工业霸主-第383章
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正因为想透了这一点，毛水洪才更加觉得奇怪。这样好的一个市场，汉华为什么要让出去呢？收5的技术转让费，远不如自己生产的利润更大啊。
林振华坦率地回答道：“毛经理，实不相瞒，我们是顾不过来了。”
“顾不过来，什么意思？”毛水洪问道。
林振华道：“中小型数控铣床，目前国内已经有七八家外资企业在做。我相信，如果你们汉南机床公司能够在数控技术上取得突破，然后全力以赴地提高质量、降低价格，战胜这些外资企业是完全有可能的。但对于我们汉华机床公司来说，把力量都投入到这个产品上，就有些不值得了。”
“那么，你们打算干什么呢？”毛水洪下意识地问道。
林振华呵呵一笑，指指会场上的一处标语，说道：“响应唐副总理的号召，自主创新，参与国际竞争，争取进入全球机床工业的前30强。”
这些话，正是毛水洪刚刚说过的，差别只在于毛水洪提出的目标是前100强，而林振华更牛，居然声称要进入前30强。毛水洪说自己要进入100强，招来的是林振华的批驳，说他是冠冕堂皇、花里忽哨。可是同样还是这些话，出自于林振华之口，难道就不是花里忽哨了？
“林经理，我能不能这样理解，你认为我们汉南机床公司搞不了创新，只能拣你们淘汰的技术。而你们汉华却可以不断搞新技术，参与国际竞争？”毛水洪郁闷地问道，虽然他承认林振华有资格说这样的话，但你也未免太旁若无人了吧？
林振华笑道：“毛经理这样理解也可以吧，我没有意见。”
“你们太自以为是了吧！”毛水洪不满地说道，“我承认，你们汉华的技术的确在国内领先一步，但你们和国际先进水平相比，还是有差距的吧？别说你们现在还不是世界30强，就算是已经进入世界30强了，你们又有什么资格在这里对我们这些企业指手划脚，让我们甘愿做低端，看着你们做高端？”
林振华道：“毛经理，你误会了，我不是要对你们指手划脚，而是出于同行的感情，给你们提出一些合理化建议。我认为，以汉南机床公司目前的状况，仓促地瞄准国际先进水平，走高端路线，是非常不现实的。你们的资金实力根本就支撑不起这样高水平的研究。所以，我才建议你们先占领中低端市场，逐渐积累资金，培养人才。等到你们达到一定的实力之后，就算我们汉华要阻拦你们进入高端，恐怕也阻拦不住了吧？
当然，我刚才的提议，如果你认为不能接受的话，我们是万万不敢勉强的。在座的搞铣床的企业也有好几家，我想……”
说到这，林振华有意拖了个长腔，同时用眼睛看着会场上的人们。对于自己扔出去的这个馅饼，他有着充分的自信，知道绝不会没有人来接的。
果然，一位机床厂的厂长迅速地站了起来，大声地喊道：“林经理，如果毛经理不感兴趣的话，我们厂有兴趣。技术转让费用方面，你尽管开口，我们绝无二话。”
“老方你给我住口！”毛水洪恼了，对下面那位企图“劫胡”的厂长骂道，他们都是同一个行业的，平日里多少有些交道，相互都是认识的。毛水洪说道：“你们厂的规模能够和我们比吗？我们生产铣床的时候，你们厂还在生产锄头呢，如果不是我们支援你们，能有你们厂的今天吗？你自己说说看，你们厂里那十几个挑大梁的工程师和高级技师，是谁给你们培养出来的？”
这也是一个中国特色了，在计划经济年代里，国家要新建一家企业，往往是从老企业中抽调人才和设备过去，以帮助新企业迅速地形成生产力。方厂长的那家企业，正是当年汉南机床公司援建的企业之一。
当年这种制度的优势在于能够促进技术的交流，缺点则在于无法调动起企业搞技术创新的积极性，容易产生鞭打快牛的效果。这个道理也很简单，如果一家企业辛辛苦苦开发技术，然后国家一纸公文就让你把技术拿出来与大家分享，以后还有谁愿意去做这种傻事呢？
