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第69章

俗人回档-第69章

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单娆问:“你去哪?”

“第一站是沈阳,后面的还没定,要走几个城市。”

“你自己去?”

“嗯,我自己走。我落了地,会给你电话,你想要什么特产,我可以帮你带点回来。”

“我跟你去行不行?”

“不行,我这次是去办事,时间很紧,可能当天到当天就走。”

“能告诉我你去干什么吗?”

边学道想了一会儿,觉得自己实在没什么可告诉单娆的。

说他为了自己手里一个免费导航网页准备花钱跟人死磕?告诉单娆自己建的这个小网页只要经营得好,两年之内就有可能遇到大买主卖上几千万?

没影的事儿,还是成真了再说吧!

面对单娆的问题,边学道轻轻摇头说:“现在告诉你也没什么意义,也许最快一年之后,就见分晓。”

单娆执拗地说:“我现在就想知道。”

边学道说:“我现在出去花钱,为了明年能赚钱。”

单娆知道今天自己问不出什么来了,抱着边学道的胳膊,头靠在他的肩膀上说:“路上注意安全,一切和气为上。”

边学道搂着单娆的腰说:“我知道。我走这些天,家里全交给你了。你进出要锁好门,生人敲门不要开。”

……

在哈尔滨需要做的事儿终究少不了李裕。

边学道把法律上的事全权交给陈建去办,李裕既当司机又当助理。至于经费,三分之一在陈建手里,三分之二在李裕手里。按照边学道从律师那儿咨询来的信息,正常情况下,陈建手里的三分之一已经足够了。

上飞机前,边学道跟温从谦在沈阳某杀毒软件公司上班的师哥通了一个电话,两人约好了见面的时间地点。

边学道不让单娆送,但单娆坚持到机场送他,看着他过了安检口才恋恋不舍地转身离开。

哈尔滨离沈阳很近,坐飞机尤其快。

在天行杀毒软件公司楼下不远处的茶屋里,边学道见到了温从谦嘴里的钱师哥。

边学道之所以把沈阳天行公司选为第一站,是他和温从谦商量的结果。

这个钱师哥本科比温从谦高三届,留在本校读的研究生,他是温从谦黑客生涯的领路人。

温从谦大三那年,计算机天赋充分显露,两人曾联手攻陷了一个防卫强度很高的防火墙。也是通过这一役,钱师哥被圈里人关注,后来经人介绍,高薪加盟天行杀毒软件公司。

为了边学道此行拿个开门红,同时也给后续几家杀毒公司立个榜样,温从谦建议边学道先去沈阳找钱师哥,因为这个人跟他关系最近,其他几家公司的校友只是泛泛之交,有的还是几经周转经人牵线介绍的。

钱师哥到的比边学道早,从这一点能看出他还是很热心帮忙的。

钱师哥留校的同学跟他说过,温从谦现在自己弄了个工作室,似乎很赚钱。

温从谦赚的是什么钱,大家扫一眼就知道。多个朋友多条路,在杀毒这个行当,跟一些黑客高手处好关系用处很大。

边学道简单与这个高高瘦瘦的眼镜男打了招呼,把自己的合作要求跟钱师哥说了,为了方便理解,边学道离开哈尔滨前已经草拟了合作条款,这次出来,身上带了30份打印件,以及my123注册人备案信息的复印件。

钱师哥仔细看了边学道给他的文件,想了一下说:“大体没什么问题,这个事儿从谦电话里跟我说了,能帮的我肯定帮,但我具体不负责对外合作这块,也没有这样大的权力。”

抿了一口茶,钱师哥接着说:“这样,你在这坐一会儿,要点吃的。一会儿午休,我把负责这方面的副总曹总请到这里来,你再跟他说一遍。记住一点,我们这个曹总是创业元老,在公司说话分量很重,他喜欢说话直接的人,价格上不要太过纠缠,你觉得能接受就接受,不能接受就技巧性回撤。在曹总眼里,你觉得价格高不干了,没什么,但他最烦不停砍价的。”

边学道无从判断钱师哥话里的真假,如果是真的,那这个信息就很关键。

起身用力跟钱师哥握手说:“多谢师哥帮忙,无论成与不成,以后师哥回哈尔滨,兄弟一定招待。”

说完,边学道从兜里摸出一个信封,不着痕迹地交到钱师哥手上,“今天这顿茶,被我的事搅得没了意境,一点意思,师哥买点新茶,当我补上这顿。”

钱师哥接过信封,立刻从厚度上判断出比自己预计的要多,一脸不好意思地说:“你是从谦介绍来的,我怎么能要你的钱?再说我也没帮上什么忙。”

边学道诚恳地说:“一码归一码,再说没别的意思,就是个茶钱,真要是好茶,也买不了几两。”

钱师哥没再多说,让边学道在这儿稍坐,他回去请人。

看着窗外来来去去的行人,边学道下定决心不论怎样,此行第一站,全国排名第二的杀毒软件公司天行,他一定要拿下来。

来之前,温从谦告诉他,给钱师哥的红包三、五千就可以,像他们这种工作没几年的,技术再出众,发言权也是有限的。无非就是牵个线,对结果几乎不存在什么影响力。

可是边学道却给钱师哥包了一万。

此行对边学道来说,等于背水一战。

若合作成功,加上后续手段,可能变祸为福,真正打破my123的上升瓶颈,彻底打开局面。

如果失败,短期内囤房大计就得搁浅,只能想其他渠道赚钱,然后等06、07年的股市大牛市再做文章。

所以即使看上去钱师哥作用有限,边学道还是想在他身上投一注。什么事都是有投资才有回报,人只有舍得花钱才有可能赚回更多的钱。

中午12点10分,估计钱师哥快回来了,边学道招呼服务生重新换了一壶价位最高的西湖龙井。

12点20,钱师哥领着一个肤色很黑、谢顶的中年人进了茶屋。

见两人进来,边学道起身,闪出座位,在桌旁跟中年人握手道:“感谢曹总抽空赏光。”

曹总很矜持,见边学道很年轻,点点头,坐了下来。

边学道给二人各倒了一杯茶。曹总闻着茶香,品了一口,说道:“明前龙井,还行。”

也不知道他说茶还行,还是边学道的诚意还行。不过喝了两口茶,曹总的面色比进门时好了一些。

其实也不怪他,一般来说,谈合作就大大方方去公司找他谈就是了,这么神神秘秘让内部人牵线,不定有什么猫腻在里面。

作为天行公司的创业元老之一,曹总对公司的感情是非常深的,不想自己一伙人当初通宵达旦琢磨出来的纪律条例就这么形同虚设。可是姓钱的技术又是最近几年招进来的人中最过硬的,不好直接驳了面子,这才有初见边学道时的倨傲之态。

知道了这人的大致性格,边学道也不说废话。

把几样文件递给曹总过目,又把跟钱师哥说过的话说了一遍,坐在那儿一口一口喝茶,等曹总看完文件表态。

曹总看得很仔细,放下文件,端详了边学道一会儿,说:“我知道你的网站,设计和推广做得都不错,想不到你这么年轻。”

边学道笑着说:“在学校闲着无聊,试着鼓捣出来的。”

曹总用手摩挲着茶杯说:“我知道你模仿的是谁的网站,我也知道你可能是想把名次做得高一点,待价而沽,我说得没错吧?”

第109章 筹建水军

边学道没想到曹总这么直接,但他不愿承认,笑了一下说:“您说的有道理。”

说得好像曹总是在提醒他有个好价钱就把网站出手一样。

曹总语气不变,继续说道:“我知道最近你的网站被其他杀毒软件拦截的事儿,这应该是今天你坐在这里的原因吧?”

边学道说:“只是原因之一,我很早就想跟天行合作了。”

曹总面色不变,说:“既然是这样,你现在就是有求于天行,你不觉得你给出的价位有点低吗?”

边学道说:“里面还有附加条款,my123可以免费给天行杀毒一个好位置。”

曹总摇头说:“你的网站排名确实还不错,但天行毕竟是国内排名第二的杀毒软件,我们的口碑和市场占有率在这儿摆着,你给不给一个好位置都影响不大。而你如果不给天行位置,只会让用户感觉你不懂杀毒市场,或者你这个网站存有私心,这对一个有志当领头羊的导航网站来说不是好印象。”

唇枪舌剑谈了一会儿,面对曹总这个商场谈判老手,老牌审读边学道有点招架不住。

他可以把温从谦和一帮大学同学唬得一愣一愣的,但对上姓曹的就有点跟不上节奏了。

边学道本来以为自己这次算是突袭,没想到钱师哥回去又回来,仅仅一个多小时,曹总居然梳理出这么多信息对他步步紧逼。

边学道喝完杯里的茶,给自己续了一杯,然后帮曹总二人也满杯,说:“天行现在第二不假,可是第二永远不如第一风光。这个时候任何一点看似微不足道的助力都应该抓住并利用,您说是这个理儿吧?”

曹总丝毫不为所动,继续道:“如果我没猜错,沈阳应该是你此行第一站,跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你选择天行作为第一个合作对象,肯定有你的考量。你希望用与天行的合作给其他几家公司一个价位底线和标杆,所以我觉得,对我,你应该拿出更多诚意,当然,我们可以签两份合同。”

从进到茶屋,钱师哥就一言不发,只是喝茶,坐在旁边听二人说。

边学道觉得不能再跟姓曹的纠缠下去了,直接开口询问:“曹总给个价吧!”

曹总放下手里的茶杯,“按你写的条款里说的,天行杀毒将my123作为捆绑导航页推荐给天行用户,未设置my123用户每月推荐四次,同时天行杀毒在合同期间不接受其他同类导航页合作请求,这些我都可以拍板接受,但是……”

“价位嘛……我一次要签三年,合同总额80万!”

一次签三年,这是边学道绝对不能接受的。

且不说他在天行拿出80万,后面几家就没法谈了,单说他记忆里,hao123是2004年下半年卖掉的,距离此时刚好一年。

而未来的杀毒霸主360是2005年创立的,免费模式横扫国内所有杀毒软件厂商,现在跟天行一次签三年,简直毫无意义。

边学道蹙着眼眉说:“先签一年,我出30万。天行总得让我看看效果再下大单吧?”

曹总笑了:“80万算大单吗?哦,对你可能算大单了,但对天行还不入眼。三年,没商量。”

见边学道没有软化的意思,曹总起身说:“很高兴认识你,谢谢你的茶。”

任何圈子里都没有秘密,尤其是边学道谈的这种事情。

从两家杀毒软件开始攻击my123,其他厂商就知道如果不想等死,my123的老板就一定会找他们。

现在边学道跟天行没谈拢,天行不介意把相关信息传递给其他几家杀毒公司,形成松散同盟,让边学道四处碰壁,然后再回头坐下来跟他们重新谈,按照他们提出的条件谈。

边学道想到了不会太容易,但没想到第一站就碰了一鼻子灰,几乎无法圆融。

原本他还信心满满,现在终于认识到,真正的商人,哪怕是杀毒软件这样已经很技术类的商人,依然跟报社里的文字匠、大学里的单纯少年相差极远……

可是已经出来了,还要走下去。

边学道收拾情怀,买时间最近的机票,飞往济南。

在济南跟边学道接头的人明显不如钱师哥那么上心,尽管上飞机前边学道就跟对方通了短信,还是在咖啡屋里等了两个多小时,对方才匆匆赶到。

温从谦给边学道电话号码的时候,就没告诉他这人叫什么名字,只是告诉边学道,跟这人联系时就说是“波波介绍的。”

没想到,姗姗来迟的,居然是个女的。

女性杀毒软件工程师,应该算是稀有物种了吧?看在对方是个女人的份上,边学道没跟她计较。

女工程师说得很直白,连自己名字都没介绍,就说她只负责牵线,不担保结果,同时她要六千块好处费。

边学道第一次觉得,让女人学理工科真是悲剧,这样的情商就算能结婚,得什么样的男人能喜欢她到老?

不过也有好处,一人付钱,一人办事,不用假模假式地客气。

边学道的精气神儿一下就不同了,这会儿才体现出一点跟对方公司对等谈合作的气势。

谁知女工程师接了钱,看了边学道几眼,又换了一副表情:“你别介意,我找这个主管来,也是费了好大劲儿的。这样,一会儿我就不跟着来了,你自己跟他谈。你来济南在哪儿落脚,晚上我去找你。”

晚上去宾馆找我?什么意思?莫非……

边学道看着眼前短发、姿色平平,除了个子挺高、身材苗条几乎没什么亮点的女工程师,一时不知道怎么回答她。

“我刚到就联系你了,还没定宾馆,今天要是不走的话,我再联系你吧。”

女工程师看边学道不像说谎,点点头:“那祝你成功。”

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