俗人回档-第149章
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边学道对着电话说：“没别的事，就是问问你明天的演出准备怎么样了。”
李裕说：“除了登台经验，沈馥几乎可以算是专业级的，我主要是配合她。今晚好好睡一觉，明天肯定完美表现。”
边学道说：“好，明天我去给你俩捧场。”
李裕说：“你也不是什么名人，捧个屁场。”
边学道说：“你这么说，那我不去了。”
李裕说：“你要是敢不来，我晚上砸你家玻璃去。”
两人又扯了会儿皮，挂断电话，紧了紧风衣，边学道向校门口走去。
跟李裕打电话之前，边学道原打算自己跟百度方面派来的人接触，无论朋友还是下属都不告诉，一切都在秘密状态下进行。
李裕一句无心的话，点醒了边学道，这么大的网站收购案，想秘密进行完全不可能。
边学道自己不说，百度肯定也要向外界公布，毕竟收购my123是百度打通通往纳斯达克道路上的重要一环。
一旦消息发布，千万级的交易额，一定会让边学道一夜成名。
边学道之前想自己搞定，是想财不露白。
现在他想明白了，这笔横财注定要天下皆知。
既然瞒不住，就一定要借助身边人的力量，将这笔交易尽量谈得更成功一些。
他要在最短时间内，组建谈判团队，拿出最理想的谈判方案。
第225章 内部讨论
天旗大厦。
敢为公司新租办公楼的会议室里，围着椭圆形会议桌坐着6个人。
现在，除了刚介绍完情况的边学道，另外5个人面面相觑，会议室里鸦雀无声。
吴天、刘毅松、丁克栋、杨恩乔、熊兰，你看看我，我看看你，然后一齐看向坐在首位的边学道，一脸吃惊的表情。
然而他们吃惊的内容不一样。
丁克栋、杨恩乔、熊兰三个人吃惊，是因为他们经常上网，甚至三个人家里电脑的上网导航页正是my123。然而他们仨怎么也想不到，那个网页出自边学道之手。
杨恩乔了解边学道比别人稍微多一点，他知道边学道是国贸专业的，这伙计不是学计算机的，他能鼓捣出这玩意？
丁克栋留过学，眼界宽一点，他记得自己2003年就在用my123，私下里他还研究过，这时候弄一个导航页有搞头没有，后来调查一下发现，市场已经被两个123给占得七七八八了。
不管怎么说，自己经常使用的网上导航网站居然是坐在自己不远处老板的作品，下属之外的另一种崇拜感油然而生。
吴天和刘毅松吃惊，就简单得多，这两个人虽然岁数不大，但平时电脑用得不多，他们就是觉得能在网上鼓捣网站还能卖出去的都是牛人。
见几个人吸收了自己刚才的话，边学道继续说：“这次的事呢，准确说是私事，找大家来，是想以朋友的身份听听大家的想法和意见，怎么才能在网站收购案中，争取到更大的利益。”
丁克栋最先回过神来，他问边学道：“在你心里，这个网站准备卖多少钱？”
边学道双手交叉，放在桌面上，说：“具体说不准，我不久前听说一个收购案，一个Alexa全球排名前30的网站，收购价是5000万人民币左右。”
“嘘……”
吴天立刻插话说：“你刚才说你的什么123排名多少？”
边学道说：“目前排名46。”
吴天说：“这样看，你的网站卖2000万应该很容易。”
边学道笑了，说：“不不不。我觉得5000万那个网站明显卖亏了，如果卖的是美元，倒还差不多。”
“……”
大家都明白了，边学道的胃口非常大。
但不管怎么说，刨除俱乐部，自己的老板妥妥也是个千万富翁。
千万富翁啊！
他才多大？
22？
23？
大学还没毕业呢……
其中一个学校出来的杨恩乔，和出国留学追女生追得辍学的丁克栋尤其惭愧，看看边学道，再看看自己，简直太他妈没正形了。
然而，说了一圈下来，被边学道赋予不小期待的一帮人，没一个提出好建议的，就连一直以无所不懂示人的丁克栋都哑火了。
原因很简单，一是数额太大，二是收购方太强，三是大家都不专业。
最主要的，大家都没经验啊！
听边学道的意思，这笔交易几千万打底。
几千万的交易额，就算小数点后面差上几个数，也不是一笔小钱，这个干系谁能担得了？
还是熊兰说到大家心里去了：“这个事儿，这屋子里的人都没什么经验，还得找专业人士。”
见在座几个人一起点头，边学道苦笑着说：“我也是病急乱投医，对方的谈判人员明天就到。”
刘毅松说：“这么快！”
丁克栋说：“这是好事，说明对方诚意很足，或者说很想要这个网站。”
边学道说：“现在当务之急，是拿出一个操作性强的谈判方案，大家认识有相关经验的人吗？”
会议室里静了一会儿，熊兰说：“我认识一个人，参与过几家企业的收购谈判，但这是个大忙人，咱们的时间太紧了点。”
边学道听了，立刻来了精神头，冲熊兰说：“你尽管联系他，就跟他说，对方公司是百度，这么大的网络收购案，全国一年也没几件，让他自己判断。”
4个小时后。
同一间会议室，少了吴天、刘毅松，多了一个40多岁的中年男人。
男人带着金边眼镜，框架很方，浑身精瘦，脸上棱角分明。
他先是看了边学道网站所有权的相关证明文件，然后仔仔细细听了边学道对出售细节的一些要求，拿着笔，一条一条在笔记本上记着什么。
边学道说完，男人沉吟了一会儿，说：“第一点，我们要确定对方收购网站的目的，这个决定着对方收购决心的大小，换句话说，摸清对方底牌，我们才好要价。”
“第二点，最好摸一摸对方来谈判人的底，什么职务，干过什么，有过类似谈判案例没有。”
“第三点，有没有同类网站给他们备选，他们有没有可能同时接触几家，综合考量性价比，这个可能性比较低，但也要考虑，否则会干扰我们的判断。”
事到如今，边学道没有藏着掖着的必要，因为他多吐露一点信息，可能就为己方多一分胜算。
边学道郑重地跟男人说：“先说第一点，我得到的消息显示，百度公司的老板认为，搜索引擎和导航站的结合，会产生1＋1大于2的效果，收购了国内导航站龙头my123，将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”
男人问：“你说的可靠吗？”
边学道肯定地说：“可靠。”
男人问：“还有吗？”
边学道说：“百度想在美国上市，收购龙头导航页，是百度上市前的一项重要准备工作。”
男人问：“你是说……”
边学道点头说：“百度正急于上市，收购my123是为了提高上市的几率，增加上市的资本，百度的流量加上my123庞大的用户，才能使老外更加坚信百度的前景，百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。”
边学道加重语气说：“我认为百度对my123是志在必得。”
熊兰听得入迷，下意识地问：“只是为了上市？”
边学道说：“更准确地说，是出于野心和恐惧。想在国内搜索引擎市场保持一家独大的野心，上市的野心。至于恐惧，如果导航站去掉百度的链接，未必能给它带来多大的伤害，但有可能影响他们下一步战略部署。”
杨恩乔问：“这个网站排名这么高，应该很赚钱才对，为什么要卖。”
男人显然很欣赏这个问题，赞许地看了杨恩乔一眼，又看向边学道。
边学道说：“第一个问题，这个网站确实应该赚钱，但为了给同类网站带来竞价压力，我一直实行免费和低收费原则。”
丁克栋听了，连摇了几下头，表示对边学道这个策略的不解。
边学道说：“至于第二个问题，为什么要卖，我卖个关子，等网站出手了再跟你们说。”
第226章 一起去听演唱会
边学道卖关子不说，几个人都觉得很不爽，但没办法，人家是老板，能说啥？
边学道留着不说的，其实不复杂。
2000年至2004年，是导航网站快速发展的时代，可是随着互联网在城市的普及，初级网民越来越少，熟练网民越来越多，高速发展期已经过去，导航网站开始走下坡路。
更关键的是，会有越来越多的网络公司插手导航领域，水会越来越浑。
不过这些话，边学道现在不想说，他不确定这个会议室里的人，会不会将这段话传出去，成为对方跟自己压价的筹码之一。
男人问边学道：“之所以要卖，是因为网站在你手里已经到了发展瓶颈，有了强大的东家才会更上层楼？”
边学道笑呵呵地说：“也对也不对。我觉得就算收购成功，百度不会想从my123上赚到多少钱，也不会倾注多大力量把它做得更大，因为百度收购my123并不是想把my123进一步搞好，而是怕它落入别人之手，对自己成就网络霸业的战略构成威胁。”
男人的眼睛一下亮了，由衷地说：“年纪轻轻，眼光倒是很不错。”
边学道说：“第二点，对方来的人叫夏挺，没有更多详细资料。”
“第三点，有个同类网站，排查比my123落后了40多名，我个人感觉威胁不大。”
男人合上自己的笔记本说：“现在写谈判方案来不及了，我回去拢一个重点注意事项和分寸。”
说着，男人从兜里掏出名片夹，摸出一张名片，递给边学道：“在下唐琢。”
熊兰看见唐琢这个动作，显得有点吃惊。
别人不知道，她是了解一点的，这个唐琢恃才傲物，有名的目中无人。
她听人说过，唐琢本来是上海一所大学商业金融学科的教授，因为搞不好人际关系，从学校出来，跟着老婆回到哈尔滨老家，找了几份工作，都没干多久，后来自己开了个事务所，接一些商务谈判的活，反而打出了一点名头。
圈里人都知道，唐琢接活儿，不论主顾是多大的老板，他看不上你，是不会给你名片的。
一般都是对方先给他名片，他给不给你名片就不好说了，大家都知道他这个毛病，再说这人也确实有几下子，就都忍了他。
现在竟然主动给自己老板递名片，看来自己这次选择加入敢为还是比较有眼光的选择。
边学道不知道唐琢的名片有这么多门道，他笑呵呵地接过来，仔细看了看，然后从包里掏出一张自己的名片，递给唐琢说：“边学道，多指教。”
唐琢接过名片，仔细收好，抬头问边学道：“对方明天就到，明天我……”
边学道说：“你这边不急，慢工出细活。明天第一次接触，我单独去会会他，把对方的态度、决心和心理价位摸一下，然后咱们再商量，之后的正式谈判，你再介入。”
唐琢听了，重重点了一下头，说：“好。”
……
夏挺是广东人，喜欢吃早茶。
到了哈尔滨发现，早餐一共就几样：包子、烙饼、油条、麻花、豆浆、豆腐脑、小米粥，哦对了，还有茶叶蛋。
夏挺吃的是真不习惯，他觉得包子和小菜都太咸。
坐在茶楼里，给这次的谈判对象打了一个电话，边喝茶边等，同时猜想自己即将见到的会是一个怎样的人。
公司给他的信息显示，对方年轻得过分，还是个在校大学生。
夏挺知道，这次收购如果顺利，对方立刻就是千万富翁，年纪轻轻，还没出校门，单打独斗就在互联网里淘到真金白银的千万富翁，夏挺实在是太好奇了。
他知道，这样的人，大致有三种人生轨迹。
一种是大多数人的选择，偶然间鼓捣一个小网站，出乎意料地发了横财，从此奋斗动力全无，靠着这笔钱做一些细水长流的投资，优游余生。
一种是少数人的选择，一夜暴富，飘飘然不知所以，买豪车，玩女人，更有不知轻重的，去澳门赌钱，受人蛊惑吸粉，长则三年五载，短则一年半载，归入穷人行列。
最后一种人最少见，他们心中有天地，只差登天梯。有了资金以后，他们会迅速投入新的事业，这些人可能成功，可能失败，但他们注定不是平凡的庸者。
在见面之前，夏挺一直在想，创办my123的这个年轻人，到底会是哪一类呢？
……
夏挺终于见到边学道了。
第一感觉，年轻。
第二感觉，沉稳自信。
第三感觉……有气势！？
夏挺很奇怪，这个年纪的人，怎么会给人这种感觉？
也许是有些东西自己先入为主了，夏挺这样想着。
互相介绍了一下自己，夏挺直接切入主题。
隐隐的，直觉告诉他，要先用话压住对方，不然这次谈判可能很艰苦。
夏挺开始说他准备了一天一宿的话。
她说：“my123的发展势头不错，但你一个人操作，会面临诸多的困难。”
“随着网站的影响越来越大�
