脱轨-第24章
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虽然放出了厥词，但是营销计划什么的，她是半个字也没写出来的——要真那么容易，世界上早就富商满街跑了，哪来的穷人？
第一天，没人来。
江晓媛还算淡定，因为这天是工作日，店里客人本来就不多，只是到了傍晚，她还是忍不住把“造型妆面设计”的大广告牌往店门口推了推——位置不当不正，挡路刚刚好，把一位急匆匆的客人绊了个趔趄，因此她无所事事了一天，收获了陈老板一通骂。
第二天、第三天，还是没人来。
江晓媛这个“首席”当得如同壁花，就差没有无所事事地拿着扫把扫地了，她有种一夜之间回到刚进店，还没有成为正式洗头小妹前的学徒日子。
第四天，周末了，妆面造型业务依然无人问津，江晓媛终于急了。
她忍不住主动到客人面前当起了推销员。
其实接待客人的时候顺便推销美发套餐和会员卡，也是美发店里员工的工作任务，谁推销出去算谁的，有提成拿，海伦就是靠这一条三寸不烂之舌才成为高级技师第一人的，江晓媛却还从来没有这么干过。
她磨不开面子，总觉得推销给别人什么东西，就是对别人有所求似的，不用别人给她什么态度，她自己先觉得低人一等，而且江晓媛完全不知道该怎么处理被人拒绝的情景。
世界上最难莫过于求人，比求人更难的，是求完被人说滚蛋。
不过为了不背上那莫名其妙的债务，江晓媛豁出去拼了。
她看准了一位正在蒸头发的中年妇女，江晓媛鼓足了勇气，走上前去跟人搭话：“姐姐今天来的时候没化妆？”
中年人抬头透过镜子看了她一眼，江晓媛连忙讪讪地冲她笑了一下，在对方有点冷漠防备的目光下艰难地保持住了微笑，两颊瞬间就僵硬了起来。
对方只赏了她一眼，就重新低下头玩手机去了，江晓媛在无比的尴尬中艰难地开口说：“我们这现在有造型设计妆容打理业务，刚刚推出的，三折优惠，您要体验一下吗？”
这回人家把她当成了耳边风，连眼神都没赏一个。
江晓媛尴尬地站在那，不知道自己是不是应该再自言自语一句“您不喜欢啊，那打扰了”之类的话，能显得她的独角戏有头有尾一点。
转身走开的时候，江晓媛心想，以后她如果碰上路边推销或者发传单的，她一定不会再皱着眉没看见一样地走过去了。太难过了，难怪销售做得好的人收入高，要能忍住这种当面的无视和拒绝太难了。
江晓媛承认自己没有一点销售人员的天分，只尝试了一次，就捂着破碎的玻璃心想放弃。
周末店里忙得团团转，只有江晓媛一个人无所事事地站在一边，捧着一杯水发呆，体会着自己一时嘴快的恶果。
不知低落了多久，她忽然看见海伦热情洋溢地领着一个客人来到收银台，声音甜蜜地对前台值班的说：“给这个美女办一张五折卡，按活动价算——亲爱的你加一下我的微信吧，下次来之前直接告诉我，我给你留着时间好不好？”
一看就知道，这是海伦又办下了一张卡。
一张五折卡提成两百，她一上午就进账了这么多，更不用说客人都懒，加了她的微信以后就不大会再找别人，以后就是她的长期客户了。
莉莉不知什么时候来到她身边，一边擦手一边说：“看谁呢？海伦啊？”
江晓媛“嗯”了一声。
莉莉：“别看了，她每个月奖金能拿四五千，再加上基本工资，弄好了比对面大楼上班的白领赚钱都多，每次出去逛街喜欢什么买什么，特别财大气粗。”
江晓媛瞥了莉莉一眼，她从心眼里挺喜欢这个单纯直白的姑娘，只是不知道为什么，只要莉莉一开口，江晓媛就好心塞。
莉莉对自己哪壶不开提哪壶的特质一无所知，兀自长吁短叹一声：“你发现没有，这年头，越不是东西的人越有钱，好人都穷，哼！”
江晓媛：“……”
她突然诈尸似的一跃而起，莉莉一愣：“你干嘛去？”
江晓媛：“推销去。”
海伦像一剂超级502胶，将江晓媛破裂的玻璃心严丝合缝地黏在了一起，她在强大的敌人面前英勇地满血复活了。
