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第88章

重生音乐传奇-第88章

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一个大致的了解。他刚刚说的这一套配置,虽然算不得顶级,可也相当不错了,对于只当电脑屋的游戏机来说,性能上实在是有些浪费,可刘宇凡考虑得比较长远,电脑轻易不坏,过了两年之后,这样的配置直接改网吧也不需要太大的升级了,如果上比较低的赛扬cpu和小内存,用是可以用,可估计过不了两年就得变成一堆破烂,反正也差不了多少钱,索性一次到位好了。

看着刘宇凡随口报出零件的型号,那个叫小朱的业务员连话都顾不上说,一个劲地低头记,马文东再次感到意外了。看那意思,刘宇凡可不是一般的懂啊,想到这儿,马文东就觉得自己把刘宇凡带来,实在是太有先见之明了。起码在这个明白人面前,对方是不敢糊弄他们的。

事实也确是如此。看着刘宇凡流畅地报出这一串型号的硬件,小朱也是一边记一边感慨,这位感情是一个内行啊。

每天接触许多客人,真内行和假内行,小朱一眼便知,往往几句话,对方就露出了马脚。兼容机市场比较混乱,对买家的专业水平,具有一定的要求。有些人来电子城里装电脑,为了怕被卖家当“冤大头”,往往装出一副很懂的样子,张口说出一堆配置,还带着几个专业术语,什么主频啊、超频之类的,可他们其实不知道,这些术语对于那些整天装机的业务员来说,就跟吃饭一样简单,他们表面上恭维客人的时候,其实心里正笑话他们呢。结果往往是客人受了忽悠,多花了钱,买回去机器的时候还以为自己占了多大便宜。

当然,在后世,随着电脑硬件的价格越来越透明,装机的利润率也越来越低,客人也越来越精,其实每台机器商家也赚不了多少钱了。除非客人贪便宜,购买那些三线小厂生产的伪劣零件,这才能为商家留出更大的利润空间。要知道,他们买的便宜,商家进得更便宜。而这种便宜,往往是以牺牲电脑整机的稳定性为代价的,所谓“一分钱一分货”,在这里体现得最为突出。

刚刚刘宇凡报出的这一套配置,在现在看来,实在是最合理的一套配置,既没有浪费大量金钱去购买昂贵的高端配件,又在合理范围内实现了硬件配置的最科学化,就算是让电脑城的员工自己装,这也是一套性价比相当出色的机器了。

既然对方是个内行,小朱也就去了忽悠对方的心思。他知道,在那些买家中,有许多真正的高手,在研究技术方面,比他们这些技术员还要深,对硬件的行情了解也特别准。眼前这位,没准儿就是这样的人。其实说心里话,小朱是不太愿意做这样人的生意的,因为对方懂行,所以他就没办法推销那些利润率高的零件,所以整机的利润率也不高,自然提成也不会太多。可是人家既然找上门来,总不能把人往外赶吧。

熟练地用计算机按了一通,小朱最终拿出了价格。

“一共是三千五百八,您看一下。”小朱说着,把那张写满了配置的报价单递了过去,同时提醒道:“您还没选光驱和音箱呢。”

“恩,那个一会儿再说,我先看看。”刘宇凡说着,拿起报价单看了起来,一边看一边叹气。

“哎,这价格,真是~~”刘宇凡想着后世连一块i5的处理器,也不过1000多块钱,可现在连一块奔iii800,都快将近1000块钱了,不禁感叹着这个时代电脑的落后。不过这也是没办法的事,毕竟现在的技术水平就在这儿摆着呢。

“怎么样,小凡,是不是贵了?”马文东问道。其实刚刚那个小朱报出价格的时候,他心里是挺高兴的,才3000多块钱一台,比他在那个联想电脑里看到的便宜多了。只是眼看着刘宇凡似乎嫌贵,他也自然没有把喜色表现出来。

“我说,你们再给便宜点,要是好,我们就多买几台。”马文东亮着大嗓门儿说道。那凶神恶煞的样子,倒是把小朱吓了一跳。

“大哥,那位兄弟是个懂行的人,你让他说说,我给你们这套配置多算了没有?你看,这是我们店里的内部报价单。”小朱说着,从柜台那里拿过来一个小本子,给马文东和刘宇凡看了起来。

“这个价格,还算可以。不过就像刚刚我大哥说的,我们是搞批发,可不是几台几台的买,如果适合,我们准备一次订购30到50台,我想,对于大客户,这个价格,应该还有一定的空间吧。”刘宇凡扬了扬手里的报价单说道。

“这样啊,那你们等一下啊。”听到对方的需求量这么大,小朱知道自己也做不了主了,连忙跑到柜台那儿,跟一个中年人说了几句。然后,两个人一块儿走了过来。

“两位,这是我们店里的老板孙东明,孙哥,这两位准备在咱们这儿订购30——50台机器,这是他们报出的配置单。”小朱拿起刚刚刘宇凡放在茶几上的配置单说道。

“恩,行了,这里有我,你先忙去吧。”孙东明吩咐道,随即在两人对面坐了下来。

这时,刘宇凡才有机会仔细打量孙东明,这是一个中等身材,有些微胖的中年人,长圆型的脸上戴着一副眼睛,看上去有些憨厚,但闪动的目光中却不时露出一丝精明。一件格子衬衫穿在身上,整个人显得很是随意。

“两位好,呵呵,感谢你们选择我们这里,既然是大量供货,价格上我们还可以再商量的。”孙东明看了看手里的配置单,只是扫了一眼,就知道这个配置里面,其实没有多少利润。他自然不知道是对面这个年轻人报出来的,还以为是小朱写的呢,心里不禁有些不高兴。

“恩,孙老板,不知道这个价格,还有没有再下降的空间呢?”刘宇凡笑着问道。

“两位要这么多机器,是给学校用的吗?还是干别的?”孙东明笑呵呵地问道。

“开电脑屋用。”刘宇凡知道他什么意思,不过这事儿也没什么可以瞒人的,反正他们都有合法的手续。

“哎呀,那这配置是不是太高了点儿,有些浪费啊。其实开电脑屋,用赛扬的cpu就行,而且显示器也用不着上十七纯平吧,十四的普通显示器就挺好了,还有主板……”孙东明摇着手里的配置单,有些可惜地说道。

“呵呵,孙老板,关于配置的事,就不用再说了,就是这个配置,一点也不改,您就说价格上还能降多少吧。”刘宇凡不待他说完,就打断了他的话。

“哦,这样啊。”孙东明虽然有些遗憾,没有成功动摇对方,可他也知道,这么一个大客户可不能得罪,就算赚得少些,可架不住多啊,还是有一定的利润率的。

“你们要多少台吧。”孙东明也不再提配置的事,干脆地问了起来。

刘宇凡看了一眼马文东,见对方一副听凭自己做主的样子,随即看着孙东明说道:“五十台!”

*

第一百一十九章碰上懂行的了

第一百一十九章碰上懂行的了

   第一百二十章 满载而归

第一百二十章满载而归

“五十台。”听到刘宇凡报出的这个数目,孙东明沉吟不语,心里在暗自盘算着应该定多少价格合适。

虽然这个看起来很年轻的小伙子,要的零件都是牌子的,价格很透明,但这并不代表着没有利润空间。他的这家店是华硕的二级代理,上面的代理商给他货的时候,就已经把利润点给他留了出来,比起官方的指导价,他的进价要低不少,再加上有销售提成,可操作的空间就更大了。

综合着刘宇凡报出的数目,孙东明想了一会儿才说道:“这样吧,每台3400,这是最低价了。小兄弟你也是内行人,应该知道这些零件没有什么利润的。”孙东明咬了咬牙说道,他这也是为了走量,这个价格虽然还有利润,可已经不多了。

听到对方一下子就减了一百多块钱,马文东心里一喜,就待答应,可看着刘宇凡没有动静,刚到嘴边的话又咽了回去。

算了,自己也不懂,还是别乱插嘴的好。

“呵呵,孙老板,我们这个量可不少啊,您再给便宜点吧。”刘宇凡知道这个价格虽然很公道了,但并不是最低的价格。

“真低不了了,别看你要的多,可按你这么个装法,其实我们没有多少利润的。”孙东明坦诚地说道。

“恩,这我也理解。这样吧,这批机器不用你们组装,所有的机器除了硬件故障享受应有的售后退换外,一切软件故障我们自行解决,你每台再降50块钱,怎么样?”刘宇凡看着孙东明,认真地说道。

“什么?你们自己装?不用我们管售后?”听着刘宇凡的话,孙东明脸上露出了意外的神色,不过看着刘宇凡一脸自信的样子,他的心里也有些了解了,这家伙应该也是一个玩技术的,装机本来就没多少技术含量,他既然敢这么说,就说明他能够解决得了。既然这样,自己这边就简单多了,不用人安装,直接从仓库里给他出货就行了,几乎是不用费什么力气,就能干赚一笔。再便宜五十虽然赚得少了些,可毕竟是走了量的,而且又不用费力气,这笔买卖自己还是划算的。

“行,就按你说的办!不过咱们可得写一份协议,这售后除了硬件故障,软件的我可一律不管啊。”孙东明不放心地说道。要知道,这电脑买回去,硬件一般是不会出故障的,最多的毛病就是用户使用不善造成的软件故障。

“没问题!孙老板,每台机器再赠送一个耳机和鼠标垫吧,还有插座,这些小赠品可别忘了啊。”刘宇凡笑着提醒道。

“你把价格都压这么低了,还要我送东西啊,真送不了了,再送我们就要赔本了。”孙东明苦笑道,心道这家伙怎么这么清楚这行里的事儿啊,如果不是知道他是买家,孙东明都怀疑他是不是别家店派过来搞乱的了。

“呵呵,反正那些配件也不值几个钱,有的还是厂家送的,你赠别人也是赠嘛。”刘宇凡笑着点了一句。

“行,就当交个朋友,以后有什么生意,多想着我点儿啊。”孙东明一挥手,痛快地答应了。

“没问题,以后有客户,我都给你带过来。”刘宇凡也随口答应,反正这种承诺双方都知道,不过就是场面话而已。

“小朱,你看着点店里,我跟这两位去调货。”孙东明也是个办事干脆的人,交待了一下,立刻带着两人去调货了。

电子城里买电脑配件的,几乎没有哪一家是做全部配件的,一般都是分门别类,有卖显示器的、主板的、硬盘的……需要装机的时候,再从别家调,而他们之间内部调配件的时候,有一个心照不宣的“行内价”,比起卖给散客的价格要低出许多,这也是多少年的老规矩了。

孙东明带着两人走了几家店,谈好了数量,却并不说价格,大家也都习惯了这种交易方式,很快就有几家店的老板跟着去自家的仓库拿货了。

两个小时后,一大堆零配件都堆到了电子城的楼下,除了cpu、内存等小件不占地方外,那些显示器、机箱什么的都是占地方的家伙,好在外面就有许多物流的货车停在那里,马文东熟练地雇了一辆车,几个工人不一会儿就装好了货。

趁着各家调货的功夫,刘宇凡又让孙东明带着,把组网的一些东西也都买了,包括网线、水晶头和交换机等等,虽然不开网吧,可电脑屋的游戏也有许多是可以通过局域网对战的,真人对抗的乐趣可比打电脑有意思得多,这个局域网还是很有必要组的。

眼看着配件都装好了,马文东也跟着孙东明去结了款子,十多万块钱,当然不可能随身带现金,两个人直接到附近的一家农行办理了转账。

一切都办妥了,马文东开着车前面带路,刘宇凡坐着拉货的车,一前一后离开了北京。

“嘿嘿,这回回去,又有事情做了。小勇和东哲两个人,天天嚷嚷着没事做,这回也让他们两个好好当一回免费劳工,相信这个活儿他们肯定很爱干吧。”刘宇凡在路上想着。

和前世的轨迹差不多,初中毕业的薛东哲,也不上学了,天天混在家里玩游戏。镇里的百货商店也结束了集体所有制时代,归个人承包了。薛东哲的父母租下了一间店铺,继续做着百货生意。这薛东哲就一心呆在家里,等着接父母的班,安心做生意了。

对于薛东哲在游戏机厅里上班,刘宇凡的大姨夫和大姨虽然嘴上没说支持,可看着他一个月几百块地往家里拿钱,也就默认了这事。毕竟那游戏厅,现在也算是有正规手续了,在那里干,也算个正经营生吧。

至于王小勇的父母,早就默认他在这个游戏厅上班了,现在他的收入比他在外面打工的老爸还多,老两口走在大街上,不少人都夸他的儿子能干,他们嘴上不多,心里也是得意的。看看那些正在上学的娃们,还天天花着家里的钱呢,就算将来学出来了有个班上,还不见得有我家小勇赚得多呢?这就是他们质朴的想法。

对于这两个发小,刘宇

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