在五六十年代，人们的思想单纯，多少带着一些创造新世界的冲动，上述那种平调人才与技术的做法是没有问题的。从70年代开始，国人的自利意识逐渐增加了，继续维持原来的制度，就必然会导致效率的低下，这也就是国家不得不进行经济体制改革的原因。制度要与时俱进，这可不光是一句口号而已。
听到毛水洪的抗议，台下那位方厂长悻悻地笑着，说道：“老毛，我的意思是说，如果你们公司有其他的想法，不想和林经理合作，我们倒是有点兴趣，我可没有和你们争市场的想法哦。”
经方厂长这样一打岔，毛水洪也顾不得去和林振华争什么长短，他探过头去，小声地对林振华说道：“林经理，这件事，咱们就先这样说定了，具体的细节，我们回头找机会再谈。”
林振华点点头道：“没问题，我会安排我们战略合作部的经理和你们洽谈的。”
交代完了毛水洪的事情，林振华又对着麦克风说道：“各位同行，针对我国机床行业目前面临的竞争态势，我的建议是，保住低端，力争中端，试水高端。所谓保住低端，就是说我们必须守住低端机床产品的市场，一点也不能让外国机床企业分走。力争中端，是指我们应当和国外企业在中端市场上展开竞争，不断地扩大市场份额，直至完全把外国企业挤出去。
至于高端，我认为目前只需要少数有实力的企业进行探索就可以了—武动乾坤最新章节—，我们目前并不具备在高端市场上与外国企业进行全线竞争的实力。我们起码要再等待10年以上，等到我们大多数的机床企业已经充分掌握了数控技术，同时国家也拥有了充足的财力，我们才有可能与国外的机床巨头决一雌雄。
我的话说完了，我的观点是否妥当，请李司长指正。”
说到这，他向李默梓点了点头，示意自己的观点已经陈述完毕，该由李默梓来点评了。
李默梓在心里苦笑着，脸上却不便表现出来。他不得不承认，林振华说的策略是有一定道理的，这个策略的核心就是在强敌面前，先求自保，再逐渐扩大市场占有率，直至拥有反击的能力。而此前那些企业所提出的方案，未免都有些好大喜功，其实并不具有可操作性。
可是，有道理归有道理，李默梓敢直接站出来表示支持吗？唐副总理的讲话余音未了，他作为机械委的一位副司长，就站出来说我们先不参加国际竞争，我们要先守土，先求自保，这不是和副总理的指示背道而驰了吗？
机械委让机床工业协会组织召开这样一个会议，原意就是要贯彻落实唐副总理的讲话精神，这个基调是已经定下的。毛水洪的讲话其实是比较应景的，符合会议组织者的要求。反而是林振华刚才这番话，把整个会议的意图都给颠覆了，如果整个会议按着林振华的这个思路开下去，未来怎么向唐副总理交代呢？
“吴教授，您看林经理的这个观点，和唐副总理的指示之间，是不是有点……您觉得应当怎么解读为好？”李默梓把目光投向了坐在第一排的国务院发展研究中心专家吴纲。
吴纲微笑着站了起来，何岚飞跑过来，把一支麦克风递到他的手上。吴纲向何岚点点头，表示感谢，然后转过身对全场的听众说道：“同志们，搞机床，我是完全的外行，你们都是内行。外行看热闹，内行看门道，我作为一个看热闹的，说说我自己的看法吧。
我刚才听了林振华同志的讲话，我认为，林振华同志的观点是非常务实的，他说提出的目标，比前面许多同志提出的目标要更具有可行性，我对此是完全赞成的。
按照林振华同志的设想，我们应当先稳住阵脚，积蓄力量，过上10年20年，再向国外机床巨头展开反击。这个观点，和**当年提出的论持久战的观点是一致。
当年我们抗日，是敌强我弱，但是我们的国土辽阔，日本是个小国，打持久战，逐渐消耗敌人，他们是拖不起的。今天搞机床工业，我们同样面临着敌强我弱的形势，而我们的优势呢，就是我们的经济规模大，国民经济的各行各业都需要机床装备，我们如果能够占据低端，争取中端，就能够支撑得起长期的竞争，最终拖垮我们的对手。
对于林振华同志的讲话，我只有一点意见想和林振华同志商榷一下，那就是林振华同志提出来在10年之内与国际机床巨头决战，这个时间是不是太乐观了？我认为，我们如果能够用30年左右的时间，赶上和超过国际先进水平，那就已经是非常了不起的成就了。”