这一次，江晓媛没有贸然行动，她暗搓搓地在店里乱转，找了个没人注意的角落里藏起来，观察业务冠军海伦是怎么糊弄客人的。
海伦说话的声音甜得发腻，江晓媛很快发现，交到她手里的客人的诉求不管多么简单，她都会装模作样地和对方沟通一番，做出贴心服务的姿态。
当然，即使是必要沟通，有些客人依然十分惜字如金，一般这种就是真的不爱搭理人，海伦会在这个阶段住嘴干活，不再多嘴讨人嫌——剩下大部分客人则是可以说上话的，一旦有来有往，就一定不要放松，要把话题像线团一样倒下去，一直要摸清楚客人来理发店的需求，之后推荐产品也好，推销会员卡也好，就可以轻松自在地对症下药了。
年轻一点的顾客就要利用她的同情心，年纪大一点的顾客就要利用她的虚荣心，到哪庙烧哪的香，江晓媛注意到，海伦从嘴到手就没有闲下来过，嘴唇似乎都已经干燥地爆皮了，可见走到如今这一步，也是不容易。
江晓媛偷了半天的师，傍晚的时候将刚刚学来的技巧用在了客人身上——人流量太大，每个技师要负责好几个头，偶尔有照顾不到的，江晓媛就主动上前搭把手，到客人面前问问温度高不高、要不要喝水等等，然后绞尽脑汁地开始学着海伦套近乎拉关系。
然而这项工作并不像想象中那么顺利，江晓媛发现，两个陌生人之间的对话很容易就冷场或者跑偏，她初入此道，并不擅长编排和引导话题，说得磕磕绊绊，才知道这一行是听来容易做来难。
江晓媛筋疲力尽、殚精竭虑了一天，浪费了一个宝贵的周末，依然没有实现零的突破。
快要关店门的时候，江晓媛知道，这天是不会有人来了，她疲惫不堪地坐在墙角里，毫无头绪地构思着她的营销计划，终于，有一个客人注意到了他们店里的宣传海报。
“你们还管化妆？”那位客人随口问。
江晓媛一激灵，连忙接话说：“对啊，您有兴趣尝试一下吗？现在这项业务正在试运行，体验者享受三……”
“都这个点了，化个妆回家好洗掉吗？”客人笑了起来，“我说小姑娘，你们店里推行化妆业务的季节不太对啊，这寒冬腊月的，起得又晚，穿得也多，早晨出门天也没亮，口罩围巾往脸上一糊，男女老少都分不出来，就算是平时化妆的都开始马虎了，更别提那些根本没这个心思的——你们要干，好歹也等到明年春天啊。”
江晓媛默然无语。
当天晚上下班的时候，陈辅导员留下江晓媛做了一次简单谈话。
陈方舟：“我看明天你该干什么干什么吧，要是觉得胸牌烧手，就把以前那个实习的换回来，别四处闲逛了，看着你转我头晕。”
江晓媛没吭声，不知道听进去没有。
美发店每天十点半开门，工作人员一般提前一个小时到位，做开门准备，陈老板可能会更早一点，有时候跟普通上班族点钟差不多。
第二天，陈方舟一边消化着他早饭的三个大包子，一边驱使着小电驴穿越寒风，抵达美发店，刚到门口，就看到了让他目瞪口呆的一幕。
只见灰扑扑的道路旁边，几个大美人正穿着奇形怪状的服装走秀！
陈方舟用力揉了揉眼，感觉自己可能走错地方了，等他仔细一看，才发现那几个大美女颇为眼熟……
好像……是他们店里的人！
陈方舟快疯了，哆哆嗦嗦地钻进人群，准确地抓到了始作俑者江晓媛：“祖宗，你又闹什么鬼呢！”
江晓媛裹着黑羽绒服，还把帽子戴上了，整个人像一只黑不溜秋的使徒子，只露出一个红彤彤的鼻尖。
奇形怪状的衣服是她找对面影楼借的，婚纱影楼的老板正好又不在，店里剩下一个欠她人情的摄影师和一个多功能收银员看家，江晓媛成功地用一个别开生面的花式指甲搞定了收银员，从影楼借出几套服装，发动了莉莉和她那一群的小姐妹们来当模特。
对面的大熊摄影师屁颠屁颠地赶来凑热闹，心甘情愿地当了场控摄影。
为了这场“秀”，她实在是把自己的人脉发挥到极致了。
此时正是上班族出门的高峰期，不少不太赶时间的路人纷纷停下来围观。
停下来的人只要扫一个二维码，把宣传海报转发到自己朋友圈，就能到江晓媛那里领取一个免费的妆容修改——这也方便，好比有的人光着脸来，就给稍微打个底，弹一点散粉，有的人眉毛画得像蜡笔小新，就给擦一擦重新勾两笔……
只是多费些棉签和一次性海绵。
陈方舟背着手，溜达到忙得不可开交的江晓媛旁边，十分不可思议地想：“这小丫头片子还挺能琢磨。”
江晓媛百忙之中塞给他一句：“没事的老板，到了开店时间我们就收摊，不影响生意，你放心！”
陈老板没吭声，皱着眉抬头看了大熊摄影师一眼，摄影师蹬鼻子上脸地抓拍了他一瞬间的表情。
“喀嚓”一声，一张显得有点愤世嫉俗的遗照新鲜出炉。
祁连早晨上班，本想顺路来看看，结果诧异地发现美发店门口没地方停车了，他把车停在马路对面，驻足围观了片刻，和陈方舟一样，先是茫然，随后有些惊讶。
三分钟以后，祁连摸出手机打了个电话，报出了自己的位置，对那头的同事说：“同志们，我今天半路上看见个不错的素材，快过来看看。”
第31章
快要到美发店的开门时间了，活动被迫收摊结束，江晓媛感觉自己已经快给冻挺了，她正要操持着僵成一团的手指收拾东西，突然听见有个熟悉的声音说：“等等，先别收，拍一张。”
江晓媛抬头一看，只见祁连带着一个陌生的摄影师站在不远的地方，“喀嚓”一声，她寒风里快要冻出鼻涕的挫样就永远定格了。
祁连拍拍摄影师的肩膀：“行，兄弟，辛苦，你先走吧，我过去聊几句，中午回单位请客吃饭。”
此人做冤大头请客吃饭的事大约是常有的，摄影师也没和他客气，嘻嘻哈哈几句，跳上一辆车跑了。
江晓媛震惊得险些忘记缩起脖子：“你……你不会真是记者吧？”
“记者采编的活我都干，”祁连搓了搓手，“进去吧，太冷了。”
一听就是个乱七八糟的小报，说不定里面排的都是征婚小广告……江晓媛裹紧了羽绒服，默默地把“自己能上一回头版头条”的白日野望给拍灭了。
走秀的模特们冻得孙子一样，呼啦啦一窝蜂地狂奔回去换衣服，祁连慢吞吞地走过来，和对面影楼那位遗像专业户一起，帮江晓媛把桌子抬了进去。
进门后祁连鸠占鹊巢地占据了前台一把转椅，还像模像样地拿出一个《XX日报》的素材本，打开清了清嗓子，正经八百地问江晓媛：“你这个叫……”
江晓媛：“街边秀。”
祁连：“哦，你怎么会想起办这个的？”
江晓媛：“……等等，这是采访吗？”
她以前被人拉住街拍过，但还没有人这样一本正经地采访过她，不由得心如鹿撞、有些激动，感觉自己的人生好像开启了一个全新的领域。
祁连托了托眼镜，冲她展开一个文质彬彬的微笑：“嗯，社会民生版块，没事的不收你广告费。”
江晓媛想：“切……”
她心里那只鹿半死不活地趴了回去，死活不肯撞了。社会民生版块鬼会看啊？除了娱乐版和财经新闻，其他都是垫桌角的。
不过有总比没有强，她也不便得太过便宜卖乖。
江晓媛屁颠屁颠地给债主倒了一杯热水，趴在收银台上答记者问：“这不是我们店要开发造型设计的新业务么，这个事我在管，我打算趁机多赚点外快，想出来一点营销手段。”
祁连漫不经心地歪着头，在本上“刷刷”地记着，江晓媛踮起脚探头一看，只见他写的是：“随着都市人的生活情趣与审美要求提高，时尚美丽产业开始落户我市，街边造型设计走秀无疑是一次大胆的尝试，我们或可以期待一个全新的行业就此拉开帷幕……”
江晓媛的市侩与记者的文艺之间的鸿沟，真是劈叉也迈不过去，江晓媛满心赞叹地想：“天哪，我这债主可真能编哪。”
不知道什么时候凑过来的陈方舟也探出个头：“天哪，大哥，你们每天写这么不要脸的文稿，还能吃得下饭吗？”
祁连给他吃了一肘子，然后面带微笑地抬起头问江晓媛：“那你是怎么想起做免费妆容修改这个点子的呢？为什么不是做整体的造型呢？”
“这都什么狗屁问题，”江晓媛心想，“整体造型得做到猴年马月去，人家不上班啦？”
不过话到嘴边，她顿了顿，又学着祁连的腔调吞回�
