秀色田园-第136章
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春杏摇头，“听那掌柜的形容长相，不太象是一个人。”
李薇还要再问，周荻已在屋内催她们，“快点把皂清点好，一会两家铺子的伙计就上门来取了呢。”
李薇便只好按奈下心下的疑虑过去帮忙。不多会儿，两边胭脂铺子的小伙计上门儿来，将家中做好的香皂都取走了，一共得了三两零二钱的银子。
周荻与春杏二人相对乐呵了一阵子，便又拉她去后院儿开始做香皂。
现在后院墙角处，李海歆已给她们造了个正经的灶台，不过因是树阴浓密，并没有搭棚子。只是把之前摆放在后院中间儿的塌子给她们搬到一旁做了工作台。
春杏去烧火，融化皂液需要细火，这也是个有技巧的活计，春杏做了这些皂，也有些经验了。周荻便去切碱皂，李薇便把模具摆好，各种香料拿出来。
几人刚准备停当，只听何氏在前院跟人说话，隐约听到一句，“睿哥儿来了。”
李薇停了手中的动作，下意识看向春杏，周荻的动作与李薇也如出一辙，春杏听见前院的声音愣了一下，又见这两人直盯着自己看，脸上别扭了一下，把柴从灶中退出来一些，“你们看我干什么？”
李薇忙摇头，表示自己什么都没想。
周荻则眼睛滴溜溜的转了几圈，悄悄向春杏倾身儿，笑咯咯的问道，“他是来看你的吧？”
李薇在春杏变脸之前，赶忙将那些碗碗碟碟的往一旁挪。
春杏脸霎时胀红，推她一下，“胡扯什么？”
周荻笑得更奸诈，带着一丝得意，“上回他和咱们一起去摘桃花，我就看出点苗头来。”
说着又往春杏跟前儿凑了凑，“春杏姐姐，你不喜欢他吗？”
春杏举手要打她，周荻嘻嘻一笑，往前院跑去，“我去看看”
武睿的声音从前院透来，与李海歆何氏客套话。
李薇看看半低着头的小四姐，她眼睛盯着地面儿，却不知在想些什么。周荻的话她并不惊奇，虽然前世她没有机会时间和精力去谈什么感情，可是看得多了，自然也有些觉察力。
抛开小时候的相处不说，单从后来她们和吴旭去镇上卖鱼那次，她也隐隐觉出些苗头来，可也只是把那个当作少男的好感而已。
毕竟人的感情之中不确定的因素太多了，少男少女的朦胧好感，最后大多无疾而终。而在这个女子没有多少选择的古代，这种事情在武睿没有什么明确的表示之前，不点破反而对小四姐有利。
可是现在被周荻毫无预警的点破……
她歪头想再去看春杏的神色，春杏眼角斜到她鬼鬼祟祟的动作，伸手拍打她一下子，“快干活儿。”
李薇笑笑，低头想了一下，小心的跟春杏说，“四姐，你不去前院看看？”
春杏瞪她一眼，正要说话，却见周荻领着武睿从穿堂那边过来，李薇大急，以小四姐现在的别扭劲儿，武睿再说个什么怪话，两人三言两语便又是吵个翻天。
连忙从塌子上下来，迎上前两步，笑着，“睿哥儿怎么有空来了？”
武睿扫过埋头烧火的春杏，大眼闪了两下，“嗯，到方家走动，听说你们在造什么香皂，过来瞧瞧稀罕儿。”
春杏头也不抬的赶他走，“你去前院儿。我们的配方要保密呢。”
李薇耳边立时回响起武睿小时候那惊天动地的吼叫声，等了片刻，四周却静悄悄的。再看武睿脸儿黑着，眉头皱了又皱，显然在压制怒气过了好半晌才，他才挑了挑眉，不以为然的哼道，“有什么好保密的，人家都买回去略一看就知道是怎么回事儿。”语调虽别扭，声音倒也不大。
“你……”春杏先是惊了一下，又看他的神态，豁然起身，一副将要发火的模样，李薇便又立刻准备着打圆场，却见春杏垂在身侧的手掌握起，眉尖蹙起，直盯着武睿，“你刚才说的是谁？”
李薇紧提着的心松了下来，连忙插话安慰春杏，“四姐，你先别急，让睿哥儿慢慢说。再者咱们刚制出这皂来，不也有被人仿制的心理准备嘛。”
正这时，春柳端着切好的瓜盘儿进来，远远笑着，“都别忙活了，过来吃瓜。”
李薇忙拉春杏，周荻这时才反应过来，一个箭步冲到武睿跟前儿，伸手去抓他衣袖，“你说，是谁在仿制我们的香皂？”
武睿往一旁闪了闪，周荻抓了个空儿，她还要再抓，李薇忙一手扯着周荻，“小荻姐姐先别急。”
春柳在院中大树下的石桌子上将托盘子放下，听见了，奇怪的问，“睿哥儿，有人仿制春杏做的香皂？”
武睿点头。抬步向石桌子走去。
李薇一手拉一个跟在后面儿，嘴里不停的安慰着二人。其实对这香皂的前景，之前李薇也跟她们做过分析，这个没什么技术含量的东西，很容易被人仿制，但也并不能因为容易仿制，她们就不卖了。
天底下独一份儿的生意当然好做，可真真正正独一份儿的生意有吗？远的不说，只说盐这一项，贩卖私盐是个多重的罪名，但是有利趋使，又有多少人在偷偷的干着这要钱不要命的生意？
至于另外一方面儿，做生意自然不比种地，几十年不变花样。生意场上商机是转眼即现，转瞬即逝，不能随市场而变化，也不能适应市场变化的人，终将会被淘汰的。
产品创新重要，可经营手段也重要。
春杏想起之前梨花说过的话，怒气也消了大半儿，但气馁还是有的。几人围着石桌坐了，李薇招呼几人吃瓜，又向春柳笑道，“三姐，没事，你去忙吧。”
春柳看看气鼓鼓的周荻，好笑的道，“行啦，是谁夸口说要把哥哥比下去的？这么点小事儿就撅了嘴巴。”
周荻把脸儿往一旁扭了扭，直到春柳往前院去了，才悄悄瞪过去一眼。
李薇看春杏和周荻的情绪都平稳了，才问道，“睿哥儿，是谁在仿制我们的香皂？”
武睿看了看春杏，把他知道的说了，原是方府的一个旁支，正经的生意也没有，看这个突然冒出的香皂赚钱，又听懂行的人说过两句，这种皂很好制的话，便记在心上，差人买了几块皂回家研制。
昨儿傍晚他和武父来到方家，方羽给他接风时，请了这位旁支去，听他说起来，这才知道的。
李薇了然点头，突然想起一事，问他，“睿哥儿，那两个铺子里的香皂，是不是你让人买去的？”
武睿脸儿别扭了一下，“我这是帮你们。点明只要你们做的皂。”
李薇笑笑，连忙道谢。又向春杏道，“四姐，睿哥儿这一招很厉害呢。”
想了想又道，“睿哥儿的话，刚才也提醒我了。你想呀，单纯从形状上仿制他们肯定能仿个差不多，若是咱们在功效上再加强一下，想仿制也不太容易呢。”
有了核心技术即使有人仿制，也能留下一批忠实顾客。
周荻眼睛闪了闪，问她，“怎么加强？”
李薇想了想，便道，“你们看，我们现在做皂时，往里面添加的香料也好，花朵也好，还有各种养颜粉也好，都是凭经验添加的。若是我们配一个合适的量出来，那么香皂的味道一来是能够保持一致，二来象那类桃花养颜粉还有玉容粉，我们也是只是从书上看来的方子，不一定是能达到最好的效果，如果能找到一位医术精通的老中医，给咱们配一个方子。这样，即便有人仿制，也不能仿出一模一样的出来的吧？”
春杏和周荻听了若有所思的点头。
武睿听李薇夸她，脸色舒展一下，听完她这话，看了看春杏，轻咳一声，“那个，我大伯在安吉州有一家药堂，里面有一个老大夫，配药很是精妙，要不要我替你们讨两个方子？”
“要，当然要！”李薇不等那两人开口，赶忙接话，笑着向他道，“睿哥儿，你讨药方的时候，只说用于养颜，旁的可千万别说哦”
武睿点头应了声。
春杏因武睿带来的这个消息，满心的劲儿被泄了大半儿，吃了些瓜，无精打彩的接着去制皂。
李薇摇头，小四姐如果有意经商，这种事情得适应才行呢。自己是个最不习惯变化的人，所以还是老老实实的种地吧。
说完这个事儿，李薇突然想起方才周荻的话来，便看向武睿，这个年龄的男孩子个头长得极快，他与春天里来时相比，似乎又高了一些。现在脸上也显出棱角出来，原来的圆脸儿变作阔方脸儿，鼻梁高高，嘴唇不薄不厚，脖子上隐隐现出候结……他今儿来穿着一件浅蓝夏绸长衫，系同色绶带……
“梨花，你看什么？”武睿被她看得极不自在，端起一杯茶掩饰。
李薇忙收回目光，笑着摇头，“没什么。没什么睿哥儿，你这次来有什么事儿？要在宜阳呆几天呀？”
武睿喝了口茶，“我x后在宜阳读书。可能要长住。”
“啊？”李薇轻呼一声，惊奇的问道，“你考上秀才了？”
武睿把目光移向远处，“没有。不是县官学。”
李薇悄悄的吐了下舌头，便不再问下去。看看在那边儿埋头烧火的春杏，便又向武睿说了些，有空来家里坐坐的话。
武睿点头，又坐了一会儿便要告辞，何氏留他在家用午饭，他说还有旁的事儿，便上了马车走了。
送走武睿，李薇便把他将要来宜阳读书的事儿说了，何氏先是讶然，随后想想，便道，“许是武掌柜嫌镇上学堂教得不好，便送到县里来了。”
李薇想了想，觉得应该也是这个可能。
进了后院，春杏和周荻已将皂液分装好，两人还未从打击醒过神来，李薇便过去说一番开解的话。
……
各位亲亲，今天很抱歉，状态不佳，此章差三百个字不够九千。实在码不动了。所以，只好用这些解释的话先补一下字数。明日多码五百字免费的给各位亲亲们补尝。
最近状态一直不太好，跟我的编编商量过停更几天的事儿，无奈，编编不同意，只让我慢慢调整。
所以，最近亲亲看到的章节，在言语上可能会略觉粗糙，大宝只好改日有时间再修文了。
谢谢各位亲亲的理解和支持。
另外，今天导致更文很晚的原因还有一个，就是评区有看免费文文的亲，给了本文全盘的否定……秀色写到现在，我知道问题多多，但是因为能力的问题，也只能写到这种程度了，自己也很无奈我想，写一本精品好文，是所有写手的愿望，但是这却需要磨练和成长。
关于制肥皂和女主万能金手指的情况，在这里略做解释吧。碱皂并非女主发明创造的，她在基础上选择了再加工——我想，即使是很普通的一个人，穿到异时空，面对屡次创业受挫的姐姐，都会想办法帮一把的，我认为这是人之常情，所以才加了肥皂这一情节。当然，我也知道肥皂这个情节被穿越种田文多次写到过，甚至写滥了，下面的情况我会注意吧，这类狗血天雷的情节尽量少写。
另外，关于女主，我认为她在文中的表现并不算很出格的万能吧？如果穿越回去，什么事儿都做不成，坐看家中一贫到底，我想亲亲们看这样的文才会更郁闷吧？
128章方山一行（1）
仿制香皂虽然给春杏的小生意带来些影响，但并没有想象的严重，春杏和周荻在消沉了两天后，两人调整策略，率先打起了价格战，下决心一定要把仿制的人打倒。
李薇笑笑，两人能够及时调整心态，积极应对，倒真的具有成功商人的潜质，至于手段和方法，应该会在日后慢慢摸索积累出来。况且现在制皂的师傅没找到，武睿答应给找的方子也没拿到，目前也只能先这样维持着。
七夕过后，李海歆终就不放心年哥儿一行在方山，便与何氏商量过去看看，两县之间离得也并不算远，不过百里之遥。
李薇听见，连忙说道，“爹，我也要去”
李海歆眉头皱起，“方山虽说不远，赶着牛车也要走上一整天，兴许还不到呢。你跟着去凑什么热闹？”
何氏看外面儿日头也毒，便也不许她去。李薇不依，缠着她娘撒娇，从饭厅缠到厨房，从厨房缠到厢房，“……我正好去帮四姐探探香皂的销路嘛，光在咱们县里头卖，能挣几个钱儿？娘……”
何氏被她叫得头痛，看了看在一旁乖乖玩的虎子，点她的额头，“家里最小的也比你消停”
李薇登时喜笑颜开，“谢谢娘我这就去准备”说完舍了何氏向后院儿跑去。
何氏在她身后喊，“要走也是明儿走，你急什么？”
李薇遥遥的应了声，又说，“娘，你得给备些衣裳啥的吧。早些准备呀”声音落地时，她已跑进西厢房了。
何氏笑笑，跟春兰唠叨她两句，便去备衣衫鞋袜等物。
晚上用过晚饭，何氏一边收拾包袱，一边跟李海歆道，“周府下聘礼的日子是十月十八，这回你去方山要不要给周濂透个话儿，让他回来一趟？”
李海歆说周濂行事一向周密，这事儿必定是记着呢，若是他不提起，便提醒他。
何氏因这个又忧心�
