第101次洞房:恶少的自费情人-第107章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“我这是祖传的秘制酸奶，很营养很安全的。”安小琪赶紧介绍道。
“姑娘，我说话你别不爱听，这是你自己这样说的，我们也不敢相信啊。我们买酸奶都是给孩子吃的，不得不小心些。”阿姨说的是实话。
安小琪忙打开一杯酸奶递过去，说：“阿姨，要不您先试吃一杯。”
那中年妇女警惕地摆摆手，赶紧走开了。
一连遇到几个人都是如此。
一直忙到中午，竟然连一杯都没有卖出去。
现在想起来，安小琪至少应该感谢那个长头发的啤酒肚男人，至少他还敢吃。
忙了半天，一分钱没赚到，安小琪不由有些着急。
如果以后卖酸奶这条路走不通，身上那仅有的几千元钱，可支撑不了太久，恐怕将来连生孩子的费用都没有！
心里一着急，安小琪连午饭也不敢吃了，买了一个饼夹菜，就着自己的老酸奶，将就着吃了一顿饭。
到了下午，干脆连问的人都没有了。
三四点钟的时候，安小琪的不得不宣告她第一天的生意失败。
忙了一天，被人免费喝了一杯，自己喝了两杯。余下的，原封不动。
安小琪垂头丧气地推着老酸奶回家。
张家的小院里，张伟墨正和他的兄弟们聚在一起聊天。
一看到安小琪推着自行车回来了，他吃惊地问：“你真去卖酸奶了啊？我还以为你会不好意思叫卖呢。卖得怎么样？”
安小琪苦笑了一下：“没人敢吃。”
看着那一箱老酸奶，安小琪想，自己又没有冷藏的设备，放到明天，味道就变得不新鲜了，恐怕更不会有人买了。
☆、我们家有的是钱
于是，安小琪将酸奶推到张伟墨面前，说：“如果你们敢吃，你和你的兄弟们拿去吃了吧！”
“怎么会没人敢吃呢，我尝尝！”说着，张伟墨拿出一杯，大口吃了起来，喝完后，吧吧嘴，说，“太好吃了！这是我吃过的最好吃的老酸奶！兄弟们，你们随便吃，今天我请客。”
那一帮年轻人，呼啦一下，围了上去，都拿着吃了起来。
一会儿工夫，他们便干掉了几十杯。
张伟墨掏出两百元钱，放在安小琪手里，说：“这是老酸奶钱！”
“我说过送你们吃的。这些是免费的。”安小琪要把钱还给张伟墨。
张伟墨一拍胸脯：“别和我客气。我们家有的是钱！你一个姑娘家家的，在外面赚钱不容易！”
安小琪是不喜欢占便宜的人，她把那二百元钱放在张伟墨旁边，转身就要离开。
“小琪，你看不起我！你问问兄弟们，我张伟墨是最讲义气的！吃你的酸奶不给钱，你让我以后怎么在兄弟们面前混！”张伟墨说着，又把钱塞到了安小琪手里。
安小琪哭笑不得，只好暂时先接住了。
回到自己的房间，安小琪疲惫地躺在□□，心里开始犯愁：难道卖老酸奶这一条路走不通？那以后怎么在这里立足呢！
安小琪快要愁死了。
……
一连几天，安小琪都没有再做老酸奶，第一次的失败经历，使她不敢再贸然出手。
这天，安小琪正在想办法，忽然，张伟墨领着他的弟兄们，都涌进了那个小阁楼的操作间前面。
“小琪，这几天你怎么没做老酸奶了？是不是没本钱了？没本钱和我说，我让我爸借你五千元钱！”张伟墨拍着胸脯说道。
安小琪笑着摇了摇头，说：“怕做了又卖不出去。”
“不用担心，让我的智囊团给你想想办法。”张伟墨对他的兄弟们说，“大家现在出主意，谁能想到一条好主意，我奖励二百元钱！”
于是，大家纷纷出起主意来，但多是不靠谱的。
有人说注册商标；有人说到电视台做广告……
“算了算了，都闭嘴吧！”连郭伟墨自己听着都觉得行不通，这么小的生意，哪经得起那样的折腾！
他自己想了一下，对安小琪说：“小琪，这样吧，你尽管做老酸奶，我们兄弟们帮你卖！”
安小琪并没有把这话当真。打发这帮人离开后。她又犹豫了一会儿，决定继续做下去，工具和配料都买了，不能就这样认输！
两天后，安小琪又起了个大早，推着安心老酸奶，来到了集贸市场。
这一次，她改变了策略，先提出让别人品尝。
可能是生人的缘故吧，结果连品尝的人都没有几个。
安小琪不甘心，正在想新的对策的时候，张伟墨骑着摩托赶了过来。
“小琪，你怎么不叫我啊？我不是和你说过了吗，我们帮你卖老酸奶！你这样的女孩子，怎么能出来卖东西！以后卖老酸奶的事，你就不用管了，交给我们兄弟了！”
☆、保管嫂子不出墙
张伟墨说着，走到安小琪身边，从她手里接过自行车，然后大声叫卖起来：“卖老酸奶了！安心老酸奶，好吃又营养！”
他的嗓门很大，而且这里的人都认识他，一嗓门下去，果然有人朝这里走过来，说道：“伟墨，你怎么不做饭店，改行卖老酸奶了。支持你一下，我买一杯！要是吃坏了肚子，我找你爸要赔偿！”
“尽管吃！我昨天一口气吃了七八杯都没事！”张伟墨给那人递过去一杯，然后将两元钱递给安小琪，得意地说，“瞧见了没，这是男人的活！”
这时，张伟墨的那帮兄弟，都骑着自行车赶了过来。
“墨总，让我们好找！”那帮人呼啦围了过来，说道，“你说，我们怎么卖呢？”
“啊？你们都要来卖吗？”她这小本生意，哪里会养得起这么多销售人员！
“小琪姐，你就放心吧，以后你的酸奶，我们义务替你销售。”其中一个娃娃脸说道，“我们这帮人，早就想找点事情做，不锻炼锻炼，将来怎么成为商界的风云人物。但一直没有适合的项目！我们墨总说，我们要从你的安心老酸奶开始做起，争取把安心老酸奶做成一个品牌，冲出亚洲，走向世界！”
这样的梦想，安小琪可从来没想过。
她的目标就是能够衣食无忧地在这里躲避几年。
“所以小琪，你就负责生产就行了！销售的事交给我们了！”张伟墨豪迈地说着，将那一箱老酸奶分成了几份，每个人的自行车后面放了一部分，分头销售去了！
看着这一帮一心想做大事业的年轻人，安小琪也不好打击他们，她想，或许他们卖一会儿觉得没趣了，就放弃了。
所以她跟在张伟墨旁边，也不再阻止，任他叫卖。
张伟墨想在安小琪面前表现得聪明能干，叫卖得很是卖力，甚至走进人家商店里推广。
“李哥，来一杯吧！这东西滋阴壮阳！你若一天来一杯，保管嫂子不出墙！”
“刘姐，快来买啊！我们的老酸奶，美容减肥，越吃越漂亮！”
……
听张伟墨这样叫卖，吓得安小琪忙阻拦道：“别这样说，你以为这是万能药啊！”
张伟墨笑道：“我和他们开玩笑的。他们又不是傻子，不会当真的。这叫具体问题具体分析。见到正经人，说正经话；见到不正经人，开几句不正经的玩笑，能拉近关系……”
他又开始卖弄他的商业知识了。
安小琪只好任他自由发挥。
不知是大家都买张伟墨的面子，还是他的叫卖方法确实吸引人，一个多小时后，他手里那几十杯老酸奶，全部销售完了。
文恭镇里卖的老酸奶，都是从县城酸奶厂里批来的，很普通，比起口味独特的安心老酸奶，差别甚远，而且又是新鲜的，所以只要有一个人买过后，就会连连夸奖，然后就会带动许多人买。
其他兄弟们，也都顺利完成任务，凯旋归来。
☆、遗传了墨理的德行
张伟墨将众兄弟们卖到的钱收集起来，全部交给安小琪。
安小琪原本没想到今天会卖得这么快，所以做的酸奶很少，除去本钱，差不多赚了一百多元钱。
她不是个吝啬的人，当即拿出一百元钱，请大伙在集贸市场的卤肉店里，吃卤肉喝啤酒，表示感谢。
她自己也吃了一些卤肉。
很奇怪，最近这几天，那种想呕吐的感觉没有了，但胃口却发生了很大的变化。
普通的饭菜，她竟然吃不下去了。
平常的素菜，她一看到就有些反胃。
她爱吃的东西越来越挑剔，开始吃些猪肉还可以，后来鸡肉、牛肉、羊肉、鱼肉，每天都必须吃一些。
有一次，张老板刚从市场里运回来一批鲜虾，安小琪看得口水直流，最后一咬牙，买了一斤。
文恭镇水少，所以虾和鱼都是从外地运过来的，价格很高。
安小琪每天用在吃饭上的费用，节节升高。
她很懊恼，她自己不是贪嘴的人，这是她肚子里的小家伙在捣鬼。
才三个月左右，他就遗传了墨理的德行，对食物的要求越来越高。
想到漫长的十月怀胎，还有接下来坐月子、养孩子的费用，安小琪就头疼。
别人生孩子，至少还有人照顾，而她，到时候只能花钱请人帮忙了。
以后没有钱，更是寸步难行。
正是出于这些原因，安小琪才没有拒绝张伟墨他们的帮忙。
趁着自己的身体现在活动还方便些，她必须多多地攒钱。
第二天，安小琪带着更多的老酸奶，由张伟墨那帮兄弟们陪着，又出现在了集贸市场里。
不过他们估计有些失误，昨天虽然卖得快，但并不代表这里消费酸奶的人多。
他们很快将市场上转了两遍后，该买的人都买过了，再叫卖，几乎再无人问津。
而此时，他们的老酸奶还有一多半没有卖出去。
“这个市场饱和了！”张伟墨分析道，“我们若想将这些东西卖掉，必须开拓新市场。”
“有一个地方人比这市场里还多，我保证可以！”有一个纠号叫瘦猴的说道。
“快说，说对了，奖你一杯老酸奶！”张伟墨说道。
“到文恭中学去！这一会儿正好中午，学生都开始吃饭了，我们到那里卖，十个学生中，只要有一个学生买，咱们就发财了。”瘦猴得意地说。
“嗯，有道理！”张伟墨说着，抓起一杯老酸奶，扔给瘦猴，然后一本正经地对安小琪说，“这一杯算我账上。”
“大家每人吃一杯吧！辛苦半天了！”安小琪过意不去，因为今天没有卖完，她刚才提出让大家吃饭，都不愿意吃，非要卖完才考虑吃饭的事。
安小琪有身孕，耐不住饿，都饿得有些眼花缭乱了。
在大家准备转移阵地到中学的时候，她跑去为每一人买了两个肉夹馒。
“先别吃，我们要赶学生们吃饭的时间。”张伟墨一旦投入做事，很是认真。
他们不吃，安小琪也不好意思先吃，只好一起来到了文恭中学。
☆、围观的人越来越多
乡村的中学，管理很松散，外人可以随意进入。
一行人来到食堂门口，将那些老酸奶摆出来，一起叫卖起来。
但乡村的学生，每个人身上的零花钱很少，他们又没有吃老酸奶的习惯，所以虽然看热闹的不少，不过没人买。
“你这主意一点作用都没有！”张伟墨泄气地来到瘦猴面前，一把将他手里那杯没来得及吃的老酸奶夺走了。
瘦猴理亏，也不好说什么。
安小琪看在眼里，笑道：“反正今天不会赔本了，余下的不好卖，我们自己就着肉夹馒吃吧。”
说完，安小琪亲自为每个人分了一杯。
一群肚子咕咕叫的大小伙子们，终于忍不住了，打开老酸奶，拿着那肉夹馒，就准备开吃。
“等等！”张伟墨又站了出来，“你们这帮家伙，太没有商业头脑了，还想以后跟着我称霸商界！就是吃饭，我们也要始终思考着商机！”
“怎么思考？”张伟墨在他的小兄弟们面前，还是有些影响的，都眼巴巴地看着他。
“这样，我们一字摆开，一起吃酸奶，要表现出特别好吃的样子，这样，学生们就会来买了！”张伟墨说道。
众人一听，有些道理，当真摆起了一字长蛇阵。
张伟墨一声令下，众人一齐蹲在地上，拿着那一次性小勺子，一边往嘴里送老酸奶，一边大声赞道：
“太好吃了！”
“真是天下第一美味！”
“哎呀，这一辈子，不吃安心老酸奶，真是白活了！”
……
反正什么话都有，场面极其可笑。
安小琪看得忍俊不禁。
那些同学们看到这样的场面，也很感兴趣，都围了上来。
围观的人越来越多，可购买的人，仍然没有一个。
为了增加广告效果，每个人连着吃了四五杯，终于放弃了这直白的广告宣传。
众人垂头丧气地吃完肉夹馒，准备再换一个地方。
这时，学校校长走了过来，一看是张伟墨，便训斥道：“张伟墨，你怎么领着人跑学校捣乱来了！”
“李校长，我们可不是捣乱的！我们是来做生意的！”张伟墨一本正经地说道。
“学校里不能做生意！你们快出去。不出去我就告诉你爸去！”李校长板着脸说道。
安小琪一向是好学
