缺。

与之相比，德鑫的广告，重点强调的是师资。特别是两种不同师资，两种不同的上课方式。是不是迷恋老牌培训机构，那要看家长的口味了，但是怎么才能做得更好，更吸引人，却是摆在夏云面前的课题。

具体的广告方案是洪敏写的，但是洪敏对夏云的指导意见可是无条件服从的。拿出什么方案和芳方打擂台，主要还是着落在夏云身上。

把两种班办成德鑫的特色吗？这也是一种办学思路。

或者还有另一种办法？灵机一动的夏云跳了起来，抓起电话拔了一个号，对着话筒说了几句，拎了包包便出门去了。

洪敏一脑门心思以为夏云还在想办法呢，结果一下课回办公室没见到人，问贾翠翠：“夏云呢？”

贾翠翠从报表中抬起头来，一脸迷茫：“不知道啊，好象出去了。”

和洪敏前后脚回来的杨汉看贾翠翠没睡醒的样子，插口问：“你一上午干什么去了？怎么她去哪里你都不知道？”

贾翠翠一听，马上一脸黑线：“拜托，我忙着呢。又不是她肚子里的蛔虫，她去哪我怎么知道。”

洪敏忙打圆场：“好了好了，都少说一句。”

芳方的事杨汉听说了，作为夏云的资深同学，无论如何，他都比别人要关心一些。场面上总有人会说“有竞争是好事。”之类的废话，真实的想法，谁不希望对手全倒闭了，剩自己一枝独秀？试听一向是德鑫招生的重要手段，芳方这一加入，德鑫可就没什么优势了。

夏云这一出去，午饭也没回来吃。

杨汉和洪敏都是一肚子心事，默默相对而坐。

高考班的招生方案洪敏已经准备得差不多了，现在一遇上芳方这个事，他有点拿不准是不是像往常一样张贴，或者修改，甚至重做？

都在同一个屋里呆着，又天天混在一起，其他老师很快发现两人有些不同，都识趣的不再嬉笑，有看书背单词的，有趴桌上午睡的，屋子里比平时安静多了。

洪敏发了会儿呆，还是把招生方案拿出来再完善修改。

夏云直到第二天早上，才出现在办公室里。一见洪敏，便问：“高考班试听班准备得怎么样了？”

洪敏全没防备，怔了一下，才说：“基本上做好了。格式像上次一样。怎么，不做些修改或者改变吗？”

夏云伸出手来，说：“拿来我看。”

洪敏从抽届里抽一张纸，递给了她。

这一次的试听课，还是像暑假班一样，分为特长老师班和名师班两种，也是16K纸。

夏云很快看完，说：“就这样吧。”

洪敏又是一怔：“……”

夏云说：“内容就不改了。我想在发放广告的形式上做些改变，除了往常张贴在胡同里的墙上之外，还有针对性的把广告寄到高三学生的信箱里。”

洪敏一头雾水：“你怎么知道哪家有孩子今年参加高考？”

夏云从包里掏出一叠资料，扬了扬，说：“海鼎区新学期升高三的名册在这里啊。”

“啊？”洪敏着实狠狠地被雷了一下。

“不过，”夏云又说了：“我在想，邮寄的那一部份是不是用铜版纸印刷啊。普通的复印纸会不会太低档了些？”

“……”洪敏的脑子明显跟不上夏云的节奏。

“可是这么一来，我们的成本会增加很多的。”夏云皱着眉头，满脸的犹豫。

“……”洪敏还在消化信量当中。

“喂！”夏云发现自己说了很多，洪敏一句腔都没有搭，终于不满地喊了一句。

定了定神，洪敏才说：“你怎么拿到这些资料的？可不可靠啊？”

夏云很自信地说：“可靠啊。你放心吧，没问题。”

夏云虽然是法人，但很多时候很多事情在做决定的时候，还是会和洪敏商量的，并不是一味孤行。她也像包玉玲一样，心理上需要一个人听她唠叨，有人商量，帮她出出主意，就算没帮她出主意，能听她倾诉也成。或许这是女人的通病，是女人需要闺蜜的原因？比包玉玲幸运的是，夏云有这么两个人，一个是洪敏，两人真诚相待合作默契；一个是杨汉，可以无话不谈，无所顾忌。

