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第9章

金牌特工-第9章

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“谢谢陈总了,我工作时也是坐着的,所以也坐得不行了,我就站着吧,今天金浩他们去签了一个单子,这个单子据说严顺宇也参加了竞争,后来客户把价杀得很狠,从原来的八十万一下子砍掉了二十万,现在只有六十万了。”

李素素说的时候心里还是有点不安的,因为二十万不是一笔小数字,但是金浩既然签了,这合同自然就得生效,所以就算是陈培南不满意,那也只有挨骂了,因为合同签约就必然是要生效的,这个没有什么好怀疑的。

“金浩他们?那就是说不是金浩一个人,那这个合同签约的时候还有谁在场啊?”

陈培南一向是很精明的人,一听话就能一下子就能听到问题的所在。

“哦,是那个新人,就是陈龙。”

李素素因为知道陈龙住在陈培南的家里,但是并不知道她们两人到底是一种什么样的关系,所以说话很注意措词,不敢乱说。因为虽然关系不错,但是这毕竟是自己的老板,所以还是得小心一点的为妙,在公司毕竟是办公事,既然是公事那就得公办,不能掺进太多的私人感情。

“他?他不是一个新人么,怎么这么快就下市场了呢?难道这单子和他有关?”

陈培南有点惊讶,心想这这家伙今天又去下了市场,然后又去给自己解了围,没想到他速度倒是很快的,两边都不误。

“没错,是他和金浩去谈的合同,听说顺宇广告开的价是六十万,然后金浩有些怀疑,并没有马上拍板,但是陈龙在旁边忍不住了,催促金浩签了,金浩也还真是签约了。”

李素素如实汇报道,她知道这事瞒不了陈培南,当然只有实言相告。

第十三章陈培南的惩罚下

第十三章 陈培南的惩罚 下

“那如果挨合同的规定来做到的话,那么操作下来大概成本会在多少呢?这个应该会核算一下的吧?六十万会不会亏本?”

陈培南皱了皱眉,她当然最关心的还是个问题,如果亏本了,那么这个合同签约了还有什么意思呢?难道没事干非要去找点不赚钱的事来干?自古生意人不干亏本的买卖这是一个天经地义的道理,傻子也知道的。

“按照现在的成本来核算,虽然六十万不会亏本,但是利润那肯定是没有的了,最多勉强够成本。”

李素素一听到问到这个问题,心里就会有一些紧张,因为她知道这个问题老板是最关心的,任哪一个老板,成本和利润都是他们最关心的问题。

“把陈龙叫进来吧。”

陈培南忽然说到,这让李素素摸不着头脑,陈龙居说是住在陈培南家里的,那么说明他们之间关系至少也是不错的范围,现在却忽然要叫陈龙进来,虽然说这个合同有陈龙参与,但是他毕竟是一个新人,难道真的要他负起责任?这样的责任他是负不起的,最多也只能是把他给开除了。

可是开了一个新人,那又能起到什么作用呢,几乎是没有任何的作用。

陈培南应该也知道这个道理,可她又是叫陈龙进来干嘛呢,没办法,既然老总要叫他来,那就叫他来吧。

“陈龙,陈总找你有事,你跟我来。”

李素素对正在和金浩不知在聊什么的东龙叫道。

陈龙一听,不好,陈培南居然指名叫他了,陈龙一回公司,就被金浩叫去了,说是回来后有关部门核算了一下成本,最后认为他们签回来的合同如果执行下来了,那跟本就没有什么利润可言了,所以金浩担心老总知道后会找他们麻烦,没想到这一下真的就叫他的名字了。

“嗯,好,我这就来。”

陈龙看了一眼金浩,金浩也看了一眼陈龙,陈龙是茫然的眼神,而金浩却是一种看壮士上沙场的表情,心想这一去,恐怕是没有什么好果子吃了。

陈龙站在陈培南的办公桌前,看着陈培南,像一个做错事的小孩,他的脸还是那么的白,那么的俊,不过现在他还是有点稍微显得紧张,虽然说当兵多年,什么样的大风大浪都见过,但是在职场混这还是破天荒第一次,所以多少还是有点紧张的,不知道如何来处理这样的事情。

他现在好像只有任陈培南宰割的命运。

“你今天参加了这一份合同的签约,听说你还打包票说如果出了问题你负责,现在这份同命有关部门已经核算过了,直接就是白给别人干,你说你负责,那我倒算问问,你准备怎么负责啊?”

陈培南像是变了一个人一样的,目光冷冰冰地看着陈龙,陈龙觉得一股寒气袭来,让他感觉有点应付不过来。

“我的确是说过让我负责的话,可是……”

陈龙一下子有点小小的慌乱,不知道如何应对,当时以为一听是六十万的大单子,自然以为可以赚很多钱的,又听说有别人来抢这个生意,当然就劝金浩赶紧同意签约了,没想到却是没有利润的。

“我不可听可是,我只是想问问你,你如何负责,一个男人,说出来的话那当然得算数,你才入行不久,对于老业务员的单子就一口说自己能够负责,那你现在说说,你准备怎么负责?”

陈培南的声音越来越冷,听得陈龙心里越来越慌,不知道怎么办。

不过陈龙是聪明人,自然也不可能会被这么一点事就会难倒,虽然说他不是很懂,但是现在老总逼问下,怎么着也得应付一下的。

“这件事确实是和我有关的,金浩确实也是在我的劝说下签约的,我的确也说过这个事情我来负责,但是如果说真是要问我怎么负责,我还真是好像负不起这个责任。”

陈培南说到这里停了下,见两没有反应,然后就接着说。

“我从你们的口里中的了说那个严顺宇组建了顺宇公司,大家都认为我们将增加一个新的强大的竞争对手,所以大家都有些紫张,但是我要说的是,紧张没有用,我们只有先占住了自己的阵地,那才能进行其他的作为,如果我们的阵地都没有了,那所明你被赶跑了,那你也就是败了,如果我们能够把阵地站住,至于能消灭几个敌人,那是以后的事,至少现在不会落败,所以我才建议金浩把这个合同签了的,但是我真的没有想到会不赚钱,不过我认为只要把阵地占好了,那不赚钱也是一咱胜利。”

陈龙理直气壮地说出这一番话,把陈培南和旁边的李素素都听得一愣一愣的,因为这听起来不像是在做生意,倒像是说的打仗的事。

而事实上陈龙说的也是打仗的事,因为做生意的事他本来就不懂,这一下给逼急了,只有说话,情急之下就不把这阵地的理论搬出来救急了,因为实在是没有办法了。

还好他的听众是两个非常聪明的女人,也是能够举一反三的女人,所以他的一番胡话在两个女人听来却是有道理的,因为这世上很多道理都是相通的,他说的阵地,陈培南和李素素听来那就是市场份额的意思,如果先把市场占了,不让客户流失,那以后赚多赚少都有机会,但是如果客户成了别人的了,那么以后恐怕就再也休想从这个客户手里赚到一分钱了。

而这个道题却被陈龙用阵地这样的理论鬼使神差般的说了出来,听得陈培南和李素素心里暗暗佩服。

这只是一个新人,甚至都可以说没有入行,但是却能说出这样的道理来,这实在是不容易,虽然说得有些别扭,用词也相当的不专业,但是能把道理说出来,那已经是很不错的了,要知道这样的道理很多人做了很多年也没有能够明白这样的道理,很多人只看着眼前的利益,所以生意越做越小,最后被竞争对手和市场无情的淘汰。

陈龙说出了这一番话,两个女人都没有说话,李素素是不敢说话,虽然说她也认为这个小白脸说的很在理,可是有陈培南在场,要说也是陈培南先说,否则没有她说话的份,这个道理她这样的老职场油条,心里还是很清楚的。

而陈培南也没有说话,因为陈培南也认为陈龙说的很有理,其实她也是这样想的,在这个时期确实占领市场取得客户是第一要务,为了和顺宇抢客户,对一些比较大的有得要意义的客户来说,给也们做一些单子没赚钱那本来也是可以理解的,只有建立了良好的关系,那以后才会有新的业务的开展的可能。

陈培南对这个回答应该算是满意,只是她不知道如何来回答,是夸奖呢?还是驳回?

“你说的的确是有些理,但是身为新人,你应该摆正自己的位置,你连一些专业的术语都说不清楚,什么阵地和消灭敌人的话都说了出来,却去干扰老业务员的正常思维,所以这事就算是你有些理,但是也应该认识到自己的不足才对,不应该这么放肆!”

陈培南知道不能太惯了陈龙,所以还是批评了他,但是口气明显柔和了很多。

明眼人一看就知道,这批评并不严重,旁边的李素素也松了一口气,心想这小子命真大,居然这样就过关了,不过他还是很喜欢这个小白脸的,人长得帅,对她也是客气,把她实实在在的当了上司看待。

“好吧,我认识到我的不对了,我以后一定好好地学习销售方面的专业术语,做一个优秀的业务员。”

陈龙说完,对着陈培南敬了一个很标准的军礼。

这是多年的部队生涯的习惯,这一下又把自己的本性给暴露出来了,真是江山易改,本性难移。

“好吧,这事就这样吧,以后都应该摆正自己的位置,不要越权和越级做事,这样不好。”

陈培南做了一个总结性的发言,然后示意他们可以离开了。

李素素和陈龙走出陈培南的办公室,陈龙这才长长地舒了一口气,李素素看了看他,友好地笑了笑,那眼神很温柔,也有一种对下属的欣赏。

有一个美女的女上司真好,陈龙心里想。

在公司就算是做一个小职员,有这么一个女上司,不但看养眼,有时能说说话,甚至都受她训一下,这也是好的。

这样想会不会有些贱了?陈龙心里暗自有些想笑。

李素素见他嘴角有些坏坏的笑意,不知道他又在搞什么鬼。

“挨骂了还笑?你还真是心态好啊。”

李素素说了一句。

“呵呵,我本性如此,没事,刀光剑影都走过,更何况一个小小的批评,人要善于在批评声中成长嘛。”

陈龙呵呵一笑,他发现李素素现在看她的眼神越来越温柔了。

“你倒是很会安慰自己嘛。”

李素素笑着摇了摇头,走进了自己的办公室,忙各自的事情去了。

第十四章打骨折

第十四章

打骨折

喧嚣的空气从上班族的脚步下开始变得污浊,陈龙生物钟作祟,想睡懒觉都不行,看看上班时间已经到了,可是还没听到那娘俩的动静他猫着腰从阁楼下起身,带上围裙后左手的铲子挥舞如刀,右手的平锅舞动如风,可惜,锅里的煎蛋焦糊如炭……

无奈,他只好快步走出,别墅区的中心有几家餐厅,看看时间应该开门了,陈龙一边走一边想着陈培南此刻想吃什么,突然,他猛的一甩头,将脑中的东西全部清空,咱可是王牌特等兵,千万要不得,一旦儿女情长那就只有英雄气短了。

晨练的人群今日不知为何聚在一家高档餐厅的门前,陈龙也挤了进去,被和他面貌不成正比的力气挤开的人群纷纷飞来白眼,不过某人不在乎,他只在乎餐厅门前的几行大字,“日本挑衅中国,今日谁在大街上高喊钓鱼岛是中国的,就可以再餐厅享受九折待遇,若是谁大喊日本也是中国的,就可以享受八折待遇,陈龙摸摸口袋里为数不多的几张票子想看看七折,就挤到漂亮的老板娘身边,“若是喊老板娘将来是我的,会怎样?”

老板娘脸一冷,“打骨折!”

陈龙一缩脖子,看看气势汹汹从餐厅里跑出的保安和拎着大马勺的厨师,顺手抓住旁边的一位猪哥教训道,“哼,说了别占老板娘的便宜你偏不听,我也管不了你了……”

他回头扬长而去,随后就听见身后响起了惨绝人寰的嚎叫。

陈龙发誓,他从来没见过如此和饭菜过不去的女人和孩子,陈培南一改往日职场淑女形象,甚至动用了少林龙招手,她塞进嘴里一块鸡翅,抓住一只鸭腿指着对面的鹅肝,“真没看出来,你的手艺这么好,小星星把一星期的东西都吃掉了。”

陈龙此刻终于闭上了能塞进窝瓜的大嘴,他拍拍星星的小圆肚,“这些是我……买来的。”

陈培南终于恢复了淑女强人的形象,抱起星星开启车门上了车,留下一句,“晚上照旧”扬长而去。陈龙扒着门使劲的想了一下,这女人说话怎么含糊糊的,‘晚上照旧’是什么意思,很容易让人暇思的一个话题呢……

公司内,四方格子前,陈龙刚刚捂热椅子,金浩小跑过来,贴着陈龙耳朵嘘了几句,“现在还不到时间,大家都在李素素的办公室拉近感情,走啊……”

陈龙拗不过,只好跟着金大

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