吴纲说自己不懂机床，这是实情。但作为一名长期从事政策研究的经济学专家，他对于形势的判读是非常准确的。中国工业落后于西方国家，这是不可否认的事实。由于政治运动的干扰，我们在六七十年代几乎断绝了与外界的技术交流，被世界潮流远远地扔在了后面。如今，我们开始进行追赶了，但别人也不会站在原处等着我们。如果用30年时间能够追上对手，的确是一个了不起的成就了。
“可是，吴教授，刚才唐副总理说的……”李默梓小心翼翼地提醒道。
吴纲一摆手，说道：“唐副总理的意思，也并不是要大家脱离现实去盲目地超越。事实上，唐副总理一向都是非常提倡量力而行的。他提出的意见，只是希望大家加强自主技术的研发，同时要敢于国际先进企业进行竞争。这种竞争，不一定是在国外，在国内市场上的竞争，也同样重要嘛。”
“如果是这样，那我们就明白了。”李默梓连连地点着头，有吴纲这话顶着，他就不用担心了。吴纲是国务院的智囊，国家的若干重要决策，都是出自于他的设计，他对唐副总理讲话的解读，基本上就可以代表唐副总理的真实意思了。
“好吧，刚才林振华同志给大家做了一个精彩的讲话，吴纲教授也对中央领导同志的讲话精神进行了深入的点评。下面，哪位还有什么想法的，可以举手，欢迎到台上来发言。我们今天这个研讨会，讲究的就是畅所欲言。哪位先来？”李默梓情绪高涨地发出了号召。
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正文 494 木秀于林
493再组一个联盟
有林振华的发言在前，又有吴纲教授的背书，后面企业领导们的发言就转向务实了。有些领导原来是写好了发言稿带过来的，此时索性脱稿，大谈本企业面临的困难，以及解决眼前困难的思路。大多数的人都赞同林振华提出的策略，也就是保住低端，与境外企业争夺中端。至于高端机床产品这方面，只有少数几家实力非常强的大型企业表示了意向，但提出来的也是一个比较谨慎的方案。
有趣的是，半数以上的企业领导人在发言的时候，都毫不掩饰本企业有意与汉华机床公司进行合作的意思，这让坐在一旁的李默梓摇头叹息，又好笑又有点儿泛酸。
“小林，你这是打算再组一个联盟啊。”
中午吃工作餐的时候，李默梓端着餐盘与林振华坐在一起，感慨地对他说道。
与林振华坐在一起的，还有他的助手何飞以及美女粉丝何岚，李默梓说这话的时候，倒也是不用回避的。
“李司长言重了，我们只是想为国家机床工业做点贡献罢了。”林振华笑着答道。
李默梓道：“我刚才想了一下，大概把你们的思路想清楚了。你们在此前开发出了不少技术，这些技术如果转移给其他企业，能够帮助这些企业迅速地提高技术水平，占领某个局部市场。你们现在力量不足，不能把这些市场都占住，所以索性做个好人，让别人去占了。”
“都是同行嘛，互相帮助是应该的。”林振华道。
李默梓摆摆手：“我还没说完。你们在转让技术的同时，还要求对方向你们支付技术转让费。这就相当于让别人替你们去挣钱，你们只需要坐收渔利。你们开发技术是需要投入的，但与你们收到的回报相比，这些投入可就算不上什么了。”
林振华笑而不语，后世有种说法，叫做一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，林振华对于这个说法并不特别赞同，但他也承认，做标准、做技术，的确是一项挺挣钱的事情。汉华在此前花了大把的钱搞技术开发，现在也到了收获的季节了。
不过，林振华在嘴上还是要把事情说得冠冕一点的，他说道：“李司长，话可不能这样说。我们收这些技术转让费，也是为了后续的进一步开发。咱们国家的机床工业，要形成一种梯次。大多数中小企业作为第三梯队，主要是走农村包围城市的道路，不能让外国企业从中国的低端市场上挣到钱。一部分有一定实力的大中型企业，作�
