工业霸主-第287章
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贺诚山道：“顾司长，这一次我们林经理提出来的这个设想，很是好。我们引进了那么多设备，按理来，应当把技术也同时引进的。过去我们没有这样做，现在算是亡羊补牢，犹未晚矣。”
老爷子这话得就不那么客气了，颇有点批评石油部过去的做不合适的味道。
顾嘉骅没有介意贺诚山的指责，而是顺着他的话头道：“林经理提出的这个想，简直很有启发。不过，引进技术这件事，也不是那么容易的。即使是外商同意转让技术了，我们这边的受让方，也得有消化这些技术的能力才行。”
林振华道：“这是肯定的，受让技术的企业，必须是在所受让技术方面具有一定积累的企业。我们汉华重工在过去几年中，对乙烯三机的设计和制造技术进行了一些研究，也算是形成了一定的积累，我们这次希望能够与行业内的一些龙头企业一起，共同接收有关这方面的技术。”
顾嘉骅看着林振华，缄默了一会，道：“林经理，知道吗，在我们行业内，到目前为止，提出接受技术转让这个要求的，只有们汉华重工一家。”
“什么！”林振华一愣，“不会吧，据我所知，国内有几家石化装备企业，实力比我们汉华强很多，他们难道不想涉足这个领域吗？”
顾嘉骅道：“前些日子，我们已经把们提出来的建议，向各家石化装备企业都通报过了，但目前还没有接到他们的回复。据我掌握的情况（武动乾坤最新章节），那几家有实力的大企业，有的目前手上正在大型项目在做，兼顾无术。有的只更关心能够从这次江北石化的改造项目中拿到几多分包的份额，至于技术转让的部分，他们兴趣不大。”
“可……这是为什么呀？”林振华有些郁闷了，在此前，他还担忧过自己会不会是替人作嫁，好不容易服了石油部，回头从国外转让进来的技术，却落入了其他同行企业之手。现在听顾嘉骅的这个意思，似乎人家对这个根本不感兴趣，人家更在乎的是能从这个项目中挣到几多钱。
“大型乙烯项目的研发，是一个无底洞，国家如果不往里投钱，企业是舍不得投的。”贺诚山悠悠地道，“林，这方面就不了解了，其实现在很多石化装备企业日子都过得很紧张，根本拿不出什么闲钱来进行技术开发。就算他们能够获得国外转让进来的技术，他们也没有能力去消化失落这些技术的。”
老爷子在这个问题上是有很深的体会的，他原来呆的那个单位，就不肯意花钱去搞研发，而是宁可拿这些钱来搞职工福利。汉华重工的情况（武动乾坤最新章节）与其他单位大不相同，在林振华的提倡下，汉华重工在技术研发方面，一向是很是慷慨的。乙烯三机的项目，国家计委也曾投入过一些资金支持一些单位进行技术积累，但据贺诚山了解的情况（武动乾坤最新章节），国家投入的这些资金，好像还没有汉华重工前前后后投入的资金更多。
“是，舍得在技术上投入这么多钱的，恐怕也就是咱们汉华了。”韦东齐也附和道。
“从这点上，我却是挺欣赏林经理的。”顾嘉骅道，“其实，我们石油部也一直都在鼓励下属企业加大科技研发的力度，可是各家企业都是雷声大、雨点，口号喊得很多，真正到投入资金的时候，就一个比一个能叫苦。大家都指望着部里掏钱，部里如果搞一个科技攻关专项，各家单位城市来争取。但如果涉及到他们自己兜里的钱，那是一分钱也不肯意拿出来的。”
林振华点颔首，他明白这其中的症结所在。大型装备企业都是国企，国企的领导人有一个特点，那就是干得好了就能够升迁，今天是厂长，也许明天就调到工业厅里或者部委去了。技术研发是一项持久的事情，十年八年地投钱进去，出功效还不知道是哪年的事情。对那些干一任就走的国企领导来，进行这种长线的投资，无异于替他人种树，自己是乘不着荫凉的。从个人理性的角度来，这样的投资简直很不划算。
可是，自己为什么就愿意在科研上投资呢？林振华不由扪心自问。他想，也许是因为自己一直都把汉华重工当作自己的企业，并且他自己的兴趣也一直都在于搞工业，而不在于个人的升迁。其实，这些年来，曾有很多领导有意要把他调到行政部分去，包含何海峰也向他暗示过，如果他愿意的话，可以调到中央来工作。但林振华对当官没有什么兴趣，他的理想就是做好手上的这家汉华重工，让它不竭成长。
“政企不分，这是国企的一个致命缺陷。”林振华忍不住感慨道。
“还好吧，这个问题估计很快就能够获得解决了。”顾嘉骅道，“大家应当也听了吧，石油部有可能要进行企业化改制了，改成石油天然气总公司。这样一来，我们就是一个纯粹的经济管理部分，而没有行政职能了，大家也许能够更专心地做点事情。”
“希望如此吧，咱们国家简直是需要一些专心做事情的企业了。”林振华道。
另外企业的事情，林振华其实不关心，固然，即使他关心也没用，他还是更在乎汉华自己能够从这件事中获得什么好处。想到这里，林振华对顾嘉骅道：“顾司长，如果没有其他企业和我们竞争，那我们希望这一次能够完全地受让关于乙烯三机的关键技术，这一点请部里给予考虑。”
“们想要技术，部里自然是支持的。不过，们也得有所暗示吧？”顾嘉骅道。
“有所暗示？”林振华有些不睬解，他问道，“顾司长希望我们做出什么暗示？”
顾嘉骅道：“这次江北石化的技术改造，是由国家计委和石油部负责张罗资金的，们汉华重工分文未出，却要从中获得外商转让的技术，这就有点吃白食的味道了。更何况，们根本就不是我们系统内的企业呢。”
“这个嘛……”林振华无语了，折腾了半天，他还真的忽略了这个问题。汉华重工是以汉华机械厂为基础建立起来的，属于化工部系统的，不属于石油部。在林振华的心里，一直都觉得自己是国家的装备制造企业，无所谓归属于哪个部分。现在细想一下，觉得无所谓的事情，也许人家觉得挺有所谓的呢。
“要不，我们也可以承担这个项目中的一部分工程，我们只收本钱，不要利润，利润部分就相当于我们交的学费了，顾司长觉得可行吗？”林振华道。
顾嘉骅摇摇头道：“这样不当，这些工程项目，现在我们的一些下属企业正在抢呢，被们拿走了，人家可不高兴了。”
“那……”林振华实在想不出有什么办了。其实办也有，他听，这一次石油部张罗这个项目的资金费了很多力气，尤其是涉及到外汇的部分，难度很大。汉华做的外贸订单很多，外汇比较宽裕。如果他愿意借一部额外汇给石油部，估计石油部是会很是高兴的。不过，这个口子他可不敢开，否则，以后各个部委都来找他抽丰，可就麻烦了。
“我却是有一个想，不知道林经理是否有兴趣听一听。”顾嘉骅道。
“顾司长有什么想，尽管叮咛
顾嘉骅道：“这一次受让外方转让的技术之后，们将形成一些自己的科技功效。如果林经理不介意的话，我们希望能够以我们的名义来这些功效。”
“什么意思？”林振华有些纳闷，“顾司长的意思，是不是石油部想占有这些功效？”
“不是不是。”顾嘉骅笑道，“我知道，们虽然受让了技术，但后期消化和吸收这些技术，还是需要有大量的投入的，要让们把自己花了钱搞出来的技术交给石油部，们肯定不会同意。我的意思只是，们可以在名义上宣布这些技术是受石油部委托研究的，至于技术的所有权，还是归们汉华重工所有。”
“也就是，石油部需要一个政绩，是这样吧？”林振华恍然大悟。
“也可以这样吧。”顾嘉骅脸上微微有些泛红，林振华这话得太直白了，这种事情，哪有明着出来的事理。
“这个完全没有问题。”林振华满口承诺，其实顾嘉骅的这个要求也不得算不合理，究竟结果是他们搞的技改项目，外方转让的技术是属于他们所有的。汉华把这些技术拿过来，给人家留一个名誉也是应该的吧？这种事对汉华重工来，没有任何的损害，而搁在部委，可就是一件能够写入年终总结的成绩了。
“林经理真是爽快人，难怪机械委的朱司长在我面前对赞不断口。”顾嘉骅笑着道，“既是如此，那我们就这样一言为定了。我们正式委托汉华重工集团开展大型乙烯三机的研发工作，并且利用技改资金，从国外厂家购买了乙烯三机的关键技术资料，提供给汉华重工集团。为了充分调动企业的积极性，我们同意，未来的研究功效，归汉华重工集团所有。看这样是否合适？”
“完全合适！”林振华道。
“还有，贺老原本就是我们石油系统的专家，未来们在功效的时候，能不得把他的身份写成我们石油部派驻们汉华重工的专家？”顾嘉骅又道。
“这个也是完全可以的
顾嘉骅道：“那好，我们很快就要与外方进行谈判了，届时请林经理，还有韦处长、贺老，们大家一起加入吧。具体涉及到技术转让方面的细节，还是们比较了解。”
“对了，目前我们选定的外方是哪家？顾司长能不得透露一下，以便于我们先了解一下对方的情况（武动乾坤最新章节）。”韦东齐问道。
顾嘉骅道：“是德国的Alk集团，们应当不会陌生吧？”
正文 368 僵持不下
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正文 369 欢迎参观
与alk比公司的谈判是冗长而枯燥的。#百度搜（）阅读本书最新章节#
一开始，ａlk对中方所提出的转让技术的要求予以了决然的回绝，并摆出一讲爱买不买的嘴脸。不过，石油部和国家计委的谈判官员们倒也沉住了气，咬定这个条件就是不松口，双方一下子就陷入了僵持的状态。
对这种金额达到上亿美元的项目来，谈判双方是不成能一言不合就一拍两散的。虽然大家的态度都很是强硬，听起来似乎没有一点妥协的余地，但整个谈判却还在日复一日地进行下去。大家每天都着前一天已经过的那些话，同时从对方的回应之中，去寻找是否有态度的松动的迹象。
“顾先生，我们ａlk公司的态度是很是明确的，我们很是愿意帮忙中冇国完成们的现代化建设，所以我们可以向们提供最先进的乙烯设备。可是，转让乙烯设备制造技术这个要求，已经超出了我们的底线，所以，我们是不成能承诺的。”ａlk公司的首席谈判代表叫赫迪拉，他在谈判中已经是第，00次地重复上述这番话了。
“赫迪拉先生，我们的态度也是很是明确的，我们其实不试图获取们的核心技术，我们只是希望们能够向我们转让落后一代的技术，这其实不会影响到们在乙烯装备制造方面的领先地位。我们想要获得这些技术的原因，只是希望在未来能够自主地对这些进口设备进行维护和需要的技术升级，我们不希望过分地受制于人。”林振华代表顾嘉骅对赫迪拉表白着中方的态度。
如果林振华的记性比较好的话，他应当能够记住这位赫迪拉的，三年前，在兰克福装备展上，正是这位赫迪拉决然拒绝了向林振华他们出口最新款的电炉，扬言那是向所有的国家禁运的。不过，那时大家只是短暂地碰了一下面，时间又过去了三年，自然是互相都不认识了。
“们的想我很是能够理解，但很是抱愧，我们不得满足们的要求。”赫迪拉道。
林振华道：“如果是这样的话，我担忧我们双方就很难告竣一致了。如果因此而失去了这样一个合作的机会，我们会觉得很是遗憾的。”
“我也觉得很是遗憾，不过，我们ａlk公司每年在世界各地洽谈的项目数以百计，这种遗憾的事情，有时也是难以避免的。”针对林振华的暗示，赫迪拉针锋相对地道。
林振华呵呵一笑，道：“赫迪拉先生，我想提醒一点，现在正在与贵公司进行谈判的，是中华人民共和国的中冇央政府，而不是某个具体的企业。如果我们这一次不得成合作，那么就意味着贵公司失去了整个中冇国政府的信任。我想，这恐怕不是们公司的董事会所愿意看到的事情吧？”
这是裸的威胁，赫迪拉禁不住心中也有些打鼓，不过，他还是要强撑着面子，道：“林先生，据我所知，是一位于企业的代表，能够代表中冇国政府作出拒绝我们ａlk比公司的决定吗？”
林振华�
