工业霸主-第357章
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“来来来，小嫂子，快坐下，你坐我这个位置，和林总挨着。”高德才连忙招呼着，做出一个要起身让座的样子。
林振华当然不会让高德才给杨欣让座，他拉了高德才一把，高德才半推半就地又重新坐下了。林振华示意杨欣在会议桌的一角找个空位子坐下，然后轻轻咳嗽一声，开始进入正题了：“各位，我刚才看了一下，参加这次大乙烯会战的主要厂家的领导，今天都在这里了。要不，咱们就趁着这个机会，把今后的合作设想，拿出来议一议吧？”
“对对对，咱们就议一议。”
“没错，择日不如撞日嘛，今天正巧了，大家都在。”
众人纷纷点头表示赞同，其实，他们正是听说了林振华今天要过来，这才借故跑到秘书处办公室来等着的，大家都想在第一时间与林振华商量一下后续的合作问题。
大家乱哄哄地应和了一通之后，黄庆余说道：“林总，前两天顾部长过来，已经明确跟大家说过了，八五和九五期间，国家要上10套30万吨乙烯设备。最早的计划是只搞8套，全部从国外引进。上次你们汉华和ALK谈转让乙烯技术的事情，石油部就打算拿出一套来给你们汉华做。
这一次大乙烯会战取得成功，总公司和国家计委方面又改变了初衷，决定项目数增加到10套，其中至少拿出6套来交给国内企业完成，如果有可能的话，最好10套都由国内完成。林总，你对这件事是怎么看的？”
林振华道：“这个问题是不用犹豫的，咱们肯定要争取把10套设备都留在国内完成。过去是咱们干不了，不得不让洋鬼子干。现在咱们已经掌握了这方面的技术，那可就是一口汤都不能给洋鬼子剩了。”
“哈哈，说得好”蒋定义拍掌道，“我就欣赏林总这个气魄，可不是吗，咱们中国人自己的钱，干嘛让洋鬼子挣走？”
黄庆余道：“咱们这次搞45万吨乙烯改造，走的是大会战的路子。未来这10套30万吨乙烯，咱们还是这样做吗？”。
林振华道：“这个问题，恐怕需要大家一起商量一下。我的意见是，咱们还是保持目前的合作模式，由一家牵头作为总包，其他家各自承担自己擅长的那个部分。有了分工，各家就可以专注于只做一件事情，这样技术上容易提高，装备方面也值得去加以改善了。”
林振华说的这个道理，大家自然是明白的。10套大乙烯设备，如果分配给各家厂子自己搞，那么各个厂子就必须把全套技术都拿下来，即便是各厂现有的技术可以进行交流，不需要重新开发，但相关的装备却是要重新购置的。比如说制造大型球罐用的特种焊机，每一家都购置一套，就存在重复和浪费了。
各家专注于做一件事情，能够产生规模效应，有助于节约成本，这是非常清楚的道理。但存在的障碍，就是利益如何分配的问题。各家企业如果成了分包商，是否还能保证原有的利润水平，这是厂长们最为关心的。
“呵呵，各位的心情我也能理解，大家是不是担心利润分配的问题？”林振华看着一屋子面面相觑、欲言又止的厂长们，直截了当地把大家心里的担忧给点出来了。
“林总真是快人快语啊。”蒋定义嘿嘿干笑着说道，“要说呢，咱们都是给国家做事情，这利润不利润的，倒也不用计较太多。过去利润全部上交的年代里，我们不也一样工作吗？不过，现在这个社会，和过去也不太一样了，工人们的主人翁责任感，也没过去那么强了。现在当一个厂长，除了要考虑生产之外，什么工人奖金啊、福利啊、房子啊，都得琢磨，这如果没有一点利润，我们也都不太好办啊。”
“是啊是啊，其实工人们希望多发点奖金，也是情有可原的嘛，现在这物价多高啊。咱们这些当厂长的，也不能不为工人们考虑考虑嘛。”高德才也连忙附和道。
这也就是慑于林振华的积威了，大家居然都不好意思公开地讨要利润，不得不拿着工人的要求出来当挡箭牌。如果把林振华换成总公司的顾嘉骅，这些人恐怕都不会这样客气，如蒋定义、黄庆余这些人，从前到石油部去争利益的时候，那也是当仁不让，咬住了不松口的。
林振华心里暗自好笑，看来大家也是知道了市场经济的厉害了。在计划经济年代里，国家就是大家的爹妈，你挣的钱是交给爹妈管着的，但你缺钱的时候，也可以死乞白咧地管爹妈要，谁都觉得，向爹妈要钱是一件天经地义的事情。
但到了市场经济条件下，要钱就没那么容易了。就大乙烯项目这件事来说，掌握了总体设计能力的，只有汉华重工一家，所以能够成为总包商的，必然是汉华。汉华重工不是大家的爹妈，它如果不给大家分钱，谁也拿它没办法。至于说各家厂子手里分别掌握了一些技术，这也是要挟不了汉华的，把汉华惹急了，它到国际市场上去招分包商，把你甩掉，你又能如何？
正因为考虑到这一点，各位厂长们可以在顾嘉骅面前撒泼打滚，在林振华面前却只能是当一个老实巴交的乖孩子了。
461老实巴交的厂长们
461老实巴交的厂长们，到网址
正文 463 霸气侧漏
462大家好才是真的好
“既然大家都很关心利润分配的问题，我想我就直接说了吧。”林振华说道，“对于这个问题，我个人的想法，是两个原则。第一，收益与付出对等。我当仁不让地说一句，咱们国内化工设备系统能够拿下大乙烯技术，我们汉华重工的贡献应当是最大的，所以，在未来的项目中，汉华多拿一些利润，也是理所应当的吧？”
林振华这话说得实在是太直接了，换成其他人，同样的内容，至少也应当遮掩一下吧，比如说，强调一下汉华目前多么困难，希望各位老大哥发扬点风格之类的。可是林振华没有这样婉转地说，而是一下子就把盖子揭开了：我就是要拿大头，有意见你们就提吧。
众位厂长们互相对视了一眼，然后便都表情复杂地继续保持沉默了。林振华的这个道理，也是说得过去的，同时也是他们有心理准备的，所以他们找不出理由来反驳。但林振华说得这样直白，他们也不便于旗帜鲜明地表示赞同，否则的话，林振华就有可能会变本加厉，吃相难看之极了。
林振华知道大家在想什么，他微微一笑，接着说道：“这第二个原则嘛，那就是，大家好才是真的好。”
“大家好才是真的好？”
林振华这句话一出口，所有的人眼睛里都闪出了光芒，他们敏感地嗅出了其中的意思，那就是林振华是在乎大家的利益的。
“林总，你能不能详细地跟我们讲一下这个这个，什么叫大家好才是真的好。”蒋定义忍不住发问了。
林振华道：“我们汉华重工做事情，一向是追求共赢的。当然，这个共赢，指的是咱们国内企业的共赢，咱们要竞争，应当是跟洋鬼子们去竞争，而不是国内企业自己争个你死我活的。其实，国内的市场就这么点大，谁多分一点少分一点，也发不了大财。咱们的目标是整个国际市场，而要想进入国际市场，就必须依靠集体力量。所以，我认为，大家好才是真的好。”
“关于这个问题，我给大家举一个例子吧。”坐在一旁的杨欣见众人还有些将信将疑的样子，便插话道，“早些年，我们汉华重工搞出了一款五个叶片的家用电风扇，在国际市场上很受欢迎。当时国内有很多厂商都侵我们的权，仿造我们的五叶风扇。振华一边用法律武器保护我们公司的合法权益，一边又和这些厂商签订专利使用合同，允许他们利用我们的专利去出口创汇。最后，那些使用了我们专利的企业，都获得了丰厚的利润。这就是振华说的，大家好才是真的好。”
关于五叶风扇的这段公案，在这个会议室里了解的人还真不算少，因为那也算是国内专利保护的一个著名案子了。这些厂长们是石化系统的，本来对于轻工系统里的事情并不太关心。但自从被林振华绑上战车之后，他们就免不了要专门打听一下林振华的为人处世作风，结果就有人把林振华当年的事迹讲给他们听了。
“林总，我能不能这样理解你的意思，你们汉华重工希望带着我们大家一起做事，挣来了钱，你们汉华作为牵头企业，肯定是要多拿一些的。余下的嘛，也不会亏待我们大家，是这样吧？”高德才字斟句酌地问道。
林振华点点头道：“高厂长这样说，也可以吧。我打个比方来说，未来七八年内，国家有10套30万吨乙烯要建，每一套的设备款就算是70个亿，10套就是700亿。咱们这个会议室里，也就是十几家企业。再加上那些今天没有来的配套企业，总共是百十家。这些营业额分到大家头上，都是一个非常可观的数据了。
这些业务是哪来的？其实大家都清楚，这是咱们大家争取来的。如果咱们不绑在一起搞大乙烯会战，这700个亿的设备，就只能让外国企业去做了。我们联合起来，把业务留在自己手上，不管怎么分配，大家都比没有这些业务的时候要强得多了，是不是这样？”
“林总说得在理。”各位厂长们微微地点点头，表示赞同林振华的这个解释。其实，这就是所谓把蛋糕做大的道理，大家没有理由不懂的。
“但是……”林振华话锋一转，“咱们的目光，难道就只盯着这700个亿吗？”。
“林总，700个亿你还嫌不够？”黄庆余呵呵地笑着接了一句，这句话就相当于相声中捧哏的台词，主要是为了给林振华凑趣的。
林振华笑道：“当然不够，这才多大一点呢？各位，咱们既然有了大乙烯的技术，为什么只限于做国内的业务呢？现在全球那些稍微经济规模大一点的发展中国家，谁不需要大乙烯？东南亚、非洲、拉美，至少有30个国家具有建设大乙烯的需求，如果咱们能够把这些需求拿下来，最少最少，也是2000个亿的业务吧？难道大家不动心吗？”。
“2000个亿”众人全都震惊了，此前林振华算出来的700个亿，已经让大家垂涎欲滴了，如今又看到一个2000亿的大馅饼，大家没法不怦然心动。
林振华说出这个设想之前，还真没人想过中国的大乙烯设备其实也是可以出口的，因为在此前，中国自己都只能依赖进口，如今刚刚解决了国产化的问题，林振华居然就惦记着要出口了。
可是，听林振华这样一说，大家又觉得这似乎也是理所当然的事情。汉华重工不就一直在干这样的事情吗？先是10万吨化肥成套设备，然后是40万吨的设备。就说这个40万吨的大化肥设备吧，汉华在海外居然接了这么多的订单，还有富余能够分给他们各家厂子去做。这两年，各家厂子通过承接汉华在海外订单，也小小地发了一笔财。照汉华这种做事风格，把大乙烯推向国际市场，也是顺理成章的吧？
“其实，我还少算了一个地方呢。”林振华嘿嘿笑着说道，“中东地区的产油国，尤其是像沙特、伊朗这样的大国，石油加工的能力都很弱。如果我们为他们提供石油加工的成套设备，他们是会非常欢迎的。要知道，这些产油国可都是富得流油的哦。”
“林总，你不用说了，我们都相信你的眼光，跟着你们汉华，肯定没错的”一位来自于某个中型石化设备企业的厂长大声地说道。对于这类中型企业来说，能够跟在汉华重工的身后舀点汤喝，就已经非常满足了。林振华既然说道“大家好才是真的好”，想必也不会亏待他们这些中型企业吧。
他这一表态，其他一些企业的厂长也纷纷发言了：
“没错，林总办事一向都是挺公道的，过去分包给我们的海外项目，给我们留的利润也是非常优厚的。”
“林总是做大事的人，有大眼光，不会跟我们斤斤计较的。”
“依我的想法，干脆我们就并入汉华重工当一个子公司得了，跟着一个好领导，那可是吃喝不用愁啊。”
“……”
这些人越说越是离谱，表忠心表到让林振华都起鸡皮疙瘩的地步了。黄庆余等几位大厂的领导人互相对视了一眼，全都无奈地苦笑了。他们几个的企业都是国内领先的大厂子，要让他们说出臣服林振华的话，那是非常困难的。可是，那些中型企业都已经献上降书顺表了，他们几家大厂难道还能独自扛着？
“呵呵，大家都在说笑话了。”黄庆余对其他那些厂长经理们说道，“并入汉华重工这种事情，只是一句玩笑话罢了，大家的企业毕竟都是国企嘛，就算你们同意，恐怕省里和总公司也不会答应吧？不过，我倒是非常赞同大家的观点，汉华重工在林总的领导下，的确是一家具有国际视野的优秀企业，理应成为咱们行业的领头羊，大家应当向汉华重工学习，接受汉华