听夏云这么说，洪敏又问：“铜版纸比复印纸贵多少？”

夏云想都没想就说：“不知道啊。”又突然想起来似的，说：“问问搞印刷的？”

到哪去找印刷的人来问呢？翻遍了抽屉，也没找到一张有用的名片，实在是从没和这方面的人有联系。

不过夏云自有办法，叫过小王几个，吩咐：“你们这两天出去外面跑，留意一下附近有没有搞印刷的店面或者小厂，这些人一般会在店门口竖个灯箱招牌什么的。”

小王几个答应了，自去干活了。

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第61章　亲情

小王几个分开行动，不到一天已经搜集了八九家印刷厂的名片，交给夏云。

夏云从中挑了三家，分别打电话去了解了一下。

按对方的报价，如果换成铜版纸，比用复印纸多了五六百元的成本呢。

一通忙碌后，夏云对洪敏说：“换不换呢？”

洪敏也拿不定主意，多花五六百元，效果怎么样呢？想了半天，只好说：“你看着办吧。”又把球踢回给夏云了。

夏云皱了皱眉头，她不是心疼钱，关键是要有效果，花几千块登招聘广告她都没心疼过。可是在报纸上登广告会有影响力，会有效果是显而易见的事，而这次？她真得想想。

其实夏云也没考虑多久，前生收到的这种邮寄广告都是铜版纸印刷，看着多少显得有档次一点，再说，这样尝试一次后，如果没效果，不这么做就是了，犯不着浪费时间纠结。

洪敏当然没意见。

于是广告公司的人来了，设计、修改、定稿；印刷厂的人也来了。三四天功夫，一摞崭新漂亮，散发着墨香的铜版纸广告就送到了德鑫。

贾翠翠和小王几个人一起动手，照着资料上的姓名地址，把一封封的广告信寄了出去。

刚开始还是有些忐忑的，不知效果怎么样。

但是，几天后，便有电话陆陆续续打进来了，而且不仅仅是华轩北大周围的家长，打电话的区域甚至覆盖到全区。

“果然有效果！”

不仅是夏云洪敏，德鑫所有人都惊喜，看来，此次招生又要迈上一个新台阶了。

放下心来的夏云，也抽个空对芳方的情况关注了一下。听说芳方报名试听的人还不少，到目前为止已经快接近一个班了，不过离开课的日期还远着呢，到时候开三四个班应该没问题吧。

暑假班的二次招生也如火如荼地展开了，这个工作，自然交给带班的老师负责。老师们又暗中较上了劲，招到更多的人，不仅可以拿到更多的提成奖励，同时还能显示自己的教学能力以及得到学员拥戴的程度。要知道，因为喜欢这个老师而愿意继续呆在这个班的大有其人。

这个，得靠老师平时的积累，既需要上课的风格让学员喜欢，又需要平时能和学员打成一片，才能在招生中有突出表现。

这当中，潘扬和李东华的竞争最激烈。

潘扬英语基本功扎实，一口流利的口语纯正得让人汗颜。平时人很低调，但是一站上讲台，完全像变了一个人一样，简直是热情似火。讲课的时候，充分发挥他热情的一面，总是把每一个又长又难记的单词拆开来，讲成一个个充满激情的故事，每一个音节是故事的一部份，故事讲完了，单词也记住了。

受潘扬的热情感染，愿意私下和他交朋友的学员非常之多，他们甚至组成了一个“扬之旅”的学习团，不定期举办活动，活动中全用英语交流。

李东华呢，人是很活泼热情的，课内课外一概如是。也很受学员拥戴。

开始招生后，每天都有学员报名，老师们每次都会去看别人的数据，特别是潘扬和李东华的，然后对比自己的。有对比后默默走开的，也有大发感慨的，更有起哄让两人请客的，