圈子圈套2 --it企业商战内幕-第17章
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洪钧见他一副可怜相，心里觉得好笑，却板着面孔说：“当然是要按合同办事啊，合同是你们提供的吧？上面写着的，‘装修完工验收之日起，一周内付款’，我没有违反合同，我还没验收怎么能付款呢？我也没有拖延啊，是你的合同里没有明确规定‘完工’以后几日之内必须‘验收’的嘛。你卖过那么多台机器，这点经验起码有吧？如果把付款条件定成‘系统安装验收之日起’，你安装完了，客户全都用上了，可人家就是不验收，你怎么办？这样的项目、这样的客户咱们都遇到过太多了吧。”
范宇宙哭丧着脸说：“这合同我根本没看，是我那个亲戚弄的，我就没想到你还会这么认真，用这一条把我给拿住了。”
洪钧立刻反驳道：“瞧你说的，好像我成心算计你似的。是我最近的确太忙，抽不出时间去，并不是有意要拖你的款，但如果你要拿合同来催我付款，我就只好也拿合同来和你理论了。”
范宇宙忙陪着笑说：“没有没有，我哪儿能和你拿合同说事儿啊？合同本来就只是咱们兄弟之间的一张纸，做给别人看的，嘿嘿。”然后，他又神秘兮兮地说，“这次都怪我自己不懂好赖，你给个竿儿我就顺竿儿爬了，你给个棒槌我就当针了，都赖我，怎么也不该赚你的便宜啊。”
说完，范宇宙回头看了眼关着的门，再把手包打开，从里面很费力地拽出一个鼓鼓囊囊的大信封，探着身子用双手把信封放到洪钧的笔记本电脑旁边，然后一边把已经彻底瘪了的手包塞到身后，一边轻声说：“这次你就别再打我的脸了，以前是我不懂事儿，你就别计较了啊。”
洪钧面无表情，拿起桌上的签字笔，把信封的口挑开得更大些，看见捆扎得紧紧的五沓人民币，交错地挤在信封里。
洪钧把签字笔撂在桌上，清脆地发出“啪”的一声，说：“老范，看来你还是不了解我，我这个人说话是算数的，我说过好几回了我这次纯粹是帮你一个忙，你怎么还来这一套啊？你如果还想要那笔二十四万，你现在马上把这个收回去。”
范宇宙的面部肌肉有些僵硬，他显然非常紧张，倒不是因为洪钧的拒绝，而是因为他实在搞不清洪钧真正要的是什么了。
洪钧微笑着站起来，绕过桌子走到范宇宙身边，从他身后把手包抽出来，又拿起信封，费劲地塞回手包里，手包被撑到极限，他用双手怎么也拉不上拉链，只好说：“别光看着呀，帮下忙。”
范宇宙不知所措地呆坐着不动，瞪眼看着洪钧终于吃力地把拉链全都拉上，洪钧把手包往范宇宙怀里一扔，坐下说：“咱们之间不需要搞这些，我正好想请你帮我一个忙。”
范宇宙还是没有跟上洪钧的思路，搞不懂洪钧说的帮忙仍然是指拉上拉链，还是另外一个全新的话题，洪钧也不管他，接着说：“我只是想向你打听件小事，对你来说是件无足轻重的小事，你帮我这个忙，举手之劳，对你本人和你的泛舟公司都不会有任何不利影响，你的装修公司也会马上收到那笔尾款，我还欠了你一个人情，怎么样？你不吃亏吧？”
范宇宙迟疑着，他不太相信洪钧的话，便问道：“那你打算什么时候去验收？”
洪钧笑了，说：“不用那么麻烦，付款的申请单就在我桌上摆着呢，我今天签了字，用不了两三天那二十四万就应该到你们账上了。”他顿了一下，又严肃地说，“我已经去看了一次，奇#書*網收集整理小奇∨書∨網毛病真是不少，我会把意见整理出一个清单，交给我们这儿的Helen，她会要求你们的装修负责人照着做的。比方说，前台正面镶的那块玻璃，印有我们公司标志的，你们从哪儿找的那么低档的东西？尺寸也太薄了，必须换掉。但你放心，这些修修补补，和那笔尾款没有关系，我相信你老范即使收到全款也会抓紧把我要求的那些做完，对吧？你老范总不会让我将来一走进我的办公室就在心里骂你吧？”
老范咧开嘴笑了，说：“老洪你又骂我，我是那样的人吗？你放心，我一定叫他们照你要求的马上改，该换的换，该重来的重来，直到你满意为止，一定不会耽误你搬家。”说到这儿，他又显出一丝紧张，因为他不知道洪钧用这一切究竟想换取他的什么，便试探着问，“你到底想打听什么事啊？不会让我太为难吧？”
洪钧面带微笑地说：“没什么，我就是想知道两个信息，一个是数目，一个是地点。”
* * *
7月15日上午，维西尔中国有限公司在其北京办公室新址举行了一个简单的庆典，邀请了一些客户、合作伙伴公司、政府机构和媒体参加。在大厦的大堂和维西尔公司所在的楼层都摆有不少各家送的花篮，尚未全面投入使用的新办公室也被装点出一派喜庆气氛。
本来聘请的礼仪公司还策划了舞狮、剪彩、致词等仪式，但最终被洪钧否决了，如果科克能来出席的话，洪钧倒愿意搞得隆重些，哄科克开心，但因为科克临时决定从新加坡赶到悉尼去了，洪钧便不愿意自己出这些风头，庆典的基调就被改成简单、随意。
上海的劳拉、罗杰和广州的比尔都来了，除了露西正在美国总部培训，洪钧的经理班底又聚齐了。洪钧和大家都忙活着接待来宾，一拨儿在大会议室享用着餐点酒水闲叙，另一拨儿被引领着在办公室各处参观，稍后两拨儿再轮换场地。十一点刚过，来宾们便逐渐散去，李龙伟他们有的专程去送几个VIP，大多数人都赶回老的写字楼去吃午饭，办公室里只剩下礼仪公司请的一些打杂的在收拾现场。
洪钧在三三两两往外走的人丛中找到了劳拉，便快走几步赶上去，叫住她：“Laura，别急着走啊，到我未来的办公室坐坐吧。”
劳拉停住脚，看着洪钧，嘴角撇了一下，说：“今天我已经欣赏好几遍了，还要再去看呀？你自己过瘾还不够，偏要拉我奉陪？”
洪钧笑着说：“走吧，这些都是你的心血啊，我一个人独享，不忍心啊，也正要和你说点事。”
劳拉见洪钧坚持，还提到有事要谈，只好耐着性子和洪钧折返回来，走到位于最里面的洪钧新的办公室。
洪钧的这间“新居”和即将告别的“陋室”相比当然是不可同日而语，但与他当初在ICE做一把手时候的办公室比较而言，却是简朴、低调了许多。本来的设计方案中家具全是要用红木的，气派的大班台，考究的八人坐的长方形会议桌，洪钧看了便要求一切从简，材料变成普通的高密度复合板，外面是一层樱桃木的贴面，再刷上钢琴漆，看上去效果仍然不错，但费用就变成了红木的一个零头。室内的陈设如此，房间的大小也不显张扬，只比旁边李龙伟的办公室稍微大一些，不像在ICE的时候那副惟我独尊的架势，如今的洪钧比当年变得内敛多了。
进了办公室，房间里的味道仍然很重，洪钧便敞着门，保持空气流通，他坐在会议桌的短边，劳拉坐在长边，两人的朝向形成一个九十度的直角，洪钧可以从侧面打量劳拉，劳拉在这种庆典场合更是仪态端庄，仪式前专门别在胸前的鲜花还没有摘掉，脖子上这次是一块很小的小方巾，紧紧地箍着薄薄的一层，让洪钧联想起狗带的项圈。
劳拉抬起手腕看了眼手表，脸上是一副“有话快说”的不耐烦表情，洪钧便说：“因为明天是周五，你马上要赶回上海，所以只好趁现在抓紧时间聊几句，今天肯定也只能开个头，就算是我先和你打个招呼吧。”
劳拉不明就里，一头雾水地望着洪钧，洪钧接着说：“公司刚搬了家，最近刚招来的这些人总算可以有自己的地方了，但这个办公室现在还显得很空，很多位子都等着人来填满呢，上海、广州也都在招人，sales、consultants都要增加，不然今年、明年的revenue target肯定无法完成，revenue是人做出来的，没有人，一切就都是纸上谈兵。”
劳拉微微皱起眉头，不以为然的表情像是在说：“这不是明摆着的吗？还用你说？”洪钧却忽然话题一转，严肃地说：“但是，有了人就一定能做出业绩吗？我看不见得。一个人，要看他的能力和态度；一个team，要看它的战斗力和风气。到年底，咱们公司的员工总数会是现在的一倍，而且各自的背景也是五湖四海，人多了，如果没有一个良好的风气，可能还不如人少呢，矛盾多、摩擦多、内耗多。”
劳拉的眉头皱得更紧了，目光盯着洪钧，像是在琢磨：你到底想说什么？洪钧的脸色也变得阴沉，压低声音说：“所以，我觉得从现在开始，就要注重打造一个具有健康风气的团队，这个风气应该是团结的、向上的，个人的利益应该是和团队、和公司的利益一致的，而不能一心算计个人的私利，甚至侵害团队和公司的利益。如何来打造一个良好的风气，无非是两条，正面加以引导，反面加以惩戒。但现在我有些地方想不清楚，还没拿定主意，就是究竟应该以正面引导为主，还是以反面惩戒为主。”
劳拉起初的不耐烦已经抛之脑后，她现在是瞪大了眼睛，张着嘴，紧张地等待着洪钧的下文，洪钧的声调变得和缓了，幽幽地说：“我这十多年，从sales混到总经理，大公司、小公司都混过，国企、民企、外企也都混过，耳闻的、目睹的太多了，我大多都能理解，大家都是人嘛，谁都不容易，谁都有迫不得已、或者控制不住自己的时候，所以，除非实在是太过分、太不像话了、不处理不行了，我一般都是采取睁一只眼、闭一只眼的态度，有的时候干脆眼不见为净，自己装傻，难得糊涂嘛。”
“比方说Roger，这家伙现在的package不算低了吧？以前是堂堂的上海地区经理，现在是两个销售总监之一，可他每个月报销的招待费里，有多少是虚报、多报的？这家伙请别人吃饭，买单的时候总要加一句，‘给我多开两百块钱发票吧’，以前我只是听说，现在知道是名不虚传；他每个月的单子里都会有四张同一家餐馆开出的发票，每周一张，金额都差不多，笔迹总是一个人的，他声称招待的那些客户、那些事由显然都是‘莫须有’。过去几个月，我每到月底在他的报销单上签字的时候都很矛盾，到底要不要把这层窗户纸捅破？要不要把脸皮撕破？这算不算品德问题、原则问题？但是，投鼠忌器啊，还是要保住眼下这种‘安定团结’的大局，那些钱就算是代价吧，只要这种行为仍是个别的，没有污染team的风气，至于我在他眼里是个傻瓜，我倒也无所谓。”
“比方说Helen，今天咱们搞的这个庆典，是她联系的礼仪公司，立刻一个装着一千五百块钱的信封就到手了，这还是在我大幅削减仪式内容和规格的情况之下，不然的话，恐怕就是三千甚至五千了。前不久，公司员工聚餐，她选定的一家饭店，轻轻松松，拿了五百块的介绍费。想想看，这钱是不是挣得太容易了？如果其他辛辛苦苦挣那本分钱的员工知道了，他们会怎么想？他们会怎么做？”
洪钧看似随意点出的两个例子，其实都是颇具深意的，罗杰和劳拉同在上海，海伦是劳拉的直接下属，这让劳拉不能不紧张起来。劳拉搞不清洪钧是如何了解到这些底细的，她甚至摸不透洪钧是真的都已经掌握了真凭实据，还是不过在捕风捉影地虚张声势，但她已经相信自己的地盘不再有密不透风的墙了。
洪钧没有给劳拉更多时间思考，他的手指急促有力地敲打着桌面，说：“现在让我头疼的是，Roger和Helen这些其实只能算是小儿科，还是小打小闹而已，相比之下，十万块，这才真是大手笔！”洪钧发现劳拉的眼皮抖了一下，立刻接着说，“如果单说十万这个数目，倒也不是什么天文数字，我以前做过的一些大项目里面，水比这个深多了；从比例来说，回扣还不到合同额的百分之十，倒也还算是适可而止。但是，咱们公司里有多少员工一年的底薪还不到十万？这些你最清楚，我数了一下，有差不多三分之一的人，辛辛苦苦干一年，可能都挣不到这十万块钱，而且还要扣税。相比之下，举手之劳就拿了十万块，是不是太过分了？”
劳拉的双眼直直地盯着正前方，一点不敢瞥向洪钧的方向，脸色有些发白，嘴唇闭得紧紧的，洪钧趁势掷出他的最后一击：“而且，胆子也太大了，就在公司里面，人来人往的，好像生怕别人看不到似的，也太自信了吧，难道忘了那句老话？‘若要人不知，除非己莫为’。我都担心，就算我想息事宁人，恐怕我想捂都捂不住，如果真的让科克知道了，就不是我力所能及的了。”
劳拉的脸色越来越惨白，惟一变黑的部位就是嘴唇，一
